PIM II GESTAO COMERCIAL - BARBARA FERNANDES FERRARI 2064789

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UNIVERSIDADE PAULISTA – UNIP EAD 
PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR 
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO COMERCIAL 
RELATÓRIO PIM II 
 
 
 
 
DECATHLON 
 
 
 
 
 
 
Aluna: Bárbara Fernandes Ferrari RA: 2064789 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
RIBEIRÃO PRETO-SP 
2020 
 
 
SUMÁRIO 
INTRODUÇÃO 
1. ECONOMIA E MERCADO 
2.1 Visão Macroeconômica no segmento de artigos esportivos 
2.2 Visão Microeconômica: Demanda por artigos esportivos na cidade de 
Ribeirão Preto-SP 
2. RECURSOS MATERIAIS E PATRIMONIAIS 
2.1 Planejamento de estoque 
2.2 Abastecimento Informático 
3. MATEMATICA APLICADA 
3.1 Aplicação das funções matemáticas 
CONSIDERAÇÕES FINAIS 
REFERENCIAS
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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INTRODUÇÃO 
Neste projeto abordaremos conceitos relacionados a economia e mercado, 
recursos materiais e patrimoniais e matemática aplicada nos negócios da empresa 
varejista de artigos esportivos Decathlon. 
Sabemos que a economia é a ciência que estuda recursos escassos, vivemos em um 
mercado altamente competitivo fazendo com que os empresários se preocupem cada 
vez mais com a melhoria dos produtos fornecidos pela sua empresa. 
O projeto mostra como a empresa Decathlon se destaca no mercado de artigos 
esportivos e como a sua gestão de estoque é eficiente, gerando baixos custos de 
armazenagem. 
Diante deste ambiente competitivo a empresa usa a matemática aplicada para 
administrar as margens de seus produtos, fazendo com que os produtos de marca 
própria tenham melhor custo benefício trazendo maior lucro para empresa. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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1. ECONOMIA E MERCADO 
A economia visa a produção de bens para satisfazer as necessidade de um 
indivíduo, levando em conta a escassez e os fatores de produção e também 
analisando a produção, distribuição e consumo de bens e serviços. 
A Decathlon é a maior varejista de artigos esportivos do mundo, foi fundada em 
1976 por Michel Leclercq na França e hoje possui mais de 1.500 lojas em mais de 50 
países, no Brasil a Decathlon inaugurou sua primeira loja em 2001 e hoje já são mais 
de 30 lojas no Brasil. A marca Decathlon produz e gerencia cerca de 20 marcas de 
produtos esportivos para várias modalidades diferentes, a maioria das marcas são 
próprias. 
 
1.1 – Visão Macroeconômica no segmento de artigos esportivos 
O mercado de artigos esportivos tem crescido consideravelmente nos últimos 
anos nos dois principais meios de vendas, o mercado físico e o e-commerce, segundo 
uma matéria de 2018 da Revista Varejo S.A “o Brasil movimentou cerca de R$13 
bilhões no ano passado e a expectativa é que esse número aumente em 2019...” De 
acordo com uma pesquisa do The NPD Group, realizada com shoppers em todo o 
país, somente no comércio eletrônico (e-commerce), as vendas de tênis e roupas 
esportivas de 2016 a 2018 cresceram 29% (Revista Varejo SA Ano 44- Nº 542). 
 A renda média per capita no Brasil em 2019 foi de R$ 1.439,00 (Pesquisa 
IBGE, com base nos dados Pnad Contínua). A taxa de inflação em 2019 fechou em 
4,31% (acima da meta anual), porém no setor de vestimenta a inflação foi de somente 
0,74% e na área de cuidados pessoais 5,41%, o que influencia diretamente na área 
de artigos esportivos que é onde a empresa analisada atua. Sabemos que o controle 
da inflação faz com que não impacte o orçamento das empresas, levando a uma 
estabilidade de preços fazendo com que isto não impacte também o consumidor final. 
Atualmente a empresa Decathlon fatura cerca de 11 bilhões de euros 
globalmente. 
Hoje no mercado brasileiro só duas grandes empresas operam no setor, a 
concorrente direta da Decathlon é a empresa Centauro (Grupo SBF) que também é o 
ramo de artigos esportivos. 
https://pt.wikipedia.org/wiki/Produ%C3%A7%C3%A3o
https://pt.wikipedia.org/wiki/Distribui%C3%A7%C3%A3o_(economia)
https://pt.wikipedia.org/wiki/Consumo
https://pt.wikipedia.org/wiki/Bem_(economia)
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Figura 1. Participação de mercado das duas maiores varejistas de esportes no Brasil. 
Segundo a Euromonitor, o segmento movimenta R$ 33 bilhões por ano e tem 
crescido mesmo na crise. “É um mercado que tende a evoluir, já que as pessoas estão 
buscando cada vez mais um estilo de vida saudável”, diz Beeck, da GS&Consult 
(Matéria Revista ISTO É Dinheiro) 
Outro fator importante que implica diretamente no mercado que a Decathlon 
atua, é o valor do dólar, por ser uma multinacional a maioria dos produtos vendidos 
são importados, porém a empresa tem a visão de no futuro a maioria dos produtos 
serem fabricados nacionalmente, para ter baixa nos custos e valores finais para os 
clientes. A média do dólar em 2019 foi de R$ 3,9451. 
 
