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CURSO EMERGENCIAL DE LICENCIATURA PLENA 
COMÉRCIO 
CONTRATO MEC-SEG/FGV 
IMPLANTAÇÃO DAS HABILITAÇÕES BÁSICAS 
CURSO EMERGENCIAL DE LICENCIATURA 
PLENA PARA GRADUAÇÃO DE 
PROFESSORES DE HABILITAÇÕES BÁSICAS 
8 COMÉRCIO 
NOVEMBRO - 1978 
EQUIPE TÉCNICA DO CONTRATO MEC-SEG/FGV 
Supervisor- Geral 
Coordenador do Contrato 
Vice-Coordenador Técnico 
Assessores em Assuntos Educacionais 
Roberto Hermeto Corrêa da Costa 
Hugo José Ligneul 
Ayrton Gonçalves da Silva 
Antônio Edmar Teixeira de Holanda 
Clovis Castro dos Santos 
Danny José Alves 
Geraldo Bastos Silva 
Guiomar Gomes de Carvalho 
Heli Menegale 
Júlio d'Assunção Barros 
Maria Irene Alves Ferreira 
Nilson de Oliveira 
Paulo Cesar Botelho Junqueira 
COMÉRCIO 
Elaboração de 
Júlio d'Assunção Barros 
Napoleão de Oliveira 
APRESENTAÇÃO 
Este manual insere-se no plano emergencial de licenciatura plena para os professores destinados à parte de 
formação especial do currículo do ensino de 2.° grau. Foi concebido com fundamento legal na Portaria Ministerial 
nº 396/77, do MEC, e na Resolução 03/77, do Conselho Federal de Educação. De acordo com as diretrizes do 
Contrato MEC-SEG/FGV e a orientação de sua equipe técnica, têm os manuais que vão sendo assim elaborados o 
objetivo de oferecer subsídios a quantos se empenham na implantação das habilitações básicas, principalmente as 
Agências Formadoras de recursos humanos. 
Da forma como foram previstas no Parecer 76/75, do CFE, as habilitações básicas representam opção válida para 
a viabilização da Lei nº 5692/71, no que se refere à qualificação para o trabalho. Será, certamente bem sucedida 
essa iniciativa, que depende, basicamente, de professores aptos e de equipamento e espaços físicos convenientes. 
Trata-se de documento preliminar e poderá ser enriquecido com a colaboração de quantos se dispuserem a 
somar esforços neste empreendimento. 
Fundação Getúlio Vargas 
CONTRATO MEC-SEG/FGV 
Praia de Botafogo, 190 
C E P nº 22.253 Botafogo 
Rio de Janeiro — RJ 
INTRODUÇÃO 
Os cursos emergenciais de licenciatura para as habilitações básicas têm respaldo legal na Resolução n° 3/77 do 
Conselho Federal de Educação e na Portaria Ministerial n° 396/77. De acordo com esses instrumentos 
reguladores, têm eles de se constituir em uma estrutura curricular que permita uma formação específica e uma 
formação pedagógica e complementar. 
As premissas em que se apoia o planejamento desses cursos são as de: 
a) clientela que toma contato pela primeira vez com os conteúdos inerentes à especialização; 
b) atuação polivalente do docente preparado para ministrar, de forma sistêmica, as disciplinas específicas 
da habilitação básica; 
c) realização, por meio de atividades intercalares, em parte desenvolvidas na agência de treinamento 
(Universidade) e em parte integradas ao trabalho docente que o candidato irá desenvolver enquanto participa 
das atividades do Curso; 
d) estímulo à aquisição e ao desenvolvimento de raciocínio crítico, mediante realização de trabalhos 
programados em função das necessidades determinadas pelo exercício das atribuições docentes na habilitação 
básica; 
e) apoio à incorporação de atitudes e comportamentos que levem à organização pessoal para o trabalho 
docente e ao espírito de pesquisa e atualização permanente dos elementos de apoio ao exercício desse 
magistério especializado. 
Estabeleceram-se critérios para aplicação geral aos cursos emergenciais de licenciatura plena para graduação 
de professores para habilitações básicas, em conseqüência dos quais foram eles estruturados em três partes: 
a) formação específica, 
b) formação pedagógica, e 
c) formação complementar. 
A formação específica, peculiar a cada habilitação básica, compreende o desenvolvimento de disciplinas 
instrumentais ou propedêuticas e de disciplinas profissionalizantes, abrangendo a utilização de 1.575 horas, 
sendo 960 na agência de treinamento e 615 em trabalho. 
A formação pedagógica — comum a todos os cursos emergenciais de licenciatura plena para graduação de 
professores de habilitações básicas — está estruturada no desenvolvimento de quatro disciplinas (Psicologia 
da Educação, Estrutura e Funcionamento do Ensino de Segundo Grau, Orientação Educacional e Ocupacional 
e Didática e Metodologia Aplicadas ao Ensino de Segundo Grau) e na prática de ensino sob a forma de estágio 
supervisionado. Essa formação pedagógica absorverá 885 horas,sendo 360 na agência de treinamento e 525 
em trabalho. 
A formação complementar — também comum a todos os cursos — está estruturada no desenvolvimento 
de duas disciplinas (Estudo de Problemas Brasileiros e Língua Portuguesa), estando projetada para absorver 
135 horas, sendo 75 na agência de treinamento e 60 em trabalho. 
como se trata de processo contínuo e integrado nos seus objetivos, procurou-se ajustar tanto quanto 
possível a teoria à prática, incluindo o planejamento o aproveitamento da realidade com que o futuro 
docente irá defrontar-se, no seu trabalho junto à comunidade a que serve. 
Organização dos cursos 
Observadas as premissas e diretrizes fixadas, distribuiu-se a execução do Curso por oito etapas, sendo cinco 
realizadas na agência de treinamento (Universidade) e três desenvolvidas em trabalho. O cronograma previsto 
para a realização dessas etapas abrange uma extensão de dois anos e três meses, dentro da qual se prevê a 
utilização efetiva de vinte e três meses, assim distribuídos: 
1a etapa (na Universidade) — dezembro, janeiro e fevereiro; 
2a etapa (na Universidade) —julho; 
3a etapa (em trabalho) — agosto a dezembro (cinco meses); 
4a etapa (na Universidade) — janeiro e fevereiro; 
5a etapa (em trabalho) — março a junho (quatro meses); 
6a etapa (na Universidade) —julho; 
7a etapa (em trabalho) — agosto a dezembro (cinco meses); 
8a etapa (na Universidade) — janeiro e fevereiro 
Assim, a primeira, segunda, quarta, sexta e oitava etapas serão desenvolvidas na agência de treinamento, ao 
passo que as demais (terceira, quinta e sétima) serão realizadas sob a supervisão e a avaliação da Universidade, mas 
durante os meses em que o aluno-mestre estará desenvolvendo seu trabalho docente. 
A montagem da seqüência do Curso na agência de treinamento, em etapas de aulas participadas seguidas por 
etapas de exercício de magistério, de pesquisa junto às empresas e às instituições de ação comunitária, de 
elaboração de material de apoio direto ou indireto à atividade docente e de atividade reflexiva orientada (com 
apoio em bibliografia recomendada), permite que os conhecimentos teóricos estudados nos períodos de aulas 
sejam transferidos ou aplicados imediatamente como atividades nas etapas programadas para desenvolvimento 
paralelo à atividade profissional do aluno-mestre. Desta forma, o Curso é orientado para um fluxo natural, 
integrando a agência de treinamento e o sistema educacional utilizador dos recursos humanos preparados, 
permitindo uma contribuição ao melhoramento das condições materiais e técnicas das escolas locais e ao 
atendimento das necessidades dos setores que absorvem mão-de-obra qualificada pelo ensino profissionalizante 
de segundo grau. 
Em síntese, o planejamento proposto tem em mira dar ao aluno a oportunidade de programar e desenvolver, 
em sua futura atividade docente, os conteúdos recomendados na sugestão de programa mínimo proposta para 
cada habilitação básica. 
Montagem sistêmica dos currículos 
E imperativo do planejamento, tanto em decorrência do inter-relacionamento das disciplinas que compõem 
as grades curriculares dos cursos profissionalizantes de habilitações básicas como em função de objetivos que 
norteiem a preparação de pessoal docente, que se faça a montagem sistêmica dos currículos destinados a atender 
à formação de professores para as habilitações básicas do setor terciário. Assim, a estrutura curricular dos três 
cursos para preparação de professores que atuarão nessafaixa apresenta idênticas formação pedagógica e 
complementar e as mesmas disciplinas instrumentais, aliás nos termos do que dispõe a Portaria Ministerial 
n9 396/77. 
O Curso Emergencial de Licenciatura Plena para Graduação de Professores para a Habilitação Básica em 
Comércio, distribuídas as suas atividades pelas oito etapas, estrutura-se de acordo com o seguinte quadro: 
Desenvolvimento das etapas 
O programa do curso de preparação de pessoal docente para a Habilitação Básica em Comércio foi 
elaborado para cada etapa com desdobramento das unidades de cada disciplina, tendo em vista a importância dos 
assuntos por ela englobados para a aquisição de conteúdos e comportamentos necessários ao exercício do 
magistério de matérias específicas. 
Para as etapas que deverão ser desenvolvidas na Universidade, objetivou-se proporcionar tratamento enfático 
para os conteúdos mais importantes. Além de indicar o desenvolvimento do programa de cada disciplina, 
incluiram-se as referências bibliográficas de apoio e as sugestões de atividades que deverão ser desenvolvidas 
para rentabilidade do ensino. 
A programação para desenvolvimento em trabalho, sob supervisão da Universidade, foi desdobrada em seis 
tipos de atividades, aplicáveis de acordo com a natureza dos conteúdos e com os objetivos da formação de 
professores para habilitações básicas: 
a) leitura crítica de obras especializadas; 
b) fichamento de assuntos relacionados com os conteúdos das disciplinas; 
c) preparação de dissertações ou monografias sobre temas específicos; 
d) produção de material didático de apoio; 
e) elaboração de planos de aulas. 
As duas últimas modalidades (produção de material didático de apoio e elaboração de planos de aulas) foram 
reservadas para as disciplinas do Curso que se constituam em subsídios para o desenvolvimento das disciplinas 
específicas da Habilitação Básica em Comércio. 
Os quadros com a distribuição, pelas etapas, dos conteúdos programáticos de cada disciplina de formação 
específica da Habilitação Básica em Administração e a distribuição das tarefas para desenvolver no trabalho, 
são apresentados a seguir. Compreendem eles a programação de Matemática, Contabilidade e Custos, Economia, 
Legislação Aplicada, Mercadologia e Organização e Normas Técnicas. 
São anexados os modelos aplicáveis a cada uma das tarefas programadas. 
1? ETAPA 
(na Universidade) 
DISCIPLINAS DE FORMAÇÃO GERAL 
Matemática 
Contabilidade e Custos 
Economia 
DISCIPLINAS DE FORMAÇÃO ESPECIFICA 
Legislação Aplicada 
Organização e Normas Técnicas 
Mercadologia 
MATERIAL DIDÁTICO 
1. Diafilmes. 
2. Transparências. 
3. Álbum seriado. 
