Análise Estratégica do Ciclo de Vida do Produto (E) 16-01-2021

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Questão 1/5 - Análise Estratégica do Ciclo de Vida do Produto (E)
Uma marca famosa de sorvetes presente em mais de 30 países decide lançar um novo produto. A partir daí sua equipe de marketing passou a pesquisar o mercado consumidor afim de detectar o público potencial bem como as oportunidades e ameaças no setor. Decidiu-se então que o público alvo seria jovens estudantes entre 14 a 22 anos de idade e de classe média. Desse modo, o tipo de segmentação efetuada pela empresa pode ser classificada como:
Nota: 0.0
	
	A
	Geográfica e Estilo de vida.
	
	B
	Estilo de vida e Comportamental.
	
	C
	Comportamental e Volume.
	
	D
	Demográfica e Psicográfica.
Comentário: está errada porque a variável idade não corresponde ao aspecto geográfico, mas sim, demográfico. Geográfico se refere a região, município, estado, país, bairro etc.
Comentário: a variável estilo de vida não se relaciona nesse caso com a variação de idade apresentada na questão. A segmentação de mercado por idade é chamada de demográfica.
Comentário: nesse caso a palavra volume não tem relação alguma com as variáveis discutidas na questão.
Comentário: variáveis como idade e formação educacional fazem parte da segmentação demográfica enquanto a classe social do individuo está ligada a segmentação psicográfica.
Questão 2/5 - Análise Estratégica do Ciclo de Vida do Produto (E)
Um fábrica de canetas lançou nos últimos 6 meses um conjunto de canetas escolares coloridas. O mercado reagiu rapidamente e a procura cresceu significativamente. Agora, com o produto conhecido no mercado e a concorrência em crescimento, a fábrica precisa pensar nas estratégias de promoção do seu produto. Diante disso, o diretor de marketing convocou uma reunião para discutir qual a melhor estratégia de promoção pode ser adotada para fazer frente aos concorrentes e garantir a participação da empresa no seu nicho de mercado.
A partir do texto anterior, assinale a única alternativa correta:
Nota: 0.0
	
	A
	É necessário que sejam feitas promoções especialmente quando a concorrência fizer, caso contrário, corre-se o risco de perder clientes.
	
	B
	A promoção deve ser direcionada não mais para a conscientização do produto, mas para a sua preferência.
Comentário: não se pode pensar em agir no mercado competitivo somente quando os concorrentes o fazem. As empresas devem se antecipar as ações dos seus concorrentes antes que seja tarde demais.
Comentário: é a melhor forma de promover os produtos durante a fase de crescimento pois é o momento em que os clientes devem ter condições de optar pelo produto em detrimento de outros à disposição no mercado.
Comentário: as formas de promoção não devem nem precisam ser com grandes investimentos porque na fase de crescimento, a procura ainda existe em quantidade razoável o que, contrasta com a fase de maturidade e declínio onde os investimentos são feitos de forma vultuosa.
Comentário: as liquidações só devem ser feitas quando o produto já não faz mais parte do interesse dos clientes e consumidores, e, as liquidações não precisam ser realizadas nesse período de crescimento, sendo mais efetivas na fase de declínio do produto. 
	
	C
	As promoções devem ser mais frequentes, sobretudo, em maior quantidade, com maiores investimentos.
	
	D
	É preciso fazer grandes liquidações e se possível, queimas de estoques tendo em vista que a concorrência é muito forte.
Questão 3/5 - Análise Estratégica do Ciclo de Vida do Produto (E)
A fábrica de portas e janelas Wood Mood produz e vende seus produtos para toda a América Latina. Nos últimos 15 anos, vivenciou uma serie de modificações no mercado interno e externo e aprendeu muito com as dificuldades encontradas. Atualmente, vive um grande dilema. Sua principal linha de produtos apresenta forte quedas nas vendas e os lucros caíram assustadoramente. A equipe de diretores está reunida tentando entender quais foram as causas que levaram a Wood Mood a perder tanto espaço no mercado e consequentemente em suas vendas. A intenção agora é discutir as principais ações que deverão ser adotadas para recuperação dos negócios.
A partir desse contexto, avalie as afirmações que seguem:
I. O primeiro passo deverá ser a identificação dos produtos mais fracos e que podem ser abandonados pela Wood Mood.
II. O momento é de investir pesado em propaganda, publicidade e campanhas de marketing para ampliar o nicho de mercado.
III. A melhor opção para a Wood Mood é de retirar gradativamente os produtos com venda zero ou que congelam em níveis mais baixos.
IV. É muito comum que nesse estágio as empresas invistam mais em tecnologias nos produtos que apresentam problemas nas vendas.
É correto o que se afirma em:
Nota: 0.0
	
	A
	I e II apenas.
	