1.2 - Visão Microeconômica: Demanda por artigos esportivos na cidade de 
Ribeirão Preto-SP 
Em Ribeirão Preto-SP a Decathlon fica localizada no Novo Shopping, zona 
leste, ela foi inaugurada em 2009, em um ano onde a inflação fechou em 4,31%, 
porém nesse ano o PIB encerrou com uma retração de 0,2%. 
Hoje temos uma empresa consolidada na cidade, se tornou referência na venda 
de artigos esportivos e também eventos gratuitos com intuito de levar conhecimento 
e prática esportiva para as pessoas. 
Na visão microeconômica, ainda existem 2 (dois) fortes concorrentes dentro da 
cidade além da Centauro. Na cidade de Ribeirão Preto a demanda por artigos 
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esportivos cresce a cada dia, na cidade existem muitos parques, academias e uma 
ciclovia e a procura por um estilo de vida saudável só aumenta. 
Ribeirão Preto é vizinha de vários municípios pequenos, o que faz dela um 
centro comercial de muito potencial, sendo assim a demanda do mercado é grande. 
Devido ao crescimento em busca da vida saudável e da prática esportiva, a 
Decathlon fez uma pesquisa onde localizou todos os seus clientes e tomou a decisão 
de abrir mais uma loja na cidade de Ribeirão Preto, que vai ser inaugurada ainda este 
ano de 2020 no Ribeirão Shopping que fica localizado na zona sul da cidade. Tomando 
esta decisão a empresa obterá um equilíbrio entre a demanda e a oferta no segmento. 
 
2. RECURSOS MATERIAIS E PATRIMONIAIS 
Sendo uma empresa de grande porte, existem muitos gestores e profissionais 
por trás da gestão dos recursos materiais e patrimoniais, porém a Decathlon é uma 
empresa que dá muita autonomia aos gestores chegando até mesmo para os 
colaboradores. O nível hierárquico de uma loja Decathlon é composta pelo diretor de 
loja, que é responsável pelos gerentes de seção, onde cada gerente de seção tem 
sua equipe de vendedores que exercem suas funções dentro da seção responsável. 
A Decathlon de Ribeirão Preto a qual estamos analisando possui 1 diretor, 6 gerentes 
de seção e cerca de 40 vendedores. 
 
