Marketing de Vendas

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1. A administração dos canais de distribuição depende do gerenciamento para 
conseguir mais valor entre clientes e empresas, possibilitando a criação das relações 
a longo prazo. A distribuição apresenta utilidade de lugar e tempo. O consumidor 
tem a preferência do produto que lhe proporciona o melhor nível de utilidade. Esses 
componentes básicos de utilidade são formados pela forma, posse, lugar e tempo. 
Explique os componentes lugar e tempo. 
Resposta Esperada: 
Lugar: está vinculado ao consumidor que adquire os produtos de que precisa no lugar 
que ele espera. O privilégio do lugar oferece conveniência para o cliente, algo buscado 
pela maior parte dos consumidores nos dias atuais. 
Tempo: é a colocação dos produtos no mercado em épocas certas. Se isso não acontecer, 
os consumidores não vão ter interesse em comprar, a não ser se tiver em promoção ou 
liquidação. Temos como exemplo as roupas de inverno. 
 
2. Qualquer atividade deve ser planejada, pois qualquer organização visa a chegar a 
uma situação futura desejada. Os objetivos mercadológicos, bem como os valores de 
uma empresa, devem ser planejados e assim criar estratégias de marketing e vendas 
que façam com que o empreendimento tenha sucesso mercadológico. Para que serve 
e quais são as características que identificam o planejamento de vendas? 
Resposta Esperada: 
O planejamento de vendas visa à criação de estratégias que facilitem os canais de 
vendas e que estes sejam escolhidos de acordo com as caraterísticas dos mercados 
pretendidos. São respeitadas todas as características da área de vendas, porém o roteiro 
de planejamento segue as normas de qualquer área.