	B
	I e III apenas.
Comentário: a primeira ação é sem dúvida a identificação dos produtos problemas e o que se poderá fazer com eles.
Comentário: agora não é mais o momento para investir em publicidade e propaganda pois o público consumidor já não mais procura a marca ou os produtos, agora o momento é de desaceleração da produção dos produtos problemas. 
Comentário: a retirada gradual é sem duvida a melhor alternativa para poder reinvestir em outra linha com uma nova roupagem.  
Comentário: a melhor opção, sem dúvida não é de investimento em tecnologias nos produtos que apresentam baixas nas vendas, pois é um esforço muito alto a ser feito. 
	
	C
	III e IV apenas.
	
	D
	I, II e IV apenas.
Questão 4/5 - Análise Estratégica do Ciclo de Vida do Produto (E)
As indústrias de pneus RodarBem com muitos anos atuando no mercado decidiu ampliar sua marca fabricando também limpadores de para brisa. Não demorou muito para o mercado reagir mal a esses novos produtos, pois a abordagem utilizada pela empresa não agradou aos clientes que passaram a desconfiar da qualidade dos produtos produzidos pela RodarBem. A taxa de crescimento do mercado é alta, porem a participação de mercado da empresa é considerada muito baixa. O gerente geral foi chamado para prestar esclarecimentos sobre a estratégia do produto e por meio da matriz BCG de portfólio mostrar o que pode ser feito.
 
Com base nesse contexto, avalie as afirmações abaixo que versam sobre o produto produzido pela RodarBem.
I. O exemplo do texto se trata de um produto ponto de interrogação ou criança problema porque a taxa de crescimento do mercado é alta e sua participação é baixa.
II. Esse produto pode facilmente tornar-se um abacaxi caso não sejam feitos investimentos para mudar a sua participação no mercado.
III. O produto pode se tornar uma vaca leiteira porque o mercado cresce a taxas consideráveis o que requer baixo investimento em tecnologias e diversificação.
IV. Nesse estágio o produto tem tudo para tornar-se uma estrela porque os nichos estão se ampliando e a possibilidade de ganhar espaço no mercado se torna cada vez mais real.
É correto o que se afirma em:
Nota: 0.0
	
	A
	I e II apenas.
Comentário: A afirmativa corresponde exatamente a característica de um produto ponto de interrogação que cresce pouco em um mercado com taxas atrativas de crescimento.
Comentário: A falta de investimentos em um produto qualquer pode facilmente conduzi-lo a classificação de abacaxi ou cão, custando muito caro a sua recuperação. Em muitos casos, as empresas desistem de produtos abacaxis.
Comentário: o produto não pode se tornar uma vaca leiteira pelo fato do mercado crescer rapidamente ou ainda por não exigir investimentos em tecnologia. Ao contrário, investimentos em tecnologia, design ou qualquer outro tipo de diversificação que possa ser feita, é fundamental para a consolidação da empresa e sua marca.
 
Comentário: um produto chamado de vaca leiteira cresce em mercados opostos, ou seja, a taxa de crescimento do mercado é muito baixa, por isso, com o volume de vendas obtido é possível fazer muito caixa.
	
	B
	I e III apenas.
	
	C
	III e IV apenas.
	
	D
	I, II e IV apenas.
Questão 5/5 - Análise Estratégica do Ciclo de Vida do Produto (E)
As indústrias Alimentare Ltda fabricante das barras de cereais Fibra, possui uma ampla gama de clientes.Atuando em três frentes, atacado, varejo e outros intermediários, é detentora de aproximadamente 20% do mercado nesse setor. Para os próximos anos, a perspectiva é positiva e a empresa pretende ampliar para 30% a sua participação. Nesse sentido, os gestores se reuniram recentemente para apresentar um projeto de crescimento da empresa nos próximos anos. A discussão principal gira em torno da estratégia de preços adotada pela empresa que não é de consenso entre os acionistas. A política de preços diferenciados de acordo com a quantidade de venda está causando indignação e revolta por parte dos consumidores porque:
Nota: 0.0
	
	A
	A empresa adota a estratégia de preço único.
	
	B
	A empresa adota a estratégia de preço de linha.
	
	C
	A empresa adota a estratégia de preço com descontos.
	
	D
	A empresa adota a estratégia de preço negociado.
Comentário: não existe possibilidade de adoção de preço único pois em cada segmento existe uma variação nas vendas e a decisão de adotar esse ou aquele preço tem por base essa relação.
Comentário: não se trata de estratégia por linhas de produtos pois para cada mercado existe um controle sobre as vendas e isso acaba por determinar a variação de preços.
Comentário: não se trata de estratégia de preços com descontos, pois a diferenciação ocorre de acordo com o volume de vendas.
Comentário: essa prática é muito comum em empresas que atendem o governo em suas três esferas, municipal, estadual e federal, forças armadas, atacado e varejo por exemplo, costumam praticar diferentes preços. No caso especifico do texto, essa diferenciação de acordo com o segmento visa atender a uma demanda maior e com uma variação de preços de acordo com as necessidades específicas de cada cliente (LAS CASAS, 2009).
Questão 1/5 - Análise Estratégica do Ciclo de Vida do Produto (E)
Carlos Alberto é gerente de uma empresa fabricante de ventiladores e ar condicionado. A empresa está há mais de 16 anos no mercado e de uma hora para outra viu o seu principal produto estagnar nas vendas. O mercado está absorvendo pouco o modelo XRA 44 por conta da quantidade de outros aparelhos mais modernos e econômicos. A diretoria da empresa então chamou Carlos Alberto para uma conversa na tentativa de implantar algumas ações e minimizar os prejuízos. O nicho de mercado da empresa é grande, e sua marca é muito conhecida entre os consumidores, porém há poucos ou quase nenhum canal de distribuição novo para ser explorado.
 
