O Cenário do Agronegócio no Brasil 52p

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01PESQUISA DE MERCADO - AGRONEGÓCIO NO BRASIL
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PESQUISA DE MERCADO
O CENÁRIO DO 
AGRONEGÓCIO
NO BRASIL
FEVEREIRO | 2020
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02PESQUISA DE MERCADO - AGRONEGÓCIO NO BRASIL
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Sumário
1. PANORAMA GERAL............................................................................................................................................................ 5
1.1. NÚMEROS DO AGRONEGÓCIO................................................................................................................................. 6
1.2. VANTAGENS E DESAFIOS DO AGRONEGÓCIO NO BRASIL ........................................................................... 7
1.3. DESAFIOS DO SETOR NO BRASIL............................................................................................................................. 10
1.4. PRINCIPAIS PLAYERS...................................................................................................................................................... 10
2. PERSPECTIVAS PARA O AGRONEGÓCIO BRASILEIRO EM 2020 ...................................................................... 11
3. CONTEXTO DE MERCADO ........................................................................................................................................... 13
4. NOVOS MODELOS DE NEGÓCIOS ........................................................................................................................... 19
5. MARKETING DIGITAL NO AGRONEGÓCIO............................................................................................................ 26
5.1. MARKETING DIGITAL NO AGRONEGÓCIO ........................................................................................................ 28
5.2. MATRIZ DE RELACIONAMENTO DIGITAL ........................................................................................................... 36
6. CONCLUSÃO.................................................................................................................................................................... 38
7. ANEXO I............................................................................................................................................................................... 40
8. REFERÊNCIAS .................................................................................................................................................................... 47
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Ele é um autor bestseller do New York 
Times. Wall Street Journal o declara um 
dos maiores influenciadores da web, a 
Forbes o considera um dos 10 maiores 
especialistas em Marketing, e a Entrepe-
neur Magazine afirma que ele criou uma 
das 100 empresas mais geniais.
Neil foi reconhecido como um dos 100 
maiores empreendedores abaixo dos 
30 anos pelo presidente Obama e como 
um dos 100 maiores empreendedores 
abaixo dos 35 anos pelas Nações Unidas.
Estudo por
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O mercado do agronegócio vêm se desenvolvendo no Brasil de forma crescente desde a década 
de 70. Com isso, é natural que mudanças aconteçam e a concorrência aumente.
Para entender o que está acontecendo nesse setor, realizamos uma pesquisa que nos mostra 
números do agronegócio, perspectivas para o futuro, novos modelos de negócio, oportunidades 
de marketing e muito mais.
Eu já atingi resultados expressivos com marketing digital com empresas em diversos nichos e ago-
ra, junto com meu time, ajudo outras empresas a atingir os mesmos resultados.
Devido ao grande crescimento do mercado de agronegócio no Brasil, era natural que ele chamas-
se minha atenção por causa de todas as oportunidades que apresenta.
Por isso fiz essa pesquisa. Para entender a situação atual do mercado, identificar tendências e 
oportunidades, e claro, planejar como aproveitar essas oportunidades de crescimento para as 
empresas.
Agora estou compartilhando esse material exclusivo com você, para te ajudar também a tomar as 
melhores decisões para o crescimento do seu negócio.
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PANORAMA 
GERAL
1
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1.1. Números do Agronegócio
Desde a década de 70, a produção agropecuária brasileira vem se desenvolvendo de forma cres-
cente. Apesar dos desafios nos mercados nacional e internacional, os destinos e a diversidade de 
produtos exportados pelo agronegócio brasileiro aumentaram significativamente.
De acordo com a CNA (Confederação da Agricultura e Pecuária do Brasil), o agronegócio repre-
senta 23,5% do PIB nacional, 44% das exportações e é responsável por 37% dos empregos gerados 
no país. Adicionalmente, o setor contribui de forma expressiva para o saldo positivo da balança 
comercial (R$ 96 bilhões em 2017). Assim, o agronegócio brasileiro atingiu proporções relevantes 
no cenário mundial e tende a manter um patamar cada vez mais elevado sendo, portanto, um ve-
tor crucial do crescimento econômico brasileiro. De acordo com o Relatório da Organização das 
Nações Unidas para a Alimentação e a Agricultura (FAO) de 2015, o Brasil será o maior fornecedor 
de alimentos do mundo até 2025.
Na tabela a seguir elaborada pela CNA, pode-se verificar o posicionamento do Brasil na produção 
e exportação de produtos da agropecuária. No ranking mundial, o Brasil está classificado na pro-
dução entre o 1º e 5º lugar e na exportação entre o 1º e 4º lugar.
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É necessário aumentar a produção global de alimentos para atender à crescente população. Esti-
ma-se que em 2050, serão 2,2 bilhões a mais de pessoas no mundo. A FAO ressalta que é preciso 
produzir 70% mais de alimentos sendo que o Brasil tem de cumprir 40% desse objetivo. A cada mi-
nuto, nascem 150 pessoas no mundo. Em 320 anos, a quantidade de alimentos produzida deverá 
ser a mesma dos últimos 8 mil anos. Não se trata apenas de produzir mais, é preciso produzir com 
qualidade, responsabilidade, transparência e de forma sustentável.
Os consumidores estão mais conscientes e seletivos com a alimentação buscando opções de 
produtos feitos com ingredientes saudáveis e empresas transparentes sobre os métodos de pro-
dução e componentes presentes nas formulações. Assim, o consumidor quer conhecer a origem 
dos alimentos para ter segurança na qualidade do que está sendo consumindo.
Para atender a necessidade da sua demanda, as empresas do agronegócio buscam alternativas 
para melhorar a qualidade dos produtos e agregar novos produtos mais saudáveis ao seu por-
tfólio. Outro ponto de melhoria é estreitar cada vez mais a interação com os consumidores para 
manter um relacionamento pautado na credibilidade dos alimentos fornecidos.
Do lado da tecnologia, há um grande esforço para aumentar a produtividade, fornecer ferramen-
tas de gestão e operação, oferecer soluções para os problemas atuais com infraestrutura e logís-
tica. Nesta mesma direção, há também o surgimento crescente das Agtechs, como são chamadas 
as startups do setor, para prover soluções para o agronegócio.
