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● Pergunta 1 ● 0,5 em 0,5 pontos ● Analise as assertivas: I - A empresa que se preocupa em fazer intervenções na realidade para modificá-la está fazendo ações de Marketing social. II - A empresa que se preocupa em ligar sua imagem a de um programa social está fazendo Marketing para causas sociais ou Marketing societal. III - Marketing social é toda a ação que visa a transformar situações sociais desfavoráveis em situações favoráveis, autossustentáveis. Estão corretas apenas: ● Resposta Selecionada: d. I, II e III. Respostas: a. I e II. b. II e III. c. III. d. I, II e III. e. I. Feedbac k da resp osta: Resposta: D Comentário: Kotler e Keller (2006) definem Marketing social como uma estratégia de mudanças de comportamento que combina os melhores elementos das abordagens tradicionais da mudança social num esquema integrado de planejamento e ação, aproveitando os avanços da tecnologia das comunicações e a capacidade de Marketing. O Marketing para causas sociais é quando a empresa utiliza temas sensíveis socialmente e associa a sua marca a projetos que possam valorizar sua imagem. Marketing social é frequentemente confundido com Marketing para causas sociais ou societal. Enquanto o primeiro procura, efetivamente, uma mudança ou transformação social, conseguindo a fidelização; o segundo não objetiva promover nenhum tipo de alteração social, ele apenas vincula a marca de uma empresa ou de seu produto/serviço a uma determinada causa, conseguindo, assim, a fidelização das pessoas que simpatizam com essa mesma causa. ● Pergunta 2 ● 0,5 em 0,5 pontos ● Analise as duas asserções e a relação entre elas: I - O Marketing político pode ser definido como um conjunto de técnicas e procedimentos que têm como objetivos adequar um candidato ao seu eleitorado potencial, procurando fazê-lo, num primeiro momento, conhecido do maior número de eleitores possível e, em seguida, mostrando-o diferente de seus adversários (obviamente de uma maneira melhor). PORQUE II - Atualmente, nenhuma campanha eleitoral acontece se não estiver apoiada em uma estrutura de Marketing , já que estas deixaram de ser simplesmente um ato de panfletagem ou a organização de comícios. Escolha a alternativa correta: Resposta Selecionada : c. As duas estão corretas e a segunda explica a primeira. Respostas: a. A primeira está correta e a segunda está incorreta. b. A segunda está incorreta e a segunda está correta. c. As duas estão corretas e a segunda explica a primeira. d. As duas estão corretas e a segunda não explica a primeira. e. As duas estão incorretas. ● ● Pergunta 3 ● 0,5 em 0,5 pontos ● Feedbac k da resp osta: Resposta: C Comentário: a primeira frase apresenta o conceito de Marketing político corretamente. A segunda frase apresenta uma constatação verdadeira. As duas frases estão corretas, mas não há nenhuma relação entre elas. Apresentamos um texto a seguir: “A evolução do Marketing acompanha a alteração da própria economia. Enquanto estávamos na era industrial, com produtos básicos e atendendo mercados de massa, a prática era o Marketing 1.0 – o maior número de produtos iguais para um público ávido por eles, quase não havia diferenciação. O Marketing 2.0 chegou com a era da informação e a segmentação de clientes, que passou a ser visto como o rei e como altamente influenciável pelas campanhas de Marketing, que buscavam diferenciar os produtos. O Marketing 3.0, na era digital, trouxe o foco para o ser humano, e não mais apenas para o consumidor. As empresas deixaram à mostra os seus valores, preocupando-se com os sentimentos e com o ser humano de maneira integral, inserido em uma sociedade, que passa a ser foco de preocupação da empresa também. O Marketing 4.0 trouxe o foco, que já estava no ser humano, também para os grupos sociais, que influenciam e são influenciados pelos valores apresentados em redes sociais, nas quais todos podem comentar, reclamar e elogiar. A influência pode vir de todos os participantes dos grupos sociais, que atuam em colaboração.” Ao analisarmos os conceitos estudados e incluídos nesse texto concluímos que: Resposta Selecion ada: d. O Marketing 4.0 utiliza o foco nas pessoas que fazem parte de grupos sociais e atuam em redes e colaborativamente, ou seja, no relacionamento. Respostas: a. O Marketing 1.0 utiliza a segmentação como foco de suas preocupações, colocando o cliente em primeiro lugar. b. O Marketing 2.0 utiliza a valorização das pessoas como foco de suas atividades, tornando o produto cada vez mais inovador. c. O