4. Quadros, murais e cartazes. 
5. Conjunto de fichas e livros de escrituração e de documentos fiscais. 
MATEMÀTICA 
UNIDADES/CONTEÚDOS/TEMPO 
1. MATEMATICA COMERCIAL (15h) 
• Capitalização simples 
• Juros 
— Taxas de juros 
• Fórmulas de juros simples 
• Conceito de montante 
• Conceito de desconto 
— Racional 
— Comercial 
— Bancário 
• Taxa de juros aparente e efetiva 
• Câmbip 
— Paridade monetária legal 
— Paridade cambial 
— Conversão de moedas 
2. COMPLEMENTOS DE MATEMATICA (15h) 
• Progressões aritméticas 
— Definições 
— Propriedades 
— Fórmulas 
— Soma dos termos 
• Progressões geométricas 
— Definições 
— Propriedades 
— Fórmulas 
— Soma dos termos 
• Logaritmos 
— Definição 
— Função logarítmica 
— Variação dos logaritmos 
— Propriedades 
— Aplicação de cálculo 
3. MATEMÁTICA FINANCEIRA (30h) 
• Capitalização composta 
• Juros compostos 
• Capitalização direta 
• Valor atual direto 
• Capitalização de uma série de prestações 
• Prestação capaz de amortizar uma dívida 
• Prestação capaz de formar um fundo 
• Tábua financeira 
• Taxas 
— Proporcionais 
— Equivalentes 
— Efetivas 
— Nominais 
ATIVIDADES E REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 
B 
Realização de exercícios objetivando a aplicação 
dos conceitos estudados. 
Dedução de fórmulas. 
Projeção de transparências com os diversos tipos de 
apresentação dos descontos e sua aplicação 
específica em casos para serem resolvidos. 
Explicitação da diferença existente entre as duas 
paridades e resolução de problemas. 
B 
Exposição preliminar do professor. Apresentação, 
realização e correção de problemas que objetivem 
ilustrar os conceitos estudados. 
A.C. 
Exposição didática. Traçar analogia entre juros 
simples e juros compostos. 
Demonstração de fórmulas e resolução de 
exercícios específicos a cada uma delas. 
Estudo de aplicação. Realização de exercícios. 
Dedução de fórmulas. 
Exposição didática caracterizando a aplicação 
da tábua financeira. Realização de exercícios 
objetivando a fixação de seu manuseio. 
Estabelecimento de diferenças e sua aplicação. 
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 
A. AYRES, F. J. — Matemática Financeira, Coleção Schaun. McGraw-Hill do Brasil, Rio de Janeiro, 1971. 
B. CARVALHO, T. M. — Matemática para os Colégios Comerciais. FENAME, Rio de Janeiro, 1974. 
C. PUCCINI, A. L. — Matemática Financeira, Livros Técnicos e Científicos, Rio de Janeiro, 1977. 
CONTABILIDADE E CUSTOS 
UNIDADES/COMTELJDOS/TEMPO 
1. INTRODUÇÃO (3h) 
• Objeto e campo de aplicação da Contabilidade 
• Azienda 
— Conceito 
— Estrutura 
2. PATRIMÔNIO (12h) 
• Composição 
— Componentes patrimoniais 
— Equilíbrio patrimonial 
— Disposição gráfica 
• Estudo qualitativo do patrimônio 
— Aplicações (bens, valores e créditos) 
— Fontes de recursos (capitais próprios e 
capitais de terceiros) 
— Débitos e créditos de funcionamento; 
débitos e créditos de financiamento 
• Estudo quantitativo do patrimônio 
— Ativo circulante, ativo realizável a longo 
prazo e ativo permanente 
— Passivo circulante e passivo exigível a longo 
prazo 
— Situação líquida: patrimônio líquido e 
déficit patrimonial 
— Critérios para graduação da liquidez e da 
exigibilidade 
• Dinâmica patrimonial 
— Variações qualitativas 
— Variações quantitativas 
3. RELEVAÇÃO(15h) 
• Métodos de contabilização 
— Digrafia ou método das partidas dobradas 
— Outros métodos 
• Processamento dos registros 
— Sistemas de apoio 
— Técnicas 
— Instrumental 
— Exigências legais 
• Contas 
— Conceitos e estrutura 
— Classificações 
— Planos de contas 
ATIVIDADES E REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 
A, D. 
Temas para desenvolvimento: 
a) o papel da Contabilidade como elemento de 
informação e controle para o empresário, o 
Fisco e a sociedade; 
b) formas jurídicas de que se podem revestir as 
sociedades civis e comerciais. 
A, B, D, E. 
Trabalhos de grupo: 
— Levantamento da composição do patrimônio 
de uma empresa em funcionamento, de existência 
real. 
— Ordenação dos elementos resultantes do 
levantamento, relacionando em grupos distintos as 
aplicações, reunidas por espécies, e as origens 
dos recursos aplicados, pormenorizados por 
fontes. 
— Representação gráfica da composição do 
patrimônio e de sua expressão quantitativa. 
Trabalho individual: 
Identificação, numa relação dada, de componentes 
dos diferentes grupos do ativo e do passivo. 
Trabalho de grupo: 
Análise dos conceitos de curto prazo e longo prazo 
estabelecidos pela Lei n° 6.404/76. 
Trabalho de grupo: 
Exemplificação de variações qualitativas e 
variações quantitativas, mediante observação de 
ocorrências na vida de uma empresa de existência 
real. 
A. B, C. 
Exercícios individuais repetidos de aplicação dos 
operadores débito e crédito, variando os casos até 
a aquisição do automatismo por todos os alunos. 
Trabalhos de grupo: 
— Análise do plano de contas de uma sociedade 
corretora. 
— Elaboração de um plano de contas para uma 
pequena empresa prestadora de serviços. 
UNIDADES/CONTEÚDOS/TEMPO 
• Escrituração 
— Conceito 
— Controle da escrituração: 
balancetes de verificação 
prova direta 
pesquisa, localização e correção de erros 
• Inventários 
— Conceito e fases 
— Princípios 
— Normas legais 
— Classificação 
ATIVIDADES E REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 
Análise dos textos legais que regulam as 
formalidades exigíveis aos registros e aos sistemas 
de apoio. 
com baseno plano de contas, desenvolvimento de 
monografia referente a uma empresa comercial, 
utilizando fichas de lançamento e os principais 
livros de escrituração. 
Trabalho individual: 
Levantamento de balancete, a partir dos dados da 
escrituração. 
Exercícios de levantamento de inventário, 
elaboração de seu espelho e escrituração do livro de 
registro de inventário. 
Interpretação das normas legais relativas aos 
inventários das pessoas jurídicas e sua aplicação. 
* 
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 
A. BARROS, Júlio d'Assunçâo &GONÇALVES, Reinaldo de Souza. Contabilidade Geral (Cadernos MEC), 
FENAME, Rio de Janeiro, 1977. 
B. BARROS, Júlio d'Assunçâo &CHEVITARESE, Salvador. Contabilidade Aplicada às Empresas Comerciais, 
FENAME, Rio de Janeiro, 1975. 
C. BARROS, Júlio d'Assunçâo. Escrituração Contábil, sugestões e material para utilização didática. FENAME, 
Rio de Janeiro, 1976. 
D. VIANA, Cibuis da Rocha. Teoria Geral da Contabilidade. Sulina, Porto Alegre, 1975. 
ECONOMIA 
UNIDADES/CONTEÚDOS/TEMPO 
1. A ATIVIDADE ECONÒMICA (10h) 
• Objeto e conceitos fundamentais 
• Divisão da Economia: 
— Macroeconomia 
— Microeconomia 
• Sistema econômico: 
— Subsistema de produção 
— Subsistema de distribuição 
— Subsistema de circulação 
— Subsistema de consumo 
• Metodologia econômica 
2. FUNDAMENTOS DAS TEORIAS DO 
CONSUMO E DA PRODUÇÃO (30h) 
• Sistema de preços 
— Bens substitutivos e bens complementares 
— Curva de procura 
— Leis da oferta e da procura 
— Elasticidade cruzada e elasticidade renda 
— Controle de preços e impostos 
• Utilidade marginal 
— Curva de indiferença 
— Equilíbrio do consumidor 
— Mapa de indiferença 
' Quadro institucional 
— Empresa 
— Empresário 
— Empresa individual 
— Empresa sob forma de sociedade 
— Financiamento da empresa: 
capital próprio 
capital de terceiros 
— Mercado de capitais e mercado de valores 
— Concentração vertical e concentração 
horizontal 
' Processo produtivo 
— Participação dos fatores de produção 
— Função da produção 
— Técnicas de produção 
— Lei dos rendimentos 
— Variação na escala de produção 
— Receita total, média e marginal 
— Equilíbrio da empresa 
ATIVIDADES E REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 
A, B, C, D e E. 
Trabalho de grupo: 
Levantamento de atividades de produção e de 
consumo. 
A, B e C. 
Discussão orientada: 
Análise da curva de procura. 
Tema para desenvolvimento: 
Formação e expansão do mercado de capitais 
no Brasil. 
Discussão orientada: 
Relação entre a remuneração dos fatores da 
produção e a sua participação no processo produtivo 
UNIDADES/CONTEÚDOS/TEMPO 
3. FUNDAMENTOS DA TEORIA DA 
DISTRIBUIÇÃO (20h) 
• Preços de mercado 
• Elasticidade da procura 
• Oferta de fatores de produção 
• Mobilidade 
• Salários 
• Juros e lucros 
ATIVIDADES E REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 
A, B a C. 
Trabalho de grupo: 
Pesquisa bibliográfica sobre a procura derivada 
e suas injunções. 
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 
A. CASTRO, Antônio & LESSA, Carlos - Introdução à Economia. Forense Universitária, Rio de Janeiro, 
1977. 
B. SAMUELSON, Paul A. — Introdução à Análise Econômica, 2 vols.. Agir, Rio de Janeiro, 1975. 
C. SI LVA, Adelfino Teixeira da - Economia e Mercados. Atlas, Sao Paulo, 1978. 
D. BI LAS, R. A. — Teoria Microeconômica. Forense, Rio de Janeiro, 1975. 
E. KRAEMER, A. - Noções de Macroeconomia, Sulina, Porto Alegre, 1970. 
LEGISLAÇÃO APLICADA 
UNIDADES/CONTEÚDOS/TEMPO 
1. CONSTITUIÇÃO FEDERAL <5h) 
• Funções e órgãos do Estado 
• Divisão dos poderes 
• Organização nacional 
' Nacionalidade e cidadania 
• Direitos e garantias individuais 
• Ordem econômica e social 
• Família, educação e cultura 
2. DIREITO CIVIL (30h) 
• Caracterização e abrangência 
• Conceitos básicos 
— Fato e ato jurídico 
— Personalidade e capacidade 
— Direito e obrigação 
— Direitos pessoais e direitos reais 
• Contratos 
— Disposições gerais 
— Direitos e obrigações dos contratantes 
— Inadimplências e penas convencionais 
— Espécies: 
compra e venda 
retrovenda 
troca 
doação 
locação de coisas e serviços 
comodato 
arrendamento 
depósito 
mandato 
gestão de negócios 
seguro 
fiança 
— Contratos colaterais e contratos aleatórios 
— Sinal ou arras 
— Vícios redibitórios 
— Evicção 
— Distratos 
• Sociedades 
— Disposições gerais 
— Direitos e obrigações dos sócios 
— Obrigações da sociedade e dos sócios para 
com terceiros 
— Dissolução 
ATIVIDADES E REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 
A, B, C, D. 
Trabalho de grupo: 
Leitura e interpretação do texto constitucional. 
Trabalho individual: 
Resumo das disposições constitucionais. 
A. B, C, E. 
Trabalho de grupo: 
Enumeração dos direitos e obrigações dos 
contratantes nos contratos de: 
a) compra e venda; 
b) locação de coisas; 
c) locação de serviços; 
d) comodato; 
e) arrendamento; 
f) depósito. 
