Briefing ESPM - Gillette Skinguard (1)_Ok

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Business Use
BRIEFING - PERSONA
1º semestre
ESPM 2020/2
Business Use
SOBRE A P&G. 
Além de
outras 12 marcas no Brasil
- criada em 1837
- maior empresa de bens de 
consumo do mundo
- empresa que mais compra mídia 
no mundo
- mais cientistas que a NASA e MIT 
juntos
Business Use
SOBRE GILLETTE
Entre as 50 marcas 
mais valiosas do 
mundo
Criada em 1901 Uma das marcas 
mais rentáveis para 
P&G
Dois centros de inovação 
e desenvolvimento
Líder de mercado e 
sinônimo de 
categoria
Business Use
PORTFOLIO
Business Use
PORTFOLIO
DESCARTÁVEIS SISTEMAS
Business Use
PORTFOLIO
DESCARTÁVEIS
2 LÂMINAS 3 LÂMINAS
Business Use
PORTFOLIO
SISTEMAS
3 LÂMINAS 5 LÂMINAS + HIGH TIER
Business Use
PORTFOLIO
PREPAROS
Espuma 
Mach 3 
Suave
245g
Espuma 
Mach 3 
Sensitive
245g
Mini Gel 
Mach 3 
Extra 
Comfort
71g
Gel Mach 
3 Extra 
Comfort
198g
Gel 
Mach 3 
Suave
198g
Gel 
Fusion 
Proglide 
198g
Espuma 
Presto
150g
Espuma 
Presto
Sensitive
150g
Espuma 
Presto
Cool
150g
Foamy 
Mentol 
175g
Foamy 
Sensitive 
175g
Gel 
Mach 3 
Sensitive
198g
ESPUMA GEL
Business Use
PORTFOLIO
FEMALE
DESCARTÁVEIS SISTEMAS
Business Use
Business Use
Business Use
WHY
CONTEXTO
Business Use
POR QUE ESTAMOS AQUI?
WHY : A OPORTUNIDADE
LANÇAR O NOVO 
GILLETTE SKINGUARD NO BRASIL
NOSSO PRIMEIRO PRODUTO DESENHADO ESPECIFICAMENTE PARA 
HOMENS COM PELE SENSÍVEL
Business Use
WHY : O DESAFIO
LANÇAR GILLETTE SKINGUARD NO BRASIL COMO 
UMA GRANDE SOLUÇÃO PARA OS HOMENS COM
PELE SENSÍVEL QUE TÊM MEDO DE SE BARBEAR
MARCA
CATEGORIA
CONSUMIDOR
QUAL É NOSSO DESAFIO?
Business Use
BENEFÍCIO
RTB
INSIGHT
WHY : CMS
PARA ALGUNS HOMENS O BARBEAR É UMA TORTURA. POR ISSO COMEÇAMA 
ODIARO ATO DE SE BARBEARE TENTAM AOMÁXIMOEVITAR ESTA DOR.
BENEFÍCIO UM BARBEAR SEM DOR | SEM MACHUCAR.
RTB
TECNOLOGIA SKINGUARD: A BARRA PROTETORA QUE GARANTE UM 
BARBEAR QUE CORTA O PELO E PROTEGE A PELE.
INSIGHT
Business Use
WHY : PRINCIPAIS TASKS
CONSUMIDORCONSUMIDOR
CATEGORIACATEGORIA
MARCAMARCA
O MEDO DA PELE IRRITADA:
OS HOMENS COM PELE SENSÍVEL TÊM MEDO DE SE BARBEAR 
COM LÂMINAS, POIS JÁ TIVERAM UMA SÉRIE DE EXPERIÊNCIAS 
NEGATIVAS COM DIFERENTES PRODUTOS.
A CONFIANÇA E CREDIBILIDADE
DEPOIS DE TENTAREM UMA SÉRIE DE PRODUTOS QUE PROMETEM
ALIVIAR/RESOLVER A IRRITAÇÃO, ESTÃO MAIS CÉTICOS E 
DESCONFIADOS QUANTO A NOVIDADES.