Marketing 3.0 utiliza as comunicações digitais como foco das atividades de comunicação, sobretudo nas redes sociais. d. O Marketing 4.0 utiliza o foco nas pessoas que fazem parte de grupos sociais e atuam em redes e colaborativamente, ou seja, no relacionamento. e. O próximo conceito de Marketing será o 5.0, que poderá colocar o foco nas atividades pessoais. Feedbac k da resp osta: Resposta: D Comentário: no Marketing 4.0, o foco passa a ser a atuação em rede das pessoas, que colaboram, comentam, trocam ideias e se relacionam. O Marketing 1.0 tem o foco no produto. O Marketing 2.0 tem o foco na segmentação, pois atendendo bem um cliente, ele sempre volta. O Marketing 3.0 tem o foco nas pessoas e valoriza o ser humano. O Marketing 4.0 trouxe o foco, que já estava no ser humano, também para os grupos sociais, que influenciam e são influenciados pelos valores apresentados em redes sociais, nas quais todos podem comentar, reclamar e elogiar. A influência pode vir de ● ● Pergunta 4 ● 0 em 0,5 pontos ● todos os participantes dos grupos sociais, que atuam em colaboração. As grandes mudanças na sociedade nos últimos trinta anos levaram alterações importantes para as empresas, que precisaram incluir em suas diretrizes de ação em Marketing atividades que estejam relacionadas não apenas ao lucro, função primordial de uma companhia, mas também à ética e aos efeitos que podem legar à sociedade como um todo, ao ambiente e às pessoas, sobretudo, para os seus clientes, não só no curto prazo, mas em longo período de tempo. Podemos observar que essas ações podem fazer parte de uma atuação socialmente responsável. As primeiras manifestações nesse sentido foram tratadas pelo principal autor dessa área, Phillip Kotler, no conceito de: Resposta Selecionada: e. Marketing social. Respostas: a. Marketing societal. b. Marketing transversal. c. Marketing cultural. d. Especializações do Marketing. e. Marketing social. ● ● Pergunta 5 ● 0,5 em 0,5 pontos ● Baseado em seus estudos sobre Marketing ambiental, analise as definições apresentadas e adaptadas de http://www.administradores.com.br/producao-academica/a-relevancia- do- Marketing-ambiental-na-decisao-por-produtos-verdes-pelos-consumi dores-de-fortaleza/4644/, acesso em 25 ago. 2018. “A relação consumo versus meio ambiente está envolvida com a necessidade recente de clientes conscientes da importância da preservação da natureza. Assim, o Marketing ambiental pode ser conceituado como uma modalidade que visa enfocar as necessidades de consumidores ecologicamente conscientes e contribuir para a criação de uma sociedade sustentável” (VALÉRIO, 2005). “Nesse contexto, o Marketing ambiental contribui para o desenvolvimento de produtos e serviços direcionados a um segmento específico, que valoriza e consome produtos ecologicamente corretos” (LAVORATO, 2006, online). Ao compreendermos o Marketing ambiental, podemos dizer que: Resposta Selecion ada: c. O Marketing ambiental se preocupa em atender as especificações da legislação ambiental e de seus clientes,no que diz respeito aos produtos e a seus processos de não agressão ao meio ambiente. Respostas: a. A valorização do meio ambiente colocou em risco o Marketing tradicional, pois quem não colabora com a preservação do planeta não conseguirá sobreviver como empresa. b. Tratam-se de ações realizadas para criar produtos que atendam necessidades específicas de pessoas que não se importam com a origem dos produtos que compram. c. O Marketing ambiental se preocupa em atender as especificações da legislação ambiental e de seus clientes, no que diz respeito aos produtos e a seus processos de não agressão ao meio ambiente. d. O Marketing ambiental não está relacionado às ações que buscam desenvolver a conscientização da sociedade para com o meio ambiente, pois o Marketing se relaciona com a criação de produtos. e. O Marketing ambiental tem como única preocupação a reposição de árvores para compensar a emissão de gás carbônico (CO2) produzida na elaboração de seus produtos, o que mostra responsabilidade e consciência social. ● ● Pergunta 6 ● 0 em 0,5 pontos ● Feedbac k da resp osta: Resposta: C Comentário: “o Marketing ambiental apresenta-se como uma mudança na forma como as empresas fazem seus negócios, pois trata da responsabilidade e do compromisso com o meio ambiente, e não apenas de ações como plantar árvores para compensar o CO2 emitido na produção de seus produtos. O objetivo é satisfazer a necessidade do consumidor com o mínimo de impacto ambiental. Os produtos verdes são os que consideram as questões ambientais em sua produção, consumo e descarte, utilizando matérias-primas renováveis, que são decompostas mais rapidamente no meio ambiente, reduzindo os danos ambientais durante a produção, gerando menos resíduos e reaproveitando ao máximo os materiais” (ALVES; JACOVINE; NARDELLI, 2011). Esse texto foi reproduzido do Jornal Nexo (link para matéria: https://www.nexojornal.com.br/expresso/2018/02/21/Governo-reconhe ce-lobby-como-profiss%C3%A3o.