1.2. Vantagens e Desafios do Agronegócio no Brasil
Com clima diversificado, chuvas regulares, energia solar, abundância de água e solos férteis, o Bra-
sil apresenta diversos fatores naturais que contribuem para o desenvolvimento da agropecuária e 
demais negócios da sua cadeia produtiva. 
Na tabela a seguir, estão as vantagens e os desafios do setor no Brasil.
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Clima
Oclima do Brasil (com chuvas regulares e energia solar) possibilitou o desenvolvimento da agro-
pecuária em grande parte do território Brasileiro. Considerando a estabilidade desses fatores natu-
rais – aliado a qualidade do solo e disponibilidade de água – pode-se observar que a agropecu-
ária é mais representativa em 15 estados do país (Conab, 2019).
Solo
O Brasil possui 388 milhões de hectares de terras férteis e propícias à agricultura. Deste total, 90 
milhões de hectares não foram explorados. Considerando o cenário mundial, 22% das terras com 
alta produtividade para a agricultura estão localizadas no Brasil.
É importante observar que 2/3 do território nacional é destinado à preservação ambiental. Esse 
número é três vezes maior que a área destinada a preservação nos Estados Unidos, segundo país 
que mais preserva entre os países de maior território no mundo.
Quanto a área destinada a agropecuária, no Brasil é de aproximadamente 30% do território en-
quanto nos Estados Unidos é superior a 74%.
Água
No Brasil, a quantidade de água voltada somente para a agropecuária é de aproximadamente 70% 
do consumo total, segundo dados recentes da Agência Nacional de Águas (ANA) e do Fundo das 
Nações Unidas para Agricultura e Alimentação (FAO). Do restante, 20% são usados na indústria e 
10% voltado para o consumo doméstico. 
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O Brasil apresenta um período climático definido, com estações chuvosas e secas, e há muitas ati-
vidades que dependem exclusivamente da irrigação. Essa prática traz segurança para o produtor 
rural quando tem um déficit hídrico já programado naturalmente. Além disso, a ANA destaca que 
as culturas irrigadas resultam em aumento da oferta de alimentos e preços menores que àquelas 
produzidas em áreas não irrigadas, pois aumentam significativamente a produtividade.
O crescimento da atividade tem se tornado mais forte e persistente nas últimas décadas, inten-
sificando ainda mais nos últimos anos, dada a dinâmica e diversificação das culturas. Porém, a 
irrigação ainda é pequena frente ao potencial estimado do país, pois muitos avanços ainda são 
necessários para melhor caracterização e monitoramento da atividade.
Tecnologia de Ponta
Os investimentos internos contribuem para aumentar a lucratividade para a agricultura de diversas 
regiões. Temos como exemplos a mecanização da lavoura, aplicação de agricultura de precisão e 
o uso de dispositivos móveis. Atualmente, o agronegócio brasileiro está bem amparado com equi-
pamentos de alta performance mas ainda há muito a ser desenvolvido para ampliar a produção, 
melhorar a qualidade dos produtos e gestão dos negócios. Há um número crescente de startups 
desenvolvendo soluções inovadoras para facilitar as operações da agropecuária e garantir a me-
lhor qualidade na produção dos alimentos.
O Brasil não utiliza uma quantidade de água absurda no setor 
agrícola se comparado com países como Austrália e Estados Uni-
dos. De acordo com dados da SRB, dos 60 milhões de hectares 
dedicados à agricultura no País, apenas 10%, ou seja, 6 milhões 
de hectares, são irrigados. O problema passa por técnicas como 
o plantio direto, que retém água no solo e o grande desperdício 
nas áreas irrigadas. 
(ARAUJO, Thiago; disponível em http://arquivos.ana.gov.br aces-
so em: 14 set 2019)
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1.3. Desafios do Setor No Brasil
Apesar da gama de elementos que beneficiam o país, ainda há alguns desafios a serem supera-
dos. A logística impacta diretamente na competitividade dos produtos devido aos altos custos 
de transporte para os produtores rurais. Adicionalmente, há uma carência de investimentos para 
melhorias dos portos, ferrovias e rodovias.
A carga tributária é outro fator que interfere na competitividade do setor. A elevada carga tributária 
diminui a lucratividade em todos os setores e dificulta a expansão de mercado para o agronegócio.
Um outro ponto que pode impactar diretamente no agronegócio refere-se a questões ambien-
tais. Recentemente, as queimadas na Amazônia tratadas no plano político internacional geraram 
incertezas quanto ao agronegócio no Brasil. As imagens de desmatamentos e queimadas, além 
de declarações polêmicas do presidente Jair Bolsonaro e seus ministros, afetaram a imagem do 
Brasil no exterior levantando questionamentos sobre a política ambiental do país e o impacto do 
agronegócio no meio ambiente. Algumas ações e discursos estão sendo realizados na tentativa 
de diminuir o dano causado e para esclarecer que o desmatamento não é necessariamente fruto 
de práticas da agropecuária, pelo contrário, poucos pequenos produtores ainda agem de maneira 
irresponsável com os recursos naturais para favorecer a sua produção.
1.4. Principais Players
Na tabela a seguir constam as melhores empresas do agronegócio por segmento, segundo a 
FORBES (Julho/2018).
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2. PERSPECTIVAS PARA O AGRONEGÓCIO BRASI-
LEIRO EM 2019
As perspectivas para o agronegócio brasileiro são muito otimistas para o ano de 2019. De acordo 
com a Confederação da Agricultura e Pecuária do Brasil (CNA), há uma estimativa de crescimento 
de 2% do Produto Interno Bruto (PIB) do agronegócio brasileiro em relação ao ano de 2018.
PERSPECTIVAS PARA 
O AGRONEGÓCIO 
BRASILEIRO EM 2020
2
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As perspectivas para o agronegócio brasileiro são muito otimistas para o ano de 2020. De acordo 
com a Confederação da Agricultura e Pecuária do Brasil (CNA), há uma estimativa de crescimento 
de 3% do Produto Interno Bruto do agronegócio em 2020 em relação a 2019.
A projeção de crescimento ocorre principalmente devido ao cenário de recuperação da econo-
mia brasileira. Outros pontos de destaque apontados pelo CNA que influenciarão no crescimento 
do PIB são:
Além disso, de acordo com a CNA, o valor bruto da produção (VBP) da agropecuária deverá apre-
sentar ótimos resultados em 2020.
