Negociação Internacional - Avaliação Final Objetiva - Individual FLEX

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14/04/2021 UNIASSELVI - Centro Universitário Leonardo Da Vinci - Portal do Aluno - Portal do Aluno - Grupo UNIASSELVI
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Acadêmico: Thalita dos Santos Ferreira (1951384)
Disciplina: Negociação Internacional (CEX07)
Avaliação: Avaliação Final (Objetiva) - Individual FLEX ( Cod.:514002) ( peso.:3,00)
Prova: 16910019
Nota da Prova: 9,00
Legenda: Resposta Certa Sua Resposta Errada 
1. Uma das alternativas para internacionalizar empresas é a aquisição de uma empresa no país
destino. Muitas vezes, esta alternativa é a mais rápida e ideal para ingressantes tardios em um
determinado setor ou segmento de mercado. No entanto, esta estratégia pode apresentar
dificuldades que podem comprometer seu sucesso. Com relação às principais dificuldades desta
estratégia, analise as sentenças a seguir:
I- Geralmente, esta estratégia exige negociações complexas e muitas exigências legais e
burocráticas.
II- Embora esta estratégia necessite de um pequeno volume de recursos financeiros, ela pode
representar alto risco econômico para a empresa.
III- É uma estratégia que requer um alto grau de conhecimento do mercado, no qual a empresa
pretende se inserir. 
Assinale a alternativa CORRETA:
 a) Somente a sentença II está correta.
 b) As sentenças I e II estão corretas.
 c) As sentenças I e III estão corretas.
 d) As sentenças II e III estão corretas.
2. Uma forma do governo exercer controle sobre suas importações é impor condições técnicas
para que determinados produtos possam entrar em suas fronteiras. Isso se denomina de
barreiras técnicas. As exigências técnicas mais comuns estão relacionadas a normas e
regulamentos técnicos, regulamentos sanitários, fitossanitários e de saúde animal. Com relação
às barreiras técnicas, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas: 
( ) É uma forma de subsídio utilizado para tornar o produto nacional mais competitivo no
mercado interno. 
( ) O objetivo é criar um padrão mínimo de exigência para um produto importado em termos de
segurança, qualidade, higiene, proteção ao meio ambiente e ao consumidor. 
( ) O maior problema desse tipo de barreira é que, muitas vezes, os regimentos técnicos são
excessivamente rigorosos e, algumas vezes, pouco transparentes. 
( ) Este tipo de barreira se materializa no momento em que o governo estabelece uma taxa de
importação sobre o produto. 
Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
 a) V - F - F - V.
 b) F - F - V - V.
 c) F - V - V - F.
 d) V - V - F - F.
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3. Há várias estratégias que podem ser utilizadas em processos de negociação. As estratégias têm
como enfoque a relação entre resultados e relacionamento. Para decidir que estratégia utilizar, o
negociador necessita analisar, entre outros fatores, o quanto o resultado a ser obtido naquela
negociação é importante. Com relação à estratégia de acomodação, classifique V para as
sentenças verdadeiras e F para as falsas: 
( ) Essa estratégia tem como enfoque a continuidade, portanto, a tática é promover
resultados. 
( ) Nessa estratégia, a tática é abrir mão dos resultados que poderiam ser obtidos para
preservar o relacionamento entre as partes.
( ) Nesta estratégia, busca-se a manutenção ou conquista do relacionamento com a outra
parte, nem que para isso seja necessário desistir dos próprios ganhos. 
( ) Nessa estratégia se busca ganhar a todo custo. É denominada também de estratégia
ganha-perde. 
Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
 a) F - V - V - F.
 b) V - V - F - F.
 c) V - F - F - V.
 d) F - F - V - V.
4. A cultura é um aspecto muito importante no mercado, que merece a reflexão e análise dos
negociadores internacionais. Os hábitos e os costumes das pessoas em diferentes países são
fatores que podem definir entre obter ou não uma boa negociação. O contexto pode ser um
aspecto relevante no entendimento da cultura. Com relação ao contexto da cultura, são
apresentados dois tipos de cultura relacionados ao contexto. Sobre o contexto cultural de Hall,
analise as seguintes opções:
I- Cultura de alto contexto (CCA).
II- Cultura de contexto intermediário (CCI).
III- Cultura de baixo contexto (CCB).
IV- Cultura de médio contexto (CCM).
Assinale a alternativa CORRETA:
 a) As opções I, III e IV estão corretas.
 b) As opções I e III estão corretas.
 c) As opções II, III e IV estão corretas.
 d) As opções I e II estão corretas.