Com base nesse contexto, avalie as afirmações abaixo que versam sobre a fase de maturidade do produto XRA 44.
I. Os concorrentes lutam para encontrar nichos e consequentemente passam a aderir a redução de preços mais facilmente, aumentando as promoções de vendas.
II. Na fase de maturidade de um produto, a maioria dos consumidores potenciais já experimentou o produto e, nesse caso, as vendas futuras dependem da substituição da demanda.
III. Na maturidade de um produto o ideal a ser feito é investir menos em diferenciação do produto, e garantir a sua participação no mercado sem grandes prejuízos.
IV. Nessa fase as empresas costumam lutar pela liderança do setor na expectativa que altas quotas de mercado possam garantir margens de lucro.
É correto o que se afirma em:
Nota: 0.0
	
	A
	I e II apenas.
Comentário: está correta porque nessa fase o mais difícil é encontrar novos nichos de consumidores que ainda não tenham experimentado o produto e, em consequência disso, a redução de preços passa a ser inevitável.
Comentário: é exatamente isso que acontece com os produtos em fase de maturidade, as empresas acabam na dependência de novas demandas para absorção do produto.
 
Comentário: nessa fase o ideal é que se invista mais em diferenciação dos produtos para atingir os consumidores de outras marcas e nichos de mercado. 
Comentário: a afirmação está relacionada com a fase de crescimento do produto e não com a maturidade, pois a luta pela liderança no mercado em que competem está mais restrita a fase do crescimento do que da maturidade.
	
	B
	I e III apenas.
	
	C
	III e IV apenas.
	
	D
	I, II e IV apenas.
Questão 2/5 - Análise Estratégica do Ciclo de Vida do Produto (E)
Um empresa do ramo de cosméticos atuante no mercado há quase 20 anos decide convocar sua equipe de marketing afim de discutir o lançamento de um novo produto. Ciente da alta concorrência do mercado, e da presença de produtos novos e inovadores pretende ampliar ainda mais a sua participação no mercado e aumentar suas vendas. Um dos grandes desafios é a prospecção de mercado nas buscas por oportunidades. Passada essa fase, a empresa decide lançar um novo creme para as mãos enriquecido com óleo de castanha, que oferece alta proteção à pele, deixando-a macia e protegida por 24h.
O lançamento de novos produtos no mercado é uma estratégia da empresa que tem por objetivo:
Nota: 0.0
	
	A
	A empresa busca lançar um produto novo para obedecer a uma determinada legislação, do contrario não haveria necessidade de fazer tal investimento.
	
	B
	Buscar a diferenciação que pode ser atingida por meio dos atributos do produto como por exemplo, o desempenho.
Comentário: não existe essa limitação em lançar um produto somente pela imposição da legislação vigente. Quando ocorre uma mudança na legislação podem ser feitas modificações ou até mesmo lançamentos, porém não se limita apenas a isso.
Comentário: lançar um produto novo pressupõe se diferenciar dos demais em dado momento do mercado. Os atributos, as características devem ser destacadas no lançamento de um novo produto.
Comentário: não se pode atribuir o lançamento de um novo produto por conta exclusivamente do processo de internacionalização. Também não significa que a grande procura interna desperte o interesse externo.
Comentário: não se pode atribuir única exclusivamente o lançamento de um produto por conta da substituição de um outro com baixa nas vendas. Isso é apenas uma possibilidade não sendo restritiva às demais.
	
	C
	Busca a internacionalização por conta da grande procura pelo mercado interno e em conseqüência, desperta interesse externo.
	
	D
	A empresa somente lança um novo produto para substituir um outro com baixa nas vendas ou com dificuldade nas vendas.
Questão 3/5 - Análise Estratégica do Ciclo de Vida do Produto (E)
As indústrias Alimentare Ltda fabricante das barras de cereais Fibra, possui uma ampla gama de clientes. Atuando em três frentes, atacado, varejo e outros intermediários, é detentora de aproximadamente 20% do mercado nesse setor. Para os próximos anos, a perspectiva é positiva e a empresa pretende ampliar para 30% a sua participação. Nesse sentido, os gestores se reuniram recentemente para apresentar um projeto de crescimento da empresa nos próximos anos. A discussão principal gira em torno da estratégia de preços adotada pela empresa que não é de consenso entre os acionistas. A política de preços diferenciados de acordo com a quantidade de venda está causando indignação e revolta por parte dos consumidores porque:
Nota: 0.0
	
	A
	A empresa adota a estratégia de preço único.
	
	B
	A empresa adota a estratégia de preço de linha.
	
	C
	A empresa adota a estratégia de preço com descontos.
	
