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UNIVERSIDADE PAULISTA – UNIP
INSTITUTO DE CIÊNCIAS SOCIAIS E COMUNICAÇÃO CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM NEGÓCIOS IMOBILIÁRIOS
PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR III - PIM III
ZAP IMÓVEIS
SÃO PAULO
2020
UNIVERSIDADE PAULISTA - UNIP
INSTITUTO DE CIÊNCIAS SOCIAIS E COMUNICAÇÃO CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM NEGÓCIOS IMOBILIÁRIOS
PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR III - PIM III
ZAP IMÓVEIS
Emerson Rodrigues De Oliveira RA 2068052
Angelica Silva Luz: RA(s): 2071314
Nome completo: RA(s):
Nome completo: RA(s):
Projeto Integrado Multidisciplinar III - PIM III
apresentado como um dos pré-requisitos
para aprovação do bimestre regente no curso
Superior de Tecnologia em Negócios Imobiliários.
SÃO PAULO
2020
RESUMO 
Este estudo trata-se de um Projeto Integrado Multidisciplinar (PIM III), referente uma campanha de marketing, onde serão abordados o conteúdo aprendido nas disciplinas, fundamentos de marketing, estatística aplicada e contabilidade.
Em fundamentos de marketing traremos uma ideia visando melhorar as vendas de um determinado tipo de imóvel direcionando a campanha ao seu público alvo, usando estratégicas mercadológicas.
Também será abordado estatística aplicada para identificar a quantidade de imóveis disponíveis no site e separá-los e organizando de forma especifica para auxiliar na estratégia de oferta e sua classificação. 
E por fim contabilidade identificando os gastos incorridos para os futuros proprietários do imóvel dessa campanha, como taxas e custos tributários, tarifas para efetiva transferência de propriedade do imóvel. 
SUMÀRIO
1 - INTRODUÇÃO --------------------------------------------------------------------------------------5
1.1 - DISCRIÇÃO DA EMPRESA -------------------------------------------------------------------5
1.2 - DADOS DA EMPRESA -------------------------------------------------------------------------5
1.3 – OBJETIVO ----------------------------------------------------------------------------------------6 
2 – CAMPANHA DE MARKETING -----------------------------------------------------------------6
3 – ENCARGOS TRIBUTRARIOS -----------------------------------------------------------------9
3.1 – PLANILHA DE CUSTOS ----------------------------------------------------------------------9
3.2 –ITBI ---------------------------------------------------------------------------------------------------8
3.3 – LAVRATURA DA ESCRITURA -------------------------------------------------------------8
3.4 – REGISTRO DA ESCRITURA ---------------------------------------------------------------10
1 - INTRODUÇÃO 
O desenvolvimento deste trabalho tem como centro principal a abordagem em uma campanha de marketing onde utilizaremos uma empresa do ramo imobiliário focada em compra venda e aluguel dos imóveis 
1.1 - DESCRIÇÃO DA EMPRESA 
Zap imóveis é um portal de imóveis que reúne ofertas qualificadas, além de fotos, dicas e mapas para quem quer alugar, comprar ou vender. A sede fica na Vila Olímpia, em São Paulo, no entanto há escritórios por todo o Brasil. umas das empresas do Grupo Zap nascido em 2018, com a missão de transformar o modo de fazer negócios no mercado imobiliário brasileiro por meio da tecnologia.
Está presente em toda a jornada de compra, venda e aluguel de imóveis. Com a maior base de dados do mercado imobiliário, desenvolve produtos, inteligência, serviços e informações que geram ganhos e decisões assertivas para todos agentes envolvidos. 
Está presente em todo o brasil, com 26 escritórios espalhados pelo país. Mensalmente, geramos 5 milhões de contatos de interessados para 8,3 milhões de anúncios de imóveis e recebemos 50 milhões de visitas - a maior audiência qualificada do mercado imobiliário. Além disso, traz o reconhecimento pelo melhor atendimento ao cliente, de acordo com o prêmio Época-Reclame Aqui.
1.2 - DADOS DA EMPRESA
Nome fantasia: ZAP IMOVEIS
Endereço Sede da Empresa: R. Bela Cintra, 539 - Consolação, São Paulo - SP, 01415-000
Telefone: (11) 4861-1799
1 - CAMPANHA DE MARKETING
Um plano de Marketing é o planejamento das ações de Marketing de uma empresa a fim de alcançar um determinado objetivo. O planejamento pode ser voltado para a marca, para um produto específico ou para um serviço oferecido pela empresa. Esse plano guiará as ações estratégicas do negócio.