-Por-que-isso-ainda-diz-pouco), suprimindo-se algumas palavras: O/A _________ entrou para a lista de atividades reconhecidas como ocupação pelo Ministério do Trabalho em fevereiro de 2018. A inclusão significa que a pasta passou a considerar como ofício a atuação de quem defende interesses de empresas e organizações junto a agentes públicos e políticos. A Classificação Brasileira de Ocupações é atualizada constantemente para, segundo o ministério, acompanhar o “dinamismo das ocupações”, considerando as mudanças nos cenários tecnológico, econômico, cultural e social. Há registros sobre a atividade das _________ no país ao menos desde 1940. O reconhecimento como ocupação dá mais segurança ao trabalhador, mas a profissão continua sem uma lei específica que determine o que pode ou não ser feito por este profissional. Cercada de desinformações e ao mesmo tempo em evidência, em especial por causa de revelações e menções em investigações de corrupção, o/a __________ é uma atividade legal, ainda que não seja regulamentada. Por meio dessa notícia podemos entender um conceito importante para a compreensão do Marketing político. Sobre qual conceito trata o texto e preencheria adequadamente os brancos? Resposta Selecionada : c. Conceito: relações públicas. Lacunas: lobby; lobista, lobby. Respostas: a. Conceito: lobby. Lacunas: Relações públicas; lobista, lobby. b. Conceito: lobby. Lacunas: lobby; lobista, lobby. c. Conceito: relações públicas. Lacunas: lobby; lobista, lobby. d. Conceito: lobby. Lacunas: lobby; relações públicas, lobby. ● ● Pergunta 7 ● 0 em 0,5 pontos ● e. Conceito: publicidade. Lacunas: lobby; lobista, lobby. Leia os seguintes casos de empresas reais, que foram citados em Portal EcoD (http://www.ecodesenvolvimento.org/posts/2016/posts/marco/12-marc as-suspeitas-de-falso-apelo-ecologico-na#ixzz5PDNQALIb, acesso em 25 ago. 2018). • Fósforo Fiat Lux: a embalagem informa ser “madeira 100% reflorestada”, mas não tem o selo de certificadora ambiental como o FSC ou Cerflor. • Ypê Lava-louças: rotulagem destaca conter tensoativo biodegradável, como se fosse um diferencial do ponto de vista ambiental. Ao comparar o produto com equivalentes de outras marcas, como a Limpol e a BioBrilho, foi observado que ambas possuem o mesmo ativo em sua composição, mas declaram isso sem chamar atenção. • Bombril Eco: se diz produto “100% ecológico”, porém deveria ter removido esse termo de sua embalagem, segundo decisão do Conar ainda em 2013, após denúncia da Proteste. O produto é degradável e, além disso, há outros impactos ambientais gerados durante a produção. Também há outras esponjas com a mesma composição sem que se anunciem como “ecológicas”. O uso intenso de estratégias voltadas para incluir temas como sustentabilidade e preocupação ambiental à produção de bens e serviços trouxe um lado menos ético às conversas sobre Marketing. Esse conceito é: ● ● Pergunta 8 ● 0,5 em 0,5 pontos ● Resposta Selecion ada: b. Marketing ambiental, que busca vender produtos que se preocupam com a natureza. Respostas: a. Marketing verde, que busca vender produtos que não agridem a natureza. b. Marketing ambiental, que busca vender produtos que se preocupam com a natureza. c. Conar, Conselho Nacional de Autorregulamentação Publicitária. d. Marketing societal, que se preocupa com a sociedade como um todo. e. O greenwashing ou a maquiagem verde, que banaliza a sustentabilidade. Leia um trecho da notícia adaptada do jornal inglês Financial Times publicado no UOL em 16.08.2018. Nova Zelândia proíbe compra de casas por estrangeiros, pois os cidadãos mais ricos do planeta vinham adquirindo imóveis de luxo no país nos últimos anos, para uso como casas de férias ou como refúgio em caso de catástrofe mundial. Entre os compradores bilionários estrangeiros encontram-se o cineasta James Cameron; o guru dos fundos de hedge Julian Robertson; e o ex-magnata do petróleo russo Mikhail Khimich – que adquiriram imóveis em alguns dos locais mais bonitos e procurados do país, como Queenstown e Wanaka. No ano passado, a revista New Yorker identificou a Nova Zelândia como