AVALIAÇAO FINAL MARKENTIG DE VENDAS

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09/10/2020 UNIASSELVI - Centro Universitário Leonardo Da Vinci - Portal do Aluno - Portal do Aluno - Grupo UNIASSELVI
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Acadêmico: Jose Irlo Madeira Pinheiro (1946339)
Disciplina: Marketing de Vendas (EMD06)
Avaliação: Avaliação Final (Objetiva) - Individual FLEX ( Cod.:649469) ( peso.:3,00)
Prova: 22685346
Nota da Prova: 9,00
Legenda: Resposta Certa Sua Resposta Errada 
1. Fazer uma conexão entre planejamento, produção, expedição, varejista e consumidor final é fundamental no processo distributivo de produtos e serviço
cooperação entre membros do canal de distribuição é fundamental para que haja uma efetiva criação de valor. Classifique V para as sentenças verdad
para as falsas:
( ) Os tipos de conflitos existentes nos canais de distribuição podem ser verticais e horizontais.
( ) Os conflitos verticais envolvem divergências entre os membros do canal que atuam em um mesmo nível e normalmente estão relacionados às deli
de territórios, diferenças em termos de preços no varejo e práticas competitivas.
( ) O conflito horizontal envolve pontos de discordância entre os membros do canal que estão em um mesmo nível, normalmente estão ligados a área
territoriais de atuação.
( ) O conflito horizontal é o que acontece entre os membros do canal dentro da hierarquia; pode quando um membro do canal avalia que outro não es
efetivando seu trabalho da forma adequada.
Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
 a) V - F - V - F.
 b) F - F - F - V.
 c) V - V - F - V.
 d) F - F - V - V.
2. Os projetos existentes em uma empresa possuem uma dinâmica de funcionamento com relação aos seus movimentos mercadológicos. Os produtos, s
um empreendimento, constroem a sua dinâmica de funcionalidade e de mercado. Um portfólio possui abrangência, extensão, profundidade e consistê
específicas. Sobre o exposto, analise as sentenças a seguir:
I- Abrangência: são as linhas de produto com as quais a empresa trabalha. 
II- Extensão: quantas opções são oferecidas em cada produto na sua linha.
III- Profundidade: número total de itens no composto.
Assinale a alternativa CORRETA:
 a) Somente a sentença I está correta.
 b) Somente a sentença II está correta.
 c) Somente a sentença III está correta.
 d) As sentenças II e III estão corretas.
3. Dentro do composto mercadológico está o preço. Quando um produto ou serviço recebe um valor monetário, existem muitos aspectos embutidos: cust
distribuição, valor dos funcionários e perfil do público-alvo desejado (renda). Com relação ao preço, classifique V para as sentenças verdadeiras e F p
falsas:
( ) É o mais importante componente do mix de marketing.
( ) Define a venda por si próprio.
( ) Poderá segmentar o perfil do público-alvo.
( ) É fundamental para equilibrar as despesas da empresa e alavancar as vendas.
Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
 a) V - V - V - F.
 b) V - V - F - F.
 c) F - F - V - V.
 d) V - F - V - F.
4. O marketing deve oferecer a possibilidade para um negócio alavancar as suas vendas e expandir-se no mercado. Alguns empreendimentos possuem 
consciência do planejamento formal e sabem que o marketing é um instrumento estratégico para o negócio. Para que qualquer planejamento de marke
eficaz para um empreendimento, no seu início deve ser alinhado com seus objetivos os seus tipos de público. Com relação ao público interno de um
empreendimento, analise as sentenças a seguir:
I- São os clientes que poderão vir a consumir os produtos (potenciais).
II- Compradores via processo digital.
III- Empresas que efetivam a fabricação dos bens de produção.
Assinale a alternativa CORRETA:
 a) As sentenças II e III estão corretas.
 b) Somente a sentença I está correta.
 c) As sentenças I e II estão corretas.
 d) Somente a sentença III está correta.
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5. Destacar produtos de modo que acelere a sua rotatividade em pontos físicos é uma técnica chamada de merchandising. Esta técnica utiliza de outras 
do marketing que levam o consumidor até a loja e o influenciam na hora da compra. Sobre as técnicas de merchandising, analise as sentenças a segu
I- Indicar preços, promoções, vantagens e ofertas são atividades da comunicação que influenciam a busca do consumidor pelo produto ou serviço ofer
II- A movimentação de consumidores em uma loja depende da forma como os produtos e gôndolas são expostos, podendo influenciar positivamente o
consumidores. 
