estratgiadooceanoazul-130813110318-phpapp02

Prévia do material em texto

Estratégia do 
Oceano Azul 
EDUARDO MAYER FAGUNDES 
INOVAÇÃO 
Um processo para criar 
produtos e serviços 
para novas fronteiras 
de mercado. 
efagundes.com 
Mapear o 
portfólio de 
produtos e 
serviços 
Escolher um 
produto ou 
serviço para 
explorar 
Analisar a 
estratégia 
atual 
Entender a 
experiência dos 
consumidores 
Explorar as 
dimensões dos 
não-
consumidores 
Criar a nova 
curva de 
valor do 
produto ou 
serviço 
Desenvolver 
a estratégia 
de inovação 
disruptiva 
Executar a 
estratégia 
Precursores 
da Inovação 
Ferramentas 
(3,5,7,10,14-17) 
Ferramentas 
(11,12) 
Ferramentas 
(1,2,4,6) 
Ferramentas 
(6) 
Ferramentas 
(6) 
Ferramentas 
(6) 
Ferramentas 
(1,2,7,9,13,18) 
Ferramentas 
(8) 
Processo para desenvolver Inovações Disruptivas 
Ferramentas
1. As cinco forças de Michael Porter 10. Liderança Motivacional
2. Análise SWOT 11. Matriz BCG
3. Balanced scorecard 12. Matriz de Ansolf
4. Benchmarking 13. Modelo 7-S
5. Disciplinas de Valor 14. Modelo de Maturidade
6. Estratégia do Oceano Azul 15. Nível do quociente de Internet
7. Estratégia Good to Great 16. Organizações que aprendem
8. Fases da mudança de Kotter 17. Quinta Disciplina de Peter Senge
9. Inovação Aberta 18. Técnicas de Pensamento Produtivo
efagundes.com 
Inovação 
de valor 
Custos 
Valor para o 
comprador 
Inovação de valor: Busca simultânea de diferenciação e baixo custo 
Estratégia do Oceano Vermelho Estratégia do Oceano Azul 
Competir nos espaços de 
mercado existentes. 
Criar espaços de mercado 
inexplorados. 
Vencer os concorrentes. Tornar a concorrência irrelevante. 
Aproveitar a demanda existente. Criar e capturar a nova demanda. 
Exercer o trade-off de valor-custo. Romper o trade-off valor-custo. 
Alinhar todo o sistema de 
atividades da empresa com sua 
escolha estratégica de 
diferenciação ou baixo custo. 
Alinhar todo o sistema de 
atividade da empresa em busca 
da diferenciação e baixo custo. 
Fonte: W. Chan Kim, Renée Mauborgne 
Fonte: W. Chan Kim, Renée Mauborgne 
efagundes.com 
Princípios de formulação Fatores de risco atenuados por cada princípio 
Reconstrua as fronteiras do mercado ↓ Risco da busca 
Concentre-se no panorama geral, não nos 
números 
↓ Risco do planejamento 
Vá além da demanda existente ↓ Risco de escala 
Acerte a sequência estratégica ↓ Risco do modelo de negócios 
Princípios da Execução Fatores de risco atenuados por cada princípio 
Supere as principais barreiras organizacionais ↓ Risco organizacional 
Introduza a execução na estratégia ↓ Risco da gestão 
Os seis princípios da estratégia do oceano azul 
Fonte: W. Chan Kim, Renée Mauborgne 
efagundes.com 
Fonte: W. Chan Kim, Renée Mauborgne 
efagundes.com 
REDUZIR 
Quais atributos devem ser 
reduzidos bem abaixo dos 
padrões setoriais? 
ELEVAR 
Quais atributos devem ser 
elevados bem acima dos 
padrões setoriais? 
CRIAR 
Quais atributos nunca 
oferecidos pelo setor 
devem ser criados? 
ELIMINAR 
Quais atributos 
considerados 
indispensáveis pelo setor 
devem ser eliminados? 
Nova 
Curva 
de Valor 
Modelo das quatro ações 
Fonte: W. Chan Kim, Renée Mauborgne 
efagundes.com 
ELIMINAR 
 Terminologia e distinções 
enológicas 
 Qualidade do 
envelhecimento 
 Investimentos em 
marketing 
ELEVAR 
 Preço em comparação 
com o de vinhos 
populares 
 Envolvimento dos 
varejistas 
REDUZIR 
 Complexidade do vinho 
 Variedade de vinhos 
 Prestígio dos vinhedos 
CRIAR 
 Facilidade de beber 
 Facilidade de escolher 
 Diversão e aventura 
Fonte: W. Chan Kim, Renée Mauborgne 
efagundes.com 
Examine os setores 
alternativos 
Examine os grupos 
estratégicos dentro 
dos setores 
Examine a cadeia de 
compradores 
Examine as ofertas de 
produtos e serviços 
complementares 
Examine os apelos 
funcionais e emocionais 
dos compradores 
Examine o transcurso do 
tempo 
2 
1 
3 
4 
5 
6 
Reconstruindo as 
fronteiras do mercado 
Fonte: W. Chan Kim, Renée Mauborgne 
Primeiro 
nível Segundo 
nível 
Terceiro 
nível Seu 
mercado 
efagundes.com 
Despertar visual Exploração visual Feira de estratégia visual Comunicação visual 
 Compare sua empresa 
com os concorrentes, 
desenhando a matriz de 
avaliação de valor 
referente à situação 
vigente. 
 