Manuseio de contratos, com o objetivo de 
analisar as implicações jurídicas e legais. 
Trabalhos de grupo: 
Levantamento das formalidades para aquisição de 
personalidade jurídica pelas sociedades civis e 
comerciais. 
Pesquisa, na legislação vigente, das disposições 
sobre sociedades civis e comerciais, enumerando 
as características que as distinguem. 
Trabalho de grupo: 
Estudo de um caso em que os sócios respondam 
perante terceiros por obrigações da sociedade. 
UNIDADES/CONTEÚDOS/TEMPO 
- Falências e concordatas 
— Caracterização 
— Efeitos 
— Administração 
ATIVIDADES E REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 
trabalhos individuais. 
Trabalho de grupo: 
Análise de um processo de falência. 
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 
A. COSTA, Oto. Noções de direito. Ed. do Brasil, 1976. 
B. ALOE, Francisco de Paula. Direito e legislação. Atlas, 1974. 
C. TOLEDO, João Batista Lima de & TOLEDO, Floriano Lima de. Direito e legislação. Atlas, 1977. 
D. Constituição da República Federativa do Brasil, Emenda Constitucional. 
E. Código Civil Brasileiro. 
F. Código Comercial Brasileiro. 
MERCADOLOGIA 
UNIDADES/CONTEÚDOS/TEMPO 
1. FUNÇÃO COMERCIAL (6h) 
• Necessidades e bens 
— Bens vitais 
— Bens de civilização 
• Produção e consumo 
• Aspectos da função comercial 
— Distribuição 
— Transporte 
— Armazenagem 
— Crédito 
— Seguro 
2. DISTRIBUIÇÃO (16h) 
• Venda por intermediário 
• Venda direta 
• Tipos de comércio 
— Comércio a varejo 
— Comércio atacadista 
• Comércio integrado 
— Supermercados 
— Lojas de departamentos 
— Hipermercados 
— Cooperativas 
• Bolsas de Mercadorias 
3. TRANSPORTES (24h) 
• Importância dos transportes na economia 
— Circulação das mercadorias 
— Circulação de pessoas 
• Contrato de transportes 
— Responsabilidade do transportador 
— Perdas 
— Avarias 
— Atrasos 
• Intermediários do transporte 
— Comissários 
— Agências detransportes 
• Transportes terrestres 
— Transporte de passageiros 
— Transporte de mercadorias 
• Transportes rodoviários 
— Regulamentação 
— Expedições de mercadorias por estrada de 
rodagem 
— Transportes combinados rodoviários 
• Transportes por via aquática 
— Documentos 
— Fretes do transporte fluvial e marítimo 
ATIVIDADES E REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 
A 
Representação gráfica das atividades de produção 
e consumo, focalizando a posição intermediária das 
atividades comerciais. 
A,B 
Caracterização dos diversos tipos de comércio 
integrado. 
B 
Estruturação das agências de transportes. 
Organograma. 
Estudo dos documentos de transporte das vias 
aquáticas. 
UNIDADES/CONTEUDOS/TEMPO 
• Transportes aéreos 
— Regulamentação 
— Transporte de passageiros 
— Transporte de mercadorias 
• Transportes internacionais 
• Tarifas e seguro nas diferentes modalidades de 
transportes 
4. ARMAZENAGEM (16h) 
• Função e características da armazenagem 
• Documentação do conhecimento e do warrant 
— Utilização do conhecimento e do warrant 
— Warrants especiais 
5. CRÉDITO (20h) 
• Sistema bancário brasileiro 
— Características 
— Componentes 
• Funções do Banco Central 
• Operações bancárias 
— Abertura e movimentação da conta 
— Normas reguladoras 
— Extratos de contas 
— Ordens de pagamento 
— Técnica da compensação 
—Operações de crédito 
— Operações sobre títulos 
— Cobrança e custódia de títulos 
— Outros serviços bancários 
6. SEGUROS (16h) 
• Mecanismo fundamental do seguro 
— Risco e formas de cobertura 
— Divisão dos riscos 
— Co-seguro e resseguro 
• Regulamentação do seguro 
• Sociedades seguradoras 
ATIVIDADES E REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 
Descrição dos passos operacionais do transporte 
marítimo. 
Caracterização do transporte aéreo de mercadorias 
quanto a peso, volume e demais fatores 
condicionantes. 
Caracterização dos transportes internacionais. 
B 
Exemplificação dos diferentes tipos de 
armazenagem segundo a natureza, tempo, 
volume e quantidade dos produtos estocados. 
Caracterização dos armazéns gerais por meio de 
organograma e "layout". 
Caracterização do conhecimento de depósito pelo 
manuseio de documento 
Caracterização do warrant pelo manuseio desse 
documento. 
C 
Análise das funções e do organograma do Banco 
Central. 
Levantamento do extrato bancário mediante uso 
de formulário próprio. 
Estudo do movimento de cheques. 
Fluxograma dos passos operacionais do crédito 
bancário. 
Preenchimento do aviso e do borderò de 
liquidação. 
Funcionograma do serviço de cobrança de títulos 
por meio de bancos autorizados. 
B 
Estruturação de uma companhia de seguro a 
prêmio fixo, por meio de exemplos dados pelo 
professor. 
UNIDADES/CONTEÙDOS/TEMPO 
• Principais formas de contratos de seguros 
— Seguros pessoais 
— Seguros de coisas 
— Seguros de responsabilidade 
• Contrato de seguro 
— Apólice de seguro 
• Seguros de acidentes 
• Seguros contra incêndio 
• Seguro automobilístico 
• Responsabilidade civil 
• Seguros pessoais 
• Seguros contra acidentes no trabalho 
• Seguro social 
• Seguros marítimos 
• Seguro de crédito 
7. FUNDO DE COMÉRCIO (4h) 
• Componentes do fundo de comércio 
— Clientela 
— Locação comercial 
— Licenças 
— Marcas e patentes de fabricação 
— Direitos autorais 
8. COMPRA E VENDA (48h) 
• Política de compra 
• Modalidades de compras 
— Compras para reposição de estoque 
— Compras para atendimento emergencial 
• Previsão de compras 
• Regras da venda na vida comercial 
— Venda atacadista e venda a varejo 
— Venda na embalagem e venda a granel. 
• Principais modalidades de venda 
— Venda avista 
— Venda a crédito 
— Venda a termo 
— Venda por amostra 
— Venda sob condição 
— Venda em consignação 
• Meios de informação do comprador 
— Representantes 
— Documentos publicitários (catálogo e lista 
de mercadorias) 
— Maia direta (circular) 
ATIVIDADES E REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 
Análise das cláusulas que regem um contrato de 
seguro. 
Caracterização do seguro contra incêndio, 
mediante estudo de uma apólice. 
Caracterização do seguro automobilístico, 
mediante interpretação das cláusulas da apólise. 
Estudo de caso para identificação dos seguros 
pessoais. 
Estudo de uma apólice de seguros marítimos. 
B 
A , B 
Estabelecimento do preço na venda a varejo e na 
venda por atacado. 
Exercícios de preenchimento de impressos ou 
relatórios-resumos escritos das modalidades de 
vendas. 
UNIDADES/CONTEUDOS/TEMPO 
• Ordem de compra 
— Características 
— Aspectos legais 
• Condições de preço 
— Abatimento por defeitos 
— Desconto por pagamento à vista 
— Descontos especiais. 
• Condições de pagamento 
• Garantias 
• Expedição 
— Prazo 
— Tipos 
— Despesas 
— Portes: 
franco 
pago 
devido 
— Tara 
• Tipos de embalagem 
— Em consignação 
— Sem restituição (one way) 
• Documentação da compra e venda 
— Nota fiscal 
— Nota fiscal de entrada 
— Fatura 
— Duplicata 
• Estocagem 
— Modalidades 
— Organização 
— Controle 
ATIVIDADES E REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 
Preenchimento de ordem de compra. 
Cálculo de abatimento relativo aos itens do 
fornecimento que se apresentarem deteriorados ou 
defeituosos. 
Cálculo de desconto concedido por pagamento 
antecipado, dados o número de dias e a taxa de 
desconto. 
Registro, nos documentos, próprios, dos 
elementos característicos da embalagem. 
Interpretação dos aspectos legais pertinentes à 
emissão da nota fiscal. 
Preenchimento da nota fiscal. 
Identificação dos componentes da nota fiscal de 
devolução de mercadoria. 
Preenchimento de fatura. 
Elaboração do boletim do total faturado. 
Emissão de duplicata. 
Manutenção de estoque mínimo. 
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 
A. MANZO, José Maria Campos. Marketing. Zahar, 1975. 
B. ANDRADE, Benedito de & GERENCER, Pavel. Técnicas comerciais. Atlas, 1976. 
C. BARROS, Benedito Ferri de. Mercado de capitais e ABC de investimentos. 1974. 
ORGANIZAÇÃO E NORMAS 
UNIDADES/CONTEÚDOS/TEMPO 
1. ORGANIZAÇÃO (3h) 
* Organização: conceito, objetivos e campo de 
aplicação 
* 0 método na organização 
* Diferenças operacionais entre organização e 
reorganização 
2. PRINCIPIOS DA ORGANIZAÇÃO (12h) 
* Divisão do trabalho 
* Autoridade e responsabilidade 
* Disciplina 
* Unidade de comando 
* Centralização e descentralização 
* Hierarquia 
3. ESTRUTURAS (8h) 
* Conceitos básicos 
* Classificação 
— Estruturas formais e informais 
— Estruturas simples e complexas 
— Estruturas lineares e sistêmicas 
* Departamentalização 
— Por clientela 
— Por funções 
— Por processos 
— Por objetivos 
* Representação gráfica das estruturas 
— Organograma 
— Fluxograma 
— Funcionograma 
4. INSTRUMENTAL DA ORGANIZAÇÃO (20h) 
' Questionários: roteiro para elaboração e 
utilização 
* Fichas e formulários: normas para 
planejamento e produção 
. Gráficos de planejamento e controle 
* Arranjo físico ("layout") 
— Elementos essenciais 
— Técnica de elaboração 
. Manuais de serviço 
— Organização 
— Elaboração 
— Atualização 
5. SIMPLIFICAÇÃO DO TRABALHO (I2h) 
* Análise de estruturas, rotinas, área, arranjo 
físico, instalações e equipamentos. 
* Estudo, planejamento e racionalização de 
formulários 
ATIVIDADES E REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 
A, B, C, D 
Esquematização, com auxílio de gráficos, do 
conceito, dos objetivos e do campo de aplicação 
da organização. 
A, Bf C, D 
Trabalhos de grupo: 
- Análise de uma atividade bem conhecida, para 
identificação da observância dos princípios da 
organização 
- Elaboração de um QDT (quadro de distribuição 
de tarefas), 
A, B, C, D. E 
Trabalho de grupo: 
Representação gráfica das diferentes estruturas, 
que podem ser propostas para uma só empresa, 
estabelecendo o confronto entre as vantagens e 
desvantagens dos diferentes tipos de estrutura, uns 
em relação aos outros, e em função das 
peculiaridades organizacionais da empresa. 
Trabalho de grupo: 
Definição da necessidade de departamentalização 
para uma empresa e estudo dos fatores 
condicionantes da modalidade de 
departamentalização escolhida. 
Trabalho individual: 
Montagem de um organograma e de um 
fluxograma, situando o órgão de compras e 
demonstrando seu funcionamento. 
B, C, D, E 
Trabalhos individuais: 
- Elaboração de questionários utilizáveis para 
recrutamento de pessoal. 
