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• Pergunta 1 1 em 1 pontos Todo novo negócio deve necessariamente passar previamente por alguns estudos de viabilidade, pois a partir deles, os empreendedores e investidores terão suporte para investir seus recursos financeiros em um negócio que será rentável no médio e longo prazo. Dentre os principais indicadores estão: o ponto de equilíbrio, a lucratividade, a rentabilidade e o prazo de retorno do investimento. Elaborado pelo professor, 2019. Neste sentido associe os indicadores às suas descrições. (I) Ponto de equilíbrio. (II) Lucratividade. (III) Rentabilidade. (IV) Prazo de retorno do investimento. ( ) Mede o retorno do capital investido dos sócios. ( ) É o nível de vendas em que a receita se iguala aos custos totais da empresa. ( ) É o tempo necessário para que o empreendedor recupere o seu investimento no negócio. ( ) Avalia a geração de lucro líquido em relação às vendas. A partir das relações feitas anteriormente, assinale a alternativa que apresenta a sequência correta. Resposta Selecionada: III, I, IV, II. Resposta Correta: III, I, IV, II. Feedback da resposta: Resposta correta: (I) o ponto de equilíbrio é o ponto em que a empresa não apresenta nem lucro e nem prejuízo, ele está em equilíbrio. (II) a lucratividade indica a relação entre vendas e o lucro líquido da empresa. (III) a rentabilidade indica o quanto que o capital investido está dando de retorno. (IV) o prazo de retorno do investimento ou payback descreve o tempo que é necessário para que o empreendedor receba seus investimentos. • Pergunta 2 1 em 1 pontos Durante muito tempo, o termo empreendedor estava relacionado às pessoas que possuíam o próprio negócio. No entanto, com o passar dos anos ficou claro que o conceito de empreendedor deveria ser compreendido muito além do simples fato do indivíduo ser empresário, e desta forma, diversos autores apresentaram compreensões diferente sobre o termo. Elaborado pelo professor, 2019. Neste sentido analise as assertivas a seguir. I – Os empreendedores por necessidade não contribuem efetivamente para o desenvolvimento da economia do país. Porque II – São empreendedores pouco inovadores e geralmente desenvolvem tarefas simples e pouco representativas e suas atividades geram pouco retorno financeiro. A seguir, assinale a alternativa correta: Resposta Selecionada: As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa correta da I. Resposta Correta: As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa correta da I. Feedback da resposta: Resposta correta: a alternativa “as asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa correta da I” está correta, por que os empreendedores que começam a empreender por necessidade normalmente são individuais e começaram na informalidade, assim geram pouco retorno para a economia, mas sim para si. • Pergunta 3 1 em 1 pontos A Matriz BCG é uma ferramenta estratégica desenvolvida em meados da década de 1970 pela Boston Consulting Group. Esta ferramenta tem como principal objetivo identificar o posicionamento dos produtos de uma empresa no mercado. Esta matriz leva em consideração duas dimensões. o crescimento de mercado e a participação relativa de mercado criando quatro variáveis de posicionamento. Elaborado pelo professor, 2019. Considerando uma empresa que possui um produto com alta participação de mercado em mercados de alto crescimento, é correto afirmar que este produto se encaixa em qual quadrante: Resposta Selecionada: Estrela. Resposta Correta: Estrela. Feedback da resposta: Resposta correta: a alternativa “estrela” está correta, por que uma empresa que possui um produto no quadrante com alta participação de mercado e alto crescimento, este produto é uma estrela para a empresa. • Pergunta 4 1 em 1 pontos Ao decidir montar sua primeira empresa, você por ainda não possuir muita experiência no desenvolvimento de um plano de negócios decidiu contratar uma empresa de consultoria para auxiliar principalmente no plano financeiro. A primeira orientação que você recebeu neste sentido foi que seriam necessários recursos para aquisição de equipamentos, máquinas, móveis, utensílios, ferramentas e outros ativos para as operações do empreendimento. Desenvolvido pelo professor, 2019. De acordo com as orientações recebidas pela empresa de consultoria é correto afirmar que se trata de qual tipo de investimento. Resposta Selecionada: Investimentos fixos. Resposta Correta: Investimentos fixos. Feedback da resposta: Resposta correta: a alternativa “investimento fixo” está correta, pois esta modalidade de investimento representa os ativos que a empresa adquire para formação da sua estrutura e operações. • Pergunta 5 1 em 1 pontos De acordo com Rocha e Christensen (1999, p. 149), o composto promocional pode ser compreendido como “o conjunto dos instrumentos de marketing voltados para informar o cliente atual ou potencial sobre ofertas da empresa, motivá-lo a considerar essas como alternativas de compra e persuadi-lo a adquirir os produtos ou serviços da empresa como melhor alternativa para a realização de seus desejos ou o atendimento de suas necessidades”. ROCHA, A.; CHRISTENSEN, C., Marketing, Teoria e prática no Brasil. 