Avaliação Final (Objetiva) negociação internacional

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Disciplina:
	Negociação Internacional 
	Avaliação:
	Avaliação Final (Objetiva) - Individual FLEX 
	
	
	
	
	
	
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	1.
	Nas décadas de 70 e 80, o Brasil era um país "fechado" às importações, tentou bloquear a importação de produtos industrializados visando ao desenvolvimento da indústria local, como a produção de poucas marcas de carro, eletrodomésticos e vestuário. Essa era uma condição muito favorável às empresas locais, pois havia uma reserva de mercado e pouca concorrência. Com base no exposto, assinale a alternativa CORRETA:
	 a)
	A consequência foi uma indústria fraca e subdesenvolvida, e para o consumidor produtos baratos e com muita qualidade.
	 b)
	O resultado desse isolamento foi uma indústria ágil e focada no desenvolvimento de produtos para exportação.
	 c)
	O resultado desse isolamento foi a falta de dinamismo na economia e hiperinflação, e para o consumidor produtos caros e sem qualidade.
	 d)
	A consequência foi uma indústria superdesenvolvida, e para o consumidor produtos com designer inovador e duráveis.
	2.
	De certa forma, a globalização tem modificado também o perfil dos profissionais que atuam nas negociações estratégicas internacionais das empresas. Estes profissionais necessitam desenvolver novas estratégias e possuir certas habilidades dadas as especificidades das negociações internacionais. Sobre o exposto, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas: 
(    ) Dadas as similaridades, profissionais já possuem as habilidades necessárias para negociar no mercado internacional em razão de sua experiência no mercado interno.    
(    ) Os profissionais devem conhecer não apenas a realidade interna de negócios, mas também a realidade externa, obedecendo as culturas de cada país.       
(    ) Os profissionais devem ser especialistas em conhecer e dominar as relações comerciais, culturais e interpessoais do mercado mundial.        
(    ) Os profissionais necessitam conhecer muito bem a sua cultural local para, com isso, impor essa cultura em processos de negociação com países que possuem culturas diferentes.    
Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
	 a)
	V - F - F - V.
	 b)
	F - V - V - F.
	 c)
	V - V - F - F.
	 d)
	F - F - V - V.
	3.
	Aspectos culturais e comportamentais, que inicialmente parecem não ter muita importância, podem interferir diretamente no desempenho e resultados obtidos por organizações no exterior. Essa é uma discussão importante no âmbito da internacionalização de empresas e sua relação com o capital humano. A partir deste contexto, assinale a alternativa CORRETA:
	 a)
	Culturas podem apresentar hábitos e costumes diferentes. No entanto, estas questões não se refletem no ambiente corporativo das organizações.
	 b)
	O cenário mundial coloca como um imperativo bastante forte a flexibilidade e a mobilidade de competências, principalmente em estratégias de internacionalização.
	 c)
	Não há evidências de que o bom desempenho das organizações está relacionado à boa performance do seu capital humano.
	 d)
	A globalização tem permitido uma homogeneização do capital humano. Para tanto, aspectos culturais não tem forte impacto nas negociações.
	4.
	A cultura é um aspecto muito importante no mercado, que merece a reflexão e análise dos negociadores internacionais. Os hábitos e os costumes das pessoas em diferentes países são fatores que podem definir entre obter ou não uma boa negociação. O contexto pode ser um aspecto relevante no entendimento da cultura. Com relação ao contexto da cultura, são apresentados dois tipos de cultura relacionados ao contexto. Sobre o contexto cultural de Hall, analise as seguintes opções:
I- Cultura de alto contexto (CCA).
II- Cultura de contexto intermediário (CCI).
III- Cultura de baixo contexto (CCB).
IV- Cultura de médio contexto (CCM).
Assinale a alternativa CORRETA:
	 a)
	As opções I, III e IV estão corretas.
	 b)
	As opções I e II estão corretas.
	 c)
	As opções II, III e IV estão corretas.
	 d)
	As opções I e III estão corretas.
	5.
	O processo de negociação exige muito domínio na comunicação interpessoal, um olhar sistêmico e domínio dos processos estratégicos. A arte de negociar exige técnicas que ajudam os negociadores a serem mais decisivos. Sobre os assuntos voltados à aplicação de técnicas nas negociações, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas:
(    ) Diminuir os conflitos na negociação.
(    ) Contornar o estresse provocado pelos conflitos.
(    ) Ajudar a lidar com o inesperado.
(    ) Promover a divergência.
Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
	 a)
	F - V - F - V.
	 b)
	V - V - V - F.
	 c)
	V - V - F - F.
	 d)
	F - F - V - V.
	6.
	Com a globalização, países avançaram na formação de blocos econômicos. Estes blocos econômicos podem estimular tanto acordos estritamente econômicos quanto políticos. Com relação às vantagens obtidas a partir da formação de blocos econômicos, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas: 
(    ) Estimulam fechamento da economia a partir de medidas protecionistas aplicadas aos países que igualmente fazem parte do bloco econômico.
(    ) Ampliam a capacidade de exportação dos países que fazem parte de blocos econômicos.  
(    ) Formação de blocos econômicos possuem uma lógica que vai além do crescimento. Podem, por exemplo, estimular relações políticas e sociais.  
(    ) Ao formarem blocos econômicos, a tendência é que os países diminuam suas relações comerciais e passem a restringir exportações. 
Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
	 a)
	F - V - V - F.
	 b)
	V - V - F - F.
	 c)
	F - F - V - V.
	 d)
	V - F - F - V.
	7.
	Um importante exemplo para internacionalização de empresas são as alianças estratégicas. Estas alianças correspondem a uma relação contratual de colaboração empresarial. Trata-se de uma forma rápida de expandir internacionalmente a atuação de empresas. Com relação aos requisitos para alianças estratégicas, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas: 
(    ) Um dos requisitos fundamentais é produzir um grande volume de mercadorias para comercialização.     
(    ) Um dos requisitos é a existência de objetivos comuns entre os futuros sócios. 
(    ) Um requisito importante é o fato da aliança estratégica ser a melhor opção para internacionalização quando analisados custos, riscos e rapidez no processo de internacionalização.     
(    ) Um ponto importante na aliança empresarial é o fato dos acordos não necessitarem da assinatura de contratos entre as partes envolvidas.     
Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
	 a)
	F - V - V - F.
	 b)
	V - V - F - F.
	 c)
	V - F - F - V.
	 d)
	F - F - V - V.
	8.
	Na contramão da visão mercantilista, Adam Smith defendeu o livre comércio como estratégia para a geração de riqueza de um país. Com relação ao pensamento de Adam Smith, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas: 
(    ) O pensamento de Adam Smith era de que a produção de um país seria mais eficiente se houvesse divisão do trabalho.    
(    ) Adam Smith defendia que as nações deveriam acumular riqueza através da produção agrícola. 
(    ) A teoria de Adam Smith defendia a ideia de que a geração de riqueza poderia ser obtida através do acúmulo de metais preciosos.      
(    ) Segundo Adam Smith, a riqueza de um país não estaria no estoque de metais e sim no resultado do aumento da produtividade do trabalho.  
Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
	 a)
	F - V - V - F.
	 b)
	V - V - F - F.
	 c)
	F - F - V - V.
	 d)
	V - F - F - V.
	9.
	No mercado internacional, um dos fatores que tem influência direta na formação dos preços é a variação cambial. As empresas devem estar atentas à variação da moeda e adotar medidas para se manterem competitivas e não perderem participação de mercado. Sobre a moeda, assinale a alternativa CORRETA:
	 a)
	Quandoa moeda do país de origem é fraca, a empresa apresenta uma desvantagem competitiva com relação ao preço dos produtos destinados à exportação.
	 b)
	No momento em que a moeda do país de origem é valorizada, o produto tende a apresentar um preço mais competitivo no mercado global.
	 c)
	Caso a moeda do país de origem tenha uma valorização, para a empresa manter um preço competitivo no mercado global, uma das alternativas é a de melhorar a produtividade e reduzir custos.
	 d)
	Quando a moeda do país de origem é desvalorizada, o preço do produto a ser praticado no mercado internacional tende a aumentar.
	10.
	Negociações entre países não significa apenas comercialização de produtos e serviços, mas abrange diversos requisitos, características, como estratégias, táticas e técnicas de negociação, comunicação e muito conhecimento. Sobre as características dos negociadores, notamos uma tendência nas empresas, principalmente as asiáticas, em utilizar equipes estratégicas em suas negociações. Com base no exposto, analise as sentenças a seguir:
I- Uma das grandes desvantagens em se negociar em equipes no ambiente internacional é o custo que esta estratégia demanda.
II- O uso de equipes na negociação pode facilitar o processo de separação do problema das pessoas, pois não é um indivíduo apenas que está à frente do processo, e sim um grupo.
III- Com a utilização de equipes é possível ao mesmo tempo distribuir papéis e funções distintas e ainda levar à negociação conhecimentos e qualidades diversas dos negociadores, sem perder a coesão dos membros.
