briefing budweiser

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INTRODUÇÃO
A BUDWEISER é uma cerveja norte-americana.
Inicialmente era muito consumida pelos trabalhadores americanos que após um dia exaustivo de trabalho paravam num bar a caminho de casa.
Vários aspectos contribuíram para seu sucesso. A BUDWEISER tem uma imagem visual muito forte - o mundo simbólico da marca. Isto inclui o rótulo, amplamente reconhecido e tipicamente americano com cores vermelha, branca e azul; o logotipo; a garrafa long-neck, com um poder distintivo e poderosos slogans como “O Rei das Cervejas” e “O Produto Genuíno”. Essas razões transformaram a marca na cerveja mais consumida do planeta, presente em 80 países e que foi considerada a marca mais valiosa do mundo em 2011 pela Milward Brown no Brasil.
No Brasil a marca pertencente à categoria Premium, devido aos valores culturais norte-americanos embutidos.
HISTÓRICO
Em 1876, a cervejaria norte-americana Anheuser-Busch introduziu no mercado a Budweiser Lager Beer, a primeira cerveja nacional, produzida com ingredientes de altíssima qualidade, entre eles, destacam-se as lascas de beechwood (madeira especial) e o arroz verde fresco.
A Budweiser foi lançada para aproveitar o crescimento do mercado de cervejas enquadradas na categoria Pilsner Lager – tipo de cerveja fermentada e armazenada em baixas temperaturas –, que confere um sabor mais leve à cerveja, contrastando com as cervejas escuras de estilo bávaro, que até então eram as preferidas dos norte-americanos.
Em 1883, devido ao processo de pasteurização, a Budweiser começou a ser engarrafada, o que contribuiu para o aumento das vendas e, consequentemente, para a sua popularização no país. Com isso, a comunicação da marca se tornou mais eficiente, resultando em campanhas que não só atingiram, mas se fixaram na mente dos consumidores.
Em 1920, a Lei Seca Americana foi aprovada proibindo o comércio de bebidas alcoólicas. A Budweiser, então, transformou o que era uma ameaça em uma oportunidade: começou a produzir cerveja sem álcool e se manteve estável nesse período.
Após um tempo, a Lei foi revogada e a Budweiser introduziu, em 1936, a cerveja em lata, que por ser uma novidade motivou ainda mais o consumo da cerveja.
Em 1957, tornou-se a cerveja número um do mercado norte-americano e no início da década de 80 iniciou a produção em larga escala para ser vendida no mercado internacional.
CHEGADA AO BRASIL
A chegada oficial de duas linhas da Budweiser no Brasil aconteceu em 1997, através de uma parceria com a Antarctica (AmBev), porém a cerveja não foi bem aceita pelos consumidores brasileiros, a princípio. Em 2008, houve a fusão entre a cervejaria Anheuser-Busch e a InBev e, assim, se tornaram a AB ImBev. A fábrica no Brasil fica localizada em Jacareí, interior de São Paulo. A Budweiser Lager Beer a Bud Light são as duas linhas de cerveja fabricadas.
Em 2011, a Budweiser foi relançada e apresentou a sua nova identidade visual em todo o mix de marketing nas embalagens e em novembro deste mesmo ano divulgou a sua primeira campanha publicitária intitulada “Great times are coming”, que significa Momentos incríveis estão vindo, reafirmando o seu posicionamento que propõe a celebração do otimismo para os consumidores. Além disso, o momento para o relançamento da marca foi oportuno, visto que a Budweiser é patrocinadora oficial da Copa do Mundo de 2014.
A Budweiser é a nova líder do mercado brasileiro de cervejas premium, que representa 4,7% do total de 13 bilhões de litros de cerveja produzidos no Brasil em 2011. Segundo dados da Nielsen, a Bud terminou o último novembro de 2012 com 13,1% de participação, tomando a dianteira da rival Heineken, que encerrou o período com 11% de share.
O PROCESSO DE PRODUÇÃO 
O processo de produção da Budweiser é diferenciado, pois conta com a adição de lascas de Beechwood nos tanques de fermentação, além do toque especial do arroz verde fresco.
A cerveja possui teor alcoólico de 5%, sendo, então, considerada forte pela classificação, porém os consumidores afirmam que o sabor é equilibrado: forte no início e suave no final, estimulando o consumo em altas quantidades. O processo é considerado um dos mais caros do mundo e justifica o fato de a Budweiser se posicionar como cerveja Premium no Brasil.
