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UNIVERSIDADE PAULISTA - UNIP Curso de Logistica LOJAS AMERICANAS S.A PROJETO INTEGRADO MULTIDICIPLINAR – PIM VI 2020 2 Angela Cristina da S. Oliveira RA 1929514 Alessandra RA Fernanda RA TRABALHO DE PESQUISA PARA O PROJETO INTEGRADOR VI DO CURSO DE LOGISTICA APRESENTADO A UNIP EAD. 2020 3 2020 SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO.............................................................................................4 2. A EMPRESA................................................................................................5 3. PLANO DE NEGOCIO................................................................................6 3.1 RESULTADOS ESPERADOS DESCRIÇÃO DO NEGOCIO.................7 3.2 MARKETING.........................................................................................7 3.3 EQUIPE MERCADO LOCALIZAÇÃO....................................................7 3.4 GERENCIAMENTO DADOS FINANCEIROS........................................8 3.5 TRANSFORMAÇÕES NA NATURA......................................................8 3.6 INTERNACIONALIZAÇÃO.....................................................................9 4. TECNOLOGIA PARA PLANEJAMENTO E OPERAÇÕES LOGISTICAS...11 4.1 DISTRIBUIÇÃO DESCENTRALIZADA.................................................12 4.2 INVESTIMENTOS NO BRASIL.............................................................12 4.3 IINVESTIMENTOS INTERNACIONAL...................................................13 5. DE EXPORTADORA A FABRICANTE.........................................................13 5.1 CONDUTA PARA NATURA...................................................................15 6. CONCLUSÃO...............................................................................................17 7. REFERENCIAS...........................................................................................18 4 1. INTRODUÇÃO Nosso foco é passar de maneira clara e objetiva todos os conceitos que foram passados no decorrer desse semestre do curso de logistica e demonstrar os conhecimentos adquirido através das materias estudadas (Plano de Negocios, Tecnologia para planejamento e Operações logisticas e Ética e Legislação: trabalhista e empresarial) demonstrando sua aplicação dentro da empresa. A empresa analisada sera a Natura , é de extrema importancia perceber, que os dados fornecidos pela empresa analisada foi possivel compreender a influência que as materias estudadas possuem na organização de uma empresa, saber que todo o conteudo visto em apostilas tambem é aplicado na pratica. Palavra chave: Plano de Negocios, Tecnologia para planejamento e Ética e Legislação. 5 2. A EMPRESA Natura é uma empresa brasileira que atua no setor de produtos cosmeticos.Fundada em 1969 por Antonio Luiz Seabra, hoje esta presente no Brasil, Argentina, Chile, Colombia, Mexico, Peru, Venezuela, França e Estados Unidos, além de outros 63 países indiretamente. O número de funcionários, chamados na empresa de "colaboradores", atingiu 7.000 em 2013, e o de consultoras estimado em 1,5 milhão. Com a junção da gigante britânica The Body Shop(2017), e a recente aquisição do grupo americano Avon (2019), o grupo passa a ter 40.000 funcionários. FONTE: https://pt.wikipedia.org/wiki/Natura#/media/Ficheiro:Natura_Logo.png https://pt.wikipedia.org/wiki/Natura#/media/Ficheiro:Natura_Logo.png 6 3. PLANO DE NEGOCIO A empresa possui folego financeiro não havendo necessidade de empréstimos para toda a infraestrutura, os custos apresentados a seguir podem ser incorporados ao fluxo de caixa da empresa na conta destinada a novos projetos Pensando no modelo de vendas sobre rodas a Cia inaugurou seu novo centro de armazenamento e distribuição em Itupeva com eficiência logística por R$ 73 milhões, espera investir ainda R$ 2 bilhões com uma nova fábrica e a construção do Eco parque em Benevides no Pará. PREÇO BAÚ ROSSETI R$ 75.000,00 Plano de Negócio Natura LOGÍSTICA E DISTRIBUIÇÃO Modelo de Vendas "Atacarejo" sobre rodas CUSTOS PARA IMPLEMENTAÇÃO DO NEGÓCIO CONCORRÊNCIA Interna - essa terá especial atenção principalmente para com as consultoras para que não sejam prejudicadas. - Produtos Estoque R$ 80.000,00 - Cavalo Mecânico R$ 384.013,00 cada - Consórcio cada cavalo R$ 76 x 5.760,20 - Carreta Baú R$ 75.000,00 - Personalização Carreta Baú variável entre R$ 80.000,00 a 160.000,00 - Manutenção 40.000 km - R$ 1.517,00 - Manutenção 80.000 km - R$ 1.662,00 - Manutenção 120.000 km - R$ 2.987,00 - Comissões R$ Variável 5% da venda - Licenças R$ 2.000,00 Contratos de exclusividade podem ser firmados e ações pontuais devem ser tomadas em casos específicos. 