A estimativa para o Valor Bruto da Produção Agropecuária (VBP) é de um crescimento de 9,8% 
em 2020 em relação a 2019. Dessa forma, o faturamento do setor pode chegar a R$ 669,7 bilhões.
O destaque vai para a pecuária, que tem projeções de crescimento de 14,1%, e a previsão do 
crescimento para a agricultura é de 7,2%. Os valores devem chegar a R$ 265,8 bilhões e R$ 403,9, 
respectivamente.
Assim, há expectativa de um crescimento saudável do setor no ano de 2020.
 
• Avanço de importantes reformas econômicas no Congresso Nacional.
• Redução no spread bancário deverá favorecer a economia.
• Melhoria no risco Brasil e notas de crédito.
• Melhoria nos índices de confiança devem fortalecer a demanda econômica.
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3. CONTEXTO DE MERCADOCONTEXTO 
DE MERCADO
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Conforme mencionado anteriormente, os consumidores estão cada vez mais preocupados e se-
letivos com a alimentação. Eles buscam opções de produtos feitos com ingredientes saudáveis 
e por empresas transparentes sobre os métodos de produção e componentes presentes nas 
formulações.
Pensando nisso, marcas consolidadas buscam alternativas para melhorar a qualidade dos alimen-
tos ofertados e agregar novos produtos ao seu portfólio.
A Coca-Cola, por exemplo, refez as receitas de 60 produtos (42 deles com menos teor de açúcar) 
nos últimos anos. Outro exemplo é o da PepsiCo, que está apostando na diversificação do por-
tfólio, com a redução do sódio e o açúcar na fórmula de seus produtos, e na repaginação de suas 
marcas com apelo mais natural, como ados salgadinhos Eqlibri.
Em todos os movimentos das indústrias, o desafio é promover as mudanças sem prejudicar o sa-
bor para não afetar a decisão de compra.
Desta forma, umas das estratégias que as gigantes globais têm adotado para atender com maior 
velocidade as exigências dos consumidores por produtos saudáveis é de aquisições e fusões.
No Brasil, por exemplo, a Unilever comprou, em 2017, a Mãe Terra. Mirando no mercado latino-a-
mericano, a Nestlé anunciou, em fevereiro de 2018, a aquisição de mais de 50% da Terrafertil, uma 
empresa equatoriana que vende alimentos naturais e orgânicos.
A empresa canadense TellSpec está trabalhando no projeto de um scanner portátil de alimentos 
que possa informar sobre ingredientes específicos e macronutrientes, incluindo alérgenos e toxi-
nas. O dispositivo israelense SCiO utiliza tecnologia semelhante, mas foi projetado para identificar 
o conteúdo molecular de alimentos, medicamentos e até mesmo plantas.
As iniciativas voltadas a hábitos alimentares mais saudáveis mostram soluções, que podem vir 
da nutrigenômica, um campo que combina genética e ciência nutricional, para descobrir o que 
cada um deve ou não deve comer. Com o sequenciamento do DNA de uma pessoa, que revela 
informações valiosas sobre as necessidades do seu organismo, um aplicativo inteligente poderia 
informá-la sobre qual comida deve comer e o que deve evitar, permitindo uma dieta personaliza-
da que a leve ter uma vida longa e saudável.
É fundamental estar atento a estes movimentos e que cada empresa entenda o seu propósito 
para traçar estratégias futuras e cumprir seu papel na alimentação da população. Assim, é possí-
vel propor soluções em novos produtos e serviços que atendam às mais diversas demandas do 
mercado.
Neste sentido, observa-se que há uma forte tendência do mercado em:
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• Desenvolver modelos de negócios preocupados em fornecer alimentos que contribuam 
para a saúde e bem estar dos consumidores.
• Usar tecnologias que permitam aumentar a produtividade e o prazo de validade dos 
produtos, que facilitem a produção nos grandes centros para contornar os problemas 
logísticos e de infraestrutura.
• Usar ferramentas e aplicativos que possam melhorar a gestão e planejamento do 
negócio de forma geral (administração e operação)
• Interagir cada vez mais com os consumidores para manter um relacionamento pautado 
na transparência e credibilidade frente aos alimentos fornecidos.
Os exemplos a seguir tratam de casos que despontam com grande destaque na indústria de ali-
mentos com o uso de tecnologias capazes de aumentar a produtividade e melhorar a qualidade 
dos alimentos.
A) CRISPR
CRISPR (Clustered Regularly Interspaced Short Palindromic Repeats, ou seja, Repetições Palindrômi-
cas Curtas Agrupadas e Regularmente Interespaçada) é uma tecnologia inovadora capaz de modi-
ficar o genoma de plantas, animais e microrganismos com mais rapidez, economia e eficiência do 
que as técnicas convencionalmente utilizadas sem a necessidade de modificação genética. Essa 
técnica tem grande destaque entre as novas tecnologias de edição genômica pela sua contribui-
ção com ciência, especialmente no que se refere a produção de alimentos e da saúde humana.
No segmento de comida, esta técnica pode ser percebida até mesmo pelo consumidor final. O 
CRISPR permite o desenvolvimento de vegetais com mais sabor, qualidade e tempo de validade. 
Isso é realizado porque a técnica possibilita inibir ou potencializar as características de interesse e, 
com isso, ajustar determinadas características para aumentar a produtividade, a tolerância a situa-
ções estressantes, evitar o impacto de pragas, etc. Isso se tornou uma nova aposta da ciência para 
geração de plantas e animais mais saudáveis e produtivos.
O estudo do CRISPR iniciou na década de 1980 e ganhou maior destaque no agronegócio no Brasil 
a partir de 2013. Em janeiro de 2018, foi estabelecida a Resolução Normativa 16 (RN16) que trata no 
Brasil das técnicas inovadoras de melhoramento e precisão e das tecnologias de edição genética, 
como o CRISPR.
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Há também discussões sobre as diferenças entre as técnicas de edição genética (como o CRISPR) 
e da transgenia. A União Europeia, por exemplo, trata estas técnicas de forma semelhante, enquan-
to países como Brasil, Estados Unidos, Canadá, Israel e outros, consideram produtos resultantes de 
técnicas de edição genética não são transgênicos. 