COCMUNICAÇÃO
A página oficial do Facebook traz textos que incentivam o consumo da Budweiser, através da relação da marca com a música e com o esporte. Recentemente, as mensagens estão mais carregadas com teor esportivo, devido ao evento da Copa do Mundo.
A Budweiser é patrocinadora do UFC (Ultimate Fighting Champions) e tem lançado uma sequência de filmes publicitários com o lutador Anderson Silva como garoto propaganda.
Outros filmes publicitários possuem apelo emocional, utilizando a imagem de animais (vide “Puppy Love”) e de variados temas que induzem à reflexão. Esses temas estão sendo utilizados devido à compreensão das mudanças no comportamento de consumo de bebidas alcoólicas por mulheres no mercado. O público feminino é um mercado potencial, que vem ganhando o espaço, até então, dominado pelos homens. As propagandas sempre foram direcionadas ao público masculino e quando é engajada às mulheres, é preciso utilizar outros recursos para atraí-las, nesse caso, apelos emocionais, que trazem à tona a essência feminina.
EVOLUÇÃO DA EMPRESA
A BUDWEISER é a cerveja que os trabalhadores americanos tomam quando param num bar a caminho de casa, depois de um dia exaustivo de trabalho. A marca está associada a macacões, mãos sujas de graxa, trabalho pesado e jogos tradicionais. Vários aspectos contribuíram para seu sucesso. A BUDWEISER tem uma imagem visual muito forte - o mundo simbólico da marca. Isto inclui o rótulo, amplamente reconhecido e tipicamente americano com suas cores vermelha, branca e azul; o logotipo; a garrafa long-neck, com um poder distintivo comparável ao da Coca-Cola; e poderosos slogans como “O Rei das Cervejas” e “O Produto Genuíno”. Essas razões transformaram a marca BUDWEISER na cerveja mais consumida do planeta. 
Tudo começou quando, reconhecendo a popularidade da cerveja tipo pilsen, e sonhando construir a marca com maior volume de vendas dos Estados Unidos, Adolphus Busch, então proprietário da cervejaria Anhauser-Busch, fundada em 1860 por seu sogro na cidade de St. Louis, estado americano do Missouri, e com a valorosa colaboração de Carl Conrad, introduziu no mercado americano, em 1876, a famosa BUDWEISER LAGER BEER, a primeira cerveja nacionalmente americana, desenvolvida sobre uma receita com ingredientes de alta qualidade. Um dos primeiros anúncios da nova cerveja foi um quadro pintado pelo próprio Adolphus Busch. A cervejaria decidiu batizar sua nova criação com o nome BUDWEISER, inspirado em um tipo de cerveja proveniente de um lugar chamado Budweis, em uma região distante do Império Húngaro, da qual a atual República Checa fazia parte.
Em 1883, graças ao processo de pasteurização em sua produção, a cerveja começou a ser engarrafada, fato que contribuiu e muito para o aumentou das vendas e popularidade da BUDWEISER em todo o país. Nesta época, a comunicação da marca também se destacava, utilizando campanhas coordenadas como, por exemplo, as “Budweiser Girls”, que consistia em retratos de nove belas mulheres americanas geralmente segurando uma garrafa de BUDWEISER. As primeiras exportações ocorreram pouco depois em 1885. A cerveja rapidamente se tornou um sucesso de vendas e em 1901 já eram produzidos 1 milhão de barris por ano. Na década de 20, durante a Lei Seca Americana (período onde era totalmente proibido o comércio de bebidas que contivessem álcool), a cervejaria passou a produzir uma versão da BUDWEISER sem álcool, como forma de manter a marca ativa no mercado.
Pouco depois da revogação da Lei Seca, a marca introduziu a cerveja em lata, uma grande novidade no mercado americano e uma forma de incentivar novamente o consumo da BUDWEISER. Depois da Segunda Guerra Mundial, quando a cervejaria voltou quase toda sua produção para suprir as forças armadas americanas, a BUDWEISER experimentou um momento de grande crescimento e expansão,se tornando a cerveja número 1 do mercado americano em 1957. A BUDWEISER foi a primeira marca a ultrapassar os 10 milhões de barris consumidos por ano, isto já em 1966. Somente em 1981 a Anheuser-Busch formou uma divisão internacional e deu início ao processo de venda em larga escala da cerveja BUDWEISER no mercado internacional. No ano seguinte introduziu no mercado a cerveja BUD LIGHT, versão mais fraca da tradicional BUDWEISER, que se tornaria a cerveja light mais vendida dos Estados Unidos em 1994, graças em boa parte a campanha “Make it a Bud Light”. E não foi só, em 2001 a BUD LIGHT se tornaria a cerveja mais consumida do país, superando até mesmo sua irmã famosa, a BUDWEISER original.