2.1 Planejamento de estoque 
Todo o estoque da empresa é informático, mas podem ter alterações manuais no 
sistema quando necessário (por exemplo: períodos de sazonalidade). As lojas não 
possuem estoque, somente produtos em prateleiras, isso diminui o custo de cada loja. 
O estoque da Decathlon é um armazém localizado em São Paulo, de onde são 
distribuídos todos os produtos que abastecem as lojas de todo o Brasil. 
Nesse sistema próprio que a Decathlon usa para gerir o estoque das lojas e até 
mesmo do armazém, estão registrados todos os produtos, dentro da informação de 
cada produto existe os valores de quantidade mínima e quantidade máxima dos 
produtos em prateleira, essas quantidades são baseadas no histórico de vendas. Por 
exemplo: Uma jaqueta de frio tem que ter uma quantidade mínima em prateleira de 3 
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unidades por tamanho (3 PP, 3 P, 3 M, 3 G e 3 GG) isso quando se trata do período 
do verão, no inverno o gestor da seção (que vende essa jaqueta de frio) vai informar 
no sistema o aumento de quantidade mínima desse produto, passando por exemplo 
para 5 unidades de cada tamanho, pois o fluxo de venda desse produto é bem maior 
no inverno e para não correr risco de acabar esse produto elesaumentam essa 
quantidade. O mesmo acontece com a quantidade máxima, a quantidade máxima é 
fixada a partir de quantas unidades de cada produto cabe no local que o produto vai 
ser exposto (gondola/prateleira), esse valor também tem variação nos períodos de 
sazonalidade, pois eles diminuem os locais de exposição de produtos de verão no 
inverno e vice-versa. 
Esse tipo de gestão de estoque faz com que os custos operacionais da loja 
sejam os mesmos o ano todo, pois o estoque é sempre dentro do próprio local de 
vendas. 
2.2 Abastecimento Informático 
Na empresa em análise o abastecimento de produtos da loja também funciona 
de forma informática, com preenchimentos de dados manuais. Como a Decathlon 
trabalha com uma quantidade razoável de produtos em loja, o abastecimento da loja 
é quase que diário, de segunda-feira à sexta-feira a loja recebe mercadorias vindas 
do armazém, isso acontece automaticamente pois o sistema de alerta de 
abastecimento é 100% informático. 
Exemplo: No dia 27/05/2019 aquela mesma jaqueta de frio, estão expostas 
para a venda 4 unidades de cada tamanho, um cliente resolveu comprar 1 unidade do 
tamanho M, assim que o cliente passar com essa jaqueta pelo caixa, o sistema vai 
dar baixa no estoque da loja, passando de 4 unidades do tamanho M para 3 unidades, 
o mesmo sistema envia um pedido para o armazém de 1 jaqueta M, esse pedido 
provavelmente chegará em dois dias, por isso a quantidade mínima é muito importante 
sempre estar atualizada, pois ficarão 2 dias com somente 3 unidades do tamanho M, 
podendo deixar de ser vendidas por falta de estoque e a loja deixa de lucrar, segundo 
exemplo da tabela 1. 
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Tabela 1. Quantidade de Produtos em Loja e Fluxo de Abastecimento. 
ES=DMDxTE 
ES=1x2 
ES=2, se formos aplicar e calcular o histórico de consumo dessa tabela o Estoque de 
Segurança seria de 2 unidades por tamanho, porém nesse caso estamos dando o 
exemplo com 3 unidades por tamanho de estoque de segurança. 
Seguindo esse fluxo de abastecimento a loja sempre terá produtos suficientes 
para atender a demanda necessária. 
Então é muito importante que o gestor de cada seção conheça muito bem esse 
lead time de abastecimento para poder definir as quantidades necessárias de 
produtos em loja. 
A demanda por sazonalidade na Decathlon é muito expressiva, por se tratar de 
uma loja de artigo esportivos, tem uma diferença muito grande entre esportes de verão 
e esportes de inverno, então conhecer esse mercado e atende-lo conforme a 
demanda é muito importante. 
3. MATEMÁTICA APLICADA 
A importância da matemática aplicada nos negócios vai além de só saber fazer 
cálculos para estipular um preço ou dar um desconto, a matemática se aplica em tudo 
dentro de um negócio, desde o planejamento de abertura de uma empresa com as 
contas de investimento, tempo de retorno, contabilidade e pagamentos de 
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funcionários, até quando empresa já existe e precisa-se saber o quanto de produto 
em estoque a empresa tem que ter para a demanda diária sem perder vendas por 
falta e estoque. A matemática nos negócios auxilia a estudar fatos, para a implantar 
novas formas de inovação e se livrando de modelos de negócios que travam o 
crescimento da empresa, fazendo com que conduza o empresário a um caminho de 
vendas mais eficientes e eficazes. 
3.1 Aplicação das funções matemáticas 
Na Decathlon o modelo função para gerar os preços não é muito diferente do 
que nas outras empresas de varejo, usam a função custo total C=CF+CV para 
descobrir o custo dos produtos e a partir daí aplicam a margem em cima do custo, que 
é variável dependendo do produto de 45% à 60%. 
Na loja Decathlon vende-se produtos de marca própria e alguns produtos de 
outras marcas (Adidas, Asics, Caloi, NKT, etc.), porém o foco da empresa é vender 
mais dos produtos de marca própria pois trabalham com o marketing da empresa, 
garantia da empresa e etc. 
Produtos de marca própria geralmente são produtos onde a margem é maior (o 
lucro para empresa é maior) porém o preço final dele é menor em comparação com 
os produtos de outras marcar que a empresa tem que trabalhar com uma margem 
menor (o lucro da empresa é menor) e o preço sempre é mais alto, pois é um preço 
pré-fixado pelo mercado. 
 Gráfico 1. Comparativo de margens. 
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Nos produtos próprios além da empresa conseguir um lucro maior ela ganha 
na quantidade de vendas (receita) pois como o preço é menor a demanda dos 
produtos é maior. 
A Decathlon usa inúmeras funções matemáticas, porém não é possível o 
acesso a essas funções, pois a maioria é todo um processo informático. 
 