- Elaboração dos formulários indispensáveis ao 
controle e à requisição de materiais 
- Elaboração de um cronograma 
Trabalho de grupo: 
Planejamento do arranjo físico de uma oficina de 
lanternagem. 
Trabalho individual: 
Atualização do manual de serviço do Departamento 
de Pessoal, em decorrência das novas disposições 
sobre o PIS. 
B,C,E 
Trabalho individual: 
Exame crítico do organograma de uma empresa 
real que desenvolva atividade familiar aos alunos. 
UNIDADES/CONTEÚDOS/TEMPO 
• Estudo de tempos e movimentos 
— Cronometragem 
— Análise 
6. NORMAS TÉCNICAS (20h) 
• Conceitos básicos 
• Parâmetros 
— Critérios 
— Padrões 
— Procedimentos 
• Terminologia 
• Normalização de documentos 
— Formalidades 
— Formatos 
— Regras de apresentação 
— Funções 
Entidades normalizadoras e seu campo de 
atuação 
— ABNT (Associação Brasileira de Normas 
Técnicas) 
— INPM (Instituto Nacional de Pesos e 
Medidas) 
— SI NI EF (Sistema Nacional de Informações 
Econômico-Fiscais) 
ATIVIDADES E REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 
Trabalhos de grupo: 
— Elaboraçãode uma folha de controle de 
apropriação de mão-de-obra direta, numa 
fabricação por ordem de serviço. 
— Estudo de uma determinada atividade 
profissional, para elaboração de uma tabela 
de tempos e movimentos. 
D, E 
Tema para desenvolvimento: 
Importância do estabelecimento de padrões para 
atividades que apresentam elementos comuns e 
que ocorram com certa freqüência. 
Trabalho individual: 
Estabelecimento de um critério para avaliação da 
produtividade de um datilografo. 
Trabalho de grupo: 
— Estudo comparativo do formato e das 
informações constantes dos modelos oficiais de 
fatura e duplicata. 
Elaboração de resumo com os pontos mais 
importantes das normas sobre metrologia. 
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 
A. NEWMAN, William Hermann. — Ação administrativa: as técnicas de organização e gerência. Atlas, 1975. 
B. MILLER, Harry. - Organização e métodos. FGV, 1975. 
C. LERNER, Walter. - Organização, sistemas e métodos. Atlas, 1977. 
D. MIRANDA, G. I. Mac-Dowell dos Passos. - Organização e métodos. Atlas, 1977. 
E. RONCHI, Luciano. — Organização, métodos e mecanização. Atlas, 1975. 
2? ETAPA 
(na Universidade) 
DISCIPLINAS DE FORMAÇÃO ESPECIFICA 
Legislação Aplicada 
Mercadologia 
Total 
30 h 
60h 
9h 
MATERIAL DIDÁTICO 
1. Diafilmes. 
2. Transparencias. 
3. Álbum seriado. 
4. Quadros, murais e cartazes. 
5. Conjunto de documentos necessários à vida das empresas. 
LEGISLAÇÃO APLICADA 
UNIDADES/CONTEÚDOS/TEMPO 
1. DIREITO TRIBUTÁRIO (30h) 
• Caracterização e conteúdo 
• Normas gerais 
— Legislação tributária 
— Obrigação tributária 
— Crédito tributário 
— Administração tributária 
• Conceitos básicos 
— Competência tributária 
— Imposto, taxa e contribuição de melhoria 
— Fato gerador 
— Imunidade e isenção 
— Incentivos fiscais 
• Sistema tributário brasileiro 
— Estrutura geral 
— Definição da competência tributária e suas 
limitações 
— Classificação da receita tributária 
• I mpostos sobre o comércio exterior 
— Impostos sobre a importação 
— Imposto sobre a exportação 
• Impostos sobre o patrimônio e a renda 
— Imposto territorial rural 
— Imposto sobre a propriedade predial e 
territorial urbana 
— Imposto sobre a transmissão de bens 
¡móveis e de direitos a eles relativos 
— Imposto sobre a renda e proventos de 
qualquer natureza 
• Impostos sobre a produção e a circulação 
— Imposto sobre os produtos industrializados 
— Imposto sobre operações relativas à 
circulação de mercadorias 
— Imposto sobre operações de crédito, câmbio 
e seguros relativos a títulos e valores 
mobiliários 
— Imposto sobre serviços de transporte e 
comunicações 
— Imposto sobre serviços de qualquer 
natureza 
— Imposto sobre operações relativas a 
combustíveis, lubrificantes, energia elétrica 
e minerais do país. 
• Incentivos fiscais 
— Objetivos econômicos e sociais 
— Principais incentivos fiscais; 
Decreto-lei n° 157 
Incentivo às áreas de treinamento 
Programa de alimentação do trabalhador 
ATIVIDADES E REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 
A, F,G,L 
Trabalho individual: 
Descrição de um fato gerador, pesquisado pelo 
aluno junto a pessoas de diferentes níveis sociais. 
Trabalho de grupo: 
Identificação, numa lista fornecida, dos impostos 
de competência da União, dos estados e dos 
municípios. 
Trabalho de grupo: 
Análise da função social do imposto sobre a renda 
Trabalho individual: 
Pesquisa, na legislação tributária vigente, do 
tratamento prescrito para uma situação real 
descrita. 
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 
A. TOLEDO, João Batista Lima & TOLEDO, Floriano Lima de — Direito e Legislação. Atlas, Sao Paulo,1977. 
B. /.R.. — Imposto de Renda (regulamento e legislação complementar). 3 vols., Mapa Fiscal, São Paulo, 1978. 
C. I.P.I. — Imposto sobre Produtos Industrializados (regulamento e legislação complementar). 3 vols.. Mapa 
Fiscal, São Paulo, 1978. 
D. Código Comercial Brasileiro. 
MERCADOLOGIA 
UNIDADES/CONTEÚDOS/TEMPO 
1. PAGAMENTOS (30h) 
• Pagamentos correntes 
• Pagamentos contra recibo 
— Recibo 
— Quitação 
— Forma de anulação 
• Pagamento por efeito de comércio 
• Crédito entre comerciantes 
• Pagamentos por intermédio dos bancos 
• Pagamento por cheque 
— Circulação do cheque 
— Endosso do cheque 
— Proteção dos portadores de cheque contra 
perda, roubo e falsificação 
— Garantia de pagamento do cheque 
— Cheque visado 
• Movimento bancário 
— Simples 
— Complexo 
• Avisos bancários 
• Extratos de contas 
• Pagamento por intermédio dos Correios 
— Pagamento por vales postais 
— Pagamento por movimento postal 
2. COMÉRCIO EXTERIOR (30h) 
• Relações econômicas internacionais 
• Técnicas e órgãos de controle 
— Limitações à importação de mercadorias: 
medidas tarifárias 
direitos aduaneiros 
formalidades aduaneiras 
medidas quantitativas 
proibições 
• Regime das exportações 
— Informação aos exportadores 
— CACEX 
— Bancos 
— Ajuda aos exportadores 
• Formalidades das exportações 
— Financiamento das operações de comércio 
exterior 
— Crédito documentário e seu mecanismo 
— Modalidade de documentação 
ATIVIDADES E REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 
A 
Emissão de recibos: 
a) sem retenções; 
b) com retenções. 
Conciliação de contas para liquidação do saldo 
devedor ou credor. 
Emissão de ordem de pagamento bancária. 
Utilização do cheque como meio de pagamento. 
Endosso de cheque com aposição da assinatura do 
beneficiário. 
Endosso de cheque com aposição da assinatura do 
procurador do beneficiário. 
Identificação de cheque com irregularidades de 
nome, data e valor. 
Exemplificação de cheque com garantias 
específicas. 
Preenchimento de fichas de depósito bancário. 
Emissão de avisos bancários. 
Relação dos componentes dos extratos de contas. 
Descrição dos elementos que compõem o vale 
postal. 
Descrição dos passos da operação de pagamento 
por movimento postal. 
B,C 
Análise da relação dos produtos cuja importação 
é proibida pelo governo. 
Caracterização e justificativa de alguns casos que 
mostram o interesse do Governo em facilitar o 
financiamento das operações de exportação. 
Representação gráfica do f luxo de documentos 
entre exportadores e importadores de dois países 
UNIDADES/CONTEÚDOS/TEMPO 
• Incentivos fiscais à exportação 
• Seguro 
• Guias de importação 
— Fatura pro forma 
— Fatura consular 
• Instituições monetárias e econômicas 
internacionais 
— Fundo Monetário Internacional (FMI) 
— Banco Internacional da Reconstrução e 
Desenvolvimento (BIRD) 
— Instituições latino-americanas: 
Organização dos Estados Americanos (OEA) 
Aliança Latino-Americana de Livre Comércio 
(ALALO 
Banco Interamericano de Desenvolvimento 
(BID) 
ATIVIDADES E REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 
distintos. 
Preenchimento da documentação que é emitida 
para efeito de fiscalização aduaneira. 
• 
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 
A. ANDRADE, Benedito de & GERENCER, Pavel. Técnicas comerciais. Atlas, 1976. 
B. SILVA, Aristides. Economia internacional. Atlas, 1977. 
C. ROCHA, Elias Martins da. Técnica de comércio exterior. Livros Técnicos e Científicos, 1973. 
3! ETAPA 
(em Trabalho) 
DISCIPLINAS DE FORMAÇÃO ESPECIFICA 
Legislação Aplicada 75 h 
Organização e Normas Técnicas 90 h 
Mercadologia 45 h 
Total 210 h 
MATERIAL DIDÁTICO 
1. Diafilmes 
2. Transparências 
3. Álbum seriado 
4. Quadros, murais e cartazes 
5. Modelos de relatórios 
6. Modelos de planos de aula 
LEGISLAÇÃO APLICADA 
Tarefas para serem desenvolvidas em trabalho 
Total de horas: 75 
1a tarefa: 
Elaboração de material didático sobre títulos de crédito. 
A tarefa, para ser desenvolvida no tempo previsto de 15 horas, deverá ser cumprida com a apresentação dos 
seguintes elementos: 
a) fichas-resumo com as idéias básicas sobre as espécies e as características essenciais dos títulos de crédito 
mais em evidência; 
b) material audiovisual que permita ilustrar o estudo de cada um dos títulos de crédito objeto de resumo. 
Referências bibliográficas: 
LACE RDA, R. M. - Cheque interpretado pelos tribunais. 3a ed.. LiberJuris, Rio de Janeiro, 1972. 
MARTINS, Fran - Letra de câmbio e nota promissória, segundo a lei uniforme. Forense, Rio de Janeiro, 1972. 
BORGES, J. E. - Títulos de crédito, Forense, Rio de Janeiro, 1971. 
PAES DE ALMEIDA, A. - Teoria e prática dos títulos de crédito. 2a ed.. Saraiva, Sao Paulo, 1977. 