Nos anos seguintes, vários tipos de cervejas sob a marca BUDWEISER foram introduzidos no mercado americano, como por exemplo, a primeira cerveja ICE do mercado americano (BUD ICE); uma cerveja com apenas 99 calorias (BUDWEISER SELECT), uma cerveja que misturava guaraná, cafeína e ginseng (BUD EXTRA), CHELADA (cervejas com suco de tomate) e a BUD LIGHT com um toque de limão. No mês de julho de 2008, as marcas BUDWEISER e BUD LIGHT mudaram de mãos, depois da compra da cervejaria Anheuser-Busch, pela anglo-brasileira InBev por US$ 52 bilhões, passando a integrar o extenso portfólio da AB InBev. Aos poucos, os novos proprietários promoveram uma profunda reestruturação na empresa, mas sempre respeitando a cultura e a tradição de uma das marcas americanas mais lendárias.
No ano de 1997, em parceria com a Antarctica, a cerveja foi introduzida oficialmente no Brasil, presença que durou pouco em virtude do costume dos consumidores em beber uma cerveja mais forte, o que não impediu, que recentemente, em 2011, a marca americana fosse relançada no mercado brasileiro com enorme campanha de marketing, visando a Copa do Mundo de 2014, competição na qual a BUDWEISER é uma das patrocinadoras oficiais. A produção da BUDWEISER é feita na fábrica de Jacareí, interior de São Paulo, que recebeu investimentos nas linhas de produção para o desenvolvimento da cerveja. O Brasil foi o primeiro mercado a comercializar BUDWEISER com sua nova identidade visual em todo o mix (lata, long neck, garrafas de alumínio e de 600 ml).
Na Arábia Saudita a marca produz uma versão da cerveja sem álcool chamada BUDWEISER NA. Isto porque o álcool é considerado pelos muçulmanos uma droga equivalente ao ópio ou à heroína, e, portanto, proibido. Recentemente a cerveja ganhou a versão BUDWEISER NA GREEN APPLE (com leve sabor de maçã verde) e BUDWEISER NA TROPICAL FRUITS (frutas tropicais).
Imagem de mercado: 
A Bud como é popularmente conhecida e é considerada uma marca de respeito, forte e de alta qualidade. Um produto jovem, bonito e dentre todas as 7 outras é considerada uma cerveja mais encorpada, de sabor diferenciado e único. A marca tenta tornar seu produto visível nacionalmente, mas não abre mão de abordar sua diferenciação em relação às outras cervejas. 1.13. Diferenças em relação à concorrência
 Quatro principais concorrentes: 
Heineken, Stella, Eisebahn, Bohemia.
HEINEKEN
 Produzida no Brasil desde 1990, sob a supervisão da Heineken de Amsterdã (Holanda). Foi com a aquisição do Grupo FEMSA Cerveja Brasil, em 2010, que se instalou no Brasil. Com sede em São Paulo é subsidiária da Heineken NV e gera no país cerca de 2,3 mil empregos. Características do produto Descrição Geral - Cerveja Premium extra, contendo malte lúpulo e água, possui levedura própria tipo A que foi desenvolvida pela Heineken.
STELLA ARTOIS
Acumula tradição há mais de 600 anos, sendo que os primeiros relatos relacionados à história da Stella Artois datam de 1366, quando a cervejaria Den Hoorn se instalou na cidade de Leuven, na Bélgica. Em 1425 foi fundada na cidade a Universidade de Leuven, que ficou conhecida por suas descobertas envolvendo novas fórmulas de cervejas. Já em 1717, Sebastian Artois, um dos melhores mestres-cervejeiros de Leuven, comprou a cervejaria de Den Hoorn e a nomeou Artois. Finalmente em 1926, a Cervejaria Artois decidiu desenvolver uma cerveja especial para celebrar o período natalino. Quando o produto ficou pronto, surpreendeu por sua extrema claridade e por este motivo foi chamada de Stella ("estrela" em latim). Stella Artois é, atualmente, conhecida como a "Cerveja da terra da cerveja".