CONSIDERAÇÕES FINAIS 
Tendo em vista todos os dados analisados e estudados tanto da empresa em 
questão quanto das matérias estudadas neste bimestre, chego à conclusão que o 
mercado econômico está cada dia mais competitivo e com mais variáveis a serem 
estudadas pelos gestores. É um desafio comumente manter a empresa sempre 
competitiva, sempre sobre seus valores e a ética. 
A Decathlon é uma empresa que busca sempre estar com uma forte presença 
no mercado, mostrando a todos seus clientes sua visão e valores buscando a 
satisfação do cliente desde o atendimento até a competitividade no mercado. Está 
sempre em busca de abertura de novas lojas para atender seu público da melhor 
maneira possível, e também fazendo investimento em seus funcionários, com 
treinamentos e formações dentro da área atuada. O ponto alto desta análise foi a 
questão da gestão de estoque que é uma forma muito eficiente de se manter uma 
empresa de grande porte com baixos custos de armazenagem e eficácia na 
quantidade exata de produtos expostos, sempre tendo quantidades suficientes para 
atender seus clientes. 
Neste projeto usamos dados relacionados ao ano de 2019, pois o ano de 2020 
está sendo marcado pela pandemia do COVID-19 e não temos dados concretos de 
como a economia vai se comportar, mas sabemos que o impacto já está sendo muito 
grande e negativo. Mas para a empresa que analisamos estão com um cenário novo, 
que está sendo consideravelmente bom no quesito e-commerce, pois essa parada 
para a quarentena aumentou a busca pela prática esportiva indoor, e isso fez com que 
aumentasse em mais de 150% o faturamento e-commerce da empresa. 
 
 
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REFERÊNCIAS 
Manzalli, M. F., Ditticio, C. - Economia e mercado - São Paulo: Editora Sol, 
2018. 
Batista, A. E - Matemática aplicada - São Paulo: Editora Sol 
Espuny, H. G - Recursos materiais e patrimoniais - São Paulo: Editora Sol, 
2019 
Revista Varejo S.A. Paixão que movimenta a economia – Edição Nº 542 
Ano 44 Disponível em: http://revistavarejosa.com.br/paixao-que-movimenta-a-
economia/. Acesso em: 05/05/2020 
Isto é Dinheiro. Decathlon Encolhe para crescer – Edição 29.06.2018 nº 
1076. Disponível em: https://www.istoedinheiro.com.br/decathlon-encolhe-para-
crescer/. Acesso em:05/05/2020 
G1 Economia. Inflação oficial fecha 2019 em 4,31% e fica acima do centro da 
meta. Disponível em: https://g1.globo.com/economia/noticia/2020/01/10/inflacao-
oficial-fecha-2019-em-431percent.ghtml. Acesso em: 06/05/2020 
Ipedata. Média do dólar em 2019. Disponível em: 
ipeadata.gov..br/ExibeSerie.aspx?serid=319248&module=M&chart=Charts/mage404
1790. Acesso em: 06/05/2020 
Administradores. A importância da matemática aplicada nos negócios. 
Disponível em: https://administradores.com.br/artigos/a-importancia-da-matematica-
aplicada-a-negocios. Acesso em 27/05/2020 
http://revistavarejosa.com.br/paixao-que-movimenta-a-economia/
http://revistavarejosa.com.br/paixao-que-movimenta-a-economia/
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https://www.istoedinheiro.com.br/decathlon-encolhe-para-crescer/
https://www.istoedinheiro.com.br/decathlon-encolhe-para-crescer/
https://administradores.com.br/artigos/a-importancia-da-matematica-aplicada-a-negocioshttps://administradores.com.br/artigos/a-importancia-da-matematica-aplicada-a-negocios