negociação e mediação - diurno

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UNIVERSIDADE FEDERAL DE SANTA CATARINA 
CENTRO DE CIÊNCIAS JURÍDICAS – DEPARTAMENTO DE DIREITO 
 
PLANO DE ENSINO 
CALENDÁRIO SUPLEMENTAR EXCEPCIONAL 
 
I – IDENTIFICAÇÃO DA DISCIPLINA 
Negociação e Mediação 
Código: DIR 5176 
Carga horária: 2 créditos (36 horas) num total de 16 aulas no semestre, sendo 6 aulas 
síncronas e 10 assíncronas. Da carga horária de 36 horas, 32 horas serão atividades de 
ensino do professor e 4 horas atividades dos alunos (produção do vídeo que valerá como a 
segunda avaliação da disciplina). Todas as atividades programadas nos dias de conteúdo 
programático (atividades do professor, síncronas e assíncronas) terão carga horária de 2 
horas/aula, perfazendo às 32 horas de atividades do professor. 
Prof. Responsável: Dr. Ricardo Soares Stersi dos Santos 
Período letivo: 2020.1 
Turma: matutino 
 
II – EMENTA DA DISCIPLINA 
Conceitos e princípios da negociação e da mediação. Aspectos sociais, políticos e 
econômicos da negociação e da mediação. Relações interpessoais e inter-organizacionais. 
Negociação como atividade cotidiana. Táticas e estratégias de negociação. Habilidades de 
relacionamento e tecnologia da negociação.Mediação, jurisdição e jurisconstrução. 
Mediação, conciliação e transação. Papel e ética do mediador. 
III – OBJETIVOS 
Conhecer e discutir a utilização dos meios consensuais, especialmente a negociação e a 
mediação, na implantação de uma cultura jurídica do consenso no Brasil em substituição a 
Cultura da Sentença 
 
IV – CONTEÚDOS PROGRAMÁTICOS 
 
03/09/2020 – Aula assíncrona (gravada) sobre apresentação da disciplina, conceito de 
conflito e sobre o acesso à justiça 
10/09/2020 – Aula assíncrona (gravada) cultura da sentença e cultura do consenso. 
17/09/2020 – Aula assíncrona (gravada) sobre Negociação, tipos de negociação e de 
negociador. Primeiro princípio da negociação colaborativa: separar as pessoas do problema 
24/09/2020 – Aula assíncrona sobre o segundo princípio da negociação colaborativa: 
Concentrar-se nos interesses e não nas posições 
01/10/2020 – Aula síncrona para discussão sobre o conteúdo das aulas anteriores, tirar 
dúvidas, apresentar ideias, realizar exercícios simulados 
08/10/2020 – Aula assíncrona (gravada) sobre o terceiro princípio da negociação 
colaborativa: invente opções de ganhos mútuos. 
15/10/2020 – Aula assíncrona (gravada) sobre o quarto princípio da negociação 
colaborativa: insista em critérios objetivos. Entenda e utilize sua MAPAN (melhor 
alternativa ao acordo negociado). Entenda a etapa distributiva da negociação e o que a 
influencia. 
22/10/2020 – Aula assíncrona (gravada) sobre as ferramentas da negociação; 
29/10/2020 – Aula assíncrona (gravada) sobre a mediação e suas escolas principais. 
Quando se indica o uso da mediação. Quais as etapas da mediação. 
05/11/2020 – Aula síncrona para simulação de uma negociação colaborativa e o uso 
das ferramentas. 
12/11/2020 – Aula assíncrona (gravada) as ferramentas da mediação e como utiliza- las. 
19/11/2020 – Aula assíncrona gravada) as ferramentas da mediação e como utiliza-las. 
26/11/2020 – Aula síncrona para discussão sobre o conteúdo das aulas anteriores, tirar 
dúvidas, apresentar ideias. 
03/12/2020 – Aula síncrona para promover uma simulação de mediação. 
10/12/2020 – Aula síncrona – conferência – sobre a cultura do consenso: as novas 
habilidades exigidas para os operadores do direito – com as Profa. Dra. Adriana Silva 
Maillart e Jéssica Gonçalves ou outro convidado especialista sobre o tema. 
17/12/2020 – Aula síncrona para aplicação de exame oral para os alunos que tenham 
ficado em recuperação. 
 
 
METODOLOGIA 
As aulas assíncronas serão disponibilizadas via moodle. O professor procurará 
disponibilizar as aulas também em sala privada do youtube que poderá ser acessada 
mediante senha que será disponibilizada aos alunos. Textos complementares também 
poderão ser disponibilizados via moodle. 
As aulas síncronas serão lecionadas nas quintas-feiras das 10:10 às 11:10 h.. Poderão ser 
utilizados dois programas de interação por videoconferência: 1 – O conferência web da 
RNP (https://conferenciaweb.rnp.br/) e o zoom (https://zoom.us/signup) sem ordem de uso. 
No caso do zoom a qualidade do acesso ficará melhor se os alunos baixarem o programa - 
versão gratuita (o professor irá utilizar a versão paga para acessar salas de aula por tempo 
ilimitado e com frequência de até 100 alunos visando a qualidade das aulas síncronas). 
Sempre que possível os links de acesso também serão enviado via fórum da graduação. 
Também solicitará que o representante de turma crie um grupo de whatswapp da disciplina 
para facilitar a comunicação, principalmente nas hipóteses de problemas com a tecnologia 
ao longo do semestre (o que provavelmente tenderá a acontecer). 
Serão disponibilizados via moodle alguns textos de apoio para parte do conteúdo da 
disciplina. Também eventualmente serão utilizadas outras ferramentas do moodle para 
aprimorar os conhecimentos disponibilizados de maneira assíncrona tais como fórum de 
debates e tarefas. 
 