Com a disseminação dessa tecnologia, haverá plantações menores e em espaços urbanos, que 
devido a alta produtividade, melhor qualidade e longo tempo de vida dos produtos poderão 
atender a um grande número de consumidores com preços competitivos reduzindo gradativa-
mente a agropecuária no modelo atual.
B) Hortas urbanas
As mudanças climáticas devem afetar a distribuição da população ao redor do mundo concen-
trando ainda mais as estruturas urbanas e, com isso, a diminuição de áreas de plantio de alimentos. 
Para solucionar esse problema, existem projetos como as fazendas urbanas: galpões e edifícios 
onde plantas são cultivadas com auxílio de tecnologias que controlam fatores como irrigação e 
iluminação.
Um exemplo que já saiu do papel é a startup alemã Infarm, fundada em 2013, que desenvolve 
estufas para hortas dentro de um galpão utilizando produtos regionais e depois as revende a res-
taurantes e mercados. 
Em 2017, foram construídas nas estações de metrô de Londres hortas comunitárias. Além de for-
necer verduras e legumes para parte da população, as hortas tornaram a cidade mais verde. Este 
projeto foi financiado por um fundo de uma loteria do país.
É interessante destacar que este modelo atual aliado ao uso da tecnologia CRISPR citado anterior-
mente tende a suprir cada vez mais parte da demanda por produtos agrícolas.
C) Automatização no processo de alimentação
A startup Creator (Estados Unidos) inaugurou em 2018 um restaurante onde a produção do ham-
búrguer é totalmente automatizada, rápida e barata. Os clientes fazem o pedido em um tablet, 
o equipamento então mói e frita a carne, enquanto outra parte da máquina seleciona os ingre-
dientes em um processo que leva cinco minutos. São quatro opções de lanches que custam, em 
média, US$ 6,00. 
Essas são apenas algumas iniciativas que mostram como a automatização de processos irá in-
fluenciar no futuro da alimentação, e a indústria de alimentos pode tirar proveito disso oferecendo 
produtos pensados especificamente para esses espaços.
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D) Campanha de Marketing incentivando a 
redução do consumo de carne
Em fevereiro de 2018, o açougue canadense Greenfield Natural Meat Co lançou uma campanha 
para incentivar os seus clientes a adotar uma política de 'segundas-feiras sem carne'. A medida 
reconhece o impacto ambiental dos níveis atuais de consumo de carne e visa tornar a prática mais 
sustentável. Os clientes que assinarem a promessa on-line receberão um cupom de US $ 2 na pró-
xima compra da Greenfield Natural Meat Co.
A atuação de forma mais sustentável e a preocupação com a criação de animais e plantas são 
tendências no mercado que devem ser observadas pelas empresas do agronegócio. O consu-
midor está mais consciente do impacto da alimentação na sua saúde e no meio ambiente e, com 
isso, procura adquirir alimentos de empresas que adotam práticas que melhorem a qualidade dos 
produtos consumidos e que não agridem o meio ambiente. 
E) Modelo de Inteligência Artificial desenvolve 
substitutos vegetais para alimentos animais
A empresa Not Co utiliza inteligência artificial para criar produtos alimentares isentos de animais, 
como carnes, queijos e leite. O modelo de IA da empresa chilena de tecnologia de alimentos,Giu-
seppe, entende os alimentos em nível molecular, aprende a percepção humana do paladar, tem 
consciência da disponibilidade de recursos naturais e auxilia na formulação das ofertas baseadas 
em plantas da marca.
F) Hamburguer vegano semelhante a carne
A empresa de substituição de carnes baseada em vegetais dos EUA, Beyond Meat, lançou seus 
hambúrgueres Beyond Burger em maio de 2016. Alegando ser o hambúrguer sem carne mais 
parecido com carne até agora, o produto chia durante o cozimento, parece carne e até escorre 
sucos como carne, mas é 100% vegano. Feito principalmente de proteína de ervilha, extrato de 
levedura e óleo de coco.
Em dezembro de 2016, foi inaugurado um açougue vegano em São Paulo: No Bones. Esta empre-
sa vende uma variedade de produtos sem carne, incluindo hambúrgueres e salsichas premium, 
pepitas e cortes de churrasco. Todos os produtos são feitos à mão com pouca soja e sem conser-
vantes, com preços a partir de R$ 5,90 (USD 1,90).
Em abril de 2019, a empresa de alimentos veganos e vegetarianos californiana Sweet Earth anun-
ciou a introdução de seu Awesome Burger baseado em plantas nos EUA. O hambúrguer vegano 
da empresa, pertencente à Nestlé, estará a venda em supermercados, restaurantes e universi-
dades no terceiro trimestre de 2019. Feito principalmente com proteína de ervilha amarela, uma 
versão orgânica do produto 'cook from raw' também estará disponível.
A carne natural desenvolvida em laboratório também será uma realidade em breve.
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Empresas do Vale do Silício têm apostado desde 2013 em pesquisas no conceito Clean Meat (car-
ne limpa e feita em laboratório).
A marca holandesa MosaMeat, que desenvolve a engenharia de tecido animal a partir de células 
tronco, diz que no futuro será possível criar filés, lombos e até asas de frango em laboratório. Se-
gundo Mark Post, professor de fisiologia da Universidade de Maastrich (Holanda) e fundador da 
empresa, o hambúrguer sintético estará no mercado até 2021.
Assim, a tendência é que esse comportamento se intensifique nos próximos anos.
G) Gestão empresarial
Entre os pequenos e médios produtores observa-se um déficit na gestão empresarial para con-
trolar os resultados financeiros e as operações de produção. Neste contexto, surgiram as startups 
com aplicativos e outros sistemas informatizados para fornecer ferramentas necessárias para ad-
ministração e gestão do negócio.
Conclusão
Podemos concluir que há uma crescente preocupação do consumidor com práticas mais saudá-
veis e uso responsável dos recursos naturais. Afinal, os consumidores buscam produtos que este-
jam conectados com seu estilo de vida, seus valores e suas necessidades. Assim, a demanda por 
transparência e saudabilidade tende a aumentar neste setor.
As discussões sobre o avanço da biotecnologia e o entendimento desta técnica em termos inter-
nacionais devem se intensificar (tecnologias que modificam genomas são considerados transgê-
nicos em alguns países e em outros não. Como isso pode impactar nas exportações no primeiro 
momento?).