7 3.1 RESULTADOS ESPERADOS DESCRIÇÃO DO NEGOCIO - Lucro com o novo modelo - Retorno aos investidores - Figurar dentro e fora do país com 1ª marca mais lembrada e vendida. - Vendas de franquias - Satisfação em fazer parte da família Natura O modelo aqui apresentado tem o nome de "ATACAREJO" e visa a venda de produtos para beleza e bem-estar através de "Cosmetic Truck". 3.2 MARKETING A equipe será treinada para o atendimento diferenciado, onde todos terão a missão de se estabelecer no mercado buscando e vencendo desafios e ganhando não somente o mercado de São Paulo, mas de outros estados brasileiros, unindo experiências nas áreas de administração, humanas, vendas, marketing, gestão de conflitos e negociação. “O plano de marketing apresenta como o empreendedor pretende vender seu produto/serviços, conquistar seus clientes, manter o interesse e aumentar a demanda, sempre de acordo com a estrategia definida anteriormente acerca do posicionamento da empresa no mercado” (apostila Plano de negocios, pg.112) Pessina (2016) da algumas dicas para fortalecer sua marca no mercado: Toda empresa devem investir em marketing, independente do tamanho e do segmento de atuação.São varias as ações que o empresario pode escolher, dependendo do seu objetivo, seu publico e do orçamento para este investimento.Mas deve começar pela base, com ações e estrategias planejadas e bem executadas, e de preferencia , com a ajuda de um especialista em marketing. 3.3 EQUIPE MERCADO LOCALIZAÇÃO Espera-se com o projeto apresentado que além do lucro financeiro em si a marca volte a figurar em 1° lugar como empresa de cosméticos no Brasil e eventualmente Mercosul. Espera-se também que o modelo seja atrativo a novos clientes para que se agregue valor e assim as vendas de franquias sejam implementadas. 8 O modelo apresentado não tem base fixa e estará presente em eventos por todas as regiões do país. A equipe irá se utilizar de redes sociais e manterá contato com as principais empresas promotoras de eventos no país, firmando parceria e contratos de exclusividade. Solidificação da sensação da população em sentir vantagem através da compra de produtos no atacado e em embalagens para todos os bolsos. Sobre rodas e em eventos onde há grande aglomeração o retorno em vendas e divulgação da marca tem grandes chances de dar certo. 3.4 GERENCIAMENTO DADOS FINANCEIROS O gerenciamento será conduzido com um conceito que envolve a diferenciação pela excelência no atendimento, focada nas particularidades dos públicos que frequentam os espaços onde estamos atuando, seja atendendo características regionais ou de eventos, havendo ainda total integração entro os setores. A Natura quer multiplicarsua receita, expandir internacionalmente e desenvolver novos canais de venda nos próximos cinco anos. Ela quer se tornar mais eficiente, internacional e multicanal. A venda direta, que já foi o único canal de venda da companha, está perdendo espaço para lojas próprias, franquias e vendas online. Os planos e o futuro dos negócios estão detalhados no seu relatório anual de desempenho, divulgado esta semana. É a primeira vez que a companhia publica os resultados das suas três marcas, Natura, Aesop e The Body Shop, em conjunto. Parte dos planos vem justamente da integração da Natura e Aesop com a The Body Shop, comprada em junho de 2017 e incorporada em setembro do ano passado. Com 9% de suas vendas online e 3.049 lojas físicas espalhadas pelo mundo, a divisão mais internacional do grupo pode ajudar na expansão das outras marcas, diz a Natura. Com a união das três companhias, o grupo adotou uma nova identidade, a Natura &CO. De acordo com o relatório, a companhia espera, em 2018, “consolidar as bases de nosso grupo e, assim, construir o ambiente para que os negócios ganhem impulso”. 