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16/11/2020 Revisar envio do teste: Clique aqui para iniciar o Quiz &ndash... https://senacsp.blackboard.com/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_15975902_1&course_id=_131844_1&content_id=_5666462_1… 1/12 Revisar envio do teste: Clique aqui para iniciar o Quiz STPGCAS2DA-2003-667430 2003-COMUNICAÇÃO EMPRESARIAL Quiz REVISAR ENVIO DO TESTE: CLIQUE AQUI PARA INICIAR O QUIZ Usuário CASSIA CARDOSO DE OLIVEIRA GUASTAFERRO Curso 2003-COMUNICAÇÃO EMPRESARIAL Teste Clique aqui para iniciar o Quiz Iniciado 16/11/20 18:30 Enviado 16/11/20 18:51 Data de vencimento 25/11/20 23:59 Status Completada Resultado da tentativa 10 em 10 pontos Tempo decorrido 20 minutos Resultados exibidos Todas as respostas, Respostas enviadas, Respostas corretas, Comentários Pergunta 1 Leia o texto a seguir: “Nos últimos anos, as questões ambientais invadiram os negócios e mostraram a capacidade de se criar valor para clientes, acionistas e outras partes interessadas. As forças da globalização levaram empresas a incorporar a dimensão socioambiental na gestão. Hoje, as empresas querem associar suas marcas a projetos, iniciativas e parcerias com ONGs, divulgam as Metas do Milênio, os Princípios Pacto Global, ostentam as ISOs, apresentam relatórios.” Fonte: BORGER, Fernanda Gabriela. Responsabilidade social empresarial e sustentabilidade para a gestão empresarial. Instituto Ethos, 19 jun. 2013. Disponível em: <http://www3.ethos.org.br/cedoc/responsabilidade-social-empr esarial-e-sustentabilidade-para-a-gestao-empresarial/#.WTihLJLyuos>. Acesso em: 07 jun. 2017. Um dos motivos pelos quais as empresas desejam alinhar suas marcas a questões ambientais é: Sala de Aula Tutoriais 1 em 1 pontos Terminar SessãoCASSIA CARDOSO DE OLIVEIRA GUASTAFERRO 276 https://senacsp.blackboard.com/webapps/blackboard/execute/courseMain?course_id=_131844_1 https://senacsp.blackboard.com/webapps/blackboard/content/listContent.jsp?course_id=_131844_1&content_id=_5666417_1&mode=reset https://www.ead.senac.br/ https://senacsp.blackboard.com/webapps/portal/execute/tabs/tabAction?tab_tab_group_id=_193_1 https://senacsp.blackboard.com/webapps/portal/execute/tabs/tabAction?tab_tab_group_id=_210_1 https://senacsp.blackboard.com/webapps/login/?action=logout 16/11/2020 Revisar envio do teste: Clique aqui para iniciar o Quiz &ndash... https://senacsp.blackboard.com/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_15975902_1&course_id=_131844_1&content_id=_5666462_1… 2/12 Resposta Selecionada: a. Respostas: a. b. c. d. e. Comentário da resposta: para consolidar sua imagem valorizando compromissos éticos relacionados à sustentabilidade. para consolidar sua imagem valorizando compromissos éticos relacionados à sustentabilidade. para disseminar aos stakeholders uma visão diferenciada de empresa moderna e estratégica. para melhorar sua reputação com os públicos estratégicos e com a opinião pública. para dialogar com personalidades envolvidas em eventos ligados à sustentabilidade. para impor um novo ritmo aos negócios por meio da velocidade trazida pelas novas tecnologias. A resposta correta é a alternativa “a”: para consolidar sua imagem valorizando compromissos éticos relacionados à sustentabilidade. Um dos motivos pelos quais as organizações desejam alinhar suas marcas a questões ambientais é para consolidar sua imagem institucional, valorizando compromissos éticos relacionados à sustentabilidade. Pergunta 2 Analise o caso a seguir e escolha a opção que melhor descreve a situação. O gerente de uma grande empresa possui dois problemas: ele deve demitir um colaborador que não apresenta bons resultados e precisa reter outro, com excelentes resultados, mas que pediu desligamento. Ao primeiro ele explica: - Você está conosco há três anos, mas não tem desempenhado suas funções de acordo com o que esperávamos. Por essa razão, infelizmente, estamos dispensando seus serviços. E ouviu como resposta: -Mas, durante todo esse tempo, eu venho fazendo a mesma coisa e ninguém nunca me disse que os resultados estavam aquém. Por que vocês não me alertaram antes? 