	D
	A empresa adota a estratégia de preço negociado.
Comentário: não existe possibilidade de adoção de preço único pois em cada segmento existe uma variação nas vendas e a decisão de adotar esse ou aquele preço tem por base essa relação.
Comentário: não se trata de estratégia por linhas de produtos pois para cada mercado existe um controle sobre as vendas e isso acaba por determinar a variação de preços.
Comentário: não se trata de estratégia de preços com descontos, pois a diferenciação ocorre de acordo com o volume de vendas.
Comentário: essa prática é muito comum em empresas que atendem o governo em suas três esferas, municipal, estadual e federal, forças armadas, atacado e varejo por exemplo, costumam praticar diferentes preços. No caso especifico do texto, essa diferenciação de acordo com o segmento visa atender a uma demanda maior e com uma variação depreços de acordo com as necessidades específicas de cada cliente (LAS CASAS, 2009).
Questão 4/5 - Análise Estratégica do Ciclo de Vida do Produto (E)
Um fábrica de canetas lançou nos últimos 6 meses um conjunto de canetas escolares coloridas. O mercado reagiu rapidamente e a procura cresceu significativamente. Agora, com o produto conhecido no mercado e a concorrência em crescimento, a fábrica precisa pensar nas estratégias de promoção do seu produto. Diante disso, o diretor de marketing convocou uma reunião para discutir qual a melhor estratégia de promoção pode ser adotada para fazer frente aos concorrentes e garantir a participação da empresa no seu nicho de mercado.
A partir do texto anterior, assinale a única alternativa correta:
Nota: 20.0
	
	A
	É necessário que sejam feitas promoções especialmente quando a concorrência fizer, caso contrário, corre-se o risco de perder clientes.
	
	B
	A promoção deve ser direcionada não mais para a conscientização do produto, mas para a sua preferência.
Você acertou!
Comentário: não se pode pensar em agir no mercado competitivo somente quando os concorrentes o fazem. As empresas devem se antecipar as ações dos seus concorrentes antes que seja tarde demais.
Comentário: é a melhor forma de promover os produtos durante a fase de crescimento pois é o momento em que os clientes devem ter condições de optar pelo produto em detrimento de outros à disposição no mercado.
Comentário: as formas de promoção não devem nem precisam ser com grandes investimentos porque na fase de crescimento, a procura ainda existe em quantidade razoável o que, contrasta com a fase de maturidade e declínio onde os investimentos são feitos de forma vultuosa.
Comentário: as liquidações só devem ser feitas quando o produto já não faz mais parte do interesse dos clientes e consumidores, e, as liquidações não precisam ser realizadas nesse período de crescimento, sendo mais efetivas na fase de declínio do produto. 
	
	C
	As promoções devem ser mais frequentes, sobretudo, em maior quantidade, com maiores investimentos.
	
	D
	É preciso fazer grandes liquidações e se possível, queimas de estoques tendo em vista que a concorrência é muito forte.
Questão 5/5 - Análise Estratégica do Ciclo de Vida do Produto (E)
A empresa de sucos concentrados Zumosol, lançou recentemente uma nova linha de sucos com mistura de frutas e verduras. O objetivo maior é entrar no mercado e tentar massificar o produto e atingir uma grande quantidade de clientes possíveis. A Zumosol também está focada na qualidade, pois sabe que os clientes associam o preço com o tipo de produto e, dessa forma, poderá em um curto espaço de tempo atrair ainda mais nichos de pessoas dispostas a experimentar a sua linha de sucos concentrados.
 
A partir dessas informações, assinale a única alternativa correta quanto ao tipo de estratégia de preço utilizada pela Zumosol.
Nota: 0.0
	
	A
	A estratégia de preço utilizada é de penetração, pois consiste em entrar em um mercado de forma rápida com um preço alto e ir fazendo pequenas reduções até um determinado patamar.
	
	B
	A estratégia é de penetração de mercado igual àquela praticada com os aparelhos celulares e acessórios de moda, pois vão sendo reduzidos aos poucos até os patamares dos concorrentes.
	
	C
	A estratégia utilizada pela Zumosol é de preço de penetração que consiste em atrair mais clientes e ganhar mais Market-share, na expectativa de que os clientes irão mudar de marca por conta do preço.
Comentário: a afirmativa trata da estratégia de desnatação, ou seja, uma política de preço alto para depois fazer reduções ao longo do tempo.
Comentário: no caso dos aparelhos celulares e acessórios de moda, não se encaixam em preços de penetração porque estão posicionados acima dos concorrentes, para depois, serem reduzidos ao mesmo patamar ou até mesmo abaixo deles.
Comentário: o principal objetivo da estratégia de preço de penetração é exatamente isso, angariar mais e mais clientes com vistas a aumentar a quota de mercado e o volume de vendas.
Comentário: a afirmativa em questão trata de estratégia de preço Premium que consiste em preços altos associados a boa qualidade. A Apple se utiliza dessa estratégia que exige altos investimentos e não visa a massificação do produto no mercado, mas sim, criar um nicho especifico para o produto.
	