,a tarefa: 
Elaboração de 15 planos de aula para ministração dos conteúdos e desenvolvimento das atividades a seguir 
i ¡acionadas: 
UNIDADES/CONTEÚDOS/TEMPO 
- Conceitos básicos 
— Fato e ato jurídico 
— Personalidade e capacidade 
— Direito e obrigação 
— Direitos pessoais e direitos reais 
• Contratos 
— Disposições gerais 
— Direitos e obrigações dos contratantes 
— Inadimplências e penas convencionais 
— Espécies: 
compra e venda 
retrovenda 
troca 
doação 
locação de coisas e serviços 
comodato 
arrendamento 
depósito 
mandato 
gestão de negócios 
seguro 
fiança 
— Contratos colaterais e contratos aleatórios 
— Sinal ou arras 
— Vícios redibitórios 
— Evicção 
— Distratos 
• Sociedades 
— Disposições gerais 
— Direitos e obrigações dos sócios 
— Obrigações da sociedade e dos sócios para com 
terceiros 
— Dissolução 
• Imóveis 
— Aquisição e transmissão 
— Direitos e ações 
— Vinculações: hipoteca, anticrese e cláusulas 
de inalienabilidade 
— Escrituras e sua transcrição no Registro de 
Imóveis 
ATIVIDADES E REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 
Trabalho de grupo: 
Enumeração dos direitos e obrigações dos 
contratantes nos contratos de: 
a) compra e venda; 
b) locação de coisas; 
c) locação de serviços; 
d) comodato; 
e) arrendamento; 
f) depósito. 
Manuseio de contratos, com o objetivo de analisar 
as implicações jurídicas e legais. 
Trabalhos de grupo: 
Levantamento das formalidades para aquisição de 
personalidade jurídica pelas sociedades civis e 
comerciais. 
Pesquisa, na legislação vigente, das disposições 
sobre sociedades civis e comerciais, enumerando as 
características que as distinguem. 
Trabalho de grupo: 
Estudo de um caso em que os sócios respondam 
perante terceiros por obrigações da sociedade. 
Trabalho de grupo: 
Análise da documentação relativa à transmissão da 
propriedade de um ¡móvel, seguindo um roteiro de 
itens básicos previamente estabelecido. 
Visita a um cartório de registro de ¡móveis. 
UNIDADES/CONTEÚDOS/TEMPO 
• Direitos reais sobre coisas alheias 
— Enfiteuse 
— Usufruto 
— Anticrese 
— Hipoteca 
— Servidões 
— Penhor 
ATIVIDADES E REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 
Trabalho de grupo: 
Estudo de um caso real de enfiteuse, com ênfase 
para as obrigações do enfiteuta, especialmente no 
que se refere a pagamento de foro e laudêmio. 
Estudo de um caso real de servidão. 
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS 
A. COSTA, Oto. Noções de direito. Ed. do Brasil, 1976. 
B. ALOE, Francisco de Paula. Direito e legislação, Atlas, 1974. 
C. TOLEDO, João Batista Lima de & TOLEDO, Floriano Lima de. Direito e legislação. Atlas, 1977. 
D. Código Civil Brasileiro. 
A tarefa, para ser desenvolvida no tempo previsto de 60 horas, deverá ser cumprida com a apresentação dos 15 
(quinze) planos de aula, em modelo estabelecido pelo supervisor de Prática de Ensino. 
ORGANIZAÇÃO E NORMAS TÉCNICAS 
Tarefas para serem desenvolvidas em trabalho. 
Total de horas: 90. 
1a tarefa: 
Leitura das obras 
LOPES, Carlos Tomás Guimarães —Planejamento e Estratégia Empresarial. Saraiva, Sao Paulo, 1978. 
UNGER, Thomas — Princípios de Gestão Econômica da Empresa, McGraw-Hill do Brasil, São Paulo, 1976. 
MILLER, Harry — Organização e Métodos, Fundação Getúlio Vargas. Rio de Janeiro, 1975. 
A tarefa, para ser desenvolvida no tempo previsto de 45 horas, deverá ser cumprida com a apresentação de 3 
(três) relatórios de leitura, conforme modelo apropriado. 
2a tarefa: 
Elaboração de 12 planos de aula para ministração dos conteúdos e desenvolvimento das atividades a seguir 
relacionadas: 
UNIDADES/CONTEÚDOS/TEMPO 
• Fichas e formulários: normas para planejamento 
e produção 
• Gráficos de planejamento e controle 
' Arranjo físico ("layout") 
— Elementos essenciais 
— Técnica de elaboração 
• Manuais de serviço 
— Organização 
— Elaboração 
— Atualização 
ATIVIDADES E REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 
- Elaboração dos formulários indispensáveis ao 
controle e à requisição de materiais. 
— Elaboração de um cronograma. 
Trabalho de grupo: 
Planejamento do arranjo físico de uma oficina de 
lanternagem. 
Trabalho individual: 
Atualização do manual de serviço do Departamento 
de Pessoal, em decorrência das novas 
disposições sobre o PIS. 
A tarefa, para ser desenvolvida no tempo previsto de 45 horas, deverá ser cumprida com a apresentação dos 
12 (doze) planos de aula, em modelo estabelecido pelo supervisor de Prática de Ensino. 
MERCADOLOGIA 
Tarefas para serem desenvolvidas em trabalho 
Total de horas: 45 
1? tarefa: 
Levantamento de bibliografia selecionada, disponível nas bibliotecas públicas e nas livrarias, sobre estudo de 
mercados. 
A tarefa, para ser desenvolvida no tempo previsto de 15 horas, deverá ser cumprida com a apresentação de uma 
relação de referências bibliográficas, seguida de uma indicação das bibliotecas em que podem ser consultadas e da 
remissão às páginas em que se encontre desenvolvido o assunto. 
2a tarefa: 
Visita a duas empresas, para estudo comparativo dos fatores condicionantes de seu planejamento de vendas. 
A tarefa, para ser desenvolvida no tempo previsto de 15 horas, deverá ser cumprida com a observância das 
seguintes exigências: 
a) preparação da visita, com elaboração e apresentação do plano de coleta de dados, mediante entrevistas com 
os responsáveis pela organização mercadológica das empresas; 
b) elaboração do relatório de observação, conforme modelo apropriado. 
3a tarefa: 
Elaboração de um plano para lançamento de um produto, que abranja: 
a) identificação das oportunidades de mercado; 
b) projeto e desenvolvimento técnico do produto. 
A tarefa, para ser desenvolvida no tempo previsto de 15 horas, deverá ser cumprida com a apresentação de 
trabalho datilografado, com 8 a 15 laudas datilografadas em espaço dois, com linhas de 64 sinais cada uma. 
4? ETAPA 
(na Universidade) 
DISCIPLINAS DE FORMAÇÃO GERAL 
Matemática 
Contabilidade e Custos 
Economia 
DISCIPLINA DE FORMAÇÃO ESPECIFICA 
Mercadologia 
MATERIAL DIDÁTICO 
1. Diafilmes. 
2. Transparências. 
3. Álbum seriado. 
4. Quadros, murais e cartazes. 
45 h 
30 h 
30 h 
105 h 
45 h 
Total 150 h 
MATEMÁTICA 
UNIDADES/CONTEÚDOS/TEMPO 
1. TABELAS (30 h) 
• Juros simples 
• Capitalização anual e juros compostos 
• Capitalização mensal e juros compostos 
(taxas percentuais) 
• Capitalização mensal a juros compostos 
(taxas equivalentes) 
' Valor atual de um capital (desconto racional 
composto) 
• Capitalização (pagamentos antecipados) 
• Valor atual de uma série de prestações 
' Amortizações (pagamentos antecipados) 
• Amortizações mensais (Tabela Price) 
• Frações decimais do ano civil 
2. MÁQUINAS ELETRÔNICAS (15 h) 
• HP 80 - H F 70 
• Operações básicas: 
— Teclas financeiras 
— Utilização de " n " fracionário 
— Operações específicas 
— Modelo Price 
— Juros Acumulados e Principal 
Remanescente 
— Taxa de Retorno de um Fluxo de Caixa 
— Conversão de "Add" ou "Interest" 
p/ Taxa Nominal Anual 
— Taxa de Desconto e Juros Simples 
(LTNs) 
ATIVIDADES E REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 
A, B, C, D. 
Resolução de exercícios com proposições ligadas a 
problemas reais encontrados no Sistema Financeiro, 
para desenvolver o uso de Tabelas Financeiras e 
Comerciais. 
B.C. D 
Resolução de problemas com dados reais usados no 
Sistema Financeiro, por meio de máquinas 
eletrônicas de calcular. 
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 
A. CARVALHO, Tales Melo - Matemática para Colégios Comerciais. FENAME, Rio de Janeiro, 1974. 
B. AYRES,F.J. — Matemática Financeira. Coleção Schaum, McGraw-Hill do Brasil, Rio de Janeiro, 1971. 
C. CAVALHEIRO, Luis A. F. — Elementos de Matemática Financeira, Fundação Getúlio Vargas, Rio de 
Janeiro, 1974. 
D.PUCCINI, Abelardo de Lima — Matemática Financeira. Livros Técnicos e Científicos, Rio de Janeiro, 1977. 
CONTABILIDADE E CUSTOS 
UNIDADES/CONTEÚDOS/TEMPO 
1. GESTÃO (18 h) 
• Conceito e dinâmica da gestão 
• A gestão das empresas 
— Custos: 
composição 
classificação 
critérios de apropriação 
— Ingressos: 
próprios e impróprios 
atuais e remotos 
- Rédito: 
conceito 
estudo de suas peculiaridades nas 
empresas 
• A gestão das instituições 
- Receita: 
fontes 
classificação 
- Despesa: 
aplicação de recursos 
consumo de bens 
classificação 
— Equilíbrio financeiro: 
obtenção 
quebra: superávit e déficit 
• Exercício e período administrativo 
• Regime de caixa e regime de competência 
2. ORÇAMENTO (12 h) 
• Conceito e finalidade 
• Classificação 
• Formas convencionais e funcionais de 
apresentação dos orçamentos 
• Orçamentos de capitais e recursos 
• Orçamentos de instalação 
• Orçamentos de exercício 
ATIVIDADES E REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 
A, B, C, D. E, F, G. 
Temas para desenvolvimento: 
a) dinâmica da gestão, por meio da movimentação 
do patrimônio; 
b) critérios de apropriação de custos; 
c) origem dos ingressos. 
Análise de dados concretos que digam respeito a: 
a) custos fixos e variáveis; 
b) rateio de custos indiretos; 
c) rédito nas empresas. 
Temas para desenvolvimento: 
a) dinâmica da gestão das instituições de fins 
não-lucrati vos; 
b) fontes da receita; 
c) critérios para classificação da despesa; 
d) superávit e déficit da execução financeira. 
Trabalho de grupo: 
Estudo analítico do modelo oficial de declaração 
de rendimentos de pessoa jurídica, estabelecida 
para cálculo do imposto de renda a pagar, com o 
objetivo de fixar os conceitos legais de: 
a) custos e despesas; 
b) ingressos e receitas; 
c) exercício e ano-base; 
d) regimes de caixa e de competência. 
A , B, C# H 
Análise de fatos reais, com o objetivo de ressaltar a 
importância dos orçamentos para a ação 
administrativa. 
Manuseio de documentos obtidos em empresas de 
existência real, para estudo das diversas formas de 
apresentação dos orçamentos. 
Trabalhos de grupo: 
— Estimativa de dados necessários à elaboração de 
um orçamento geral, especialmente no que se 
refere a: 
a) programação de vendas; 
b) programação de compras; 
c) programação de produção; 
d) planos de investimentos. 
UNIDADES/CONTEÚDOS/TEMPO 
• Orçamentos plurienais 
• Controle orçamentário 
ATIVIDADES E REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 
— Elaboração de um orçamento financeiro para 
uma sociedade civil com objetivos filantrópicos. 
— Elaboração de orçamento plurienal de 
incentivos fiscais e sua articulação com os 
orçamentos de exercício. 
Trabalho individual: 
Elaboração de um esquema para controle 
orçamentário de despesas administrativas. 
