Gestão Estratégica de Vendas

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Linx – De pequena empresa a gigante de software brasileira 
 
Fundada em 1985 pelo paulistano Nércio Fernandes, a Linx, que até então se chamava 
Microserv Comércio e Consultoria LTDA. obteve um crescimento rápido e lucrativo no 
mercado de software de varejo, porém, era focada especificamente na vertical de moda, 
uma das maiores verticais do varejo, com faturamento atual de mais de R$ 120 bilhões. 
Em maio de 2008 os executivos da Linx perceberam que outras empresas no mercado 
de software de gestão, como a Totvs e Bematech, já haviam aberto capital e se tornado 
grandes conglomerados do segmento. Os executivos reconheceram então uma possível 
ameaça de entrada dessas empresas no segmento de software de gestão para varejo, 
inclusive com a possibilidade da Quadrant, que naquea época era sua concorrente direta 
e possuía praticamente o mesmo Market share da Linx, ser vendida para essas empresas. 
A Linx até este momento era uma empresa com faturamento anual de cerca de 20 
milhões e percebia que, se comprasse a Quadrant, além de proteger seu mercado, teria 
seu faturamento dobrado de um dia para outro. Por outro lado, se não comprasse a 
Quadrant, muito provavelmente a Totvs ou a Bematech iriam comprar e, com o tempo, 
a Linx também poderia ser adquirida 
Neste cenário os executivos da empresa enfrentavam o seguinte dilema: arriscar um 
endividamento para comprar um concorrente de igual tamanho, ou permitir que 
empresas maiores passassem a atuar em seu segmento, sob risco de serem adquiridos 
futuramente? 
De 2008 até 2019 adquiriu mais de dez empresas de software, desde gestão de vendas 
para médias e grandes farmácias (ITEC Brazil), passando por software de gestão de 
delivery personalizado para grandes restaurantes (Neemo), até mesmo software de 
gestão de folhas de pagamento e HCM para empresas de médio porte (Humanus). 
A Linx se consolidou no mercado como uma das maiores empresas de tecnologia para o 
varejo e gestão de software atingindo um valor de mercado de R$ 2.098 bilhões e um 
faturamento anual de R$ 569,2 milhões. 
Atrelado a todo esse crescimento tanto de faturamento quanto de Market share, a Linx 
apoia diversos projetos sociais como o Instituto Ayrton Senna onde apoia o projeto de 
implementação da Política de Aprendizagem Escolar que apresenta soluções 
educacionais direcionadas à alfabetização (o Se Liga) e aceleração do aprendizado dos 
alunos do ensino fundamental (chamado Acelera) na cidade de Recife e arredores, o 
Movimento Arredondar permitindo a estabelecimentos comerciais que utilizam os 
sistemas Linx POS, Linx Microvix e Linx Degust disponibilizar aos consumidores 
finais a opção de arredondar centavos de suas compras para doação. Todo valor 
arrecadado é direcionado para organizações sociais selecionadas que trabalham pelos 8 
Objetivos do Milênio, da ONU, entre outros. 
Em agosto de 2020, a Linx foi comprada pela fintech brasileira Stone Pagamentos, que 
fez uma oferta de compra de 6,045 bilhões de reais. Ainda em fase de negociação. 
 
https://pt.wikipedia.org/wiki/ONU
https://pt.wikipedia.org/wiki/Stone_Pagamentos
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 
 
Nossa história Linx. Disponível em: https://www.linx.com.br/nossa-historia/. 
Acessado em: 13 fev. 2021 
IPO de sucesso, Linx movimenta R$ 251 mi na estreia, 5° maior volume da bolsa. 
Disponível em: https://www.infomoney.com.br/negocios/ipo-de-sucesso-linx-
movimenta-r-251-mi-na-estreia-5-maior-volume-da-bolsa/. Acessado em: 13 fev. 2021 
Linx cresce 21,8% em receita líquida no quarto trimestre de 2019. Disponível em: 
https://www.decisionreport.com.br/mercado/linx-cresce-218-em-receita-liquida-no-
quarto-trimestre-de-2019/#.YCgg_GhKhPY. Acessado em: 13 fev. 2021 
M&A na base do crescimento: https://blog.ttrecord.com/ma-na-base-do-crescimento-
linx/. Acessado em: 13 fev. 2021