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5. Internacionalização é o crescimento da empresa com o mercado exterior. Este crescimento se
dá através das parcerias com outros países, com investimentos em outra nação, suprindo o
consumo externo com as vendas de mercadoria, e este crescimento em um processo de
internacionalização é analisado pelas teorias econômicas e comportamentais. Associe os itens,
utilizando o código a seguir:
I- Teorias econômicas.
II- Teorias comportamentais.
( ) Ter objetividade nos processos decisórios.
( ) Atribuição pelas circunstâncias.
( ) Influência pelos custos de transação.
( ) Subjetividade no procedimento de decisão. 
Agora, assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
 a) I - II - I - II.
 b) II - II - II - I.
 c) I - I - I - II.
 d) II - I - II - I.
6. Em um processo de negociação, entender as questões culturais de um país ou região pode ser
fundamental para o sucesso ou fracasso em uma negociação. Entender a cultura e seus reflexos
no mercado é um dos aspectos mais importantes e também mais difíceis do comércio
internacional. Um ponto importante neste contexto é diferenciar cultura da natureza humana e
personalidade. Sobre esses elementos, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as
falsas: 
( ) A natureza humana envolve crenças, costumes e valores. 
( ) A cultura pode ser considerada a memória coletiva de um grupo, com suas experiências e
aprendizados de gerações. 
( ) A personalidade pode ser definida como o conjunto de programas mentais desenvolvidos
pelo indivíduo baseado naquilo que foi herdado por sua natureza.
( ) A natureza humana é o que é aprendido e moldado pela sociedade e interfere na forma
como o indivíduo se expressa. 
Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
 a) F - F - V - V.
 b) V - V - F - F.
 c) F - V - V - F.
 d) V - F - F - V.
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7. A formação de blocos econômicos é uma estratégia para estimular o comércio internacional
entre países que participam do respectivo bloco. Países perceberam que, para enfrentar da
melhor maneira os desafios da globalização, poderiam formar blocos econômicos. Com isso, as
vantagens provocadas pelo processo de globalização poderiam ser potencializadas e as
desvantagens mitigadas. Com relação aos blocos econômicos e seus objetivos, analise as
sentenças a seguir:
I- A tendência de formação de blocos econômicos se fortaleceu nos anos 1990, com o
desaparecimento dos dois grandes blocos da Guerra Fria. Neste período, países buscaram
agrupamentos regionais para estimular o crescimento econômico. 
II- A formação dos blocos econômicos deve obedecer rigorosamente a aspectos geográficos. A
posição geográfica dos países, portanto, é condição essencial para a formação de blocos
econômicos. 
III- A primeira etapa da formação de um bloco econômico é a interação total entre os países
membros de um bloco. Esta integração deve garantir o livre comércio de mercadorias, fatores de
produção (pessoase capital), assim como ocorre na União Europeia. 
Assinale a alternativa CORRETA:
 a) As sentenças I e II estão corretas.
 b) Somente a sentença III está correta.
 c) As sentenças II e III estão corretas.
 d) Somente a sentença I está correta.
8. Um elemento importante no processo de negociação é o poder. A negociação é o uso da
informação e do poder com o objetivo de influenciar o comportamento de pessoas envolvidas em
processos de negociação. Com relação ao poder nos processos de negociação, classifique V
para as sentenças verdadeiras e F para as falsas: 
( ) É um elemento que possui importância bastante limitada em processos internacionais de
negociação. 
( ) É um elemento que pode se manifestar na influência que uma pessoa exerce sobre outra
em processos de negociação. 
( ) O poder pode ser exercido de forma legítima quando uma parte detém certa autoridade
sobre pessoas e grupos. 
( ) É um elemento que sempre estará relacionado à falta de ética em processos de
negociação. 
Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
 a) V - F - F - V.
 b) F - V - V - F.
 c) F - F - V - V.
 d) V - V - F - F.
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9. Com a globalização, países avançaram na formação de blocos econômicos. Estes blocos
econômicos podem estimular tanto acordos estritamente econômicos quanto políticos. Com
relação às vantagens obtidas a partir da formação de blocos econômicos, classifique V para as
sentenças verdadeiras e F para as falsas: 
( ) Estimulam fechamento da economia a partir de medidas protecionistas aplicadas aos
países que igualmente fazem parte do bloco econômico.
( ) Ampliam a capacidade de exportação dos países que fazem parte de blocos econômicos. 
( ) Formação de blocos econômicos possuem uma lógica que vai além do crescimento.
Podem, por exemplo, estimular relações políticas e sociais. 
( ) Ao formarem blocos econômicos, a tendência é que os países diminuam suas relações
comerciais e passem a restringir exportações. 
Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
 a) V - V - F - F.
 b) F - F - V - V.
 c) V - F - F - V.
 d) F - V - V - F.