3.5 TRANSFORMAÇÕES NA NATURA As principais transformações no grupo começam na sua divisão mais antiga, a própria Natura. Em apresentação a analistas e investidores, a companhia disse que https://exame.abril.com.br/noticias-sobre/natura/ https://exame.abril.com.br/negocios/o-tamanho-da-natura-com-a-compra-da-the-body-shop/ 9 a marca estava perdendo ritmo entre 2014 e 2016, por conta das mudanças nos hábitos de compra, novas marcas e novos competidores na venda direta. Por isso, ela mudou seu modelo de venda direta em 2017, agora chamada de venda por relações. As consultoras têm a possibilidade de se tornarem líderes de equipe e avançar em sua carreira, com novos níveis hierárquicos. A Natura tem 1,7 milhão de consultoras na América Latina. No ano anterior já havia aberto sua primeira loja física – hoje já são 26 no Brasil, América Latina, Estados Unidos e França. A marca também está investindo em seu canal digital, que responde por apenas 2% do total de vendas. Um dos caminhos é aumentar o uso do aplicativo Consultoria Natura, que dá acesso a informações sobre sua atividade, incluindo estatísticas de compra e treinamentos à distância. Cerca de 500 mil consultoras, ou 45% do total, já usam o APP e a meta é chegar a 1 milhão de consultoras no ambiente digital até 2019. Também já foram criadas 160 mil lojas virtuais pelas consultoras no portal Rede Natura. 3.6 INTERNACIONALIZAÇÃO Com presença em 72 países, a Natura &CO ainda tem bastante espaço para crescer internacionalmente. Isso porque Brasil, Estados Unidos e França são os únicos países nos quais as três marcas do grupo estão presentes. A The Body Shop é a marca mais internacional, com presença em 68 países. De acordo com a companhia, essa base pode ajudar no crescimento das outras marcas. A expansão internacional tem grande potencial, diz a empresa, já que 66% do mercado em que a TBS está presente é novo para a Natura. Além disso, também é possível usar a experiência e o conhecimento para ajudar lojas das outras marcas a atingirem o lucro mais rapidamente. Com os investimentos, transformações e sinergias, a empresa quer multiplicar o seu tamanho. Nos próximos cinco anos, projeta um crescimento percentual na receita de um dígito, de 11,67 bilhões de reais em 2017 para 17,15 bilhões de reais em 2022. 10 Investimentos (em milhões de reais) Os investimentos na Natura terão foco no varejo, desenvolvimento digital, inovação e expansão na América Latina. Na The Body Shop, o foco será novas lojas e, na Aesop, em renovação e expansão das lojas exclusivas. FONTE: https://prezi.com/frjuoqfpbcmm/plano-de-negocio-natura/ https://prezi.com/frjuoqfpbcmm/plano-de-negocio-natura/ 11 4. TECNOLOGIA PARA PLANEJAMENTO E OPERAÇÕES LOGISTICAS Atualmente, mais de 99% dos pedidos feitos pelas consultoras para a companhia são realizados via internet e 10% são realizados por meio do aplicativo Consultoria Natura. As consultoras também têm acesso a um pacote de serviços, que inclui chip para celular e leitor de cartão de débito e crédito. Depois de prontos, os produtos da empresa vão da fábrica para o centro logístico, em Itupeva, no interior paulista, criado em 2015, graças à localização estratégica - fica próximo ao aeroporto de Viracopos e ao Rodoanel, com rápida conexão rodoviária com diversas estradas. Nele, caixas e os pallets são armazenados e o controle do estoque é feito por meio de um software personalizado, que permite gerenciar espaço, tempo e emissões de gás carbônico no transporte até os centros de distribuição. Do hub logístico, os produtos são enviados a oito centros de distribuição da Natura espalhados pelo Brasil e para as outras operações internacionais da empresa no México, Colômbia, Argentina, Peru, Chile, Bolívia e França. Nesse trajeto entre o hub logístico e os centros de distribuição, o transporte dos produtos é feito por carretas automáticas, mais rápidas e bem menos poluentes. Sem elas, a companhia calcula que teria de usar duas vezes mais caminhões para fazer o mesmo trabalho. Nos últimos cinco anos, segundo a