Verifica-se um aumento dos investimentos nas técnicas de produção de alimentos em laboratório 
(carnes e vegetais) que permitem alongamento do prazo de validade, aumento da produtividade, 
produção em espaços reduzidos e em grandes centros urbanos. Contudo, uma nova problemáti-
ca surge: há um certo receio por parte das pessoas em consumir alimentos criados em laborató-
rio? Até que ponto os produtos industrializados fabricados com o auxílio da tecnologia (ainda que 
de forma mais natural) irão substituir os produtos fabricados no campo (método atual)?
Um outro ponto de alerta é o impacto deste novo modelo de negócio em toda a cadeia produtiva 
do agronegócio. A proposta de uma produção mais eficiente e eficaz, disseminada em espaços 
urbanos (ainda que em espaços reduzidos) e com produtos de alta qualidade e longa duração, 
toda a cadeia de produção terá que se reinventar para adequar a este novo cenário.
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4. NOVOS MODELOS DE NEGÓCIOS
3. CONTEXTO DE MERCADO
NOVOS MODELOS 
DE NEGÓCIOS
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As Agtechs, como são chamadas as startups de tecnologia para o agronegócio, totalizam atual-
mente cerca de 1.125 companhias no País. Essas empresas investiram no total aproximadamente 
USD 81 milhões ano de 2018 e ofereceram ao produtor vários tipos de serviços que buscam inovar 
e otimizar as operações do setor. Além disso, com mão de obra escassa e pouco espaço para 
grandes produções, as startups despontam como soluções a esses problemas.
Segundo uma estimativa da Comissão Brasileira de Agricultura de Precisão (CBAP), 67% das lavou-
ras brasileiras usa algum tipo de tecnologia para gestão, cultivo ou colheita. Isso mostra a relevân-
cia das inovações nos agronegócios e que há muito espaço e oportunidades de crescimento na 
área de tecnologia.
Os maiores desafios são decorrentes da falta de conectividade nas fazendas e de integração dos 
dados gerados por diferentes dispositivos. Segundo Agrosmart (plataforma de agricultura digital), 
estima-se que somente 14% das propriedades rurais possuem conectividade e, com isso, espera-se 
que as startups exercerão um papel fundamental para resolver o desafio de oferecer tecnologias 
que permitam aumentar a produção na agropecuária garantindo um alto padrão de qualidade.
A Embrapa, a SP Ventures e a consultoria Homo Ludens lançaram o estudo “Radar Agtech Brasil 
2019: Mapeamento das Startups do Setor Agro Brasileiro”, com o apoio da StartAgro, da ACE e do 
Centro Universitário FEI.
Nesta pesquisa, conclui-se que existe um importante mercado demandante de novas tecnologias 
para o setor agropecuário. As principais oportunidades mapeadas são:
A metodologia do estudo dividiu as startups em três áreas de atuação: 
• Crescimento do investimento privado para novas tecnologias;
• Desenvolvimento de uma segunda revolução digital com aumento da capacidade de 
processamento;
• Baixo custo dos sensores e de novas tecnologias integradas entre si;
• Novas biotecnologias;
• Acesso a dados agronômicos em grande quantidade, os quais podem ser usados para 
apoiar práticas em decisões.
1) Antes da Fazenda
2) Dentro da Fazenda
3) Depois da Fazenda.
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Apesar das áreas antes e dentro da fazenda terem maior visibilidade dentro do setor, a área de-
pois da fazenda registrou a maior quantidade de agtechs: 530, contra 398 dentro da fazenda e 197 
antes da fazenda. A área Depois da Fazenda inclui soluções voltadas para o consumidor final (os 
alimentos inovadores e novas tendências alimentares, plataformas de negociação, marketplace de 
vendas, meio ambiente e reciclagem, e outras) e a sua relevância pode ser explicada em partes 
pelas barreiras de entrada relativas a recursos financeiros, tecnológicos e humanos ser menores 
do que nas outras duas áreas.
Os alimentos inovadores representam uma das principais tendências em agtech e food tech no 
momento, porque os consumidores estão em busca de alternativas que possam transformar a ali-
mentação a um estilo de vida mais saudável. Essa categoria inclui as empresas que fabricam sucos 
integrais naturais, cafés e chocolates especiais de origens específicas, além de todas as opções 
gourmet que surgiram recentemente, de pipoca a salgadinhos à base de tubérculos. Acrescen-
ta-se a esta lista, os sistemas de entrega e restaurantes online como o ifood e o James, delivery 
comprado pelo Grupo Pão de Açúcar.
Na tabela a seguir, constam algumas startups com soluções inovadoras na área. As informações 
foram extraídas dos sites startagro.agr.br e esalqtec.com.br. 
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De acordo com Radar Agtech Brasil 2019: Mapeamento das Startups do Setor Agro Brasileiro, a 
representatividade das principais áreas das startups são:
As grandes empresas atuantes no agronegócio brasileiro possuem a tendência de buscar por so-
luções desenvolvidas por startups locais. Como o Brasil possui particularidades produtivas devido 
a clima e outros recursos naturais, as startups conhecem os desafios e as adversidades caracterís-
ticas do país e, com isso, possuem um valor expressivo, já que possuem equipes capacitadas e 
soluções próprias para o contexto brasileiro. Assim, a procura por AgTechs que possam fornecer 
produtos, serviços ou tecnologias já validadas no País é crescente entre as empresas de maior 
porte no setor.
Neste sentido, verifica-se um movimento de aquisição de Agtechs por empresas de maior porte. 
Assim, a revolução verde (evolução tecnológica no campo) está abrindo oportunidades aos pro-
dutores brasileiros de semear novos modelos de negócio, de maneira mais inteligente, sustentável 
e eficiente. Essa tendência é crescente para tornar o Brasil ainda mais competitivo no agronegócio.
A agropecuária digital integra as tecnologias às máquinas e ferramentas utilizadas na produção, 
disponibilizando aos produtores do agronegócio uma nova cadeia de processos, que vão do 
plantio e criação de animais à mesa dos consumidores.
