Baixe o app para aproveitar ainda mais
Prévia do material em texto
AULA 1 Os maiores erros que Empresários cometem com suas Finanças 3 coisas que fizemos certo desde o início� 1 - PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO 2 - CONTROLE FINANCEIRO 3 - SEMPRE SE POSICIONOU COMO EMPRESA A 4blue começou pequena (assim como você =) O Erro principal que mata as pequenas empresas Começar e manter o negócio com cabeça da pessoa física • Você não prospera quando pensa assim • Não é um mero detalhe, faz toda diferença • O jogo do empreendedorismo é jogo profissional • Não existe espaço pra amador Empre sário c om mental idade e rrada, literal mente, fica p ra trá s! Dica de 3 programas para acompanhar • Shark Tank • O Sócio • Pesadelo na Cozinha Esses programas que mostram que o problema na empresa começa NA CABEÇA DOS SÓCIOS 4 indícios que você está no jogo do amadorismo ❌Se apresenta como autônomo, mei, se apresenta pela sua profissão Diz frases do tipo ‘’eu tenho uma pequena empresa, um micro comércio’’ ❌Tem uma família que tem uma empresa e não uma empresa familiar: - NUNCA CONTRATE ALGUÉM QUE VOCÊ NÃO PODE DEMITIR - CUIDADO COM A FRASE: somos aqui como uma grande família ❌Dedica menos de 2h na semana pra pensar na estratégia do seu negócio - Como crescer, fazer análises, pensar no negócio além da operação ❌Mistura finanças pessoais com as finanças da empresa - Isso faz você, cada dia, matar um pouco a sua empresa Como separar as Finanças� 1 - Defina valor fixo e data fixa pra pegar um salário 2 - Coloque de 10 a 30% do salário numa conta de investimento 3 - Defina uma política de distribuição de lucros - quanto você vai deixar na empresa e quanto você pode pegar como pessoa física Quand o você apren de a g erenci ar seu negóc io, ele lu cra m ais e s ua ret irada fica m aior AH MAS EU NÃO CONSIGO SEPARAR, TÁ TUDO MISTURADO E EU NÃO TENHO DINHEIRO Na realidade, você já mistura e já está tirando o seu salário, mas você não percebe ;) Base de tudo Mentalidade de Empresário É aquele que cuida das finanças, é profissional com o dinheiro do negócio COLOQUE ISSO COMO META DE VIDA! Se você: Não gerencia o dinheiro do seu negócio ❌ Não torna PROFISSIONAL sua gestão financeira ❌ Malemá sabe quanto tem a pagar mensalmente ❌ COMO SEU NEGÓCIO VAI DAR CERTO??? vender não é receber! receber não é lucrar! dinheiro da empresa não é seu dinheiro! www.4blue.com.br/wfc CONTINUA NA AULA 2 Princípios Práticos de Controle Financeiro http://www.4blue.com.br/wfc http://www.4blue.com.br/wfc AULA 2 Princípios práticos do Controle Financeiro Cole Financeo é muo mais Importante do que você imagina VOCÊ INVESTIRIA EM UM NEGÓCIO QUE NÃO TEM CONTROLE FINANCEIRO NENHUM? Não sabe faturamento, não sabe custo fixo/variável... ENTÃO, POR QUE NO VOCÊ INVESTE TODO DIA SEU NEGÓCIO SEM TER CONTROLE FINANCEIRO? VEND ER NÃO É RECEBE R RECEBE R LUCRA R NÃO É - De 2018 a 2019, vendemos 1 milhão a mais - Vendemos 1milhão, mas recebemos 500 mil - Recebemos 500 mil, mas tivemos um gasto EXTRA de 500 mil - Ou seja, lucramos zero reais a mais Case de co a 4blue fez R$ 1 milhão d esapec EFEITO COLATERAL DE AUMENTAR AS VENDAS: Imposto aumenta A estrutura aumenta A equipe aumenta DOR DO CRESCI MENTO É NORM AL NÃO É NORMAL: você o não entender porquê isso aconteceu SIMPLES RÁPIDO AUTOMÁTICO COMPLETO Se você não tem nenhum controle financeiro na empresa, o que mais na sua vida está descontrolado? finanças pessoais, emoções, decisões... SEU CONTROLE FINANCEIRO ESTÁ CERTO SE... O saldo bancário bate milimetricamente com o saldo do controle = conciliação bancária PRA QUE TER CONTROLE FINANCEIRO? • Ver sobre as boas e más decisões que você fez • Ser mais organizado • É a base pra toda decisão que você tiver que tomar QUEM NÃO MEDE, NÃO GERENCIA Só registrar entrada e saída tem pouco efeito. Quando você registra da maneira certa, você tem insumos pra formar os indicadores do seu negócio que te darão SEGURANÇA. Princípios do Cole Financeo Realmente Eficiente TUDO QUE ENTRA E SAI, TEM QUE IR PRA UMA DESSAS 6 CATEGORIAS • Receita (Dinheiro que entra pela venda) • Custo Variável (Dinheiro gasto atrelado à venda) • Despesa Fixa (Dinheiro gasto mesmo que você não venda) • Investimentos (Dinheiro gasto que você espera ter um retorno) • Entrada não operacional (Ex: pegou empréstimos) • Saída não operacional (Ex: pagou empréstimos) SE O S EU SOF TWARE NÃO TE DÁ ESSA E STRUT URA esse s oftwa re não serve para t e dar clarez a. www.4blue.com.br/wfc CONTINUA NA AULA 3 O Relatório ´´Braço Direito´´ de todo Empresário http://www.4blue.com.br/wfc http://www.4blue.com.br/wfc AULA 3 O Relatório ´´Braço Direito´´ de todo Empresário QUAL É A LÍNGUA DOS NEGÓCIOS QUE VOCÊ PRECISA DOMINAR PRA NÃO TOMAR DECISÕES ERRADAS? É o dinheiro! O que você faz quando tem uma Decisão Importante pra t no seu negócio? OS NÚMEROS DA SUA EMPRESA ESTÃO GRITANDO AS RESPOSTAS PRA VOCÊ! Se você não sabe falar a língua do dinheiro, você não entende, não prospera, não cresce. O DEMONSTRATIV O (ou Relatório) FIN ANCEIRO traduz esses números p ra você Você aprende a falar “dinheirês” estudando GESTÃO FINANCEIRA!Empresários profissiais investem hoje pa t rorno no fo Pra quase tudo na vida, você precisa investir tempo e/ou dinheiro 2 Principais relatórios que DEMONSTRAM como está o financeiro do seu Negócio: 1 - DRE (demonstrativo do resultado de exercício) 2 - Fluxo de Caixa O PROBLEMA: DRE, na prática, funciona menos que o fluxo de caixa para a realidade de pequenas empresas. ESCOLHA FAZER O FLUXO DE CAIXA DA MANEIRA CERTA! Sem ter um bom relatório de fluxo de caixa, você NÃO ENXERGA OS NÚMEROS DA SUA EMPRESA Empresário Profissial ta decisões baseadas em númos! COMO DEVER SER O RELATÓRIO DE FC centrais:5 indicadores (Entradas)Receita (-) Custos Variáveis = Margem de Contribuição (-) Despesas Fixas = Lucro Operacional Antes Investimento (-) Investimentos = Lucro Operacional + Entradas Não Operacionais (-) Saídas Não Operacionais = Resultado Líquido Ponto de EquilíbrioE ainda: (não aparece n o fluxo de caix a, mas com essas informaç ões você conse gue calcular) 1 2 3 4 5 www.4blue.com.br/wfc CONTINUA NA AULA 4 Como garantir que o cálculo de preços não quebre seu negócio http://www.4blue.com.br/wfc