Avaliação Final Discursiva, Marketing de Vendas, UNIASSELVI

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19/04/2021 UNIASSELVI - Centro Universitário Leonardo Da Vinci - Portal do Aluno - Portal do Aluno - Grupo UNIASSELVI
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Acadêmico: Raphael Luiz de Paula Silva (2146401)
Disciplina: Marketing de Vendas (EMD06)
Avaliação: Avaliação Final (Discursiva) - Individual Semipresencial ( Cod.:668528) (peso.:4,00)
Prova: 29528191
Nota da Prova: -
1. A administração dos canais de distribuição depende do gerenciamento para conseguir mais
valor entre clientes e empresas, possibilitando a criação das relações a longo prazo. A
distribuição apresenta utilidade de lugar e tempo. O consumidor tem a preferência do produto
que lhe proporciona o melhor nível de utilidade. Esses componentes básicos de utilidade são
formados pela forma, posse, lugar e tempo. Explique os componentes lugar e tempo.
Resposta Esperada:
Lugar: está vinculado ao consumidor que adquire os produtos de que precisa no lugar que ele
espera. O privilégio do lugar oferece conveniência para o cliente, algo buscado pela maior parte
dos consumidores nos dias atuais.
Tempo: é a colocação dos produtos no mercado em épocas certas. Se isso não acontecer, os
consumidores não vão ter interesse em comprar, a não ser se tiver em promoção ou liquidação.
Temos como exemplo as roupas de inverno.
2. O composto ou mix de marketing é formado pelos 4 Ps: produto, preço, praça e promoção.
Sua compreensão e controle fazem com que os gestores possam tomar as decisões corretas
com relação ao mercado. De acordo com este cenário delineado, como o gestor pode tomar
uma decisão adequada com relação à praça em que o seu produto será comercializado?
Resposta Esperada:
O gestor deve observar as informações pertinentes à praça, verificando: características do
público-alvo, cultura local, IDH (Índice de Desenvolvimento Humano) da praça, condições
logísticas e pesquisas de aceitação do produto no local. Outro aspecto relevante para observar
é a linguagem em que os funcionários do ponto de venda precisam ter para atender às
especificidades da região em que o ponto de venda se localiza.