	D
	É a estratégia de preços premium que consiste em passar uma percepção alta de valor agregado despertando o desejo das pessoas, e ajudando a melhorar a identidade da marca.
Questão 1/5 - Análise Estratégica do Ciclo de Vida do Produto (E)
Uma marca famosa de sorvetes presente em mais de 30 países decide lançar um novo produto. A partir daí sua equipe de marketing passou a pesquisar o mercado consumidor afim de detectar o público potencial bem como as oportunidades e ameaças no setor. Decidiu-se então que o público alvo seria jovens estudantes entre 14 a 22 anos de idade e de classe média. Desse modo, o tipo de segmentação efetuada pela empresa pode ser classificada como:
Nota: 0.0
	
	A
	Geográfica e Estilo de vida.
	
	B
	Estilo de vida e Comportamental.
	
	C
	Comportamental e Volume.
	
	D
	Demográfica e Psicográfica.
Comentário: está errada porque a variável idade não corresponde ao aspecto geográfico, mas sim, demográfico. Geográfico se refere a região, município, estado, país, bairro etc.
Comentário: a variável estilo de vida não se relaciona nesse caso com a variação de idade apresentada na questão. A segmentação de mercado por idade é chamada de demográfica.
Comentário: nesse caso a palavra volume não tem relação alguma com as variáveis discutidas na questão.
Comentário: variáveis como idade e formação educacional fazem parte da segmentação demográfica enquanto a classe social do individuo está ligada a segmentação psicográfica.
Questão 2/5 - Análise Estratégica do Ciclo de Vida do Produto (E)
As indústrias Alimentare Ltda fabricante das barras de cereais Fibra, possui uma ampla gama de clientes. Atuando em três frentes, atacado, varejo e outros intermediários, é detentora de aproximadamente 20% do mercado nesse setor. Para os próximos anos, a perspectiva é positiva e a empresa pretende ampliar para 30% a sua participação. Nesse sentido, os gestores se reuniram recentemente para apresentar um projeto de crescimento da empresa nos próximos anos. A discussão principal gira em torno da estratégia de preços adotada pela empresa que não é de consenso entre os acionistas. A política de preços diferenciados de acordo com a quantidade de venda está causando indignação e revolta por parte dos consumidores porque:
Nota: 20.0
	
	A
	A empresa adota a estratégia de preço único.
	
	B
	A empresa adota a estratégia de preço de linha.
	
	C
	A empresa adota a estratégia de preço com descontos.
	
	D
	A empresa adota a estratégia de preço negociado.
Você acertou!
Comentário: não existe possibilidade de adoção de preço único pois em cada segmento existe uma variação nas vendas e a decisão de adotar esse ou aquele preço tem por base essa relação.
Comentário: não se trata de estratégia por linhas de produtos pois para cada mercado existe um controle sobre as vendas e isso acaba por determinar a variação de preços.
Comentário: não se trata de estratégia de preços com descontos, pois a diferenciação ocorre de acordo com o volume de vendas.
Comentário: essa prática é muito comum em empresas que atendem o governo em suas três esferas, municipal, estadual e federal, forças armadas, atacado e varejo por exemplo, costumam praticar diferentes preços. No caso especifico do texto, essa diferenciação de acordo com o segmento visa atender a uma demanda maior e com uma variação de preços de acordo com as necessidades específicas de cada cliente (LAS CASAS, 2009).
Questão 3/5 - Análise Estratégica do Ciclo de Vida do Produto (E)
A empresa de sucos concentrados Zumosol, lançou recentemente uma nova linha de sucos com mistura de frutas e verduras. O objetivo maior é entrar no mercado e tentar massificar o produto e atingir uma grande quantidade de clientes possíveis.A Zumosol também está focada na qualidade, pois sabe que os clientes associam o preço com o tipo de produto e, dessa forma, poderá em um curto espaço de tempo atrair ainda mais nichos de pessoas dispostas a experimentar a sua linha de sucos concentrados.
 
A partir dessas informações, assinale a única alternativa correta quanto ao tipo de estratégia de preço utilizada pela Zumosol.
Nota: 20.0
	
	A
	A estratégia de preço utilizada é de penetração, pois consiste em entrar em um mercado de forma rápida com um preço alto e ir fazendo pequenas reduções até um determinado patamar.
	
	B
	A estratégia é de penetração de mercado igual àquela praticada com os aparelhos celulares e acessórios de moda, pois vão sendo reduzidos aos poucos até os patamares dos concorrentes.
	
	C
	A estratégia utilizada pela Zumosol é de preço de penetração que consiste em atrair mais clientes e ganhar mais Market-share, na expectativa de que os clientes irão mudar de marca por conta do preço.
Você acertou!
Comentário: a afirmativa trata da estratégia de desnatação, ou seja, uma política de preço alto para depois fazer reduções ao longo do tempo.
Comentário: no caso dos aparelhos celulares e acessórios de moda, não se encaixam em preços de penetração porque estão posicionados acima dos concorrentes, para depois, serem reduzidos ao mesmo patamar ou até mesmo abaixo deles.
Comentário: o principal objetivo da estratégia de preço de penetração é exatamente isso, angariar mais e mais clientes com vistas a aumentar a quota de mercado e o volume de vendas.
Comentário: a afirmativa em questão trata de estratégia de preço Premium que consiste em preços altos associados a boa qualidade. A Apple se utiliza dessa estratégia que exige altos investimentos e não visa a massificação do produto no mercado, mas sim, criar um nicho especifico para o produto.
	