Como o setor de táxi se organizou em pequenas cooperativas, os pequenos produtores podem 
investir em aplicativos para cuidar da cadeia produtiva ou para terem contato com clientes que 
sem a ajuda dessa tecnologia, não conseguiriam. 
• 2018: Syngenta comprou a Strider.
• 2017: Koppert Biological Systems comprou BUG Agentes Biológicos
• 2016: Lallemand comprou a Laboratório Farroupilha Soluções Biopotentes e a Hexagon 
comprou a Arvus.
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5.1. MARKETING DIGITAL NO AGRONEGÓCIO 
4. NOVOS MODELOS DE NEGÓCIOS
3. CONTEXTO DE MERCADO
MARKETING 
DIGITAL NO 
AGRONEGÓCIO 
5
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Já é fato que o Setor do Agronegócio tem uma representatividade relevante na economia do 
Brasil. O que muitos ainda não sabem é que a Tecnologia e o Marketing Digital vem contribuindo 
cada vez mais para o crescimento e desenvolvimento do Setor.
O perfil do produtor rural está mudando e há uma forte tendência da intensificação do uso de 
tecnologia para obter informações e aumentar a interação com parceiros de negócios (clientes, 
fornecedores, transportadoras, intermediários, etc). 
E com isso, o Marketing Digital ganha espaço para que o produtor rural possa se consolidar no 
mercado nacional e internacional.
Quanto mais a empresa investe na expansão da marca e na divulgação dos seus produtos e ser-
viços, maiores poderão ser os resultados para o negócio. 
Abaixo você poderá ver como algumas empresas já têm trabalhado com o Marketing Digital para 
conseguirem atingir resultados melhores.
Case: MF Rural
O site MF Rural foi criado para promover negócios entre seus anunciantes e visitantes - um público 
formado por pecuaristas, agricultores, produtores rurais, profissionais e empresários do setor.
Hoje, eles atraem aproximadamente 1,23 milhão de pessoas por mês no site.
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Fonte: Similar Web
86,5% dessa audiência são usuários que fizeram alguma pesquisa no Google e encontraram a res-
posta pelo que procuravam no próprio site da MF.
Fonte: Similar Web
O site está na primeira página de resultados do Google para buscas relevantes que possuem um 
alto volume de buscas mensais.
O volume de busca representa a quantidade de vezes que determinado termo é buscado por 
pessoas por mês. 
Por exemplo: a MF Rural hoje, recebe tráfego de termos como “tratores usados”, com 8.300 buscas 
por mês e “tratores a venda” com 12.000 buscas por mês. São mais de 20 mil usuários pesquisando 
por essas palavras no Google. Você consegue imaginar como isso pode impactar nas vendas e 
na receita do site?
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Ambas as buscas levam os usuários diretamente para páginas de anúncios de produtos. Tal resul-
tado é excelente para a marca, pois além de estarem bem posicionados para buscas de grande 
volume mensal, geram um alto tráfego de pessoas interessadas nas páginas de produtos, aumen-
tando as possibilidades de conversão e vendas nessas páginas.
Outro setor bem desenvolvido no portal são os leilões rurais de gado, com venda através de lan-
ces de bovinos, ovinos, caprinos, equinos e muares. 
Só em 2017 foram realizados quase 200 leilões rurais, todos transmitidos ao vivo pelo site, podendo 
ser acessado por qualquer pessoa através de computador ou pelo celular. 
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Case: Syngenta
A Syngenta, empresa do ramo de sementes e proteção de cultivos, vem investindo fortemente no 
marketing digital. 
Somando os dois portais da Syngenta (syngenta.com.br e portalsyngenta.com.br), eles recebem 
um tráfego de 228 mil acessos por mês, sendo mais de 80% vindo da busca orgânica do Google 
(dados SEMrush).
No seu portal é possível acessar constantemente novos conteúdos sobre o mercado de soja, mi-
lho e outras culturas, vídeos informativos, vídeos com depoimentos e pesquisas do setor. É uma 
ferramenta de gestão de informações para os produtores.
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O conteúdo disponibilizado no site é todo gratuito, e também faz convites aos usuários para se 
inscreverem na sua lista de e-mail.
Um ponto a observar é que eles ainda não oferecem materiais como ebooks ou pesquisas em 
troca do e-mail do usuário. Essa estratégia é muito eficaz para aumentar o número de cadastros 
de potenciais clientes.
Todas as vezes que um usuário deixa o nome e email na sua base de dados de forma espontânea, 
significa que você precisa tratar esse usuário com mais atenção, e criar estratégias de marketing 
que irão atrair esse usuário a comprar o seu produto ou serviço.
Embora o site da Syngenta exista há algum tempo, foi só em janeiro de 2018 que passaram a apro-
veitar as oportunidades do marketing digital, aumentando drasticamente o número de pessoas 
que acessam o site.
Eles recebem tráfego de palavras-chave de alto volume de buscas mensais, como “inseticida”, 
com 12.100, “gramoxone”, com 2.900, entre outras buscas nas quais o site está em posição de des-
taque nos resultados.
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Já o Portal Syngenta, outro site da empresa, mostra uma estratégia eficiente com crescimento de 
tráfego orgânico constante desde abril até setembro de 2019.
Case: Tecnologia no Campo
O portal Tecnologia no Campo é um espaço onde as empresas do agronegócio podem compar-
tilhar conhecimento e se posicionarem neste mercado apresentando conteúdos e informativos do 
interesse do seu público.
O Tecnologia no Campo tem um site moderno e muito fácil de ser lido pelos usuários. É um site 
bem intuitivo, o que ajuda muito a fazer com que o usuário navegue pelo site por mais tempo e 
consuma mais conteúdos da marca.
E quanto mais tempo umusuário navega em um site que consegue prender sua atenção, maiores 
as chances desse usuário criar uma empatia com a marca e comprar algum produto, possibilitan-
do uma maior geração de receita através do site.
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Na questão de tráfego orgânico, ou seja, vindo da busca do Google, o site começou em junho de 
2018 com 0 de tráfego, e já atingiu mais de 45 mil visitas mensais.
Fonte: SEMrush
Mesmo sem ter buscas pelo nome da marca, eles atraem muito tráfego para o site estando bem 
posicionados para uma série de termos relevantes, como “girolando”, com 8.000 buscas mensais, 
“trator”, com 62.000 buscas mensais, “agricultura familiar”, com 29.000 buscas mensais e mais di-
versas palavras-chave, somando mais de 6.000 buscas onde a Tecnologia no Campo pode ser 
encontrada.
