PIM VIII

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Relatório PIM VIII
Curso Superior de Tecnologia em Processos 
Gerenciais, Marketing, Logística, 
Comércio Exterior, Gestão Comercial, 
Gestão da Qualidade, Gestão Financeira
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Manual de Estágio
Nome da empresa do grupo: ____________________________________________
Edição: ____________________________________________________________
Orientador(a): _______________________________________________________
NOME RA
1. 
2. 
3. 
4. 
5. 
6. 
Observação: 
Avaliação ainda não liberada!
Aguarde a liberação do Animador da edição.
1) Para a elaboração do relatório, NÃO é necessário aguardar a liberação da avaliação 
pelo Animador na plataforma.
2) O resultado não será avaliado somente pelo lucro ou pelo prejuízo, mas sim pela visão
que o aluno teve sobre a atividade, enxergando os erros e percebendo as alternativas para 
estes. 
3) O aluno deve fazer um diagnóstico minucioso dos resultados qualitativos e
quantitativos. Deverá fazer apontamentos de aprendizagens, com uma visão crítica e 
alinhada com as discussões de aula. Atenção para a questão 10!
Unip
Realce
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Serviço Social
Verificar a situação abaixo:
Situação 1: o aluno (individualmente) deverá inserir as respostas no formulário próprio, 
estruturado conforme modelo-padrão no AVA, disponibilizado no fim das etapas do jogo.
Situação 2: Esse relatório deve ser feito em grupo, conforme os integrantes cadastrados 
no sistema. O líder do grupo deverá inserir as respostas no formulário próprio (debate 
com os colegas do grupo, etc.) e estruturá-lo de acordo com o modelo-padrão no AVA, 
disponibilizado no fim das etapas do jogo.
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Manual de Estágio
Relatório – PIM VIII
1. Dados gerais
I) Apresente a empresa com nome, forma de constituição, histórico com dados e fatos 
relevantes da origem da organização, porte, natureza/tipo e ramo de atuação (principal 
atividade desenvolvida).
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Serviço Social
Força de trabalho
II) Qual a composição e qualificação da força de trabalho (operários e vendedores)?
Explique sucintamente como chegaram na escolha da capacidade.
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Manual de Estágio
Processo Produtivo
A empresa possui uma produção especializada: linha de produto, tecnologia e capacidade 
de produção são apresentados a seguir.
III) Descreva o produto (nome e características), as características da tecnologia adotada 
pela empresa (investimentos, custos operacionais, flexibilidade etc.) e o processo de 
implantação e evolução da capacidade da empresa.
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Serviço Social
Ambiente operacional da empresa
Externamente, a empresa atua em grandes mercados, competindo com concorrentes 
equilibrados e atendendo clientes com diferentes perfis. Além disso, relaciona-se com 
parceiros institucionais relevantes, conforme descrito a seguir.
Mercados e clientes
IV) Descreva a estrutura dos mercados disponíveis, especialmente onde a empresa atuou, 
e descreva os perfis e características dos clientes das regiões de mercado
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Manual de Estágio
Ambiente competitivo
Por se tratar de um oligopólio, a competição torna-se um fator relevante. 
Apresentam–se nesta sessão os concorrentes e demais aspectos do ambiente competitivo.
V) Apresente e caracterize os principais concorrentes da organização, descreva o 
posicionamento competitivo assumido pela empresa e as principais mudanças havidas no 
ambiente, com seus impactos no mercado.
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Serviço Social
2. Análise do desempenho estratégico
Considerando-se a experiência na atividade desenvolvida, relatam-se os seguintes 
resultados observados.
Desempenho geral obtido pela equipe
VI) Justifique para os Acionistas/Investidores (representados aqui pelo professor 
orientador/tutor) o desempenho obtido pela empresa, comparativamente aos 
demais concorrentes.
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Manual de Estágio
Análise do foco e consistência estratégica
Considerando-se a importância da empresa estabelecer foco estratégico claro para o 
seu desenvolvimento, seguem análises sobre o desempenho da empresa sob os aspectos de 
mercado e econômico-financeiro.
VII) Analise a Visão estabelecida pela empresa (pesos atribuídos aos objetivos de longo 
prazo) e comente se os focos estratégicos de mercado e econômico-financeiro foram 
bem estabelecidos e se as políticas implementadas nas diversas áreas da empresa foram 
consistentes com a Visão.
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Serviço Social
Compreensão dos subsistemas de decisão
VIII) Boas decisões exigem que se compreenda bem o subsistema em que está decidindo. 
Analise a compreensão da equipe em relação aos vários subsistemas de decisão da empresa 
(considere, por exemplo, se a equipe compreendeu bem os processos de programação 
e compra de insumos frente ao processo de produção; as definições das políticas de 
marketing frente à demanda das regiões e a sazonalidade destas; a gestão do caixa frente 
às necessidades de financiamento e/ou investimentos, etc.).