EISEBAHN
 Eisenbahn é uma cervejaria internacionalmente premiada localizada em Blumenau, Santa Catarina, Brasil. Fundada em 2002, atualmente ela pertencente ao grupo Schincariol. Produz cerveja e chope seguindo a Reinheitsgebot, a lei alemã de pureza, e com uma grande variedade de sabores e tipos de fermentação. O nome, que significa "ferrovia" em alemão, é uma analogia a uma antiga estação ferroviária, localizada próxima ao edifício utilizado agora pela fábrica e pelo bar da mesma.
BOHEMIA 
Por causa do inicio de sua fabricação (1853) é considerada pelo público em geral uma cerveja de tradição e uma cerveja mais acessível em termos de preço do que suas concorrentes mas a percepção da cerveja é que por causa de constantes alterações de sua fórmula ela acabou tendo uma pequena queda em sua venda, mas é a cerveja premium que possui maior porcentagem de vendas, com 6% do mercado em geral.
Pontos positivos 
Qualidade superior, baixo teor calórico, cerveja que utiliza arroz em sua composição, que torna seu sabor mais leve e muito menos amargo que o de outras cervejas, marca estabelecida, experiência no mercado como uma das cervejas mais vendida no mundo. Fácil de encontrar em pontos que vendem bebidas alcoólicas . 
Pontos negativos 
Por ter uma boa qualidade, seu preço acaba se tornando um tanto quanto superior as outras marcas, limitando o acesso a ela, possui pouca ligação com a cultura brasileira, vendas enfraquecidas no mercado brasileiro.
A marca no Brasil
A produção da Budweiser é feita na fábrica de Jacareí, interior de São Paulo, que recebeu investimentos nas linhas de produção para o desenvolvimento da cerveja. O Brasil foi o primeiro mercado a comercializar Bud com sua nova identidade visual em todo o mix (lata, long neck, garrafas de alumínio e de 600 ml).
A primeira campanha veiculada no Brasil foi em novembro de 2011 com o comercial "Great times" (momentos incríveis, em inglês). O filme traduz o posicionamento global da marca e propõe uma mensagem de otimismo e celebração para os consumidores.
Características do Produto
Budweiser, também conhecida popularmente como Bud, é uma cerveja do tipo Lager americana, fabricada pela empresa Anheuser-Busch, fundada em 1876 por imigrantes alemães. É hoje a cerveja mais vendida do mundo. Tem sua versão light, a Bud light, que por sua vez é a segunda cerveja mais vendida do mundo. No Brasil ela acaba de chegar ao topo do segmento de cervejas premium. A cerveja tem sabor genérico. Em torno de 40% de sua composição é arroz. E mesmo assim passou Heineken e Original, e hoje tem 13,1% de um mercado de R$ 3 bilhões.
A cerveja BUDWEISER possui teor alcoólico de 5%, exceto nos estados americanos de Utah, Minnesota e Oklahoma, que devido às leis locais o teor é de apenas 3.2%. 
Cerveja do tipo lager, BUDWEISER tem processo de produção apontado como um dos mais caros do mundo. Em sua elaboração são utilizados chips de Beechchwood (madeira de faia) nos tranques de fermentação, o que garante um sabor marcante no início e suave no final. Em sua composição a BUDWEISER utiliza arroz, que torna seu sabor mais leve e muito menos amargo que o de outras cervejas.
Analise de mercado 
Com ótima distribuição, através da Ambev/Inbev, mesma da Brahma, Skol, Antarctica, etc, chega a todos os pontos de venda do Brasil. A primeira campanha veiculada no Brasil foi em novembro de 2011 com o comercial "Great times" (momentos incríveis, em inglês). 
O filme traduz o posicionamento global da marca e propõe uma mensagem de otimismo e celebração para os consumidores, também contratou o lutador da UFC Anderson Silva, brasileiro reconhecido nos EUA, para ser garoto propaganda e direcionou altos investimentos para patrocinar shows como os de Madonna, LadyGaga, Britney Spears, John Mayer, Bon Jovi, entre outros.
Através desta estratégia de patrocínio a Bud consegue se aproximar do target em momentos incríveis de suas vidas, seguindo à rica o slogan da marca. Nunca neste país se bebeu tanta cerveja, sinal certo e internacional de aumento do poder de compra: em 2012 foram 13 bilhões de litros, receita total de R$ 62 bilhões e hegemonia total da Ambev. Diante desse cenário a estratégia da Bud desde o início foi: vender a Bud para os brasileiros que agora tem uns reais a mais, um poder de consumo maior, de país grande. 