1 em 1 pontos 16/11/2020 Revisar envio do teste: Clique aqui para iniciar o Quiz &ndash... https://senacsp.blackboard.com/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_15975902_1&course_id=_131844_1&content_id=_5666462_1… 3/12 Resposta Selecionada: c. Respostas: a. b. c. d. e. Comentário da resposta: Ao segundo ele pede: -Eu gostaria que você pensasse melhor em sua decisão de sair da empresa. Você está conosco há três anos, e seus resultados têm sido muito satisfatórios. Eu havia, inclusive, decidido promovê-lo. Não entendo por que quer sair. E ouviu como resposta: -Eu recebi uma proposta de outra empresa e fiquei interessado. Achei que não faria falta por aqui, uma vez que nunca senti que meu trabalho fosse valorizado. O gerente deu-se conta de que precisava rever sua forma de comunicação e passou a dar feedbacks constantes para sua equipe. A partir dos estudos sobre feedback, verificamos que o gerente: foi emissor e receptor da mensagem, não somente falando, mas também ouvindo o feedback dado por seus colaboradores. deixou de falar e não analisou a situação dos dois colaboradores quando recebeu feedback. apenas recebeu o feedback dos colaboradores e não fez nenhum planejamento de sua área. foi emissor e receptor da mensagem, não somente falando, mas também ouvindo o feedback dado por seus colaboradores. foi receptor do feedback, mas não agiu como líder de sua área ou das competências de seus colaboradores. foi emissor do feedback, mas não usou a linguagem apropriada para que os colaboradores entendessem a mensagem que ele queria transmitir. A resposta correta é a alternativa “c“: foi emissor e receptor da mensagem, não somente falando, mas também ouvindo o feedback dado por seus colaboradores. Uma vez que somos emissores e receptores das mensagens, o feedback será considerado como bem-sucedido quando promover mudanças de atitudes, de comportamentos e de pensamentos. Tão importante quanto saber falar é saber ouvir e interpretar as mensagens. 16/11/2020 Revisar envio do teste: Clique aqui para iniciar o Quiz &ndash... https://senacsp.blackboard.com/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_15975902_1&course_id=_131844_1&content_id=_5666462_1… 4/12 Pergunta 3 Resposta Selecionada: e. Respostas: a. b. c. d. e. Comentário da resposta: De acordo com o estudado anteriormente, sabe-se que: A partir do momento em que se estabelece uma política de _______, a empresa deve buscar manter um compromisso ético, bem como ter _______, uma vez que as organizações que se preocupam com os _______, com a _______ e com o _______ costumam ser mais _______. As palavras que complementam as lacunas são dispostas na seguinte ordem: comunicação externa – responsabilidade social – funcionários – sociedade – meio ambiente – sustentáveis. comunicação externa – responsabilidade social – clientes – sociedade – lucro – lucrativas. comunicação interna – sustentabilidade – funcionários – responsabilidade social – lucro – sustentáveis. comunicação externa – sustentabilidade – clientes – responsabilidade social – crescimento – lucrativas. comunicação integrada – responsabilidade social – lucros – sociedade – crescimento – rentáveis. comunicação externa – responsabilidade social – funcionários – sociedade – meio ambiente – sustentáveis. A resposta correta é a alternativa “e”: comunicação externa – responsabilidade social – funcionários – sociedade – meio ambiente – sustentáveis. De acordo com o estudado