Neste site, ainda há um espaço de ebooks, onde os usuários podem baixar material pagos e gra-
tuitos. Para ter acesso ao material gratuito, é necessário fornecer o e-mail de contato.
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Depois, o usuário recebe o ebook com o conteúdo por e-mail.
Esse tipo de estratégia permite que a empresa colete dados de usuários interessados no negócio 
e faça contato posterior com eles via e-mail ou telefone, fortalecendo o relacionamento, gerando 
confiança com o envio de informações relevantes para os interessados e também aumentando as 
chances de conversão desses usuários em clientes, visto que atualmente o e-mail ainda representa 
um dos canais digitais com o melhor retorno sobre investimento.
Case: Jacto
A Jacto é uma empresa referência na agricultura na venda de equipamentos e máquinas de produção. 
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Hoje, o site deles recebe em média 60 mil visitas mensais.
Fonte: Similar Web
Sendo que 59,9% delas são originadas na busca orgânica do Google.
Fonte: Similar Web
Além das vendas de equipamentos que são feitas no site, ele possui um portal online para escla-
recer dúvidas dos produtores rurais e trazer novidades e atualidades da área, assim como uma 
área de pós-venda, que visa auxiliar os clientes de forma eficiente, estratégia muito efetiva para 
fidelização de clientes já existentes.
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Com o trabalho de marketing digital realizado hoje, o site já aparece no Google para mais de 800 
termos de busca apenas no Brasil, sendo que em dezembro de 2018 contava com apenas 123.
Fonte: SEMrush
5.2. Matriz de Relacionamento Digital
A Matriz de Relacionamento Digital permite entender como os grandes players do Brasil utilizam os 
meios digitais para se relacionarem com os seus clientes. Foram considerados os principais players 
mencionados anteriormente neste material.
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Assim, há muitas oportunidades de obter ganhos com o marketing digital no agronegócio brasilei-
ro uma vez que esta estratégia é pouco utilizada no país. Verifica-se que, das 50 empresas avalia-
das, uma pequena parcela (6%) investe na cadeia completa do marketing digital.
Como visto nos cases apresentados, muitas empresas tiveram um crescimento rápido no alcance 
online com o marketing digital, mesmo sem implementar uma estratégia completa. 
Tal situação mostra que o marketing digital no setor de agronegócio ainda é pouco explorado 
no Brasil, prometendo bons resultados para as empresas que iniciarem o investimento em uma 
estratégia completa e eficiente.
Enquanto muitos canais de marketing tradicionais são super 
concorridos, o marketing digital apresenta uma grande oportunidade 
de crescimento para as empresas que começarem a investir antes. 
Se você quer saber mais sobre um framework de trabalho estruturado 
e comprovado de marketing digital para o agronegócio, clique aqui.
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https://neilpatelbrasil.com.br/mercados/agronegocio/?utm_source=wp&utm_medium=link&utm_campaign=pesquisa-agronegocio
https://neilpatelbrasil.com.br/mercados/agronegocio/?utm_source=wp&utm_medium=link&utm_campaign=pesquisa-agronegocio
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6. CONCLUSÃO
5.1. MARKETING DIGITAL NO AGRONEGÓCIO 
4. NOVOS MODELOS DE NEGÓCIOS
3. CONTEXTO DE MERCADO
CONCLUSÃO6
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O mais importante para todo negócio é entender como continuar crescendo ano após ano.
Para isso, acompanhar o mercado e a concorrência é importante para não ficar para trás. E, para 
se destacar e ultrapassar a concorrência, além de acompanhá-la é fundamental entender as ten-
dências e tomar ações antecipadas.
A empresa que se atualiza mais rápido consegue alcançar melhores resultados primeiro, seja com 
o desenvolvimento de novos produtos e tecnologias, mudanças no modelo de negócio ou pre-
sença em novos canais de marketing.
Nesse ponto, uma das grandes oportunidades identificadas para o setor do agronegócio é o 
marketing digital, que, embora as empresas ainda não tenham implementado com todo seu po-
tencial, podemos ver que muitas já estão começando a andar nesse caminho.
Esse é um momento de grande oportunidade de crescimento e geração de vendas para as em-
presas do setor, porque aquelas que derem a largada primeiro aproveitarão um ambiente de 
pouca concorrência e terão o maior retorno sobre o valor investido.
Tendências nos mostram quais são nossos próximos passos, mas é de extrema importância apro-
veitar elas no momento que são identificadas, ou nossos concorrentes farão isso primeiro. 
E o que hoje é uma oportunidade de crescimento, no futuro passa a ser uma necessidade de 
atualização que garantirá apenas que a empresa se mantenha no mercado, sem promessas de 
crescimento.
Espero que essa pesquisa e todas essas informações sejam tão úteis para você planejar os próxi-
mos passos da sua empresa quanto foi para me ajudar no entendimento das melhores estratégias 
para meus clientes.
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6. CONCLUSÃO
5.1. MARKETING DIGITAL NO AGRONEGÓCIO 
4. NOVOS MODELOS DE NEGÓCIOS
3. CONTEXTO DE MERCADO
ANEXO I7
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Perfil do Produtor
No ano de 2017, a Associação Brasileira de Marketing Rural e Agronegócio (ABMRA) desenvolveu 
uma pesquisa sobre os hábitos do produtor rural que permite entender o envolvimento deste 
profissional com a internet e outros meios tecnológicos para obter informações e ferramentas 
que possam apoiar o seu trabalho. A partir desta análise, pode-se entender também a melhor 
abordagem a ser utilizada no marketing digital para este segmento considerando a empresa de 
agronegócio e os seus clientes.
A pesquisa teve uma amostra total de 2.807 entrevistados sendo 2.090 agricultores e 717 criadores/
pecuaristas nos 15 principais estados brasileiros para o agronegócio.
Os dados e gráficos abaixo forma extraídos da PESQUISA HÁBITOS DO PRODUTOR RURAL 2017 
ABMRA.
Idade e Sexo 
Avaliando a proporção dos profissionais por sexo, verifica-se 96% correspondem ao sexo mascu-
lino e somente 4% ao sexo feminino. 