 Identifique onde sua 
estratégia deve ser 
alterada. 
 Saia a campo para 
explorar as seis 
fronteiras que levam à 
criação de oceanos 
azuis. 
 
 Observe as vantagens 
diferenciadoras de 
produtos e serviços 
alternativos. 
 
 Veja que fatores se 
devem eliminar, criar ou 
mudar. 
 Desenhe a sua futura 
matriz, com base em 
insights resultantes das 
observações de campo. 
 
 Receba feedback sobre 
a matriz de avaliação de 
valor de alternativas, 
oriundo de clientes, 
clientes dos 
concorrentes e não-
clientes. 
 
 Use o feedback na 
construção da melhor 
estratégia para o futuro. 
 Distribua os seus perfis 
estratégicos iniciais e 
finais numa única 
página para facilitar a 
comparação. 
 
 Apoie apenas os 
projetos e iniciativas 
que permitam à sua 
empresa fechar as 
lacunas na 
implementação da 
nova estratégia. 
Fonte: W. Chan Kim, Renée Mauborgne 
Os quatro passos para a visualização da estratégia 
efagundes.com 
Utilidade para o comprador 
Sua ideia de negócios gera utilidade 
excepcional para o comprador? 
Preço 
O seu preço é facilmente acessível para 
a massa de compradores? 
Custo 
Você é capaz de cumprir sua meta de 
custo para lucrar ao preço estratégico 
Adoção 
Quais são as barreiras na adoção para 
que você realize sua ideia de negócios? 
Estratégia do oceano 
azul comercialmente 
viável 
Sim 
Sim 
Sim 
Sim 
Não → repense 
Não → repense 
Não → repense 
Não → repense 
Compra Entrega Uso Suplementos Manutenção Descarte
Produtividade
Simplicidade
Conveniência
Risco
Diversão e 
imagem
Preservação 
ambiental
Os seis estágios do ciclo da experiência de compra 
A
s 
se
is
 a
la
va
n
ca
s 
d
a 
u
ti
lid
ad
e
 
A sequência da estratégia do 
oceano azul 
Fonte: W. Chan Kim, Renée Mauborgne 
efagundes.com 
Mesma 
forma 
Forma 
diferente, 
mesma 
função 
Forma e 
função 
diferentes, 
mesmo 
objetivo 
Alto grau de proteção legal e 
de recursos 
Difícil de imitar 
Algum grau de proteção legal 
e de recursos 
Baixo grau de proteção legal 
e de recursos 
Fácil de imitar 
Precificação no nível 
médio 
Corredor de preço da 
massa 
O tamanho do círculo é proporcional 
ao número de compradores atraídos 
pelo produto/serviço. 
Passo 1: Identificar o corredor de 
preço de massa. 
Três tipos de produtos/serviços alternativos. 
Passo 2: Especificar um nível de preço 
dentro do corredor de preço. Preço Estratégico 
Meta de 
lucro 
Meta de custo 
Inovações de custo 
e de processos de 
negócios 
Parcerias 
Inovação em precificação 
Modelo de lucro da estratégia do 
oceano azul Corredor de preço da massa 
Fonte: W. Chan Kim, Renée Mauborgne 
efagundes.com 
Barreira dos recursos 
 
Recursos limitados 
Barreira cognitiva 
 
Organização amarrada 
ao status quo 
Barreira política 
 
Oposição por parte de 
grandes interesses não-
declarados 
Barreira motivacional 
 
Pessoal desmotivado 
Processo justo 
 
Envolvimento, 
explicação, clareza das 
expectativas 
Confiança e 
comprometimento 
 
“Sinto que minha 
opinião é importante” 
Cooperação 
voluntária 
 
“Irei além do 
cumprimento do dever” 
Supera as 
expectativas 
 
Auto-iniciativa 
Processo de 
formulação 
da estratégia 
Atitudes 
Comportamento 
Execução da 
estratégia 
Como o processo justo afeta as atitudes e 
os comportamentos 
As quatro barreiras organizacionais à 
execução da estratégia 
Fonte: W. Chan Kim, Renée Mauborgne 
www.efagundes.com 
Mais informações INOVAÇÃO 
Um processo para criar 
produtos e serviços 
para novas fronteiras 
de mercado. 
EDUARDO MAYER FAGUNDES