anteriormente, sabe-se que:A partir do momento em que estabelece uma política de comunicação externa, a empresa deve buscar manter um compromisso ético, bem como ter responsabilidade social, uma vez que as organizações que se preocupam com os funcionários, com a sociedade e com o meio ambiente costumam ser mais sustentáveis. Pergunta 4 1 em 1 pontos 1 em 1 pontos 16/11/2020 Revisar envio do teste: Clique aqui para iniciar o Quiz &ndash...https://senacsp.blackboard.com/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_15975902_1&course_id=_131844_1&content_id=_5666462_1… 5/12 Resposta Selecionada: d. Respostas: a. b. c. d. e. Comentário da resposta: Leia o texto a seguir: “Governança corporativa é o sistema pelo qual as empresas e demais organizações são dirigidas, monitoradas e incentivadas, envolvendo os relacionamentos entre sócios, conselho de administração, diretoria, órgãos de fiscalização e controle e demais partes interessadas. As boas práticas de governança corporativa convertem princípios básicos em recomendações objetivas, alinhando interesses com a finalidade de preservar e otimizar o valor econômico de longo prazo da organização, facilitando seu acesso a recursos e contribuindo para a qualidade da gestão da organização, sua longevidade e o bem comum. ” Fonte: IBGC. Governança Corporativa.Disponível em: <http://www.ibgc.org.br/index.php/governanca/governanca-corpor ativa>. Acesso em: 11 ago. 2017. Os quatro princípios fundamentais da Governança Corporativa podem ser descritos como: I – Fairness é o senso de justiça e de equidade, que tem como função evitar ou impedir qualquer tipo de discriminação ou privilégios. II – Disclosure refere-se à transparência e aos dados precisos dentro do estabelecido pela regulamentação vigente. III – Accountability é o registro contábil dos dados econômico-financeiros entregues nos prazos estipulados. IV – Compliance está ligada à obediência e ao cumprimento das leis vigentes no país. Estão corretas as seguintes afirmativas: I, II e IV apenas. I, II e III apenas. I e III apenas. I e IV apenas. I, II e IV apenas. I, II, III e IV. A resposta correta é a alternativa "d": I, II e IV apenas. A afirmativa III está incorreta, porque Accountability refere-se à responsabilidade, por parte de quem toma as decisões empresariais, pela prestação de contas às instâncias controladoras. Pergunta 5 1 em 1 pontos 16/11/2020 Revisar envio do teste: Clique aqui para iniciar o Quiz &ndash... https://senacsp.blackboard.com/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_15975902_1&course_id=_131844_1&content_id=_5666462_1… 6/12 Resposta Selecionada: e. Respostas: a. b. Leia o texto abaixo: “As principais funções da venda pessoal são gerar receita e prestar serviços que ajudem a tornar os clientes satisfeitos com a compra. Isso sedimenta os relacionamentos e é segredo do sucesso no competitivo mercado de hoje.” Fonte: LAZZARI, Airton. Marketing de relacionamento: Onde entra a venda pessoal. Disponível em: <http://www.admini stradores.com.br/artigos/negocios/marketing-de-relacionamento-onde-entra-a-venda-pessoal/62374/>. Acesso em: 11 ago. 2017. De acordo com o estudado, associe etapas da venda eficaz: 1. Prospecção e qualificação 2. Pré-abordagem 3. Apresentação e demonstração 4. Superação de objeções 5. Fechamento ( ) Nesta etapa, o vendedor pode utilizar comentários positivos, declarações ou esclarecimentos, além de oferecer incentivos específicos, como um diferencial no preço ou um brinde. ( ) Esta é a fase em que o vendedor deve estar preparado psicologicamente para lidar com as possíveis resistências do cliente, resistindo para não dar desconto no início da negociação. ( )Esta etapa consiste na identificação do possível cliente, o que pode acontecer por meio de contato telefônico para se verificar o nível de interesse e a situação financeira do potencial cliente. ( ) Nesta etapa, o vendedor precisa adquirir a maior quantidade possível de informações sobre os hábitos de compra do cliente. ( ) Nesta etapa, o vendedor deve contar a história do produto, demonstrando--o e enfatizando todas as vantagens e benefícios que ele oferece. A ordem correta dos conceitos é: 5, 4, 1, 2, 3. 