	D
	É a estratégia de preços premium que consiste em passar uma percepção alta de valor agregado despertando o desejo das pessoas, e ajudando a melhorar a identidade da marca.
Questão 4/5 - Análise Estratégica do Ciclo de Vida do Produto (E)
Carlos Alberto é gerente de uma empresa fabricante de ventiladores e ar condicionado. A empresa está há mais de 16 anos no mercado e de uma hora para outra viu o seu principal produto estagnar nas vendas. O mercado está absorvendo pouco o modelo XRA 44 por conta da quantidade de outros aparelhos mais modernos e econômicos. A diretoria da empresa então chamou Carlos Alberto para uma conversa na tentativa de implantar algumas ações e minimizar os prejuízos. O nicho de mercado da empresa é grande, e sua marca é muito conhecida entre os consumidores, porém há poucos ou quase nenhum canal de distribuição novo para ser explorado.
 
Com base nesse contexto, avalie as afirmações abaixo que versam sobre a fase de maturidade do produto XRA 44.
I. Os concorrentes lutam para encontrar nichos e consequentemente passam a aderir a redução de preços mais facilmente, aumentando as promoções de vendas.
II. Na fase de maturidade de um produto, a maioria dos consumidores potenciais já experimentou o produto e, nesse caso, as vendas futuras dependem da substituição da demanda.
III. Na maturidade de um produto o ideal a ser feito é investir menos em diferenciação do produto, e garantir a sua participação no mercado sem grandes prejuízos.
IV. Nessa fase as empresas costumam lutar pela liderança do setor na expectativa que altas quotas de mercado possam garantir margens de lucro.
É correto o que se afirma em:
Nota: 20.0
	
	A
	I e II apenas.
Você acertou!
Comentário: está correta porque nessa fase o mais difícil é encontrar novos nichos de consumidores que ainda não tenham experimentado o produto e, em consequência disso, a redução de preços passa a ser inevitável.
Comentário: é exatamente isso que acontece com os produtos em fase de maturidade, as empresas acabam na dependência de novas demandas para absorção do produto.
 
Comentário: nessa fase o ideal é que se invista mais em diferenciação dos produtos para atingir os consumidores de outras marcas e nichos de mercado. 
Comentário: a afirmação está relacionada com a fase de crescimento do produto e não com a maturidade, pois a luta pela liderança no mercado em que competem está mais restrita a fase do crescimento do que da maturidade.
	
	B
	I e III apenas.
	
	C
	III e IV apenas.
	
	D
	I, II e IV apenas.
Questão 5/5 - Análise Estratégica do Ciclo de Vida do Produto (E)
Um fábrica de canetas lançou nos últimos 6 meses um conjunto de canetas escolares coloridas. O mercado reagiu rapidamente e a procura cresceu significativamente. Agora, com o produto conhecido no mercado e a concorrência em crescimento, a fábrica precisa pensar nas estratégias de promoção do seu produto. Diante disso, o diretor de marketing convocou uma reunião para discutir qual a melhor estratégia de promoção pode ser adotada para fazer frente aos concorrentes e garantir a participação da empresa no seu nicho de mercado.
A partir do texto anterior, assinale a única alternativa correta:
Nota: 20.0
	
	A
	É necessário que sejam feitas promoções especialmente quando a concorrência fizer, caso contrário, corre-se o risco de perder clientes.
	
	B
	A promoção deve ser direcionada não mais para a conscientização do produto, mas para a sua preferência.
Você acertou!
Comentário: não se pode pensar em agir no mercado competitivo somente quando os concorrentes o fazem. As empresas devem se antecipar as ações dos seus concorrentes antes que seja tarde demais.
Comentário: é a melhor forma de promover os produtos durante a fase de crescimento pois é o momento em que os clientes devem ter condições de optar pelo produto em detrimento de outros à disposição no mercado.
Comentário: as formas de promoção não devem nem precisam ser com grandes investimentos porque na fase de crescimento, a procura ainda existe em quantidade razoável o que, contrasta com a fase de maturidade e declínio onde os investimentos são feitos de forma vultuosa.
Comentário: as liquidações só devem ser feitas quando o produto já não faz mais parte do interesse dos clientes e consumidores, e, as liquidações não precisam ser realizadas nesse período de crescimento, sendo mais efetivas na fase de declínio do produto. 
	
	C
	As promoções devem ser mais frequentes, sobretudo, em maior quantidade, com maiores investimentos.
	