• 
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 
A. BARROS, Júlio d'Assunção, & GONÇALVES, Reinaldo de Souza, Contabilidade Geral < Cadernos MEC), 
FENAME, Rio de Janeiro, 1977. 
B. BAR ROS. Júlio d'Assuncáo. & CHEVITARESE, Salvador. Contabilidade Aplicada às Empresas Comerciais, 
FENAME, Rio de Janeiro, 1975. 
C. VIANA, Cibilis da Rocha. Teoria Geral da Contabilidade, Sulina, Porto Alegre, 1975. 
D. NISWONGER, Clifford Dollin & FESS, Philip E.- Princípios de Contabilidade. 2 v. Fundação Getúlio Vargas, 
Rio de Janeiro, 1977. 
E. JACOBSEN, L. E. Contabilidade de Custos. McGraw-Hill do Brasil, 1977. 
F. LEONE, George Sebastião Guerra. CUSTOS, Um Enfoque Administrativo, 2 v. Fundação Getúlio Vargas, 
Rio de Janeiro, 1974. 
G. FLORENTINO, Américo Matheus. CUSTOS, Princípios, Cálculo e Contabilização, Fundação Getúlio Vargas, 
Rio de Janeiro, 1974. 
H- WELSCH, G.A. Orçamento Empresarial. Planejamento e Controle do Lucro. Atlas, Sao Paulo, 1972. 
ECONOMIA 
UNIDADES/CONTEÚDOS/TEMPO 
1. FORMAÇÃO DE FLUXOS E ESTOQUES 
(10 h) 
• Fluxo real e monetário. 
• Fluxo circular da renda. 
• Valores adicionados à produção. 
• Valor total da produção. 
• Variações nos estoques. 
• Reposição do capital. 
2. DETERMINAÇÃO DA RENDA (10 h) 
" Consumo e poupança. 
• Equilíbrio da renda. 
• Investimento induzido. 
• Relação entre população, renda e consumo. 
3. MOEDA E BANCOS (10 h) 
• Trocas diretas e indiretas. 
• Noção, histórico e funções da moeda. 
• Criação e valor da moeda. 
• Teoria quantitativa. 
• Crédito: significado e uso. 
• Bancos comerciais e outros intermediários 
financeiros. 
• Inflação. 
ATIVIDADES E REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 
A, B, C e D. 
A ,B ,Ce D. 
Discussão circular: 
Investimento do indivíduo e investimento para a 
economia como um todo. 
A, B, C e D. 
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 
A. CASTRO, Antônio & LESSA, Carlos - Introdução à Economia Forense Universitária, Rio de Janeiro, 1977. 
B. SAMUELSON, Paul A. - Introdução à Análise Econômica. 2 v.. Agir, Rio de Janeiro, 1975. 
C. SI LVA, Adelfino Teixeira da — Economia e Mercados. Atlas, São Paulo, 1978. 
D. GUDIN, Eugênio — Princípios de Economia Monetária. 2 vols.. Agir, Rio de Janeiro, 1974. 
MERCADOLOGIA 
UNIDADES/CONTEÚDOS/TEMPO 
1. PROPAGANDA E PUBLICIDADE (18 h) 
• Principais meios de propaganda 
• Regras publicitárias fundamentais 
• Publicidade seletiva 
• Publicidade coletiva 
• Relações públicas 
• Agências de propaganda e publicidade 
• Plano de propaganda 
• Avaliação da eficácia da propaganda 
2. SISTEMAS DE COMUNICAÇÃO (27 h) 
• Serviços postais 
— Correio ordinário 
— Correio registrado 
• Telecomunicações 
— Telefone 
— Telégrafo 
— Telex 
• Remessas de valores 
— Correspondência com valor declarado 
— Envio contra reembolso 
— Ordem de pagamento (por carta; por 
telegrama; por telex) 
— Vales postais 
ATIVIDADES E REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 
A 
Elaboração de organograma de agência de 
propaganda. 
Elaboração de plano para uma campanha 
publicitária. 
Elaboração de questionário para avaliação de um 
anúncio. 
B 
Preparo e cumprimento das formalidades 
necessárias a: 
a) remessa de valor por carta; 
b) ordem de pagamento por via telegráfica; 
c) ordem de pagamento por telex. 
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 
A. MANZO, José Maria Campos. Marketing. Zahar, 1975. 
B. ANDRADE, Benedito de & GERENCER, Pavel. Técnicas comerciais. Atlas, 1976. 
5? ETAPA 
(em trabalho) 
DISCIPLINA DE FORMAÇÃO GERAL 
Contabilidade e Custos 
DISCIPLINAS DE FORMAÇÃO ESPECIFICA 
Legislação Aplicada 
Mercadologia 
MATERIAL DIDÁTICO 
1. Modelos de relatórios. 
2. Modelos de planos de aula. 
60h 
Total 
15 h 
135 h 
210 h 
CONTABILIDADE E CUSTOS 
Tarefas para serem desenvolvidas em trabalho. 
Total de horas: 60. 
Ia tarefa: 
Visita a duas empresas e entrevistas com os respectivos gerentes de custos. 
A tarefa, para ser desenvolvida no tempo previsto de 15 horas (preparação, execução e elaboração do relatório), 
deverá ser cumprida com a observância das seguintes exigências: 
a) preparação da visita, com elaboração e apresentação do plano de coleta de dados, mediante observação e 
solicitação verbal aos entrevistados; 
b) elaboração do relatório de observação, conforme modelo apropriado. 
2a tarefa: 
Elaboração de 15 planos de aula para ministração dos conteúdos e desenvolvimento das atividades a seguir 
relacionadas: 
UNIDADES/CONTEÚDOS/TEMPO 
• Objeto e campo de aplicação da Contabilidade 
• Azienda 
— Conceito 
— Estrutura 
• Objetivos e função da análise contábil 
• Organização do instrumental de análise 
• Folhas de trabalho 
• Reelaboração dos demonstrativos contábeis 
• Seleção de critérios de análise 
• Índices e coeficientes 
ATIVIDADES E REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 
Temas para desenvolvimento: 
a) o papel da Contabilidade como elemento de 
informação e controle para o empresário, o 
Fisco e a sociedade; 
b) formas jurídicas de que se podem revestir as 
sociedades civis e comerciais. 
Trabalho de grupo: 
Identificação dos diversos materiais de trabalho, 
definição de suas funções e estabelecimento do seu 
uso mais racional e dos cuidados técnicos para sua 
utilização. 
Preparação das diferentes folhas de trabalho, visandoà aquisição de hábitos de utilização correta do papel 
colunado e do material de uso e consumo. 
Montagem dos demonstrativos contábeis em 
disposição gráfica que facilite a sua leitura e análise 
das informações neles contidas. 
Trabalho de grupo: 
Estudo do balanço de uma empresa utilizando os 
indicadores adequados a cada caso, com o objetivo 
de definir: 
a) situação econômica; 
b) situação financeira; 
c) estados pré-falimentares e outras situações 
irregulares. 
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 
A. BARROS, Júlio d'Assunçao. SOUZA GONÇALVES, Reinaldo de. Contabilidade geral. FENAME, 1977. 
(Cadernos MEC). 
B. ROCHA VIANA, Cibuis da. Teoria gerai de contabilidade. Sulina, 1975. 
C. RESENDE, Arnaldo Carlos de & FRANCO, Aulus Bueno. Iniciação à análise de balanços. Saraiva, 1977. 
D. CARVALHOSA, v. 6 Modesto & LATORRACA, Nilton. Comentários à nova Lei das Sociedades Anônimas. 
v. 6, Saraiva, 1977. 
A tarefa, para ser desenvolvida no tempo previsto de 45 horas, deverá ser cumprida com a apresentação dos 15 
(quinze) planos de aula, em modelo estabelecido pelo supervisor de Prática de Ensino. 
LEGISLAÇÃO APLICADA 
Tarefas para serem desenvolvidas em trabalho. 
Total de horas: 15. 
Tarefa: 
Leitura da obra 
SANTOS, Teófilo de Azeredo - Manual dos Títulos de Crédito. Cia. Editora Americana, Rio de Janeiro, 1971. 
A tarefa, para ser desenvolvida no tempo previsto de 15 horas, deverá ser cumprida com a apresentação do 
relatório de leitura, conforme modelo apropriado. 
MERCADOLOGIA 
Tarefas para serem desenvolvidas em trabalho. 
Total de horas: 135. 
1? tarefa: 
Leitura das obras 
SIMÕES, Roberto — Iniciação ao Marketing. Atlas, São Paulo, 1977. 
BAKER, Michael J. & MCTAVISH, Ronald - Política e Gerência de Produto, Saro,-/a, São Paulo, 1978. 
ETTINGER, Karl - Distribuição e vendas, IBRASA, Sao Paulo, 1975. 
A tarefa, para ser desenvolvida no tempo previsto de 30 horas, deverá ser cumprida com a apresentação de 3 (três) 
relatórios de leitura, conforme modelo apropriado. 
2a tarefa: 
Elaboração de 40 (quarenta) planos de aula para ministração dos conteúdos e desenvolvimento das atividades a 
seguir relacionadas: 
UNIDADES/CONTEÚDOS/TEMPO 
• Política de compra 
• Modalidades de compras 
— Compras para reposição de estoque 
— Compras para atendimento emergencial 
• Previsão de compras 
• Regras da venda na vida comercial 
— Venda atacadista e venda a varejo 
— Venda na embalagem e venda a granel 
• Principais modalidades de venda 
— Venda à vista 
— Venda a crédito 
— Venda a termo 
— Venda por amostra 
— Venda sob condição 
— Venda em consignação 
• Meios de informação do comprador 
— Representantes 
— Documentos publicitários (catálogo e lista 
de mercadorias) 
— Maia direta (circular) 
• Ordem de compra 
— Características 
— Aspectos legais 
• Condições de preço 
— Abatimento por defeitos 
— Desconto por pagamento à vista 
— Descontos especiais 
• Condições de pagamento 
• Garantias 
• Expedição 
— Prazo 
— Tipos 
— Despesas 
— Portes: 
franco 
pago 
devido 
— Tara 
• Tipos de embalagem 
— Em consignação 
— Sem restituição (one way) 
• Documentação da compra e venda 
— Nota fiscal 
— Nota fiscal de entrada 
ATIVIDADES E REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 
Estabelecimento do preço na venda a varejo e na 
venda por atacado. 
Exercícios de preenchimento de impressos ou 
relatórios-resumos escritos das modalidades de 
vendas. 
Preenchimento de ordem de compra. 
Cálculo de abatimento relativo aos itens do 
fornecimento que se apresentarem deteriorados ou 
defeituosos. 
Cálculo de desconto concedido por pagamento 
antecipado, dados o número de dias e a taxa de 
desconto. 
Registro, nos documentos próprios, dos elementos 
característicos da embalagem. 
Interpretação dos aspectos legais pertinentes à 
emissão da nota fiscal. 
Preenchimento da nota fiscal. 
UNIDADES/CONTEÚDOS/TEMPO 
— Fatura 
— Duplicata 
• Estocagem 
— Modalidades 
— Organização 
— Controle 
ATIVIDADES E REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 
Identificação dos componentes da nota fiscal de 
devolução de mercadoria. 
Preenchimento de fatura. 
Elaboração do boletim do total faturado. 
Emissão de duplicata. 
Manutenção de estoque mínimo. 
A tarefa, para ser desenvolvida no tempo previsto de 105 horas, deverá ser cumprida com a apresentação dot 
40 (quarenta) planos de aula, em modelo estabelecido pelo Supervisor de Prática de Ensino. 