CLAIMS E FRANQUIAS COM 
BENEFÍCIO SIMILAR
JÁ TEMOS EM NOSSO PORTIFÓLIO PRODUTOS QUE PROMETEM 
ACABAR COM A IRRITAÇÃO E VERSÃO SENSITIVE.
Business Use
WHY : DADOS E PESQUISA
CONSUMIDORCONSUMIDOR
CATEGORIACATEGORIA
MARCAMARCA
O QUE JÁ EXISTE NO 
MERCADO?
B&R:
LÂMINAS COMFORT, 
SENSITIVE
GROOMING:
LOÇÕES COMPENSATÓRIAS
- ACALMA A PELE
- AÇÃO CALMANTE
- EFEITO REFRESCANTE
- CUIDADO PARA O ROSTO
Business Use
WHY : DADOS E PESQUISA | CATEGORIA
ASSIM, VEMOS 
PRINCIPAIS 
TERRITÓRIOS QUE 
PRECISAMOS 
FORTALECER PARA 
ESTE 
LANÇAMENTO
REFORÇAR A SUPERIORIDADE DE GILLETTE
FORTALECER A CONFIANÇA
ESTAR MAIS PRÓXIMA
A MARCA QUE TEM O MELHOR PARA O HOMEM
PONTO CRUCIAL PARA GERAR CONSIDERAÇÃO
MOSTRAR REALIDADE E AUTENTICIDADE
Business Use
WHY : DADOS E PESQUISA
APESAR DE OFERECERMOS UM PRODUTO 
COM UM BENEFÍCIO ESSENCIAL, O 
SENTIMENTO SOBRE O ASSUNTO É DE
DESCONFIANÇA E CETICISMO.
COM ISSO OS HOMENS 
PERMANECEM EM INÉRCIA:
SEM CURIOSIDADE DE TESTAR UM PRODUTO 
COM PREÇO ELEVADO PARA SEGUIR SE 
FRUSTRANDO.
LEARNINGS DO CONSUMIDOR
FONTE: PESQUISA QUALITATIVA -HOMENS COM PELE SENSÍVEL (AMOSTRA: 15 HOMENS)
“SE EU FAÇO COM GILLETTE É CERTEZA 
QUE O PESCOÇO VAI FICAR TUDO 
IRRITADO NO DIA SEGUINTE”.
“DESDEA PRIMEIRA VEZÉ SEMPRE
UMA DOROU UMA IRRITAÇÃO”.
JORGE, 33 ANOS
WILLIAM, 35 ANOS
Business Use
WHAT
MENSAGENS
Business Use
TEMOS UM PRODUTO QUE GERA UMA 
TRANSFORMAÇÃO QUE COMEÇA PELO LOOK, 
MAS INFLUENCIA DIRETAMENTE NO FEEL 
WHAT
Business Use
DA:
ANGÚSTIA DE 
SE BARBEAR
PARA O:
ALÍVIO DA SENSAÇÃO DE 
ESTAR A PELE PROTEGIDA
WHAT
QUE REFLETE UM SHIFT NA 
SENSAÇÃO DESTE 
HOMEM ACERCA DO 
BARBEAR:
Business Use
MARCA 
Tradição, 
superioridade, 
inovação e 
performance quando
o assunto é lâmina. 
Proporcionando
sempre o melhor
barbear para o 
homem
CONSUMIDOR
Construir confiança e 
proximidade para 
gerar consideração e 
poder focar nos
resultados da pele
que Skinguard
oferece
WHY : DADOS E PESQUISA
CATEGORIA 
Mostrar a tecnologia
exclusiva Skinguard -
barra protetora -
como algo disruptivo, 
deixando claro os
efeitos reais na pele e 
como isso influencia na
rotina do homem
E COMO CONSTRUÍMOS 
DIFERENCIAÇÃO E DE FATO 
PROMOVEMOS ESTE SHIFT?