companhia, os investimentos em um modelo de logística descentralizada permitiu que a empresa realizasse, em 2015, em até 48 horas, 42% das entregas no Brasil e 60% das entregas nas operações internacionais. Mais de 49.000 pedidos são feitos pelas consultoras Natura por dia em todo Brasil, um total de 1,4 milhão de produtos separados por vez. Para fazer as entregas, a empresa conta com transporte rodoviário, além de cabotagem, carros elétricos e bicicletas elétricas As vendas da Natura são feitas por cerca de 1,3 milhão de consultoras no país e outras 500.000 no exterior. Todas têm liberdade de trabalhar onde e no horário que bem entenderem. As vendas também são feitas, desde dezembro de 2014, por meio de uma plataforma digital que já conta com 70.000 franqueados digitais. Por meio dela, o pedido é feito pela internet e a entrega a cobrança ficam por conta da fabricante. Desde abril, os consumidores também podem comprar os produtos por um commerce. 12 FONTE: https://commerce.natura.com.br/a-natura 4.1 DISTRIBUIÇÃO DESCENTRALIZADA FONTE: https://abril.com.br/ 4.2 INVESTIMENTOS NO BRASIL Em 2010, a Natura duplicou a capacidade de seu CD em Canoas (RS), inaugurou outro em Uberlândia (MG) e mais um em Castanhal (PA). Para 2011, a empresa deve inaugurar um centro de distribuição em Curitiba (PR) e um novo para São Paulo. Este CD, que está sendo desenvolvido pela marca e seus fornecedores, https://abril.com.br/ 13 permitirá a admissão de pessoas portadoras de necessidades especiais, podendo chegar a mais de 30% da equipe de funcionários.Além do hub atual, situado em Jundiaí (SP), a Natura passará a atuar com mais duas unidades: um no CD de Salvador e outro em Castanhal (PA), que ajudarão a reduzir o tempo de entrega de seus produtos para as consultoras. “A recombinação dos estoques e modais nos permitirão redução do tempo de entrega e também do impacto ambiental. E o mais importante é que tudo está sendo cocriado com fornecedores, para chegarmos às mais modernas tecnologias de separação, armazenagem e transporte”, detalha João Paulo. 4.3 INVESTIMENTOS INTERNACIONAL Os investimentos realizados especificamente nos CDs fora do Brasil têm uma razão. Ferreira explica que a empresa já a partir deste ano passa de meramente exportadora para fabricante por meio de parcerias com terceiros. Na Argentina, já é produzido parte do portfólio da empresa e, em 2011, Colômbia e México iniciam as operações. “Cerca de 7% de nosso faturamento vem das operações internacionais. Este volume ainda não justifica fabricação própria, mas já permite a operação junto a terceiros”, diz.As empresas selecionadas para realizar as tarefas são Just, na Argentina, que fará o envase de perfumaria e fabricação de produtos para o corpo, rosto e proteção solar; Hada, na Colômbia, responsável pela fabricação de sabonetes em barra; Prebel, também na Colômbia, que irá fabricar maquiagem, além de produtos para o corpo, proteção solar e envase de perfume; e Fortalab, no México, que fabricará produtos de cabelo e envasará perfumaria. Ferreira está otimista graças ao novo modelo logístico e finaliza deixando um recado. “Temos no nosso DNA um apetite pelo crescimento. Estamos em num momento muito importante, orgulhosos do nosso avanço nos últimos três anos, sedimentamos a evolução que fizemos no nosso modelo de gestão e agora nos preparamos para um novo ciclo”, ressalta 4.4 DE EXPORTADORA À FABRICANTE Em 2010, parte do portfólio da Natura passou a ser produzido pela Argentina. Já para 2011, por meio de parcerias com terceiros, a Colômbia e o México também fabricarão os produtos. Cerca de 7% do faturamento da empresa vem de operações internacionais. “Este volume ainda não justifica fabricação própria, mas já permite a operação por meio de terceiros”, explica o executivo. “Além disso, do ponto de vista ambiental, é uma iniciativa mais sustentável”. Esse plano permitirá uma redução relativa de cerca de 70% nas emissões de CO2 referentes ao transporte de 14 abastecimento das operações internacionais, o que significa a redução de quase 2% da emissão total da empresa. A Natura estima que em três anos, 50% do faturamento das operações internacionais na América Latina provenha de produtos fabricados fora do Brasil. 