6? ETAPA 
(na Universidade) 
DISCIPLINAS DE FORMAÇÃO GERAL 
Matemática 45 h 
Contabilidade e Custos 30 h 
Economia 30 h 
DISCIPLINA DE FORMAÇÃO ESPECIFICA 
Organização e Normas Técnicas 
MATERIAL DIDÁTICO 
1. Diafilmes 
2. Transparências. 
3. Álbum seriado. 
4. Quadros, murais e cartazes. 
5. Conjunto de fichas e livros de escrituração. 
MATEMÁTICA 
UNIDADES/CONTEÚDOS/TEMPO 
1. MATEMÁTICA COMERCIAL (5 h) 
• Câmbio 
— Paridade monetária legal 
— Paridade cambial 
— Conversão de moedas 
2. MATEMÁTICA FINANCEIRA (20 h) 
• Sistema de Amortizações Constantes (SAC): 
— Modelo 
• Aplicação de juros médios no SAC 
• Prestações iguais (Sistema Price) 
— Modelo 
• Fatores envolvendo séries uniformes 
3. CORREÇÃO MONETÁRIA (20 h) 
• Conceito e finalidades como instrumento 
de política monetária 
• Indices para cálculo: 
— ORTN como deflator 
— Fórmula para cálculo do valor reajustado 
das ORTNs 
— Indice dos preços por atacado (IPA) 
• Correção monetária aplicada a: 
— Títulos de Crédito 
— Depósitos 
— Empréstimos 
— Ativo Permanente (DL 1598/77) 
— Financiamentos imobiliários 
ATIVIDADES E REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 
A 
Realização de exercícios objetivando a aplicação do» 
conceitos estudados. 
B.C,D 
Resolução de problemas propostos com a 
finalidade de apreender os conceitos emitidos. 
D 
Resolução de exercícios para fixação dos conceitos 
emitidos e verificação de sua aplicabilidade na 
prática. 
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 
A. CARVALHO, Tales Melo.Matemática para os Colégios Comerciais. FENAME, Rio de Janeiro, 1974. 
B. AYRES, F. J. Matemática Financeira. Coleção Schaun. McGraw Hill do Brasil, Rio de Janeiro, 1971. 
C. CAVALHEIRO, Luiz A. F..Elementos de Matemática Financeira. Fundação Getúlio Vargas, Rjo de 
Janeiro, 1974. 
D. PUCCINI, Abelardo de Lima.Matemática Financeira. Livros Técnicos e Científicos Editora S.A., Rio de 
Janeiro, 1977. 
CONTABILIDADE E CUSTOS 
UNIDADES/CONTEÚDOS/TEMPO 
1. RELEVAÇÃO (18 h) 
• Métodos de contabilização 
— Digrafia ou método das partidas dobradas 
— Outros métodos 
• Processamento dos registros 
— Sistemas de apoio 
— Técnicas 
— Instrumental 
— Exigências legais 
• Contas 
— Conceito e estrutura 
— Classificações 
— Planos de contas 
• Escrituração 
— Conceito 
— Controle da escrituração: 
balancetes de verificação 
prova direta 
pesquisa, localização e correção de erros 
• Inventários 
— Conceito e fases 
— Princípios 
— Normas legais 
— Classificação 
• Determinação de resultado 
— Regularização de contas: 
Retificação 
Depreciações 
Amortizações 
Previsões e provisões 
— Apuração e distribuição de resultados 
• Balanços 
— Princípios 
— Classificação 
— Levantamento e disposição gráfica 
ATIVIDADES E REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 
A , B. C, D 
Exercícios individuais repetidos de aplicação dos 
operadores débito e crédito, variando os casos até 
a aquisição do automatismo por todos os alunos. 
Trabalhos de grupo: 
— Análise do plano de contas de uma sociedade 
corretora. 
— Elaboração de um plano de contas para uma 
pequena empresa prestadora de serviços. 
Análise dos textos legais que regulam as 
formalidades exigíveis aos registros e aos sistemas 
de apoio. 
com base no plano de contas, desenvolvimento de 
monografia referente a uma empresa comercial, 
utilizando fichas de lançamento e os principais 
livros de escrituração 
Trabalho individual: 
Levantamento de balancete, a partir dos dados da 
escrituração. 
Exercícios de levantamento de inventário, 
elaboração de seu espelho e escrituração do livro de 
registro de inventário. 
Interpretaçãodas normas legais relativas aos 
inventários das pessoas jurídicas e sua aplicação. 
Elaboração de lançamentos de retificação dos 
saldos das contas integrais e diferenciais, em função 
de espelho de inventário fornecido. 
Pesquisa, nos registros contábeis de uma empresa, 
dos saldos de depreciações e amortizações e 
confronto com as informações dos inventários. 
Apuração do rédito do exercício e estruturação do 
esquema de destinação do resultado, em função de 
determinações legais e de disposições aplicáveis a 
um determinado t ipo de empresa. 
Levantamento do balanço de uma empresa real ou 
UNIDADES/CONTEÚDOS/TEMPO 
— Padronização de balanços 
• Demonstrativos contábeis 
— Finalidades 
— Classificação 
— Exigências legais e fiscais 
2. INTRODUÇÃO À ANÁLISE CONTÁBIL (12 h) 
• Objetivos e função da análise contábil 
• Organização do instrumental de análise 
• Folhas de trabalho 
• Reelaboração dos demonstrativos contábeis 
• Seleção de critérios de análise 
• Indices e coeficientes 
ATIVIDADES E REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 
fictícia, em uma data-base, a partir de balancete de 
verificação e inventário. 
Elaboração dos demonstrativos contábeis 
estabelecidos pela Lei n° 6.404/76. 
Exame dos demonstrativos contábeis publicados 
por uma sociedade anônima. 
Exercícios de estruturação de cada um dos tipos 
de balanço com dados extraídos dos registros 
contábeis. 
B, C, D, E. 
Trabalho de grupo: 
Identificação dos diversos materiais de trabalho, 
definição de suas funções e estabelecimento do seu 
uso mais racional e dos cuidados técnicos para sua 
utilização. 
Preparação das diferentes folhas de trabalho, 
visando à aquisição de hábitos de utilização correta 
do papel colunado e do material de uso e consumo. 
Montagem dos demonstrativos contábeis em 
disposição gráfica que facilite a sua leitura e análise 
das informações neles contidas. 
Trabalho de grupo: 
Estudo do balanço de uma empresa utilizando os 
indicadores adequados a cada caso, com o objetivo 
de definir: 
a) situação econômica; 
b) situação financeira; 
c) estados pré-falimentares e outras situações 
irregulares. 
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 
A. BARROS, Júlio d'Assunçao & GONÇALVES, Reinaldo de Souza. Contabilidade Geral (Cadernos MEC). 
FENAME, Riode Janeiro,1977. 
B. BAR ROS, Júlio d'Assunçao & CHEVITARESE, Salvador. Contabilidade Aplicada às Empresas Comerciais. 
FENAME, Rio de Janeiro, 1975. 
C. VIANA, Cibuis da Rocha. Teoria Geral da Contabilidade. Sulina, Porto Alegre, 1975. 
D. CAR VALHOSA, Modesto & LATOR RACA, Nilton. Comentários à Nova Lei das Sociedades Anônimas. 6° 
volume, Saraiva, São Paulo, 1977. 
E. RESENDE, Arnaldo Carlos & BUENO, Aulus. Iniciação à Análise de Balanços. Saraiva, SSo Paulo, 1977. 
ECONOMIA 
UNIDADES/CONTEÚDOS/TEMPO 
1. COMÉRCIO INTERNACIONAL (15 h) 
• Economia aberta e economia fechada 
• Taxa de câmbio e regimes cambiais 
• Balança de pagamentos 
• Comércio exterior e fluxo circular de renda 
2. FLUTUAÇÕES DE CURTO E DE LONGO 
PRAZO (15 h) 
Os ciclos econômicos: 
— Fases 
- Tipos 
Crescimento econômico 
Variação da capacidade produtiva 
Renda "per capita" 
Os diferentes ritmos de crescimento 
0 problema das economias subdesenvolvidas 
ATIVIDADES E REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 
A. B, C e D. 
Discussão orientada: 
Tipos de economias. 
Trabalho de grupo: 
Fatores determinantes das taxas de câmbio. 
A, B, C e D. 
Trabalho individual: 
Análise das fases do ciclo econômico 
Tema para desenvolvimento: 
Características sociais e demográficas dos países 
subdesenvolvidos. 
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 
A. CASTRO, Antônio & LESSA, Carlos — Introdução à Economia. Forense Universitária, Rio de Janeiro, 1977. 
B. SAMUELSON, Paul A. — Introdução à Análise Econômica. 2 vols.. Agir, Rio de Janeiro, 1975. 
C. SI LVA, Adelfino Teixeira da — Economia e Mercados. Atlas, Sao Paulo, 1978. 
D. KRAEMER, A. — Noções de Macroeconomia. Sulina, Porto Alegre, 1970. 
ORGANIZAÇÃO E NORMAS TÉCNICAS 
UNIDADES/CONTEÚDOS/TEMPO 
1. PROCESSAMENTO DE DADOS (12 h) 
• Histórico 
• Conceitos básicos 
• Coleta 
• Tratamento 
— Meios manuais 
— Meios mecânicos 
— Meios automáticos 
• Armazenagem 
— Formatos 
— Registros 
— Arquivos 
• Saída 
— Acesso 
— Relatórios 
— Informação reflexa 
2. COMPUTADORES (18 h) 
• Componentes 
— Dispositivos de entrada 
— Memória 
— Dispositivos de saída 
— Unidade de processamento 
— Mecanismo de controle 
• Configuração 
• Modularidade 
• Operação básica 
• Teleprocessamento 
ATIVIDADES E REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 
A e B 
Trabalho individual: 
Levantamento, mediante observação de fatos 
ocorrentes na vida diária, das situações em que 
se dá o processamento de dados, de forma simples 
e sem equipamento específico. 
Trabalho de grupo: 
Identificação, nas atividades de processamento 
manual de dados, da aplicação dos conceitos de 
campo, registro, formato, endereçamento, programa, 
arquivo e acesso. 
Trabalho individual: 
Descrição dos passos de uma rotina de processamento 
de dados, ocorrente na vida diária de um cidadão de 
classe média (ou da classe econômica em que se situe 
a família do aluno). 
Trabalho de grupo: 
Pesquisa sobre formatos e sua importância. 
Trabalho individual: 
Levantamento dos tipos de arquivamento, 
informal e formal, desordenado e ordenado, 
utilizáveis na vida familiar. 
Traba'ho individual: 
Relacionamento de situações em que a informação 
seja automática e em que seja reflexa. 
A e B 
Trabalho de grupo: 
Visita a um centro de processamento de dados 
(CPD), com o objetivo de listar e caracterizar 
equipamentos (de entrada, de saída, de 
processamento central e de controle). 
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 
A. BOCCHINO, W. A. Introdução ao processamento de dados. Atlas, 1977. 
B. AWAD, Elias M. Processamento de dados nas empresas. Atlas, 1977. 
7? ETAPA 
(em trabalho) 
DISCIPLINA DE FORMAÇÃO GERAL 
Contabilidade e Custos 
DISCIPLINAS DE FORMAÇÃO ESPECIFICA 
Organização e Normas Técnicas 
Mercadologia 
MATERIAL DIDÁTICO 
1. Diafilmes. 
2. Transparências. 
3. Álbum seriado. 