5, 4, 2, 3, 1. 4, 2, 5, 1, 3. 16/11/2020 Revisar envio do teste: Clique aqui para iniciar o Quiz &ndash... https://senacsp.blackboard.com/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_15975902_1&course_id=_131844_1&content_id=_5666462_1… 7/12 c. d. e. Comentário da resposta: 5, 4, 1, 3, 2. 4, 5, 2, 1, 3. 5, 4, 1, 2, 3. A resposta correta é a alternativa "e": 5, 4, 1, 2, 3. Fechamento: Nesta etapa, o vendedor pode utilizar comentários positivos, declarações ou esclarecimentos, além de oferecer incentivos específicos, como um diferencial no preço ou um brinde; Superação de objeções: Esta é a fase em que o vendedor deve estar preparado psicologicamente para lidar com as possíveis resistências do cliente, resistindo para não dar desconto no início da negociação; Prospecção e qualificação: Esta etapa consiste na identificação do possível cliente, o que pode acontecer por meio de contato telefônico para se verificar o nível de interesse e a situação financeira do potencial cliente; Pré-abordagem: Nesta etapa o vendedor precisa adquirir a maior quantidade possível de informações sobre os hábitos de compra do cliente; Apresentação e demonstração: Nesta etapa o vendedor deve contar a história do produto, demonstrando-o e enfatizando todas as vantagens e benefícios que ele oferece. Pergunta 6 Além dos benefícios não financeiros, são diversas as possibilidades de incentivos oferecidas pelas empresas para seus funcionários. Conforme estudado anteriormente, relacione: 1. Incentivo por tempo de casa; 2. Incentivo de mérito; 3. Prêmio de produção; 4. Comissão; 5. Plano de remuneração flexível. ( ) O valor do incentivo será contabilizado por unidades produzidas acima da meta estabelecida pela empresa ou pelo departamento. ( ) Este incentivo oferece diversas possibilidades: de variações no pacote de benefícios à remuneração com base nas competências diferenciadas demonstradas 1 em 1 pontos 16/11/2020 Revisar envio do teste: Clique aqui para iniciar o Quiz &ndash... https://senacsp.blackboard.com/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_15975902_1&course_id=_131844_1&content_id=_5666462_1… 8/12 Resposta Selecionada: a. Respostas: a. b. c. d. e. Comentário da resposta: pelos colaboradores. ( ) Incentivo com objetivo de valorizar um desempenho acima do esperado para estimular a excelência do trabalho. ( ) Estes valores podem ou não ser agregados ao salário e servem de estímulo à experiência profissional acumulada. ( ) Incentivo utilizado na área de vendas e que incide sobre a quantidade de produtos vendidos no mês para estimular o desempenho individual. A ordem correta dos conceitos é: 3, 5, 2, 1 e 4. 3, 5, 2, 1 e 4. 2, 5, 3, 1 e 4. 3, 2, 1, 5 e 4. 2, 5, 4, 3 e 1. 3, 1, 5, 4 e 2. A resposta correta é a alternativa “a”: 3, 5, 2, 1 e 4. Prêmio de produção: valor contabilizado por unidades produzidas acima da meta estabelecida pela empresa ou pelo departamento. Plano de remuneração flexível: diversas possibilidades, de variações no pacote de benefícios à remuneração com base nas competências diferenciadas demonstradas pelos colaboradores. Incentivo de mérito: objetiva valorizar um desempenho acima do esperado para estimular a excelência do trabalho. Incentivo por tempo de casa: visa estimular a experiência profissional acumulada. Comissão: normalmente utilizado na área de vendas, incide sobre os produtos vendidos