	D
	É preciso fazer grandes liquidações e se possível, queimas de estoques tendo em vista que a concorrência é muito forte.
Questão 1/5 - Análise Estratégica do Ciclo de Vida do Produto (E)
Uma marca famosa de sorvetes presente em mais de 30 países decide lançar um novo produto. A partir daí sua equipe de marketing passou a pesquisar o mercado consumidor afim de detectar o público potencial bem como as oportunidades e ameaças no setor. Decidiu-se então que o público alvo seria jovens estudantes entre 14 a 22 anos de idade e de classe média. Desse modo, o tipo de segmentação efetuada pela empresa pode ser classificada como:
Nota: 0.0
	
	A
	Geográfica e Estilo de vida.
	
	B
	Estilo de vida e Comportamental.
	
	C
	Comportamental e Volume.
	
	D
	Demográfica e Psicográfica.
Comentário: está errada porque a variável idade não corresponde ao aspecto geográfico, mas sim, demográfico. Geográfico se refere a região, município, estado, país, bairro etc.
Comentário: a variável estilo de vida não se relaciona nesse caso com a variação de idade apresentada na questão. A segmentação de mercado por idade é chamada de demográfica.
Comentário: nesse caso a palavra volume não tem relação alguma com as variáveis discutidas na questão.
Comentário: variáveis como idade e formação educacional fazem parte da segmentação demográfica enquanto a classe social do individuo está ligada a segmentação psicográfica.
Questão 2/5 - Análise Estratégica do Ciclo de Vida do Produto (E)
O fabricante de ar condicionado GoodAir ltda, atuante no mercado há mais de 10 anos, decidiu contratar uma consultoria para avaliar algumas questões de mercado. Após as análises feitas, foi constatado que os produtosproduzidos pela empresa GoodAir estão na fase do declínio. Como recomendação apresentada pela consultoria, a empresa GoodAir deveria ingressar em novos segmentos ampliando assim a sua base de clientes, pois, da forma como está a lucratividade está cada vez mais baixa.
A recomendação apontada pela consultoria leva em consideração que:
Nota: 0.0
	
	A
	Na fase do declínio de um produto manter um processo produtivo rentável é fundamental para recuperar os produtos no mercado.
	
	B
	Na fase de declínio de um produto o maior desafio do marketing e da produção é retirar aos poucos o produto até que a demanda acabe.
Comentário: está errada porque manter um processo produtivo pode não ser a melhor alternativa de um gestor.  Os custos são geralmente muito elevados para recuperar um produto.
Comentário: De acordo com Seleme e de Paula (2013, p. 39) um dos maiores desafios do marketing e da produção é a decisão de retirar aos poucos o produto do mercado ou descontinuá-lo, até que a demanda desapareça. Manter os produtos até a sua morte implica em manter um processo produtivo não rentável.
Comentário: não se obtém o máximo de produtividade nessa fase, alias, perde-se muito e, produtividade porque a demanda é cada vez menor em relação ao produto.
Comentário: não se pode pensar em investimento pesado de marketing em um produto em declínio, pelo contrário, a hora é de reduzir a sua participação de mercado e preparar um substituto para o mercado.
	
	C
	Na fase do declínio de um produto a organização obtém o máximo de produtividade tendo problemas em gerir esse processo.
	
	D
	A fase de declínio de um produto é caracterizada pelo investimento pesado em marketing na tentativa de garantir a qualidade dos processos.
Questão 3/5 - Análise Estratégica do Ciclo de Vida do Produto (E)
As indústrias de pneus RodarBem com muitos anos atuando no mercado decidiu ampliar sua marca fabricando também limpadores de para brisa. Não demorou muito para o mercado reagir mal a esses novos produtos, pois a abordagem utilizada pela empresa não agradou aos clientes que passaram a desconfiar da qualidade dos produtos produzidos pela RodarBem. A taxa de crescimento do mercado é alta, porem a participação de mercado da empresa é considerada muito baixa. O gerente geral foi chamado para prestar esclarecimentos sobre a estratégia do produto e por meio da matriz BCG de portfólio mostrar o que pode ser feito.
 
Com base nesse contexto, avalie as afirmações abaixo que versam sobre o produto produzido pela RodarBem.
I. O exemplo do texto se trata de um produto ponto de interrogação ou criança problema porque a taxa de crescimento do mercado é alta e sua participação é baixa.
II. Esse produto pode facilmente tornar-se um abacaxi caso não sejam feitos investimentos para mudar a sua participação no mercado.
III. O produto pode se tornar uma vaca leiteira porque o mercado cresce a taxas consideráveis o que requer baixo investimento em tecnologias e diversificação.
IV. Nesse estágio o produto tem tudo para tornar-se uma estrela porque os nichos estão se ampliando e a possibilidade de ganhar espaço no mercado se torna cada vez mais real.
É correto o que se afirma em:
Nota: 20.0
	
	A
	I e II apenas.
Você acertou!
Comentário: A afirmativa corresponde exatamente a característica de um produto ponto de interrogação que cresce pouco em um mercado com taxas atrativas de crescimento.
Comentário: A falta de investimentos em um produto qualquer pode facilmente conduzi-lo a classificação de abacaxi ou cão, custando muito caro a sua recuperação. Em muitos casos, as empresas desistem de produtos abacaxis.
Comentário: o produto não pode se tornar uma vaca leiteira pelo fato do mercado crescer rapidamente ou ainda por não exigir investimentos em tecnologia. Ao contrário, investimentos em tecnologia, design ou qualquer outro tipo de diversificação que possa ser feita, é fundamental para a consolidação da empresa e sua marca.
 