V – AVALIAÇÃO 
1 – A primeira avaliação da disciplina será uma resenha crítica sobre o livro 
CAPPELLETTI, Mauro; GARTH, Brian. Acesso à justiça. Porto Alegre: Sérgio Fabris 
Editor, 1988. O livro digitalizado ficará disponível logo no início do semestre no moodle. A 
resenha crítica deverá ter entre 5 e 8 páginas (letra times new roman tamanho 12 e espaço 
1,5 entre as linhas). A resenha poderá ser feita e entregue em dupla. A avaliação terá que 
ser enviada via moodle até o dia 30 de outubro de 2020. Não serão aceitas entregas 
posteriores e os alunos que deixarem de entregar terão atribuição de nota zero na avaliação. 
2 – A segunda avaliação será a produção de um vídeo que deverá ter entre 20 e 30 minutos 
de duração e que deve versar sobre o tema: cultura do consenso como modelo de 
https://conferenciaweb.rnp.br/
https://zoom.us/signup
administração dos conflitos jurídicos no Brasil: vantagens e desvantagens. Os vídeos 
deverão ser entregues ao professor via moodle até o dia 07 de dezembro de 2020. Os 
vídeos poderão ser elaborados por grupos de até 04 alunos e todos deverão participar da 
apresentação. Não serão aceitas entregas posteriores e os alunos que deixarem de entregar 
terão atribuição de nota zero na avaliação. 
3 – As notas atribuídas nas duas avaliações serão somadas e divididas por 2. 
a) O aluno que obtiver média igual ou superior a nota 6,0 (seis) estará aprovado. 
b) Para os alunos que obtiverem média inferior a 6,0 (seis) e superior ou igual a 3,0 (três) 
será realizado um prova de recuperação oral sobre todo o conteúdo do semestre que 
substituirá a nota de avaliação mais baixa. O exame ocorrerá no dia 17 de dezembro de 
2020 e versará sobre todo o conteúdo da disciplina (conteúdo do livro + conteúdo das 
aulas). 
c) Os alunos que obtiverem uma média inferior a nota 3,0 (três) estarão reprovados sem a 
possibilidade de realização da prova de recuperação. 
 
 
BIBLIOGRÁFIA BÁSICA: 
CAPPELLETTI, Mauro; GARTH, Brian. Acesso à justiça. Porto Alegre: Sérgio Antônio 
Fabris Editor, 1988. 
FISHER, Roger; URY, William; PATTON, Bruce. Como chegar ao sim. São Paulo : 
Imago, 2005. 
GONÇALVES, Jéssica; GOULART, Juliana. Mediação de conflitos – teoria e prática. 
Florianópolis : EModara, 2018. 
MAILLART, Adriana Silva; SANTOS, Ricardo Soares Stersi dos. A "cultura da sentença" 
em 2016/2017 e a sua reprodução pelas Escolas de Direito no Sul do Brasil. Revista da 
Faculdade de Direito da UFMG. Disponível em: 
https://www.direito.ufmg.br/revista/index.php/revista/issue/view/138/showToc 
 
 
BIBLIOGRAFIA COMPLEMENTAR: 
ALMEIDA, Rafael Alves de; ALMEIDA, Tânia; CRESPO, Mariana Hernandez (org.) 
Tribunal Multiportas. Rio de Janeiro : Editora FGV, 2012. 
ARÉCHAGA, Patricia; BRANDONI, Florencia; FINKELSTEIN, Andrea. Acerca de la 
clínica de mediación. Buenos Aires : Emílio J. Perrot, 2004. 
CAIVANO, Roque J; GOBBI, Marcelo; PADILLA, Roberto E. Negociacióny mediación. 
Buenos Aires : AD HOC, 1ª ed., 1997. 
CALMON, Petrônio. Fundamentos da mediação e da conciliação. Rio de Janeiro : Forense, 
2007. 
ENTELMAN, Remo F. Teoria de conflictos – hacia un nuevo paradigma. Barcelona : 
Gedisa, 2005. 
HARVARD BUSINESS ESSENTIALS. Negociação. 11ª ed. Rio de Janeiro : Record, 
2016. 
HIGHTON, Elena I.; ÁLVAREZ, Gladys S. Mediación para resolver conflictos. Buenos 
Aires : AD HOC, 1998. 
MOORE, Christopher W. O processo de mediação. Porto Alegre : Artmed, 2ª ed., 1998. 
SANTOS, Ricardo Goretti. Manual de mediação. Rio de Janeiro : Editora Lumen Juris, 
2012. 
SPENGLER, Fabiana Marion. Mediação de conflitos - da teoria à prática. Porto Alegre : 
Livraria do Advogado, 2016. 
SOUZA, Luciane Moessa. Meios consensuais de solução de conflitos envolvendo entes 
públicos. Belo Horizonte : Editora Forum, 2012. 
VEZZULLA, Juan Carlos. Teoria e prática da mediação. Balneário Camboriú : IMAB, 
1998. 
WARAT, Luis Alberto. O ofício do mediador. Florianópolis : Habitus Editora, 2001. 
WATZLAWICK, Paul; BEAVIN, Janet Helmick; JACKSON, Don D. Teoria de la 
comunicacion humana. Barcelona : Herder, 1983.