Formulário Padrão MAPA - Comunicação Empresarial e Negociação (1)

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INSTRUÇÕES PARA REALIZAÇÃO DESTA ATIVIDADE
· Todos os campos do Formulário Padrão deverão ser devidamente preenchidos.
· O aluno deverá, obrigatoriamente, utilizar este formulário para realizar a atividade.
· Esta é uma atividade individual. Caso seja identificado plágio, inclusive de colegas, a atividade será zerada.
· Cópias de terceiros como livros e internet, sem citar a fonte caracterizam-se como plágio, sendo o trabalho zerado.
· Ao utilizar autores para fundamentar seu MAPA, os mesmos devem ser referenciados conforme as normas da ABNT.
· Ao realizar sua atividade, renomeie o arquivo, salve em seu computador, anexe no campo indicado, clique em responder e finalize a atividade.
· Procure argumentar de forma clara e objetiva, de acordo com o conteúdo da disciplina. 
· Formatação exigida: documento Word, Fonte Arial ou Times New Roman tamanho 12.
VALOR DA ATIVIDADE: 3,5 PONTOS 
PRAZO PARA POSTAGEM: Verificar prazo final da atividade no ambiente da disciplina > Questionário > Atividade MAPA.
Leia com atenção o comando da atividade antes de preencher cada item do formulário.
Em caso de dúvidas, entre em contato com o (a) Professor (a) Mediador (a).
Bons estudos!!!
ATIVIDADE MAPA
	Acadêmico:Diego Soethe Thome 
	R.A.:21104456-5
	Curso: Administração/Processos Gerenciais
	 Disciplina: Comunicação Empresarial e Negociação 
AGORA É COM VOCÊ!
LETRA A. 
	Resposta: Em uma abordagem distributiva existe uma competição entre as partes envolvidas, onde os oponentes procuram levar vantagem um sobre o outro na negociação. Nesse sentido, o intuito do vendedor em uma negociação distributiva é conseguir o maior preço possível, enquanto a meta do comprador é totalmente o oposto: comprar pelo menor valor.
Exemplo: Marcos, quer comprar uma casa ele quer pagar no maximo R$100.000,00 . Joaquim é um corretor de imóveis e tem uma casa e diz que o valor pedido é de R$120.000,00, mas Joaquim sabe que o proprietário aceita receber R$80.000,00. Uma das partes não reconhece o valor limite da outra. 
Desse modo, é uma abordagem voltada para a relação ganha-perde.
LETRA B. 
	Resposta: Na negociação integrativa as partes buscam criar valores. As partes não buscam apenas conseguir o melhor valor, mas também visam cooperar entre si em busca de benefícios para os dois lados. Mais do que apenas ganhar, nesse tipo de negociação, todos os lados deverão fazer algum tipo de concessão para conseguir aquilo que valorizam mais, abrindo mão de outros fatores menos fundamentais.
Exemplo: Um individua deseja comprar um eletrodoméstico em uma loja, no entanto ele deseja obter um desconto. No entanto a loja faz outra proposta, pois o desconto pedido não é interessante para a loja, no entanto ela precisa oferecer um desconto se obter prejuízo. Depois de uma conversa o comprador poderá pagar o produto em mais parcelas e com juros reduzidos. Então neste caso em vez de receber o desconto o comprador teve mais tempo para pagar sem ter valor acrescido e a loja também não teve prejuízo.
Essa abordagem também é chamada de negociação ganha-ganha, o acordo final é basicamente coorporativo, no qual ambos os negociadores sairão satisfeitos com os resultados. 
LETRA C. 
	Resposta: