TRABALHO de Inbound Marketing - BMW

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PROJETO
INBOUND MARKETING 
(PÓS GRADUAÇÃO FACHA)
BMW X6 – 2018
4.4 M 4X4 COUPÉ 
V8 32V BI-TURBO 
GASOLINA 
4P AUTOMÁTICO 2018
Preço Sugerido: R$ 692.950,00
Inbound Marketing - Facha
PERFIL DO CONSUMIDOR - PERSONA
PERFIL
- Homem, na faixa dos 40 anos de classe A.
- Profissão: empresário, CEO ou consolidado profissionalmente, com renda familiar acima de 40 mil reais mês;
- Viaja para o exterior de 2 a 3 vezes ao ano;
- Frequenta restaurantes finos (semanalmente);
- Tem casa de verão em região praiana ou de serra;
- Apartamento próprio (3 quartos para cima);
- Morador de grandes cidades/metrópoles;
Luiggi Albuquerque de Mello
CEO de uma Multinacional
46 anos
Morador de uma grande 
 metrópole brasileira
REDES SOCIAIS/BLOGS/REVISTAS
Páginas on line: economia, viagens, carros, esportes, F1;
Revistas impressas: GQ, Veja, Valor Econômico, Men’s Health.
Blogs: política, gestão de negócios, tecnologia e design de interiores;
Linkedin: Escolas de Negócios, FGV, FDC, Universidades Internacionais, empresas de investimento (Banco);
Facebook: não possui;
Instagran: Fechado apenas para amigos e familiares seguirem seus passeios e viagens em família.
RESPONSABILIDAES
- Cuidar de sua família;
- Administrar seus negócios, mantendo o sucesso já alcançado;
- Aumentar suas aplicações e investimentos com metas anuais;
- Garantir a renda familiar;
- Zelar pela melhor educação de seus filhos;
- Proporcionar momentos de lazer para ele e sua família;
- Conciliar vida profissional com vida pessoal;
Inbound Marketing - Facha
PERFIL DO CONSUMIDOR - PERSONA
BARREIRAS PARA A COMPRA
- Parcelamento/financiamento;
- Seguro (30% do valor do carro, 3 anos paga outro carro);
Luiggi Albuquerque de Mello
CEO de uma Multinacional
46 anos
Morador de uma grande 
 metrópole brasileira
COMO É MEDIDO OU AVALIADO
- Através de satisfação com cliente; 
- Recall após a revisão ou tempo de compra;
- É feito de forma mais personalizada;
- Conversão de compra;
- Vendas por região;
MENSAGEM DE MARKETING 
Entrada flexível 0% a 4% do valor do veículo, 24 mensais fixos mais a parcela final de 50% do valor total.
Com isso, as prestações chegam a ser 40% menores a um financiamento convencional.
PREFERENCIAS NA HORA DA ESCOLHA PARA COMPRA
- Uso da internet: sites de concessionárias e de classificados, acesso da imprensa e especialistas em veículos, vídeos no Youtube e páginas dos fabricantes dos modelos;
- 51% pelo computador;
- 47% pelo celular;
- 80% não sabe o modelo que quer adquirir;
- Atendimento personalizado nas concessionárias.
Inbound Marketing - Facha
PERFIL DO CONSUMIDOR - PERSONA
FERRAMENTAS E EQUIPAMENTOS RELACIONADOS AO PRODUTO/SERVIÇO QUE USA NO DIA A DIA
- Tempo de permanência no site;
- Jornada de compra;
- Ranking de pesquisa das palavras-chave linkados ao carro, no Google e nas redes sociais;
Luiggi Albuquerque de Mello
CEO de uma Multinacional
46 anos
Morador de uma grande 
 metrópole brasileira
SOLUÇÕES
Como podemos ajudar nosso buyer persona?
- Tutorial no site para informações de uso das tecnologias;
- Informações nas redes sociais;
- SAC 24 horas personalizado;
- Serviços personalizados de acordo com as características e dia a dia de cada cliente;
- Colaboração em autopeças especializadas;
- Soluções imediatas para cliente VIP;
- Promoções na troca da BMW usada para uma nova, mantendo o nosso cliente sempre com os melhores produtos.
DESAFIOS
- Manter o alto padrão de vida para sua família;
- Manter a segurança de sua família;
- Aumentar os lucros de seus negócios;
- Investir em um novo segmento de mercado;
- Buscar investimentos com maior rentabilidade.
OBJETIVOS
- Garantir um excelente futuro para seus filhos;
- Levar uma vida saudável ao máximo após a terceira idade;
- Continuar praticando esportes;
- Preparar seus filhos para serem sucessores de seus negócios e carreira;
Inbound Marketing - Facha
DIVULGAÇÃO DE E-BOOK – CADASTRO DE POSSÍVEIS CLIENTES
Inbound Marketing - Facha
THANK YOU + E-MAIL DE AGRADECIMENTO
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EQUIPE DE ESPECIALISTAS
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Hugo Santiago
Igor Pacheco
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