Comentário: um produto chamado de vaca leiteira cresce em mercados opostos, ou seja, a taxa de crescimento do mercado é muito baixa, por isso, com o volume de vendas obtido é possível fazer muito caixa.
	
	B
	I e III apenas.
	
	C
	III e IV apenas.
	
	D
	I, II e IV apenas.
Questão 4/5 - Análise Estratégica do Ciclo de Vida do Produto (E)
A empresa de sucos concentrados Zumosol, lançou recentemente uma nova linha de sucos com mistura de frutas e verduras. O objetivo maior é entrar no mercado e tentar massificar o produto e atingir uma grande quantidade de clientes possíveis. A Zumosol também está focada na qualidade, pois sabe que os clientes associam o preço com o tipo de produto e, dessa forma, poderá em um curto espaço de tempo atrair ainda mais nichos de pessoas dispostas a experimentar a sua linha de sucos concentrados.
 
A partir dessas informações, assinale a única alternativa correta quanto ao tipo de estratégia de preço utilizada pela Zumosol.
Nota: 20.0
	
	A
	A estratégia de preço utilizada é de penetração, pois consiste em entrar em um mercado de forma rápida com um preço alto e ir fazendo pequenas reduções até um determinado patamar.
	
	B
	A estratégia é de penetração de mercado igual àquela praticada com os aparelhos celulares e acessórios de moda, pois vão sendo reduzidos aos poucos até os patamares dos concorrentes.
	
	C
	A estratégia utilizada pela Zumosol é de preço de penetração que consiste em atrair mais clientes e ganhar mais Market-share, na expectativa de que os clientes irão mudar de marca por conta do preço.
Você acertou!
Comentário: a afirmativa trata da estratégia de desnatação, ou seja, uma política de preço alto para depois fazer reduções ao longo do tempo.
Comentário: no caso dos aparelhos celulares e acessórios de moda, não se encaixam em preços de penetração porque estão posicionados acima dos concorrentes, para depois, serem reduzidos ao mesmo patamar ou até mesmo abaixo deles.
Comentário: o principal objetivo da estratégia de preço de penetração é exatamente isso, angariar mais e mais clientes com vistas a aumentar a quota de mercado e o volume de vendas.
Comentário: a afirmativa em questão trata de estratégia de preço Premium que consiste em preços altos associados a boa qualidade. A Apple se utiliza dessa estratégia que exige altos investimentos e não visa a massificação do produto no mercado, mas sim, criar um nicho especifico para o produto.
	
	D
	É a estratégia de preços premium que consiste em passar uma percepção alta de valor agregado despertando o desejo das pessoas, e ajudando a melhorar a identidade da marca.
Questão 5/5 - Análise Estratégica do Ciclo de Vida do Produto (E)
Um fábrica de canetas lançou nos últimos 6 meses um conjunto de canetas escolares coloridas. O mercado reagiu rapidamente e a procura cresceu significativamente. Agora, com o produto conhecido no mercado e a concorrência em crescimento, a fábrica precisa pensar nas estratégias de promoção do seu produto. Diante disso, o diretor de marketing convocou uma reunião para discutir qual a melhor estratégia de promoção pode ser adotada para fazer frente aos concorrentes e garantir a participação da empresa no seu nicho de mercado.
A partir do texto anterior, assinale a única alternativa correta:
Nota: 0.0
	
	A
	É necessário que sejam feitas promoções especialmente quando a concorrência fizer, caso contrário, corre-se o risco de perder clientes.
	
	B
	A promoção deve ser direcionada não mais para a conscientização do produto, mas para a sua preferência.
Comentário: não se pode pensar em agir no mercado competitivo somente quando os concorrentes o fazem. As empresas devem se antecipar as ações dos seus concorrentes antes que seja tarde demais.
Comentário: é a melhor forma de promover os produtos durante a fase de crescimento pois é o momento em que os clientes devem ter condições de optar pelo produto em detrimento de outros à disposição no mercado.
Comentário: as formas de promoção não devem nem precisam ser com grandes investimentos porque na fase de crescimento, a procura ainda existe em quantidade razoável o que,contrasta com a fase de maturidade e declínio onde os investimentos são feitos de forma vultuosa.
Comentário: as liquidações só devem ser feitas quando o produto já não faz mais parte do interesse dos clientes e consumidores, e, as liquidações não precisam ser realizadas nesse período de crescimento, sendo mais efetivas na fase de declínio do produto. 
	
	C
	As promoções devem ser mais frequentes, sobretudo, em maior quantidade, com maiores investimentos.
	
	D
	É preciso fazer grandes liquidações e se possível, queimas de estoques tendo em vista que a concorrência é muito forte.