Business Use
MARCA 
Tradição, 
superioridade, 
inovação e 
performance quando
o assunto é lâmina. 
Proporcionando
sempre o melhor
barbear para o 
homem
CONSUMIDOR
Construir confiança e 
proximidade para 
gerar consideração e 
poder focar nos
resultados da pele
que Skinguard
oferece
WHY : DADOS E PESQUISA
CATEGORIA 
Mostrar a tecnologia
exclusiva Skinguard -
barra protetora -
como algo disruptivo, 
deixando claro os
efeitos reais na pele e 
como isso influencia
na rotina do homem
Gillette Skinguard: a 
primeira lâmina
desenhada
exclusivamente para 
homens com pele
sensível.
Para proteger a pele do 
homem provando que ter
pele sensível não é mais
uma barreira para o 
barbear.
A PROTEÇÃO INOVADORA NO 
BARBEAR PARA SUPERAR TODOS OS 
PROBLEMAS DE UMA PELE SENSÍVEL
MENSAGEM PRINCIPAL 
Business Use
A PROTEÇÃO INOVADORA NO BARBEAR PARA SUPERAR TODOS OS PROBLEMAS DE UMA PELE SENSÍVEL
MENSAGEM PRINCIPAL 
TECNOLOGIA SKINGUARD: A BARRA PROTETORA QUE GARANTE UM BARBEAR QUE CORTA O PELO E 
PROTEGE A PELE
RTB: 
PROTEÇÃO | INOVAÇÃO | SUPERIORIDADE
TERRITÓRIOS: 
BENEFÍCIO FUNCIONAL 
UM BARBEAR SEM DOR 
BENEFÍCIO EMOCIONAL 
CORTA O PELO E PROTEGE A PELE
Business Use
WHO
AUDIÊNCIAS
Business Use
UM PRODUTO COM O TARGET 
MUITO BEM DEFINIDO
WHO : AUDIÊNCIAS
MAS APENAS DELIMITAR COMO “HOMENS COM PELE SENSÍVEL” 
NÃO ERA SUFICIENTE.
Business Use
X
HOW : AMPLIFICAÇÃO
7 A CADA 10 HOMENS TEM PELE SENSÍVEL
FONTE: ESTUDOBIODERMABRASIL - 2018
A MAIORIADOS 
ENTREVISTADOS NÃO SE 
RECONHECE NO APELO "PELE
SENSÍVEL”.
FONTE: PESQUISA QUALITATIVA - HOMENS COM PELE SENSÍVEL (AMOSTRA: 15 
HOMENS)
NO BRASIL, CERCADE 50% DAS MULHERES
AFIRMAMTERPELESENSÍVELE ENTRE OSHOMENS
CERCADE 30% IDENTIFICAMSUAPELECOMO
SENSÍVEL.
X
“MINHA PELE É 
IRRITADA, ARDE, 
FICA BEM 
VERMELHA…MAS 
NÃO CONSIDERO 
ELA SENSÍVEL”.
LUCAS, 32 ANOS.
APESAR DE NÃO RECONHECER SUA PELE COMO 
“SENSÍVEL” SABEM OS SINTOMAS QUE TÊM
ATÉ PORQUE ISTO NÃO É UMA VERDADE TÃO CLARA PARA TODOS ESTES HOMENS:
Business Use
WHO : AUDIÊNCIAS
I R R I TAÇ ÃO SEVER A PELO ENCR AVAD OPELE COM ACNEPELE COM R UGAS
ASSIM, FORAM DEFINIDAS 4 AUDIÊNCIAS DE COMUNICAÇÃO:
Business Use
WHO : AUDIÊNCIAS
PELE COM RUGAS
DAS QUATRO AUDIÊNCIAS DE COMUNICAÇÃO, ESTE PROJETO DE SKINGUARD TERÁ COMO FOCO ESTE PUBLICO:
Quem é esse cara?
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