mensalmente para estimular o desempenho individual. Pergunta 7 Leia o texto a seguir, referente a uma cena da novela A força do querer, da Rede Globo: “O personagem Guto (interpretado pelo ator Antonio Carlos Santana) conversará com Zeca (personagem do ator Marco Pigossi) sobre a importância de ter a “Vermelhinha” – máquina de cartões da Getnet do Banco Santander – para receber pagamentos com cartão em seu ônibus-balada. O personagem ainda irá descrever as facilidades 1 em 1 pontos 16/11/2020 Revisar envio do teste: Clique aqui para iniciar o Quiz &ndash... https://senacsp.blackboard.com/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_15975902_1&course_id=_131844_1&content_id=_5666462_1… 9/12 Resposta Selecionada: b. Respostas: a. b. c. d. e. Comentário da resposta: para solicitara “Vermelhinha”. O Banco Santander exibirá um comercial que entrará no ar na sequência". Fonte: SACCHITIELLO, Bárbara. Santander emenda cena de novela com break na Globo. Disponível em: <http://www.m eioemensagem.com.br/home/comunicacao/2017/07/27/santander-emenda-cena-de-novela-com-break-na-globo.html>. Acesso em: 11 ago. 2017. A ação descrita refere-se a quê? Merchandising. Propaganda. Merchandising. Promoção de vendas. Marketing direto. Venda pessoal. A resposta correta é a alternativa "b": Merchandising. De acordo com o estudado em Comunicação de Marketing, o merchandising em novela funciona como uma publicidade implícita, criada no texto pelo próprio autor da trama. O produto surge naturalmente, e os personagens aparecem na cena usando-o de modo casual. Pergunta 8 Leia o texto a seguir: De maneira geral, as pessoas sempre acreditam que se comunicam bem. Quando os problemas de comunicação aparecem, o responsável quase sempre é o outro, aquele que recebe a informação, que não entendeu a mensagem que, teoricamente, foi repassada com “toda clareza”.No ambiente corporativo, essas dificuldades assumem proporções por vezes devastadoras. Você já parou para pensar que a comunicação requer tempo e que as pessoas acabam atropelando, pulando etapas porque é preciso apresentar resultados rapidamente? A informação acaba sendo repassada sem necessariamente o emissor se assegurar da compreensão do outro, e é exatamente aí que os problemas começam. [...] É como numa emissora de rádio que precisa de todo aparato técnico, bons profissionais para cuidar da comunicação e ser ágil na hora de informar. Mas nada disso vai adiantar se na outra ponta o rádio estiver desligado. Portanto, é o ouvinte quem decide se quer ouvir e ser motivado. Sendo assim, comunicação não é o que você fala, mostra ou escreve. Comunicação é o que os outros entendem! 1 em 1 pontos 16/11/2020 Revisar envio do teste: Clique aqui para iniciar o Quiz &ndash... https://senacsp.blackboard.com/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_15975902_1&course_id=_131844_1&content_id=_5666462_… 10/12 Resposta Selecionada: a. Respostas: a. b. c. d. e. Comentário da resposta: Fonte: ERC CONSULTORIA. A importância do “saber ouvir”. Disponível em:<https://www.ecrconsultoria.com.br/bibliot eca/artigos/gestao-de-pessoas/a-importancia-do-%E2%80%9Csaber-ouvir%E2%80%9D>. Acesso em: 16 abr.2017. Considerando as variáveis que podem interferir no sucesso do feedback, aponte o fator considerado mais nocivo e que impede o feedback de acontecer corretamente. Falta de disposição para ouvir e aceitar o que o outro tem a dizer. Falta de disposição para ouvir e aceitar o que o outro tem a dizer. Falta de comunicação das normas e regulamentos da empresa. Não aceitar o que o outro tem de melhor. Falta do sentimento de valorização e respeito. Incompreensão dos fatores envolvidos em determinada situação. A resposta correta é a alternativa “a”: Falta de disposição para ouvir e aceitar o que o outro tem a