III- A disposição de produtos dentro de uma loja não influencia na exibição e no consumo dos produtos pelo consumidor, já que estes não objetivam a s
acessibilidade.
IV- Exposições institucionais ajudam a criar um ambiente que enfatizam a venda de produtos e as comemorações às datas. 
Assinale a alternativa CORRETA:
 a) As sentenças I, II e IV estão corretas.
 b) As sentenças I, III e IV estão corretas.
 c) As sentenças II, III e IV estão corretas.
 d) As sentenças I, II e III estão corretas.
6. Segundo Cobra (2009), merchandising é a criação de um cenário para o produto em loja física. Muitas compras são realizadas pelos consumidores no
venda com base no impulso de venda do local. Sobre merchandising, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas:
( ) Merchandising, publicidade e propaganda são consideradas as mesmas técnicas nesta área.
( ) É uma técnica responsável pelo destaque de produtos no ponto de venda. 
( ) O público final e os intermediadores são o público- alvo das técnicas destas ações. 
( ) Utiliza motivadores para o impulsionamento do produto ou serviço no ponto de venda
Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
FONTE: COBRA, M. Administração de marketing no Brasil. Rio de Janeiro: Elsevier, 2009.
 a) F - V - F - V.
 b) V - F - V - F.
 c) F - F - V - V.
 d) F - V - V - F.
7. As empresas podem investir grandes volumes de dinheiro em publicidade e propaganda, para torná-las conhecidas dos consumidores, incluindo-se o
concursos, os sorteios, as campanhas, os brindes etc. Assim, as empresas buscam parcerias com os seus distribuidores no sentido de ampliar o mer
Classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas:
( ) A parceria multiplica o número de divulgação dos produtos.
( ) Os procedimentos éticos dos distribuidores não transmitem a imagem das empresas fabricantes.
( ) Os distribuidores transmitem as mensagens de marketing semelhantes ou iguais às dos fabricantes.
( ) Os distribuidores transmitem mensagens diferentes das adotadas pelos fabricantes.
Agora, assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
 a) V - V - F - F.
 b) F - F - F - V.
 c) F - V - V - V.
 d) V - F - V - F.
8. A economia gira em torno de um conjunto de ações desenvolvidas pelas empresas através da produção, da geração do emprego e renda, da comerc
do consumo sustentável etc. Sendo assim, analise as sentenças a seguir:
I- Uma das funções da logística é facilitar o fluxo de materiais do produtor para o distribuidor.
II- A função da distribuição é tornar os produtos disponíveis para os consumidores.
III- Os varejistas são conhecidos pelas suas diversificações de produtos.
IV- Os atacadistas são conhecidos por dividir grandes lotes em pequenas quantidades de produtos.
Agora, assinale a alternativa CORRETA:
 a) Somente a sentença I está correta.
 b) As sentenças III e IV estão corretas.
 c) As sentenças I, II e III estão corretas.
 d) As sentenças II e IV estão corretas.
9. O mix de marketing faz com que decisões estratégicas sejam tomadas com relação ao mercado. As vendas têm por base um bom planejamento de m
qual está baseado em informações reveladas pelas pesquisas de mercado que o marketing realiza, tendo em vista o sucesso mercadológico. Com re
componentes do mix ou composto de marketing, assinale a alternativa CORRETA:
 a) Produto,preço, praça e promoção.
 b) Produto, portfólio específico, praça e promoção.
 c) Produto, preço, permanência de mercado e promoção.
 d) Produto, preço, promoção e planejamento.
10.A distribuição/ponto de venda é um dos componentes mais importantes do composto de marketing, pois ela garante que o produto chegue até o cons
final. Nesta cadeia estão os varejistas, que possuem grande responsabilidade pela atividade de distribuição. Referente ao varejo, analise as seguinte
sentenças:
I- Os varejistas são responsáveis pela entrega de mercadorias e serviços aos consumidores finais, oferecendo empregabilidade e contribuindo com a
local.
II- Os varejistas, tradicionalmente, mantinham seus consumidores, oferecendo praça conveniente, diferenciais ou exclusividade nos produtos. 
III- As marcas próprias estão sendo pouco usadas pelos varejistas, apesar de serem encontradas em muitas categorias de produtos.
IV- Os varejistas usam muitos meios de comunicação para gerar demanda e vendas. Anúncios e promoções variadas são utilizados para gerar lucro.
Assinale a alternativa CORRETA:
 a) As sentenças III e IV estão corretas.
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 b) As sentenças II e III estão corretas.
 c) As sentenças I e IV estão corretas.
 d) As sentenças I e II estão corretas.
Prova finalizada com 9 acertos e 1 questões erradas.