IV- O uso de equipes na negociação, por envolver mais indivíduos, acaba fazendo com que seja mais difícil passar a identidade da empresa e assegurar que as informações não serão perdidas.
V- Nas negociações internacionais, as dificuldades estão centradas apenas nas formas verbais e nos diferentes idiomas, sendo que as formas não verbais (postura, linguagem corporal, interpretações) são compreendidas da mesma forma em qualquer cultura.
Agora, assinale a alternativa CORRETA:
	 a)
	Somente a sentença IV está correta.
	 b)
	As sentenças I, II e III estão corretas.
	 c)
	As sentenças I, II e V estão corretas.
	 d)
	Somente a sentença V está correta.
	11.
	(ENADE, 2012) Reunidos na cidade do Rio de Janeiro, 300 parlamentares de 85 países se comprometeram a ajudar seus governantes a alcançar os objetivos estabelecidos nas conferências Rio+20 e Rio 92, assim como a utilizar a legislação para promover um crescimento mais verde e socialmente inclusivo para todos. Após três dias de encontros na Cúpula Mundial de Legisladores, promovida pela GLOBE International - uma rede internacional de parlamentares que discute ações legislativas com relação ao meio ambiente -, os participantes assinaram um protocolo que tem como objetivo sanar as falhas no processo da Rio 92. Em discurso durante a sessão de encerramento do evento, o vice-presidente do Banco Mundial para a América Latina e o Caribe afirmou: "Esta Cúpula de Legisladores mostrou claramente que, apesar dos acordos globais serem úteis, não precisamos esperar. Podemos agir e avançar agora, porque as escolhas feitas hoje nas áreas de infraestrutura, energia e tecnologia determinarão o futuro". O compromisso assumido pelos legisladores, explicitado no texto, é condizente com o fato de que: 
I - Os acordos internacionais relativos ao meio ambiente são autônomos, não exigindo de seus signatários a adoção de medidas internas de implementação para que sejam revestidos de exigibilidade pela comunidade internacional.
II- A mera assinatura de chefes de Estado em acordos internacionais não garante a implementação interna dos termos de tais acordos, sendo imprescindível, para isso, a efetiva participação do Poder Legislativo de cada país.
III - As metas estabelecidas na Conferência Rio 92 foram cumpridas devido à propositura de novas leis internas, incremento de verbas orçamentárias destinadas ao meio ambiente e monitoramento da implementação da agenda do Rio pelos respectivos governos signatários. 
IV- A atuação dos parlamentos dos países signatários de acordos internacionais restringe-se aos mandatos de seus respectivos governos, não havendo relação de causalidade entre o compromisso de participação legislativa e o alcance dos objetivos definidos em tais convenções. 
V- A Lei de Mudança Climática aprovada recentemente no México não impacta o alcance de resultados dos compromissos assumidos por aquele país de reduzir as emissões de gases do efeito estufa, de evitar o desmatamento e de se adaptar aos impactos das mudanças climáticas.
Assinale a alternativa CORRETA:
FONTE: www.woerdbank.org/pt/news/2012/06/20. Acesso em: 22 jul. 2012 (adaptado).
	 a)
	III, apenas.
	 b)
	II, apenas.
	 c)
	I, apenas.
	 d)
	IV e V, apenas.
	12.
	(ENADE, 2015) Países de economias emergentes representam mercados promissores para exportação de bens e serviços e constituem bases ideais de estabelecimento de atividades manufatureiras e baixo custo de mão de obra. A respeito do assunto tratado no texto, avalie as afirmações a seguir:
I- O governo destes países costuma ser grande comprador tanto de matérias-primas, quanto de mercadorias de alto valor agregado.
II- Tais países constituem economias em estado de desenvolvimento industrial maduro; tendo passado do estado manufatureiro para o estágio que se baseia nos serviços.
III- Trata-se de um grupo de países que estavam em desenvolvimento e que alcançaram uma industrialização substancial, com modernização e melhora nos padrões de vida, além de crescimento econômico. 
IV- Para avaliar o real potencial destes mercados, toma-se por base a renda per capita do país, seu tamanho, a taxa de crescimento da classe média e um conjunto de indicadores de potencial de mercado.
É correto apenas o que se afirma em:
FONTE: CAVUSGIL, S. T. Negócios Internacionais. São Paulo: Pearson, 2010 (Adaptado).
	 a)
	II e III.
	 b)
	II e IV.
	 c)
	I, III e IV
	 d)
	I e II.
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