dizer. Inúmeros problemas podem interferir para que um feedback não alcance sucesso: a falta de conhecimento suficiente dos fatores envolvidos em determinada situação; a incompreensão das normas ou regulamentos da empresa; o ambiente não receptivo à troca saudável de ideias e experiências, entre outros. Mesmo com essas e outras variáveis, nada é tão nocivo para o feedback quanto à falta de disposição para ouvir (e aceitar) o que o outro tem a dizer. Pergunta 9 Resposta Selecionada: d. Respostas: a. Dos cinco tipos de aprendizagem (realista, analítico, pragmático, pessoal e divergente) em qual delas encontramos características como: apreciação pelo trabalho em equipe, com opções interessantes; solução de problemas com base em experiências reais; pensamento orientado às estratégias? Pragmático. Realista. 1 em 1 pontos 16/11/2020 Revisar envio do teste: Clique aqui para iniciar o Quiz &ndash... https://senacsp.blackboard.com/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_15975902_1&course_id=_131844_1&content_id=_5666462_… 11/12 b. c. d. e. Comentário da resposta: Divergente. Pessoal. Pragmático. Analítico. A resposta correta é a alternativa “ d”: Pragmático. Os pensadores pragmáticos possuem duas formas de organização: das partes para o todo e do todo para as partes. Gostam de problemas reais, da experiência prática, de atividades úteis. Apreciam o trabalho em equipe, desde que haja opções interessantes. Seus métodos ativos mais usados são as experiências e estratégias. Pergunta 10 Leia o texto a seguir: “A redação empresarial deve acatar o princípio de que cada frase ou parágrafo contribui para o objetivo do texto, a partir de um formato predefinido. Isso significa ligação de ideias, palavras, orações e parágrafos, assim como uniformidade de tratamento às argumentações. Os textos devem organizar-se de forma ordenada, com início, meio e fim. Quanto maior o conhecimento do vocabulário técnico, melhor será a redação empresarial. ” (BRAGA, 2013, p.17) Fonte: BRAGA, Maria Alice da Silva. Redação empresarial. Curitiba: InterSaberes, 2013. Analise o seguinte documento: Timbre DJ/nº 25 Em 12 de abril de 2006. Ao Sr. Gerente do Departamento de Recursos Humanos Assunto: Desligamento de funcionário Em cumprimento à determinação da Presidência, comunicamos que foi desligado hoje, deste Departamento, o técnico em computação Mário Augusto Barbosa, posto à disposição do DRH. Devemos mencionar, ainda, que a vaga do funcionário será preenchida somente após rigorosa seleção para o cargo. Atenciosamente, Roberto Oliveira Diretor (BRAGA, 2013, p. 51) Fonte: BRAGA, Maria Alice da Silva. Redação empresarial. Curitiba: InterSaberes, 2013. O documento acima, identificado com o nº 25, refere-se a: 1 em 1 pontos 16/11/2020 Revisar envio do teste: Clique aqui para iniciar o Quiz &ndash... https://senacsp.blackboard.com/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_15975902_1&course_id=_131844_1&content_id=_5666462_… 12/12 Segunda-feira, 16 de Novembro de 2020 18h51min16s BRT Resposta Selecionada: c. Respostas: a. b. c. d. e. Comentário da resposta: memorando. relatório. carta. memorando. correio eletrônico. procuração. A resposta correta é a alternativa "c": memorando. De acordo com o estudado em comunicação escrita, o memorando é a modalidade de comunicação escrita entre unidades administrativas de um mesmo órgão, que podem ter ou não a mesma hierarquia. Ele deve conter: timbre, código ou letras iniciais do departamento emitente, número/ano do documento, a referência ou assunto, o nome do receptor, o texto e a identificação do emissor. ← OK javascript:launch('/webapps/blackboard/content/listContent.jsp?content_id=_5666417_1&course_id=_131844_1&nolaunch_after_review=true');
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