Para Ambrósio, plano de marketing é o documento que assume o planejamento de marketing. Este, por sua vez, é um processo de intenso raciocínio e coordenação de pessoas, recursos financeiros e materiais, cujo foco central é a verdadeira satisfação do consumidor. Em outras palavras, é ajudar o consumidor a se sentir um pouco mais feliz e, em consequência, gerar resultados positivos para a empresa e para a sociedade (AMBRÓSIO, 1999, p. 97).
1.1 – OBJETIVO DA CAMPANHA	
Está acão tem como objetivo promover a venda de um imóvel localizado na cidade de Ilhabela, litoral norte paulista. 
Para atingir este objetivo, será relatado a seguir os pontos positivos da cidade, imóvel, qual público alvo e as ações de vendas.
1.2 – PÚBLICO ALVO: Definição de Persona
Persona é a representação do cliente ideal para Imóveis Luz, contendo suas caractéristicas como, desejos medos, objetivos, interesses, relação familiar, faixa salarial.
Com a correria e agitação das grandes cidades, onde temos a impressão de que todos estão sempre atrassados ou que devido a quantidade de afazeres, o seu dia deveria ter 72 horas e mesmo quando estão no aconchego do seu lar não conseguem se desligar de toda essa agitação.
Pensando nisso, este imóvel tem o objetivo de proporcionar tranquilidade a essas pessoas. Diante de tanta correria e agitação, as pessoas buscam um local onde possam descansar, recuperar as energias. E este imóvel pode proporcionar estes momentos que podem ser divididos entre a famila, amigos, seja por um único final de semana como um refugio ou destinado a aposentadoria.
1.3 – ILHABELA
Praias, cachoeiras, montanhas. Imagine tudo isso num mesmo lugar e acrescente o charme de uma cidade pequena, mas com toda a infraestrutura para o turista. Assim é Ilhabela, o destino mais procurado do Litoral Norte por turistas de todas as nacionalidades.
Confortáveis hotéis e aconchegantes pousadas estão espalhados por toda a ilha para receber os visitantes dos mais variados perfis, para o almoço, café e jantar, também não faltam opções entre os restaurantes e cafés próximos à Vila, badalado centro histórico que também é repleto de lojas de roupas, acessórios e artesanatos, a noite também tem diversos atrativos, incluindo bares com mesas na calçada e casas com música ao vivo ou animadas pelos DJs.
A cidade é um dos únicos municípios-arquipélago marinho brasileiro, e isso significa que, ao contrário do que muita gente pensa, é formada não apenas por uma, mas por um conjunto de 14 ilhas e ilhotes. Outra curiosidade é que, embora a ilha seja muito bela, o nome da cidade é escrito em uma única palavra: Ilhabela, e não “ilha bela” separadamente, como é comumente visto por aí.
Mas voltando ao arquipélago, a maior das ilhas é a de São Sebastião, onde está localizada a sede administrativa do município, com área total de 346 km2, dos quais cerca de 84% representa área de Mata Atlântica preservada e pertence ao Parque Estadual de Ilhabela. 
Outras ilhas são habitadas: a dos Búzios, da Vitória, dos Pescadores e das Cabras. Completam o arquipélago os ilhotes da Prainha, da Serraria, do Ribeirão (ou dos Castelhanos), da Lagoa, das Galhetas, da Figueira, Codó, Sumítica e das Cabras (próximo à Sumítica).
1.4 – IMÓVEL
Após conhecer um pouco desta bela cidade, imagina pode disfrutar disso tudo sem ter que ir embora, sem ter que se preocupar se terá vaga no mesmo lugar que se hospedou, sem ter que pagar aquele absurdo em feriados prolongados, morando em um imóvel que possui toda estrutura e segurança, próximo a prais e comercios, com dois dormitórios, sala, cozinha americana, deck, banheiro, piscina, churrasqueira evaga de garagem. Parece sonho? Mas não é. 
Esta é apenas uma das opções existentes na cidade de Ilhabela, navegando pelo site da ZAP Imóveis, você irá encontrar um campo com uma pergunta: O QUE VOCE PRECISA.