5. ÉTICA E LEGISLAÇÃO TRABALHISTA E EMPRESARIAL As organizações vêm buscando alternativas que impulsionem seus funcionários a realizarem as tarefas de acordo com o esperado. Dentre as várias formas utilizadas, surgem os códigos de ética, que asseguram os direitos dos funcionários, fazendo com que estes se sintam de certa forma, protegidos. Os códigos de ética atingem indistintamente todos os stakeholders da empresa, desde a alta diretoria aos colaboradores externos, como fornecedores, vendedores, entre outros. Isto sugere que todos os envolvidos tenham seus direitos defendidos e assegurados, e em contrapartida que estes tenham atitudes coerentes e que não venham prejudicar a empresa e seus colegas. Diretores de empresas de grande porte enfatizam que altos padrões pessoais de conduta são um ativo importante, tão valioso economicamente quanto outro bem inatingível chamado clientela. Este grupo de pessoas com altos padrões de conduta e ética compõem o capital intelectual, que vem ganhando cada vez mais espaço perante empresas e a sociedade (NASH, 1990). De acordo com Tachizawa (2007), os novos padrões empresariais passaram a considerar o capital humano ou intelectual mais valioso que o capital tradicional. Desta forma, a união dos conceitos de capital intelectual à correta utilização de um código de ética pode resultar em uma melhor convivência entre colegas de trabalho, devido ao fato de todos terem direitos e deveres, o que possibilita um clima de respeito mútuo entre as partes interessadas. Além dos funcionários, a empresa também é beneficiada em vários sentidos. As obrigações de cada indivíduo passam a ser encaradas formalmente, de maneira que todos possuem deveres e direitos. Os indivíduos auxiliam na execução das obrigações, inclusive observando se o código de ética está sendo respeitado em sua íntegra. É fundamental ressaltar que outra beneficiada direta da utilização dos códigos empresariais é a sociedade, na forma de serviços e produtos adequados e de qualidade, além de preços justos. A partir disso nasce à confiança, que é adquirida por meio da percepção dos bons serviços prestados e da preocupação não só com os lucros finais, mas com os meios utilizados para se auferir esses lucros. Segundo Moreira (2002), o único lucro moralmente aceitável é aquele obtido com ética. Portanto, o código de ética procura manter uma relação de respeito e concordância entre todas as pessoas que estão ligadas às empresas. Dentre os envolvidos está a sociedade, que é a principal parceira das empresas, pois é ela quem consome ou adquire o que as empresas produzem ou oferecem em forma de serviços. Em retribuição, as empresas incorporam em suas atividades ações que beneficiem ou ao menos não prejudiquem 15 os indivíduos envolvidos com ela. XXIX ENCONTRO NACIONAL DE ENGENHARIA DE PRODUCAO A Engenharia de Produção e o Desenvolvimento Sustentável: Integrando Tecnologia e Gestão Salvador, BA, Brasil, 06 a 09 de outubro de 2009 4 Segundo Telles (2009), todas as organizações possuem um código de ética, mesmo que seja de forma implícita, pois todas seguem uma lógica institucional. Contudo, o ideal é que as empresas desempenhem um esforço no sentido de tornar explícito esse código. As atividades da Natura e seu relacionamento ético e transparente com vários públicos produzem repercussões positivas na sociedade, fato esse comprovado com os vários prêmios e reconhecimentos que a empresa recebeu em 2007, tais como: uma das 20 Empresas-Modelo de sustentabilidade do país promovido pela Revista Exame da FGV - SP; Marca de Confiança na categoria Cuidados com a Pele e Marca de Confiança na categoria Socioambiental XXIX ENCONTRO NACIONAL DE ENGENHARIA DE PRODUCAO A Engenharia de Produção e o Desenvolvimento Sustentável: Integrando Tecnologia e Gestão Salvador, BA, Brasil, 06 a 09 de outubro de 2009 12 promovido pela Revista Seleções; Reconhecimento – Atuação em Propaganda, promovido pela Associação Brasileira de Propaganda (NATURA, 2009). 