Marketing de Vendas Prova Discursiva

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Disciplina:
	Marketing de Vendas (EMD06)
	Avaliação:
	Avaliação Final (Discursiva) - Individual FLEX ( Cod.:649467) ( peso.:4,00)
	Prova:
	22772125
	Nota da Prova:
	-
	
	
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	1.
	O varejo é a comercialização de serviços ou venda de produtos em pequenas quantidades para o consumidor final. Os varejistas são fundamentais por admitir um grande número de pessoas e mobilizar a economia. Qualquer empresa que vender produtos para os consumidores finais, não importa a forma que está vendendo os produtos, está praticando varejo. Apesar da maioria das mercadorias serem vendidas em lojas, o varejo sem loja também está acelerando seu crescimento. Cite três categorias de varejo sem lojas e dê exemplos para cada uma delas.
	Resposta Esperada:
- Venda direta: Natura e Avon.
- Marketing direto: Shoptime, Amazon e vendas pela internet e telemarketing.
- Venda automática: as máquinas de vendas, temos um exemplo dos bancos, que oferecem o autoatendimento dos clientes.
	2.
	O plano de vendas é um documento que auxilia vendedores a entender o potencial de mercado, o potencial de vendas da empresa no mercado, auxilia nas previsões, na elaboração dos orçamentos, na divisão de territórios e nas cotas de vendas para vendedores. Um dos pontos importantes desta análise do plano de venda é a avaliação do potencial do mercado que estima a capacidade máxima de um mercado em absorver determinado produto. Disserte sobre os métodos utilizados para avaliação do potencial do mercado no plano de vendas.
	Resposta Esperada:
- Intenção de compra: verificar junto aos clientes em formato de pesquisa, entrevistando-os sobre a tendência de consumo deles sobre o produto ou serviço ofertado. 
- Comparação: analisar as vendas de produtos de determinada região comparada aos principais concorrentes da empresa, determinando seu potencial de venda regional ou nacional.
- Teste de mercado: providenciar a comercialização do produto ou serviço em determinada região com mais consumidores propensos à compra, possibilitando a análise e a projeção de vendas em ambiente nacional. 
- Análise de dados secundários: consiste em uma busca bibliográfica de pesquisas, artigos e livros que informam dados sobre o mercado, o segmento ou os produtos e serviços a serem vendidos no mercado. Estas pesquisas auxiliam no estabelecimento do potencial mercado e podem ser pesquisas demográficas, pesquisas relacionadas a faturamento de venda, pesquisas sobre comportamento do consumidor etc.
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