http://www.4blue.com.br/wfc AULA 4 Como garantir que o cálculo de preços não quebre seu negócio CONTINUA NA AULA 5 Como Analisar seus números para reduzir gastos e aumentar lucros Qual é a forma mais rápida de quebr um negócio? Crescer as vendas cobrando preço errado! NÃO EXISTE 100% DE LUCRO Matematicamente, isso não existe. Você pode ter 100% de markup - taxa de marcação, mas porque você tem custos a retirar.ISSO NÃO É LUCRO Precific ação E rrada é o ATEST ADO DE FALÊN CIA do seu negócio FATORES QUE DEVEM ESTAR INCLUSOS NO SEU PREÇO 1 - Custos Variáveis diretos 2 - Percentual de impostos, comissão, taxa de cartão 3 - Parcela dos seus gastos fixos (Inclusive Pró-labore) 4 - Percentual do lucro que você deseja EXTRA para SERVIÇOS - Capacidade do seu negócio Pegue seu Faturamento Médio e multiplique por 12. • Quanto você pagaria para melhorar o resultado do seu negócio em 10%? Imagine ter esse aumento ano a ano!! Quando você aprende a administrar mais dinheiro, automaticamente você passa a ter mais dinheiro. O inverso também acontece. Será que você ho je está l ucrando 5 0% a me nos pelo simp les fato de estar PRECI FICAND O ERRA DO? 4 CATEGORIAS PARA CLASSIFICAR SEUS PRODUTOS E SERVIÇOS Cat. Verde: pagam todas as despesas e paga o lucro desejado Cat. Amarelo: pagam as despesas, mas não geram todo o lucro Cat. Laranja: pagam as despesas, mas não geram nenhum lucro Cat. Vermelho: não se pagam, literalmente dão prejuízo Quando você une a Precificação Financeira com Estratégias de Marketing e Vendas = $$$$ Precificaç ão Finance ira Precificação Estratégi ca Empresário de Vdade Precifica c base nos númosEstrate gicamen te, você pode us ar produ tos da categori a vermel ha para vender p rodutos da categori a verde. www.4blue.com.br/wfc Se você: • Vende com preço de mercado • Não tem uma ferramenta que mostre custos detalhados • Fala termos do tipo ‘’tenho 70%, 100% de lucro’’ • Não sabe o conceito de markup (taxa de marcação) • Vende mas não vê a cor do dinheiro É MUITO PROVÁVEL QUE SEU PREÇO ESTEJA ERRADO http://www.4blue.com.br/wfc http://www.4blue.com.br/wfc CONTINUA NA AULA 6 Como garantir a Segurança Financeira do seu negócio AULA 5 Como Analisar seus números para reduzir gastos e aumentar lucros Qual é o grande objivo Financeo de uma empresa? Algumas empr esas jogam jog o do valor - Ex.: startup s que tem pre juízo porque a ideia é, lá na frent e, vender as a ções. A maioria’’jog a’’ pra Lucrar ! Nenhuma empresa consegue ser lucrativa de forma duradoura sem saber administrar o dinheiro. E o cenário piora ainda mais quando chega uma crise (política, econômica, pessoal). "Ahh, mas eu não administro direito as finanças de negócio e tenho lucro" O QUE TE COLOCA NA FRENTE DA MAIORIA DOS PEQUENOS EMPRESÁRIOS: SEPARAR as finanças Ter CONTROLE FINANCEIRO correto Ter RELATÓRIOS no método correto PRECIFICAR da forma correta ANÁLISE DOS NÚMEROS DA SUA EMPRESA = “Megazord” Financeiro Quanto tempo d o seu m ês você se dedica p ara ana lisar os seus n úmeros? Os n úmer os do seu negó cio q uerem falar com você A TO DO T EMP O! A Análise Financea é o que sepa os empresários c bs resuados dos empresários c resuados incríveis! 