4. Quadros, murais e cartazes. 
5. Conjuntos de fichas e livros de escrituração e de documentos fiscais. 
6. Modelos de relatórios. 
7. Modelos de planos de aula. 
CONTABILIDADE E CUSTOS 
Tarefas para serem desenvolvidas em trabalho. 
Total de horas: 45. 
1a tarefa: 
Leitura da obra 
NISWONGER, C. D. & FESS, Ph. E. - Princípios de Contabilidade. 2 vols., FGV, Rio de Janeiro, 1977. 
A tarefa, para ser desenvolvida no tempo previsto de 30 horas, deverá ser cumprida com a apresentação do 
relatório de leitura, conforme modelo apropriado. 
2a tarefa: 
Simulação do funcionamento de uma sociedade anônima de capital aberto, a partir da elaboração dos estatutos e 
de sua legislação, e contabilização das operações de instalação. 
A tarefa, para ser desenvolvida no tempo previsto de 15 horas, deverá ser cumprida com a apresentação (1) 
dos estatutos e (2) dos livros de escrituração, obrigatórios e facultativos, com os registros contábeis relativos às 
operações de instalação. 
ORGANIZAÇÃO E NORMAS TÉCNICAS 
Tarefas para serem desenvolvidas em trabalho. 
Total de horas: 30. 
1a tarefa: 
Visita à Carteira de Comércio Exterior (ou à sua representação na dependência local do Banco do Brasil), para 
levantamento das normas vigentes sobre exportação. 
A tarefa, para ser desenvolvida no tempo previsto de 15 horas, deverá ser cumprida com a observância das 
seguintes exigências: 
a) apresentação sucinta do regulamento vigente para exportação, incluindo a anexação dos modelos oficiais, em 
original ou fotocópia; 
b) elaboração do relatório de observação, conforme modelo apropriado. 
2a tarefa: 
Organização de material audiovisual de apoio à ministração de aulas sobre elaboração de relatórios. 
A tarefa, para ser desenvolvida no tempo previsto de 15 horas, deverá ser cumprida com a apresentação, em arte 
final, de, pelo menos, 10 (dez) peças de elaboração original. 
MERCADOLOGIA 
Tarefas para serem desenvolvidasem trabalho. 
Total de horas: 120. 
1a tarefa: 
Levantamento dos fatores condicionantes da marcação do preço de venda. 
A tarefa, para ser desenvolvida no tempo previsto de 15 horas, deverá ser cumprida com a apresentação de 
trabalho que atenda às seguintes exigências: 
a) definição da metodologia do levantamento; 
b) identificação das fontes de dados; 
c) justificação dos critérios utilizados. 
2a tarefa: 
Fichamento da obra 
BARBARA, H. R. & SIMÕES, R. -Administração de Vendas, Atlas, São Paulo, 1977. 
A tarefa, para ser desenvolvida no tempo previsto de 15 horas, deverá ser cumprida com a apresentação das 
fichas-resumo, conforme modelo apropriado. 
3a tarefa: 
Elaboração de material didático e ilustrativo que sirva de apoio para desenvolvimento do tema: proteção dos 
portadores de cheque contra perda, roubo e falsificação. 
A tarefa, para ser desenvolvida no tempo previsto de 15 horas, deverá ser cumprida com a apresentação (1) de, 
pelo menos, oito peças originais em qualquer das modalidades de auxílios audiovisuais e (2) de um roteiro da 
utilização didática dessas peças. 
4a tarefa: 
Elaboração de proposta de reformulação do programa da disciplina (Mercadologia), com indicação dos objetivos 
gerais e específicos, metodologia, processos e critérios de avaliação, referências bibliográficas e estratégias de ensino. 
A tarefa, para ser desenvolvida no tempo previsto de 75 horas, deverá ser cumprida com a apresentação do 
quadro-resumo da distribuição dos conteúdos programáticos, da carga horária, dos procedimentos didáticos, dos 
recursos auxiliares e da bibliografia. 
8? ETAPA 
(na Universidade) 
DISCIPLINA DE FORMAÇÃO GERAL 
Matemática 
DISCIPLINAS DE FORMAÇÃO ESPECIFICA 
Legislação Aplicada 
Organização e Normas Técnicas 
Mercadologia 
Total 
30 h 
30 h 
30 h 
45 h 
135 h 
MATERIAL DIDÁTICO 
1. Diafilmes. 
2. Transparências. 
3. Álbum seriado. 
4. Quadros, murais e cartazes. 
MATEMATICA 
UNIDADES/CONTEÚDOS/TEMPO 
1. ELEMENTOS DE ESTATÍSTICA (20h) 
• Distribuição de freqüências: 
— Classes 
— Freqüências 
— Histograma 
— Polígono de freqüência 
• Medidas de tendência central: 
— Médias 
— Moda 
— Mediana 
• Separatrizes: 
— Quartis 
— Decis 
— Centis 
• Medidas de dispersão: 
— Amplitude total 
— Desvio semi-interquartílico 
— Desvio padrão 
• Gráficos: 
— Em barras 
— Em setores 
— De séries temporais 
2. NOÇÕES DE PROBABILIDADE (10h) 
• Conceitos fundamentais 
• Teoremas 
• Uso de tabelas 
ATIVIDADES E REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 
A e B 
Trabalho individual: 
Elaboração dos diversos tipos de gráficos 
AeB. 
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 
A. MOREIRA, José dos Santos - Elementos de Estatística, Atlas, São Paulo, 1977. 
B. GONÇALVES, Fernando Antônio - Estatística Descritiva, Atlas, São Paulo, 1977. 
LEGISLAÇÃO APLICADA 
UNIDADES/CONTEÚDOS/TEMPO 
1. DIREITO DO TRABALHO (30h) 
' Caracterização e conteúdo 
• Normas gerais 
— Quadro sinótico da CLT. 
— Contrato individual de trabalho 
— Contrato coletivo de trabalho 
— Trabalhador autônomo 
— Trabalhador avulso ou eventual 
— Estabilidade e regime do FGTS 
• Contrato de trabalho 
— Contrato por prazo determinado 
— Contrato por prazo indeterminado 
— Rescisão contratual por justa causa 
— Rescisão contratual sem justa causa 
— Aviso prévio 
• Salário 
— Pagamento 
— Retenções 
• Férias 
— Período aquisitivo e concessivo 
— Duração 
— Acumulação 
— Prescrição 
— Pagamento em dobro 
• Fundo de Garantia do Tempo de Serviço 
(FGTS) 
— Depósitos 
— Juros, correção monetária e multas 
— Saques e movimentação 
— Administração e aplicação dos recursos 
• Programa de Integração Social (PIS) e 
Programa de Formação do Patrimônio do 
Servidor Público (PASEP) 
— Objetivos 
— Fontes de receita 
— Administração e aplicação dos recursos 
— Recolhimentos: forma e prazos 
• Previdência Social 
— Objetivos 
— Fontes de receita 
— Administração e aplicação dos recursos 
— Segurados e dependentes 
ATIVIDADES E REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 
A , B. C, D 
Trabalho de grupo: 
Elaboração de um contrato de trabalho. 
Trabalhos individuais: 
Preenchimento de fichas de registro de empregados. 
Anotações em carteira de trabalho. 
Análise de um caso de rescisão de contrato de 
trabalho por justa causa. 
Trabalho de grupo: 
Elaboração do quadro comparativo dos prazos de 
recolhimento das contribuições e retenções sobre 
pagamentos a pessoal empregado e autônomo. 
Cálculo de retenções para imposto de renda. 
Resolução de um caso prático sobre férias. 
Preenchimento da documentação do FGTS e análise 
das funções dos diferentes formulários. 
Manuseio da documentação do PIS e do PASEP. 
Preenchimento do formulário para recolhimento 
das contribuições relativas aos encargos sociais. 
UNIDADES/CONTEÚDOS/TEMPO 
— Benefícios: 
auxílios 
aposentadoria 
assistência 
pensões 
pecúlios 
— Trabalhador rural e leis específicas 
* Acidentes do trabalho 
— Objetivos 
— Características 
— Ação de indenização 
ATIVIDADES E REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 
A. TOLEDO, João Batista Lima & TOLEDO, Floriano L:ma de — Direito e Legislação, Atlas, São F^ulo, 
1977. 
B. L.T.J. — Legislação do Trabalho e Jurisprudência, 3 vols.. Mapa Fiscal, São Paulo, 1978. 
C. F.G.T.S. — Consolidação do Fundo de Garantia do Tempo de Serviço (lei, regulamento e legislação 
complementar). Mapa Fiscal, Sao Paulo, 1978. 
D. Regulamentação do PIS e do PASEP. 
ORGANIZAÇÃO E NORMAS TÉCNICAS 
UNIDADES/CONTEÚDOS/TEMPO 
1. ARQUIVO (18h) 
• Equipamento, material e nomenclatura 
• Tipos de arquivamento 
— Modalidades de instrumental 
— Critérios de utilização 
— Métodos de processamento 
• Arquivo de movimento e arquivo de custódia 
• Microfilme e microfichas 
2. RELATÓRIOS (12h) 
• Organização do esquema 
— Seleção do conteúdo 
— Hierarquização dos assuntos 
• Preparação do texto 
— Redação da minuta 
— Revisão dos conteúdos 
— Redação final 
• Apresentação 
— Texto 
— Gráficos 
— Reprodução 
ATIVIDADES E REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 
A, B 
Descrição dos procedimentos para conservação de 
informações e documentos em condições de 
segurança e acesso. 
Visita â secretaria da escola para observação dos 
arquivos, com o objetivo de identificar o tipo e os 
métodos utilizados. 
Trabalho individual sobre as vantagens e 
desvantagens da microfilmagem. 
C 
Trabalhos individuais: 
— Preparação do esquema para um relatório com 
as observações feitas em visita a uma empresa, a 
respeito de área, instalações e equipamentos 
— Redação do relatório, obedecendo ao esquema 
preparado. 
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 
A. GORBEA, Josefina Q; GARCIA-DIAZ, Eva S. de & VELA, Olga M. de-Sistemas de arquivos e controle 
de documentos. Atlas, 1977. 
B. CÁNTELA, A. L. & POLLONI, E. G. Franco — Sistemas de informação na administração de empresas. Atlas, 
1976. 
C. BOUSQUIÉ, G. - como redigir um relatório. Clássica, 1962. 
MERCADOLOGIA 
UNIDADES/CONTEÚDOS/TEMPO 
1. VALORES MOBILIÁRIOS (18h) 
• Forma dos valores mobiliários 
— Títulos nominativos 
— Títulos ao portador 
' Ações 
— Ações ao portador, nominativas, 
endossáveis e escriturais 
— Ações ordinárias, preferenciais e de fruição 
• Partes beneficiárias 
• Obrigações ou debentures 
— Características 
— Direito de reembolso 
— Obrigações conversíveis em ações 
— Lote de obrigações 
• Títulos emitidos pelo Estado 
• Títulos emitidos pelas empresas públicas e de 
economia mista 
2. BOLSAS DE VALORES (18h) 
• Organização das bolsas 
• Sociedades corretoras 
• Operações da bolsa 
— Operações à vista 
— Operações a termo 
• Operações condicionais. Reposição 
• Cotação 
• Técnicas atuais das Bolsas 
• Comissão de Valores Mobiliários (CVM) 
— Atribuições 
— Organização 
3. TRANSFORMAÇÕES ESTRUTURAIS DAS 
EMPRESAS BRASILEIRAS (9h) 
• Fusão e incorporação de empresas 
• Cisão de empresas 
— Simples 
— Conversão de patrimônio para empresa 
já existente. 
• Concentração 
— Aspecto- técnicos 
— Modalidades jurídicas