Acessibilizar o consumo “Você também pode beber a cerveja dos americanos! E a um precinho amigo, R$ 2 ou pouco mais.” A Bud quer estra presente nos momentos incríveis da vida de seus consumidores a fim de criar um vínculo emocional com eles através das experiências vivenciadas juntos.
Brasil é o terceiro maior produtor de cerveja, ficando atrás apenas de China e Estados Unidos.A Budweiser está na categoria de cerveja Premium, produtos com maior valor de mercado e agregado pois são fabricados com produtos selecionados e um pouco mais lupuladas e mais maltadas. 
De acordo com estimativas da Ambev, o mercado de cervejas caiu 0,6% no Brasil, de janeiro a dezembro de 2012. No mesmo período, as vendas das marcas premium da companhia cresceram 12,4%.
Público-Alvo
O público jovem na faixa etária de 20 a 30 anos, pertencentes a classe média, classe média alta - ou classe A e B - que frequentam cervejarias, shows, eventos, quer tirar o melhor e o máximo da vida, criativo, personalidade sólida e ciente de suas decisões, urbano, dinâmico, social, gosta de estar rodeado de amigos, viciado em tecnologia antenado, e otimista, nunca está parado. 
Usuário 
O usuário da Budweiser é representado, em sua maioria, por:
• Homens
• Classes A-B, faixa etária: 23 – 35 anos
• Apreciador de cervejas
• Gosta de estar entre amigos e ambientes alegres e descontraídos.
• Gosta de status e produtos premium,
• Busca por novas experiências
Hábitos de consumo 
O consumo ocorre na maioria das vezes entre amigos, nas noites de finais de semana, em bares pubs e casas noturnas e churrascos e festas entre amigos. 
Influências econômicas
 Produto premium com alto valor agregado, possui preços que muitas vezes o consumidor não está disposto a pagar.
 Influências sociais 
Por ser um produto consumido normalmente entre amigos, a opinião do âmbito social do consumidor pode influenciar bastante na escolha da bebida. 
Influências culturais 
A marca usa o apelo de ser uma cerveja mundialmente conhecida e uma das mais vendidas mundialmente, um produto jovem, bonito e dentre todas as outras é considerada uma cerveja mais encorpada, de sabor diferenciado e único. O que pode prejudicar a marca no mercado brasileiro é a baixa identificação com o mercado nacional. 
DISTRIBUIÇÃO 
Distribuidoras de Bebida 
Bares
Empórios Supermercados (A\B)
PREÇO
Média de valor da garrafa long neck 343 ml:
R$ 2,73 a R$ 3,50 em distribuidoras e supermercados.
R$ 6,00 a R$ 13,00 em bares e empórios.
Relação consumidor/preço 
Compra porque é caro Comunica status e diferenciação por ser voltada a um mercado mais classe AB, seu público geralmente frequentador de baladas e bares de alto nível, determina seu status através da cerveja Premium consumida. 
RAZÕES DE COMPRA 
Racionais? Quais? 
Cerveja Premium de altos padrões de qualidade na composição e produção. 
Emocionais? Quais? 
Promove status e diferenciação quando comparada a cervejas convencionais Compartilhamento e Socialização. 
Qual prevalece? 
Os fatores emocionais prevalecem devido ao fato de a cerveja, apresentar boa qualidade, possuir um preço acessível para consumidores de classe mais alta, e estar ligada a esportes e música. 
 Quais benefícios o consumidor espera do produto? 
A comprar a cerveja Budweiser o consumidor espera uma cerveja única, de qualidade excepcional e sabor único: marcante no início e suave no final, sem deixar amargor residual, além de proporcionar momentos divertidos entre amigos.
OBJETIVO DE MERCADO
Aumento do share of mind - a marca deverá ser lembrada mais vezes e por mais consumidores jovens ligados a esporte e música e que consomem em casas noturnas,bares e pubs.
 OBJETIVO DE COMUNICAÇÃO
A comunicação da Budweiser deve ser voltada para o público cosmopolita, onde existe maior acessibilidade ao produto e, consequentemente, onde ocorre a maior incidência do consumo da cerveja em bares e baladas, entre outros locais, onde há grande concentração de jovens.