Análise e Gerenciamento de Risco

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Bruna Padua Duarte – N1 – Análise e Gerenciamento de Risco.
Toda empresa quer crescer, vender mais e expandir os mercados, não é diferente com a Venda Varejo que está caminhando para o mundo digital em busca de novas oportunidades de crescimento nas vendas e a ideia seria a criação de um novo canal de vendas na web. 
Para saber quando é a hora de criar um novo canal de vendas é necessário avaliar 3 fatores: Produto: seu produto já é sólido? Se você deseja ter uma franquia ou revendedores, é necessário que seu produto tenha uma versão sólida já aceita pelos clientes. Para que o seu canal tenha sucesso, é necessário que você já saiba vender bem o seu próprio produto. Vendas estruturadas: é fundamental ter domínio sobre o processo para conseguir capacitar de forma efetiva seus parceiros para venderem sua solução. Conseguindo explicar com clareza para quem vender, quem não vender, qual a abordagem correta, definições técnicas etc. Tempo: alguns canais de vendas, como a internet, podem trazer um resultado de imediato, no entanto, outros como representantes e franquias, podem demorar para dar resultados. 
Os riscos em migrar para uma loja virtual são, Problemas de estoque, Erros no frete, Ataques de hackers, Avaliações negativas, Fraudes nos pagamentos e dentro outros. Porém levando em consideração todos os riscos ainda assim é muito favorável ter um canal de vendas na Web. Para ter sucesso no setor é preciso estruturar o negócio de forma que ele esteja preparado para enfrentar, não apenas as glórias, mas também os riscos de um e-commerce.
A organização poderá modificar sua estrutura investindo em uma equipe para cuidar apenas das vendas online e separado da venda comum e da mesma forma fazer com o atendimento, porém com sistemas integrados para que o estoque fique atualizado em ambas as aéreas e não afete o ciclo de vendas.