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Cap. 01 e 02 Pergunta 1 (0.2 pontos) Leia atentamente o texto a seguir: O marketing tem se mostrado uma importante ferramenta de aproximação entre as organizações e seus diversos públicos, possibilitando processos de troca e interação contínuos, mas não foi sempre assim. Segundo Kotler e Keller (2006), o marketing passou por diversas orientações ou filosofias que auxiliaram nesse processo de interação entre a empresa e seus públicos. KOTLER P.; KELLER K. L. Administração de Marketing. São Paulo: Pearson Prentice Hall, 2006, p. 13. Considerando o trecho apresentado acima e os conteúdos do livro-texto da disciplina sobre a evolução do marketing, analise as afirmativas a seguir e assinale V para a(s) verdadeira(s) e F para a(s) falsa(s). I. ( ) Com a crescente competitividade mercadológica, a importância do marketing cresce. II. ( ) A meta do marketing é satisfazer os acionistas, e sua função se limita a algumas tarefas de vendas e/ou divulgação. III. ( ) O marketing é visto como uma filosofia que norteia a empresa, auxiliando com informações para as tomadas de decisão. IV. ( ) O estudo de marketing interessa a todos os indivíduos da organização, independentemente de sua área de atuação. Agora, assinale a alternativa que apresenta a sequência correta: Opções de pergunta 1: a) V, F, F, V. b) F, F, V, V. c) F, V, V, F. d) V, F, V, V. e) V, F, F, F. Pergunta 2 (0.2 pontos) Leia o texto a seguir: "O Future Media Research Programme, um programa de pesquisa da London Business School que estuda o futuro das mídias interativas no lar, entrevistou gerentes e peritos e concluiu que, de modo geral, existem mais oportunidades do que ameaças no uso da Web, para as diversas indústrias." GERTNER, D.; DIAZ, A. N. Marketing na Internet e comportamento do consumidor: investigando a dicotomia hedonismo vs. utilitarismo na WWW. Revista de Administração Contemporânea, vol.3 no.3 Curitiba Sept./Dec. 1999. Disponível em: <www.scielo.br/scielo.php?pid=S1415-65551999000300007&script=sci_arttext>. Acesso em: 10/05/2018. Diante do texto apresentado e das contextualizações estudadas no livro-texto, pode-se afirmar que uma das maiores possibilidades que as tecnologias da informação trouxe para o marketing foi: Opções de pergunta 2: a) criação de centros de distribuição, impedindo vendas diretas de fábrica. b) atendimento das demandas de mercado do mercado de massa. c) uma melhor aceitação das organizações por parte dos consumidores. d) um melhor direcionamento por meio da segmentação. e) a definição do mix de básico de marketing como sendo produto, preço, praça e promoção. Pergunta 3 (0.2 pontos) Clientes precisam se vincular às empresas para que se tornem fiéis, e, ao mesmo tempo, para que as organizações saibam, cada vez mais, quais são suas necessidades, expectativas e soluções para problemas enfrentados. Diante disso, vimos no livro-texto da disciplina que foram estabelecidas seis classes de clientes. Considerando essas informações, relacione cada classe com suas respectivas características. 1) Cliente comprador. 2) Cliente experimentador. 3) Cliente potencial. 4) Cliente regular. 5) Cliente defensor. ( 1 ) São os clientes que estão satisfeitos com as ofertas e passaram a fazer negócios com a empresa. ( 5 ) Clientes com os quais a empresa desfruta de regularidade, comprometimento e afeição, somente uma grave violação da confiança poderia prejudicar essa relação. (2 ) São indivíduos que tomaram conhecimento da empresa por meio de uma primeira interação de compra. ( 4 ) Cliente que interage com frequência com a empresa e mantém esse relacionamento por muito tempo, compra não só pela oferta de produtos e serviços, mas também por componentes estratégicos. ( 3 ) São identificados como indivíduos possuidores de um perfil compatível com o que a empresa está procurando para atingir maior efetividade em suas ofertas. Agora, assinale a alternativa que apresenta a sequência correta. Opções de pergunta 3: a) 2, 4, 5, 1, 3. b) 5, 3, 4, 1, 2. c) 2, 3, 1, 5, 4. d) 1, 5, 2, 4, 3. e) 1, 4, 2, 3, 5. Pergunta 4 (0.2 pontos) Leia atentamente o excerto a seguir: "O desenvolvimento de relacionamentos de longo prazo com o consumidor pode ser um processo árduo. [...] Em mercados consumidores, uma das estratégias é aumentar a participação do consumidor na empresa, em vez de aumentar a participação da empresa no mercado". FERRELL, O. C.; HARTLINE, Michael D. Estratégia de Marketing. São Paulo: Pioneira Thomson Learning, 2005. p. 128. Com base no excerto apresentado acima, podemos concluir que é preciso fazer com que o consumidor compre mais, consuma mais, esteja mais próximo da empresa, já que trazer novos clientes, com a concorrência que temos hoje em dia, é muito mais difícil. Considerando a citação apresentada e os conteúdos abordados no texto-base, analise as asserções a seguir e a relação proposta entre elas. I. É preciso abandonar velhas crenças de conquista de novos clientes e focar mais plenamente nos consumidores atuais. Porque: II. Aumentar a participação do consumidor na empresa, em vez de aumentar a participação da empresa no mercado cria a vinculação necessária para que se possa não só manter clientes, mas torná-los leais. Opções de pergunta 4: a) As asserções I e II são proposições falsas. b) A asserção I é uma proposição verdadeira, e a II é uma proposição falsa. c) As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa correta da I. d) A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição verdadeira. e) As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa correta da I. Pergunta 5 (0.2 pontos) O marketing está presente na vida das pessoas em diversas situações do cotidiano. Adquirir um produto sem antes ter recebido influência de amigos, conhecidos, companheiros de trabalho ou de campanhas publicitárias, propriamente ditas, é praticamente impossível. Sendo assim, é possível compreender que o marketing se apresenta de diversas maneiras e influencia a vida da população em geral. Porém, para chegar ao que é atualmente, ele acompanhou a evolução do mercado. Considerando o conteúdo estudado, associe cada uma das fases com sua respectiva filosofia: 1) Foco na produção. 2) Foco nos produtos 3) Foco nas vendas. 4) Foco no marketing. 5) Foco no marketing holístico. ( ) Empresas refletem a maneira de fazer marketing, utilizando ferramentas tecnológicas a favor das estratégias mercadológicas. ( ) O foco é excesso de produtos no mercado, utilizando estratégias agressivas de vendas, com o objetivo de vender mais coisas para mais gente, por mais dinheiro, a fim de se obter mais lucro. ( ) O excesso da demanda era uma característica do mercado da época, muitas pessoas procuravam pelo consumo de produtos, e para suprir essa demanda, a maioria das empresa tinham esse foco. ( 4 ) Seguindo uma filosofia de sentir e responder, o foco é centrado nas preferências dos clientes. ( 2 ) Filosofia que sugere que um produto novo ou aperfeiçoado será necessariamente bem-sucedido, pois os clientes dão preferencias a produtos com desempenho, qualidade e inovação superiores. Agora, assinale a alternativa que apresenta a sequência correta: Opções de pergunta 5: a) 3, 4, 5, 2, 1. b) 4, 1, 3, 5, 2. c) 1, 4, 2, 3, 5. d) 2, 5, 4, 3, 1. e) 5, 3, 1, 4, 2.
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