10.A exportação é a remessa de bens e serviços entre países, gerando resultados das
comercializações entre exportador e importador, sabendo que todos os produtos que se
destinam para a internacionalização geram imprevisões. Por esta razão, as empresas têm
preferências por diversos tipos de mercados. Que mercados são estes? 
I- Países onde os controles aduaneiros e procedimentos burocráticos não são tão rigorosos.
II- Mercado com um crescimento acelerado e com distância aproximada.
III- Com culturas muito semelhantes e com grandes mercados.
IV- Onde a concorrência é menor e com mercados não tão competitivos. 
Agora, assinale a alternativa CORRETA:
 a) As sentenças II, III e IV estão corretas.
 b) As sentenças I, III e IV estão corretas.
 c) As sentenças I, II e IV estão corretas.
 d) As sentenças I, II e III estão corretas.
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11.(ENADE, 2013) De um ponto de vista econômico, a globalização é a forma como os mercados
de diferentes países interagem e aproximam pessoas e mercadorias. A superação de fronteiras
gerou uma expansão capitalista que tornou possível realizar transações financeiras e expandir
os negócios para mercados distantes e emergentes. O complexo fenômeno da globalização
resulta da consolidação do capitalismo, dos grandes avanços tecnológicos e da necessidade de
expansão do fluxo comercial mundial. As inovações nas áreas de telecomunicações e da
informática (principalmente internet) foram determinantes para a construção de um mundo
globalizado. 
FONTE: Disponível em: <www.significados.com.br>. Acesso em: 2 jul. 2013 (adaptado).
Sobre a globalização, avalie as afirmações a seguir:
I- É um fenômeno gerado pelo capitalismo, que impede a formação de mercados dinâmicos nos
países emergentes.
II- É um conjunto de transformações na ordem política e econômica mundial que aprofunda a
integração econômica, social, cultural e política.
III- Atinge as relações e as condições de trabalho decorrentes da modalidade física das
empresas. 
É correto o que se afirma em:
 a) II, apenas.
 b) I e III, apenas.
 c) I, apenas.
 d) II e III, apenas.
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12.(ENADE, 2012) Reunidos na cidade do Rio de Janeiro, 300 parlamentares de 85 países se
comprometeram a ajudar seus governantes a alcançar os objetivos estabelecidos nas
conferências Rio+20 e Rio 92, assim como a utilizar a legislação para promover um crescimento
mais verde e socialmente inclusivo para todos. Após três dias de encontros na Cúpula Mundial
de Legisladores, promovida pela GLOBE International - uma rede internacional de
parlamentares que discute ações legislativas com relação ao meio ambiente -, os participantes
assinaram um protocolo que tem como objetivo sanar as falhas no processo da Rio 92. Em
discurso durante a sessão de encerramento do evento, o vice-presidente do Banco Mundial para
a América Latina e o Caribe afirmou: "Esta Cúpula de Legisladores mostrou claramente que,
apesar dos acordos globais serem úteis, não precisamos esperar. Podemos agir e avançar
agora, porque as escolhas feitas hoje nas áreas de infraestrutura, energia e tecnologia
determinarão o futuro". O compromisso assumido pelos legisladores, explicitado no texto, é
condizente com o fato de que: 
I - Os acordos internacionais relativos ao meio ambiente são autônomos, não exigindo de seus
signatários a adoção de medidas internas de implementação para que sejam revestidos de
exigibilidade pela comunidade internacional.
II- A mera assinatura de chefes de Estado em acordos internacionais não garante a
implementação interna dos termos de tais acordos, sendo imprescindível, para isso, a efetiva
participação do Poder Legislativo de cada país.
III - As metas estabelecidas na Conferência Rio 92 foram cumpridas devido à propositura de
novas leis internas, incremento de verbas orçamentárias destinadas ao meio ambiente e
monitoramento da implementação da agenda do Rio pelos respectivos governos signatários. 
IV- A atuação dos parlamentos dos países signatários de acordos internacionais restringe-se
aos mandatos de seus respectivos governos, não havendo relação de causalidade entre o
compromisso de participação legislativa e o alcance dos objetivos definidos em tais convenções.
V- A Lei de Mudança Climática aprovada recentemente no México não impacta o alcance de
resultados dos compromissos assumidos por aquele país de reduzir as emissões de gases do
efeito estufa, de evitar o desmatamento e de se adaptar aos impactos das mudanças climáticas.
Assinale a alternativa CORRETA:
FONTE: www.woerdbank.org/pt/news/2012/06/20. Acesso em: 22 jul. 2012 (adaptado).
 a) I, apenas.
 b) II, apenas.
 c) III, apenas.
 d) IV e V, apenas.
Prova finalizada com 9 acertos e 3 questões erradas.