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Manual de Estágio
 IX) Escreva as conclusões da equipe em relação à experiência da simulação da estratégia 
empresarial, sobre o comportamento da empresa frente à sustentabilidade e aos demais 
aspectos que julgar relevantes.
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Serviço Social
X) Com as informações fornecidas pelos relatórios da empresa, indicar quais ações 
podem ser empreendidas pela equipe, para que a empresa melhore o seu desempenho em 
relação aos objetivos definidos no início da simulação. Atenção!
O aluno deverá apontar os erros cometidos e as novas estratégias que implementará 
para melhorar o seu desempenho. (Para as empresas que terminaram o jogo e atingiram 
o resultado - falência técnica, deverá relatar, minuciosamente, todos os erros e as novas 
estratégias).
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Manual de Estágio
XI) Faça as considerações finais sobre a experiência vivenciada na simulação SDE.
	Nome da empresa do grupo: Kishimoto 
	Edição: 
	Orientadora: 
	RA1: 1983113
	RA2: 
	RA3: 
	RA4: 
	RA5: 
	RA6: 
	Texto1: 
	Texto2: 
	Texto3: Ana Paula de Araújo Kishimoto
	Texto4: 
	Texto5: 
	Texto6: 
	Texto7: 
Os gastos foram segmentados de forma a atender as demandas de três regiões.
A empresa ficou sedia da na REGIÃO 2, onde há uma população e demanda média, o consumo é regular e não tem a popoulação mais rica, não é a mais populosa, entretanto, consome bem.
Os valores foram divididos na contratação de mão de obra, compra de matéria prima para a produção do produto e investimento em propaganda.
	Texto8: Foram feitos calculos de operários e vendedores baseado no planejamento inicial de produção e a condição de orçamento disponível.
foi utilizado calculo em horas para chegar a quantidade de pessoas necessárias para atender a demanda, com vários parâmetros de custo e despesasas de contratação, demissão, treinamento
Referente a quatidade de vendedores, foi analisado de acordo com a região atendendo a necessidade específica. O tamanho da equipe de vendedores e de supervisores de venda, além da comissão de vendas a ser paga foram definidos em conjunto com a área de Marketing. Foi calculado o número total de visitas necessárias para cobrir os clientes e dimensionar o tamanho da força de vendas, considerando a média de visitas que um vendedor poderia realizar ao período.
	Texto9: 
RPB - Refrigerador Portátil de Bebidas.
O produto é uma inovação com características de bem de consumo durável, porém a tecnologia adotada pela empresa tinha a capacidade de produzir diferentes níveis de qualidade, sem impactos nos custos de produção. 
Referente a evolução, no segundo período a empresa teve uma expansão com aumento de capacidade e produção.
	Texto10: 
 Os mercados disponíveis apresentaram características distintas em relação a aspectos demográficos.
A empresa atuou na região 2, que foi intermediária em questão de tamanho e renda da população, a região foi considerada como intermediária em relação às demais.
	Texto11: Quatro empresas concorrentes atuaram com um marketing mais estruturado que teve um impacto muito forte no mercado, apresentaram diferentes mídias de propaganda, aumentando as vendas e produção.
Pois essaregião era mais sensível à qualidade à diferentes mídias de propaganda que as demais regiões.
	Texto12: Procurei balancear o investimento considerando os valores projetados receber em mercadoria, devido ao problema econômico enfrentado mundialmente causado pela Pandemia do Corona Vírus a empresa Kishimoto fechou com déficit de R$ -442.112,84, mas não demitiu nenhum funcionário.
	Texto13: 
	Texto14: 
A demanda também variou em função do fator de marketing planejado e implementado
O marketing foi fraco a demanda caiu, não produzindo o estimado dos períodos, causando um saldo negativo com necessidade de financiamento para suprir as diívidas e despesas. 
	Texto15: A empresa tinha uma visão de futuro bem planejada, com a conscência que o impacto das decisões dos períodos finais na sustentabilidade futura. O que influenciaria na avaliação da empresa.
	Texto16: 
 A empresa enfrentou dificuldade planejamento de marketing, que não foi efetivo, pouco investimento em Pesquisas e Desenvolvimento, pois região 2 era mais sensível à qualidade à diferentes mídias de propaganda.
O mal planejamento do marketing refletiu no orçamento. Fechamos com prejuízo orçamentário de 
R$ -442.112,84
Mas não foi apresentado risco de falência.
	Texto17: 
 A experiência no SDE trouxe a realidade e dificuldades enfrentadas no dia a dia de uma empresa.