destino favorito para os ricos que estão se preparando para sobreviver ao apocalipse. "Dizer que você está comprando uma casa na Nova Zelândia é uma espécie de código para se definir como parte desse grupo", disse Reid Hoffman, cofundador do LinkedIn, à revista, para o artigo, intitulado “os super-ricos se preparam para o juízo final” (adaptado de https://www1.folha.uol.com.br/mercado/2018/08/nova-zelandia-proibe- compra-de-casas-por-estrangeiros.shtml, acesso em: 25 ago. 2018). Conforme seus estudos sobre Marketing de luxo, podemos dizer que: ● ● Pergunta 9 Resposta Selecion ada: b. O produto mostra-se como exclusivo e de qualidade a toda prova, adequando-se ao conceito de Marketing de luxo. Respostas: a. O produto apresentado não reúne as características esperadas para um produto de luxo. b. O produto mostra-se como exclusivo e de qualidade a toda prova, adequando-se ao conceito de Marketing de luxo. c. Comunicação do produto não está chegando ao público-alvo adequado. d. Os 4 Ps do Marketing de luxo são bem diferentes dos tradicionais: produto, preço, praça e promoção. e. Dos 4 Ps tradicionais do Marketing, apenas a comunicação é utilizada no conceito de Marketing de luxo. Feedbac k da resp osta: Resposta: B Comentário: os 4 Ps do Marketing de luxo não são diferentes dos tradicionais: produto, preço, praça e promoção (comunicação). Nesse caso, deve-se ter um produto de qualidade a toda prova, com preço elevado, distribuído de forma limitada e exclusiva e uma comunicação muito bem direcionada ao público altamente segmentado e específico.A definição explica adequadamente cada uma das alternativas. ● 0,5 em 0,5 pontos ● Uma ferramenta importante que é “a forma como você promove sua própria imagem. É o famoso ‘vender o peixe’. Trata-se de uma ferramenta fundamental para qualquer profissional, pois está relacionada diretamente à sua reputação, ou seja, como você é visto e avaliado pelas outras pessoas” (https://www.ibccoaching.com.br/portal/comportamento, acesso em: 25 ago. 2018). A qual ferramenta se refere esse conceito? Resposta Selecionada: a. Marketing pessoal. Respostas: a. Marketing pessoal. b. Marketing profissional. c. Marketing de relacionamento. d. Comunicação de Marketing. e. Marketing de evidências. Feedbac k da resp osta: Resposta: A Comentário: na visão de Oliveira Neto (1999), Marketing pessoal pode ser descrito como o processo utilizado por um indivíduo ou uma organização, envolvendo a concepção, o planejamento e a execução de ações que contribuirão para, entre outros: a execução de ações promocionais de valorização pessoal que o coloquem no lugar certo, na hora certa, de tal maneira que as organizações ou pessoas para quem trabalhem ou sobre as quais exerçam influência, além dele próprio, sintam-se satisfeitas. ● ● Pergunta 10 ● 0,5 em 0,5 pontos ● Vamos analisar as situações propostas nas assertivas: I - A empresa XXYYZZ criou um mecanismo no qual para cada 100 produtos vendidos, o valor de um deles é oferecido para uma instituição de caridade. II - O McDonald’s, há muitos anos, instituiu o McDiaFeliz, no qual dedica uma porcentagem da venda do BigMac a instituições que cuidam de adolescentes e crianças com câncer. Em 2018, segundo o site www.mcdiafeliz.org.br, dezenas de instituições foram beneficiadas com esses recursos. III - A empresa AABBCC destina 1% da sua receita líquida para ações de investimento social, que desde 2010 investe na recuperação do Rio Tietê, em São Paulo. Ao analisarmos os casos, podemos dizer que as empresas: ● Resposta Selecion ada: a. I e II estão utilizando o Marketing de causas sociais; III está utilizando o Marketing social. Respostas: a. I e II estão utilizando o Marketing de causas sociais; III está utilizando o Marketing social. b. I está utilizando Marketing social; II e III estão utilizando o Marketing de causas sociais. c. I, II e III estão utilizando Marketing de causas sociais. d. I, II e III estão utilizando Marketing social. e. III está utilizando Marketing de causas sociais. Feedbac k da resp osta: Resposta: A Comentário: Marketing social é frequentemente confundido com Marketing para causas sociais, ou societal. Enquanto o primeiro procura, efetivamente, uma mudança ou transformação social, conseguindo a fidelização; o segundo não objetiva promover nenhum tipo de alteração social, ele apenas vincula a marca de uma empresa ou de seu produto/serviço a uma determinada causa, conseguindo, assim, a fidelização das pessoas que simpatizam com essa mesma causa.
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