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Grau de Escolaridade 
A parcela dos entrevistados com curso superior corresponde a 18%, sendo que desta categoria 
42% tem formação na área de agronomia.
Principais Meio de Comunicação 
A TV aberta continua a ser o canal de comunicação mais utilizado. Contudo, a exposição aoscanais de comunicação mostra um aumento do acesso à internet: em 4 anos, o uso da web por 
empresários rurais pulou para 42%, em comparação com os 39% em 2013.
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Hábitos de Mídia 
O uso do smartphone cresceu entre os produtores rurais nos últimos anos. Este aparelho é utiliza-
do para acessar mídias sociais e para apoiar nas atividades do negócio.
Dentre as mídias sociais disponíveis, o Whatsapp é o mais utilizado entre os produtores rurais.
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As mídias sociais são utilizadas para cotação e obtenção de conteúdos para aprimoramento dos 
negócios. No gráfico a seguir, pode ser observado os principais itens pesquisados pela internet.
A seguir, resultados das pesquisas sobre acesso a TV, jornal, revistas, rádios e feiras/eventos doa 
agronegócio.
Hábitos de mídias: Televisão
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Hábitos de mídias: Jornais 
Hábitos de mídias: Revistas
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Hábitos de mídias: Rádio
Hábitos de mídias: Feiras e Eventos
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6. CONCLUSÃO
5.1. MARKETING DIGITAL NO AGRONEGÓCIO 
4. NOVOS MODELOS DE NEGÓCIOS
3. CONTEXTO DE MERCADO
REFERÊNCIAS8
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48PESQUISA DE MERCADO - AGRONEGÓCIO NO BRASIL
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BEYOND MEAT
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ESTADÃO
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GROWING UNDERGROUND
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BLOG AEGRO
https://blog.aegro.com.br/perspectivas-do-agronegocio-brasileiro-2019/
BLOG ROCK CONTENT
https://rockcontent.com/blog/marketing-no-agronegocio/
CNA
https://www.cnabrasil.org.br/cna/panorama-do-agro
CENTRO DE INTELIGÊNCIA ORGÂNICOS
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DUAS RODAS
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49PESQUISA DE MERCADO - AGRONEGÓCIO NO BRASIL
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EMBRAPA
https://www.embrapa.br/busca-de-noticias/-/noticia/17689531/a-tecnologia-crispr-e-suas-aplica-
coes-no-brasil-e-no-mundo ESAL
QTEC
https://www.esalqtec.com.br/site/agtech-conheca-as-13-principais-startups-brasileiras-que-estao-
-mudando-o-agronegocio-no-brasil-e-no-mundo/
EXAME
https://exame.abril.com.br/negocios/dino/infografico-revela-habito-e-comportamento-digital-
-do-produtor-rural/
https://exame.abril.com.br/revista-exame/400-maiores-do-agronegocio/
INOVATIVA BRASIL
https://www.inovativabrasil.com.br/startup-agronegocio/
MINISTÉRIO DO MEIO AMBIENTE
https://www.mma.gov.br/
MUNDO DO MARKETING
https://www.mundodomarketing.com.br/artigos/rodrigo-capella/37831/o-marketing-no-agrone-
gocio.html
NITA
http://nita.org.br/perspectivas-para-o-agronegocio-em-2019/
NOBONES
http://www.nobones.life/#home
https://imkindofabigdeal.com/
https://www.embrapa.br/busca-de-noticias/-/noticia/17689531/a-tecnologia-crispr-e-suas-aplicacoes-no-brasil-e-no-mundo
https://www.embrapa.br/busca-de-noticias/-/noticia/17689531/a-tecnologia-crispr-e-suas-aplicacoes-no-brasil-e-no-mundo
50PESQUISA DE MERCADO - AGRONEGÓCIO NO BRASIL
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PESQUISA HÁBITOS DO PRODUTOS RURAL 2017 – AMRA
http://abmra.org.br/pesquisa-abmra/
https://www.slideshare.net/VeronicaRRSouza/pesquisa-hbitos-do-produtor-rural-2017-abmra
PLANT PROJECT
http://plantproject.com.br/novo/2019/02/agribusiness-13-crispr-a-sigla-do-futuro-do-agro/
http://plantproject.com.br/novo/2019/09/agribusiness-marco-leta-o-homem-que-desafia-os-gi-
gantes-da-carne/
POST DIGITAL
http://www.postdigital.cc/blog/artigo/como-funciona-o-marketing-digital-nas-redes-sociais
RADAR AGTECH BRASIL 2019: MAPEAMENTO DAS STARTUPS DO SETOR AGRO BRASILEIRO
https://www.radaragtech.com.br/
REVISTA DE AGRONEGÓCIOS
https://revistadeagronegocios.com.br/agrobrasilia-2019-apresentara-as-inovacoes-no-setor-de-ir-
rigacao/
REVISTA GLOBO RURAL
https://revistagloborural.globo.com/Publicidade/Corteva/noticia/2019/09/o-futuro-do-agronego-
cio-na-tecnologia-crispr.html
RICAM CONSULTORIA
http://ricamconsultoria.com.br/tendencias-agronegocio-palestrante-ricardo-amorim-Revista-Du-
PontClube.pdf
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51PESQUISA DE MERCADO - AGRONEGÓCIO NO BRASIL
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START AGRO
http://www.startagro.agr.br/radar-agtech-por-que-existem-tantas-startups-com-solucoes-depois-
-da-fazenda/
http://www.startagro.agr.br/startups-agtech-para-prestar-atencao/
SWEET EARTH
https://www.sweetearthfoods.com/
TECMUNDO
https://www.tecmundo.com.br/mercado/139259-jeff-bezos-investe-busca-alternativas-produ-
tos-origem-animal.htm,
TREND WATCHING
https://premium.trendwatching.com/2018/03/butcher-asks-customers-to-eat-less-meat/
CNA
https://www.cnabrasil.org.br/assets/arquivos/Perspectivas-2020.pdf
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https://neilpatelbrasil.com.br/mercados/agronegocio/?utm_source=wp&utm_medium=link&utm_campaign=pesquisa-agronegocio
https://neilpatelbrasil.com.br/mercados/agronegocio/?utm_source=wp&utm_medium=link&utm_campaign=pesquisa-agronegocio