Nele haverá 3 opões, COMPRA, ALUGAR e LANÇAMENTO, click em comprar, a seguir a outro campo com a pergunta: QUAL O TIPO?
Nele click na seta para baixo e escolha o nicho CASA DE CONDOMINIO e por ultimo o campo ONDE? Escreva a cidade de Ilhabela e pronto.
Serão mais de 300 tipos de casas de condomínio à venda onde encontrara a disposição dos mais variados tipos e poderá buscar por faixa de preço, quantidade de quartos, quantidade de banheiros, vagas de garagem, área (m²), entre outros tipos de filtro. 
1.5 - MIX MARKETING
O mix de marketing é um conjunto de elementos que representam as atividades abraçadas pelo marketing. Seu principal objetivo é gerar o desejo de compra no consumidor. Na conceituação mais conhecida, baseia-se nos 4Ps de marketing: produto, preço, praça e promoção.
O mix de marketing para promover a venda destes imóveis, é composto pelas abordagens: determinação de preço, localização, propaganda e promoção e atendimento ao cliente.
Determinação de Preço: Será baseado conforme preços praticado na região.
Localização: Corretores a disposição do cliente para atendimento personalizado presencial, com visitação, e online. 
Propaganda e Promoção: Serão empregados métodos na divulgação e promoções a cerca do imóvel como: Divulgação na Plataformas imobiliárias – ZAP Imóveis; Divulgação nas redes sociais; Criação de conteúdos para atrais o público-alvo; divulgação por panfletos, conforme figuras 1 e 2 relacionadas a seguir.
Atendimento ao Cliente: Atendimento personalizado que possa trazer conforto e confiaça ao cliente, demostrando presteza, simpatia ao se preocupar em tornar o sonho de adquirir um imóvel em relaidade.
Figura 1:
Figura 2:
3 - ENCARGOS TRIBUTARIOS
Na aquisição do imóvel, o comprador deverá arcar com custos de tributos e taxas referente a transações imobiliárias. No caso onde a transação é feita através de financiamento, num primeiro os custos serão apenas referentes a compra do imóvel.
Os encargos tributários e demais despesas da escritura definitiva ocorrerá ao final da quitação do financiamento. Já no caso em que o imóvel é adquirido com pagamento a vista, o comprador irá realizar no momento da compra, os trâmites referentes a escritura definitiva do imóvel.
3.1 – PLANILHA DE CUSTOS
Tendo como base a legislação do município de Ilhabela, discriminaremos a seguir esses custos:
	Matricula atualizada do imóvel
	R$70,00
	ITBI
	R$8.000,00
	Lavratura de escritura e ISS
	R$3.966,78
	Registro de Escritura
	R$2.435,40
	Total de custos
	R$ 14.472,18
Vale lembrar que estes custos poderão aumentar caso o imóvel esteja com algum valor em IPTU em aberto, pois a escritura só poderá ser feita após a quitação do referido imposto municipal.
O comprador do imóvel poderá se dirigir ao Tabelionato de Notas e Títulos do município de Ilhabela onde o imóvel está situado, e dar entrada no processo da escritura, deixando a cargo do Tabelionato todos os procedimentos referentes ao caso. Ou poderá solicitar somente a escritura e em seguida apresentá-la no cartório de registro de imóveis para a efetivação do registro da mesma. 
A matrícula atualizada do imóvel deverá ser solicitada junto ao cartório de registro de imóveis onde o imóvel está registrado, pessoalmente ou através do serviço online. Ela tem validade de 30 dias para efeito de lavratura da escritura.
3.2 - ITBI 
O ITBI (Imposto de Transmissão de Bens e Imóveis), é um imposto municipal, que deverá ser solicitado junto a prefeitura municipal no setor de tributação do município.
3.3 – LAVRATURA DA ESCRITURA 
A lavratura da escritura deverá ser feita pelo setor responsável no Tabelionato de Notas e Protestos no município onde o imóvel está registrado. Após dar entrada as partes deverão estar presentes ou representados por procurador, e diante do profissional responsável farão a assinatura da escritura.
3.4 – REGISTRO DA ESCRITURA 
Após a lavratura da escritura ela deverá ser registrada no Cartório de Imóveis do município. Poderá ser solicitado pessoalmente ou através do serviço online, mediante apresentação de todos os documentos que foram feitos nesta transação, bem como os comprovantes de pagamentos dos tributos referentes a esta negociação.

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