2. Ed. São Paulo: Atlas, 1999. Analise as afirmativas que fazem parte das ações de promoção. I – Formular e implementar padrões de utilização eficiente de produtos. II - Criar política de descontos para diferentes segmentos de compradores. III – Definir práticas de remuneração para vendedores. IV – Elaborar e divulgar conteúdo publicitário. É correto o que se afirma em. Resposta Selecionada: III e IV, apenas. Resposta Correta: III e IV, apenas. • Pergunta 6 1 em 1 pontos “Tanto nos negócios como na vida pessoal, Richard Branson sonha grande e é um formidável colecionador de façanhas: durante o “lazer”, já empreendeu a volta ao mundo em um balão (caindo no mar duas vezes) e atravessou o Atlântico em um barco (em tempo recorde). Já no “expediente”, montou um verdadeiro império da indústria da música, depois passou à aviação, à telefonia celular, à moda, ao turismo ambiental, a lista é longa. Legítimo provocador, Branson responde por de um conjunto de investidas e aventuras que podem inspirar os mais diversos tipos de empreendedores. Se não pelo teor idealista ou sonhador, ao menos pela impressionante capacidade de realização”. De acordo com o caso apresentado, é correto afirmar que Richard Branson é o exemplo de qual tipo de empreendedor. Resposta Selecionada: Empreendedor serial. Resposta Correta: Empreendedor serial. Feedback da resposta: Resposta correta: A alternativa “empreendedor serial” está correta. Richard Branson é um empreendedor serial, por que as principais características deste tipo de empreendedor é que é apaixonado por empreender. Ele cria um negócio e fica à frente dele até que se torne uma grande corporação. Mas ele não para. Fica atento a novas oportunidades e adora conversar com pessoas, participar de eventos e fazer networking. Esse empreendedor tem habilidade de montar equipes, motivar pessoas e captar recursos. • Pergunta 7 1 em 1 pontos A empresa de transporte rodoviário Veloz S.A identificou que precisava reduzir os seus custos operacionais para se manter mais competitiva. A empresa então decidiu retirar de circulação os ônibus de passageiros que traziam retornos abaixo do esperado, com isto a empresa poderia manter o foco em operações com alto rendimento e demanda. Elaborado pelo professor, 2019. Para esta decisão foi utilizada uma ferramentaque levava em consideração a participação relativa de mercado do produto em relação ao crescimento de mercado. A ferramenta que combina estas duas variáveis é: Resposta Selecionada: Matriz BCG. REsposta Correta: Matriz BCG. • Pergunta 8 1 em 1 pontos A Matriz BCG (Boston Consulting Group) foi desenvolvida com a intenção de classificar um produto ou serviço de acordo com sua participação no mercado. Esta matriz se tornou uma das ferramentas mais utilizadas no planejamento estratégico e plano de marketing de novos negócios. Analisando o exemplo da Matriz BCG apresentada na figura anterior é correto afirmar que o produto da marca Kibon se encontra em qual quadrante. Resposta Selecionada: Estrela. Resposta Correta: Estrela. Feedback da resposta: Resposta correta: a alternativa “estrela” está correta por que o produto da marca Kibon possui alto crescimento de mercado e alta participação relativa de mercado, então é um produto que possui bons resultados financeiros. • Pergunta 9 1 em 1 pontos João Henrique é um dos funcionários de uma grande multinacional que atua no segmento de produtos de alta tecnologia. Durante alguns meses João Henrique foi reconhecido pela diretoria como um colaborador exemplar, pois apresentou ideias e projetos inovadores para que a empresa se renovasse, inovasse e criasse novos negócios. É correto afirmar que João Henrique se encaixa em qual tipo de empreendedor. Resposta Selecionada: Intraempreendedor. Resposta Correta: Intraempreendedor. Feedback da resposta: Resposta correta: a alternativa “intraempreendedor” está correta por que o intraempreendedor está vinculado a uma empresa e mesmo assim tem um perfil empreendedor que contribui para o desenvolvimento da empresa em que faz parte. • Pergunta 10 1 em 1 pontos A praça é um dos elementos do composto de marketing que é também conhecido como canal de distribuição. A praça é o meio que a empresa utiliza para acessar e vender seus produtos e serviços aos consumidores. Diversos canais de distribuição podem ser utilizados e de acordo com Peter (2000, p.368) o canal de distribuição é “é uma rede organizada de órgãos e instituições que executam todas as funções necessárias para ligar os produtores aos usuários finais”. PETER, J. P. JR, G. A. C., Marketing, Criando valor para os clientes. 2. Ed. São Paulo: Saraiva, 2000. (Adaptado). Sobre os canais de distribuição analise as afirmativas a seguir. I – Se o produto oferecido tiver diferencial competitivo é interessante posicioná-lo próximo aos concorrentes, para facilitar a comparação entre eles. II – O canal de distribuição deve ser escolhido antes de conhecer as preferências dos clientes. III – A forma de distribuição exclusiva considera apenas um estabelecimento de vendas na região. IV – Através da distribuição intensiva a empresa busca a venda do produto pelo maior número possível de estabelecimentos. Resposta Selecionada: I, III e IV, apenas. Resposta Correta: I, III e IV, apenas. Feedback da resposta: Resposta correta: (I) correta, porque se a empresa oferece um produto de maior qualidade é interessante que os consumidores tenham como comparar com produtos inferiores. (III) correta, pois distribuidores exclusivos são os únicos que podem comercializar os produtos. (IV) correta, porque a empresa quando quer intensificar suas vendas ela possui a maior rede possível de estabelecimentos.
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