5.1 CONDUTA PARA NATURA A Natura proíbe qualquer prática por parte de seus colaboradores, terceiros, fornecedores e prestadores de serviço de pagamento ou recebimento facilitado (suborno). O Código de Conduta e a Política de Integridade contra Corrupção e Suborno da Natura não permitem que colaboradores, terceiros, fornecedores e prestadores de serviço se envolvam em qualquer atividade corrupta e, de forma direta ou indireta, ofereçam, prometam, forneçam ou autorizem qualquer pessoa a fornecer dinheiro ou qualquer coisa de valor a algum agente público ou a qualquer pessoa física ou jurídica com o propósito de obter ou acumular qualquer vantagem imprópria. Releia todos os detalhes do Código de Conduta e da Política de Integridade contra Corrupção e Suborno (PO-0053), mencionada no código de conduta. A área de Compliance, em conjunto com Auditoria, Gestão de Riscos e Ouvidoria, é responsável por garantir a existência de um conjunto estruturado de processos e procedimentos que assegurem à Natura o cumprimento da Lei Anticorrupção (Lei nº 12.846/2013), Código de Conduta e gestão da política de integridade contra corrupção e suborno, além de fomentar a cultura de compliance dentro da companhia e garantir isonomia no tratamento de denúncias. No dia a dia, Compliance deve ser acionado em todos os assuntos relacionados a conflitos de interesse, corrupção, suborno, risco de dano à imagem ou perda financeira relevante, vazamento de informações e envolvimento de agente público, Diretor, Vice-Presidente, Presidente, membro do Comitê de Auditoria ou membro do Conselho de Administração em qualquer denúncia relacionada à Lei Anticorrupção ou ao Código de Conduta. 16 A empresa atua por meio de diálogo claro, transparente e apartidário, capaz de constituir relações positivas e nos posicionar como agentes que buscam transformar a sociedade brasileira e em conformidade com a legislação. A Ouvidoria é o canal oficial da Natura para registro e apuração dos casos de denúncia de descumprimento ao Código de Conduta, incluindo denúncias de fraude, suborno e corrupção. Toda manifestação recebida é tratada com confidencialidade e os manifestantes são protegidos contra represálias.“O grupo se torna mais eficaz na medida em que passa pelos estagios do seu desenvolvimento.Os grupos de trabalho não são multidões desorganizadas: possuem uma estrutura que modela o comportamento de seus membros e torna possivel uma explicação e uma previsão de boa parte do comportamemto dos individuos bem como o desempenho do grupo”. (Ava, p.09) 17 6. CONCLUSÃO: . Podemos concluir que a empresa citada Natura é hoje uma das maiores no mercado de cosméticos chegando a mais de 100 milhões de consumidores por meio de diversos canais sendo o principal a venda direta não só no Brasil mas também na Argentina, no Chile, na Colômbia, no México e no Peru. O mais interessante na empresa é a sustentabilidade sempre se preocupando com o meio ambiente com 90% das formula naturais sem agredir o mesmo, a natura também tem várias causas: Amazônia Viva; Mais Beleza, Menos Lixo e Cada Pessoa Importa são uma delas. Na logística sempre se preocupando em inovar e se atualizar com base em princípios de ganhos econômicos sociais e ambientais ela vem selecionando fornecedores nacionais e internacionais para dar suporte a movimentação de suas cargas e assim facilitando a integração com os fornecedores. Com faturamento anual superior de US$ 10 bilhões a natura só mostra que está e sempre esteve no caminho certo. 18 7. REFERÊNCIAS: Apostila Plano de negocios, pg.112 https://prezi.com/frjuoqfpbcmm/plano-de-negocio-natura/ https://commerce.natura.com.br/a-natura https://abril.com.br/ NATURA. Disponível em: http://www.natura.net. Acesso em: jan. 2009. Pessina, I.; A importância do marketing para o sucesso da sua empresa, 2016. http://www.cliecom.com.br/noticias/8/marketing/a-importancia-do-marketing-para-o- sucesso-da-sua-empres https://prezi.com/frjuoqfpbcmm/plano-de-negocio-natura/ https://commerce.natura.com.br/a-natura https://abril.com.br/ http://www.cliecom.com.br/noticias/8/marketing/a-importancia-do-marketing-para-o-sucesso-da-sua-empres http://www.cliecom.com.br/noticias/8/marketing/a-importancia-do-marketing-para-o-sucesso-da-sua-empres
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