3 ANÁLISES QUE VOCÊ PRECISA APRENDER A FAZER 1 - Análise de Fluxo de Caixa: visão clara do que está acontecendo no seu negócio, se está crescendo, caindo, estável etc. 2 - Análise de Ponto de Equilíbrio: o mínimo que você tem que faturar pra não ter prejuízo - Ponto de Equilíbrio Econômico (quanto faturar para ter também lucro) 3 - Análise de Precificação: saber formar o seu preços, quais produtos estão abaixo ou acima do preço ideal e linhas de classificação dos produtos + 4 FATORES QUE FAZEM SUA EMPRESA LUCRAR MAIS 1 - Vender mais caro 2 - Vender mais 3 - Diminuir Custo Variável 4 - Diminuir Despesas Fixas Qual dos 4 é o m ais poderoso pro mom ento do seu n egócio? LUCRO Quando você aprende a analis os númos, um novo mundo se abre, você ta decisões mais assvas. Mesmo que você esteja tendo algum lucro hoje, a longo prazo, seu negócio não se sustenta. www.4blue.com.br/wfc http://www.4blue.com.br/wfc http://www.4blue.com.br/wfc AULA 6 Como garantir a Segurança Financeira do seu Negócio Você gosta de Dinheo ? Quem g osta de d inheiro, f az dinhe iro gerar dinheiro , tanto no s negóci os quant o nas fin anças pe ssoais A crise do Covid não foi a primeira crise que você enfrentou. E não será a última. ANTÍDOTO UNIVERSAL CONTRA TODA E QUALQUER CRISE Reserva Financeira Em época s de crise quem tem Caixa é R ei! É também o CATALISADOR DE CRESCIMENTO Quantas oportunidades você já perdeu por não ter dinheiro? O problema real não foi a pandemia... O problema real foi você não ter caixa! Quando você constrói reserva financeira, você consegue criar e aproveitar oportunidades que fazem seu negócio crescer ainda mais COMO TER RESERVA FINANCEIRA? Gerando lucro seguindo os 5 passos iniciais: Separe as finanças Faça o controle financeiro corretamente; Tenha os Demonstrativos Financeiros no método certo; Calcule seus Preços direito; Analise seus números e tome decisões com base neles Reserva Financeira é uma CONSEQUÊNCIA da boa administração do dinheiro. Tempo de Reserva ideal para um Negócio No mínimo 4 meses. Idealmente, 6 meses. Essa crise Vai Pass! Não faz sentido ter uma grande reserva financeira para a empresa, pois você deixa de investir. No caso de Reserva Financeira PESSOAL, quanto mais, melhor. Tá tudo bem o seu negócio t dinheo NÃO SE LIVR E DELE QUA NDO ENTRA R NA CONTA DA SUA EM PRESA QUER IR PARA O PROXIMO NIVEL Dia 22/10/20 você terá uma CONDIÇÃO ESPECIAL para entrar na nova turma do curso Gestão Financeira Lucrativa. ENTRE NO GRUPO VIP PARA SABER MAIS: www.4blue.com.br/wfc www.4blue.com.br/vip http://www.4blue.com.br/wfc http://www.4blue.com.br/wfc http://www.4blue.com.br/vip http://www.4blue.com.br/vip ENTRAR NO GRUPO VIP DO GFL Dia 22/10 abriremos uma NOVA TURMA GFL para formar EMPRESÁRIOS NINJAS DAS FINANÇAS! Quer ter acesso a uma CONDIÇÃO ESPECIAL para fazer parte da nova turma do Curso Gestão Financeira Lucrativa? ENTRE NO GRUPO VIP GFL - Acesse: ou clique no botão www.4blue.com.br/vip http://www.4blue.com.br/vip http://www.4blue.com.br/vip http://www.4blue.com.br/vip http://www.4blue.com.br/vip
Compartilhar