Baixe o app para aproveitar ainda mais
Prévia do material em texto
Revisar envio do teste: QUESTIONÁRIO UNIDADE IVCOMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR 3021-60_55822_R_E1_20211 CONTEÚDO Usuário beatriz.cardoso4 @aluno.unip.br Curso COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR Teste QUESTIONÁRIO UNIDADE IV Iniciado 19/03/21 16:23 Enviado 19/03/21 16:26 Status Completada Resultado da tentativa 2,5 em 2,5 pontos Tempo decorrido 3 minutos Resultados exibidos Todas as respostas, Respostas enviadas, Respostas corretas, Comentários, Perguntas respondidas incorretamente Pergunta 1 Resposta Selecionada: b. Respostas: a. b. c. d. e. Feedback da resposta: A definição de comunicação mais aceita entre os profissionais de marketing é “transmissão de uma mensagem de um remetente (transmissor) para um destinatário (receptor) por meio de um canal de transmissão.” Sabemos que além deste quatro componentes básicos, há ainda o feedback, que pode ser definido como: Retorno da informação, que alerta o remetente se a mensagem enviada foi, de fato, recebida com êxito. Troca de informação entre emissor e destinatário. Retorno da informação, que alerta o remetente se a mensagem enviada foi, de fato, recebida com êxito. Meio em que a mensagem é veiculada para públicos denominados não visados. Grande banco de dados que armazena informações coletadas na internet. links que possibilitam os clientes lerem ou pesquisarem assuntos relacionados aos serviços. Resposta: Alternativa B Comentário: Feedback é o retorno dado pelo destinatário ao emissor, que con�rma tanto o recebimento da mensagem, como o seu entendimento. Pergunta 2 A internet nasceu como um canal de informação utilizado basicamente para: UNIP EAD BIBLIOTECAS MURAL DO ALUNO TUTORIAISCONTEÚDOS ACADÊMICOS 0,25 em 0,25 pontos 0,25 em 0,25 pontos http://company.blackboard.com/ https://ava.ead.unip.br/webapps/blackboard/execute/courseMain?course_id=_137337_1 https://ava.ead.unip.br/webapps/blackboard/content/listContent.jsp?course_id=_137337_1&content_id=_1768487_1&mode=reset https://ava.ead.unip.br/webapps/portal/execute/tabs/tabAction?tab_tab_group_id=_10_1 https://ava.ead.unip.br/webapps/portal/execute/tabs/tabAction?tab_tab_group_id=_27_1 https://ava.ead.unip.br/webapps/portal/execute/tabs/tabAction?tab_tab_group_id=_47_1 https://ava.ead.unip.br/webapps/portal/execute/tabs/tabAction?tab_tab_group_id=_29_1 https://ava.ead.unip.br/webapps/portal/execute/tabs/tabAction?tab_tab_group_id=_25_1 https://ava.ead.unip.br/webapps/login/?action=logout Resposta Selecionada: a. Respostas: a. b. c. d. e. Feedback da resposta: Fins militares e pesquisas universitárias Fins militares e pesquisas universitárias Venda de produtos (comercio eletrônico) Disseminação de notícias (jornal digital) Entretenimento Troca de mensagens eletrônicas entre empresas. Resposta: Alternativa A Comentário: A internet foi criada para uso militar e �ns acadêmicos (apoio ás pesquisas cientí�cas. Só nos anos 1990 é que a internet foi liberada para o uso comercial e assim empresas e indivíduos puderam usá-la para �ns de entretenimento, disseminação de notícias, troca de mensagens etc. Pergunta 3 Resposta Selecionada: b. Respostas: a. b. c. d. e. Feedback da resposta: Alguns autores, com Janal, consideram a internet um canal de compras completo. Este mesmo autor apresenta o que os consumidores pensam a respeito deste canal: I A internet oferece comodidade porque é possível encomendar produtos de qualquer lugar, a qualquer hora. II O volume de informações armazenado (descrições e preços de produtos) é menor do que os estabelecimentos do mundo físico podem exibir. III As empresas podem acrescentar produtos, descrições e preços com rapidez em resposta às condições de mercado, mantendo-os sempre atualizados. IV Os consumidores não precisam lidar com vendedores que tentam pressioná-los a comprar gerando menor desgaste entre os participantes. Está correto o que se lê em: I, III, IV I, II, III I, III, IV I, II, IV II, III, IV I, II, III, IV Resposta Alternativa B Comentário: Ao contrário! O volume de informações relativas às características dos produtos e de preços que pode ser armazenado pode ser bem maior que os estabelecimentos do mundo físico podem conter e apresentar. 0,25 em 0,25 pontos Pergunta 4 Resposta Selecionada: b. Respostas: a. b. c. d. e. Feedback da resposta: Como são construídas as tipologias de consumidor na internet? I A elaboração da tipologia requer a definição clara das variáveis demográficas, de traços e de estilo de vida que importam para o negócio em questão. II Após a definição das variáveis de segmentação, é construído um banco de dados que contempla diversas informações sobre cada consumidor. III A elaboração da tipologia é finalizada com a utilização de modelos de reação dos consumidores típicos diante de estímulos diversos e concernentes ao negócio. IV A construção de tipologia na internet difere drasticamente do padrão da tipologia do mundo físico. Está correto o que se lê em: I, II, III I, II, III, IV I, II, III I, III, IV II, III, IV I, II Resposta Alternativa B Comentário: Tanto para a construção de tipologia na internet como para negócios do mundo é físico é usada a mesma metodologia. Pergunta 5 Resposta Selecionada: e. Respostas: a. b. c. d. Não é correto afirmar sobre marketing de relacionamento: Para o marketing de relacionamento, o comportamento do consumidor consiste apenas em tomar uma decisão de compra e executar esta compra. Marketing de relacionamento ou pós-marketing signi�ca construir e sustentar a infraestrutura dos relacionamentos de clientes. Uma forma de explicar o marketing de relacionamento é como integração dos clientes com a empresa desde o projeto, desenvolvimento de processos industriais e de vendas. O processo de garantia de satisfação contínua e reforço aos indivíduos ou organizações que são clientes atuais ou que já foram clientes perfaz o marketing de relacionamento. Para a elaboração de estratégias de marketing de relacionamento é necessário identi�car, reconhecer, comunicar os clientes. 0,25 em 0,25 pontos 0,25 em 0,25 pontos e. Feedback da resposta: Para o marketing de relacionamento, o comportamento do consumidor consiste apenas em tomar uma decisão de compra e executar esta compra. Resposta: Alternativa E Comentário: Para o Marketing de Relacionamento o comportamento do consumidor vai além de apenas tomar uma decisão de compra e executar a própria compra. Abrange um amplo conjunto de experiências associadas à utilização e ao consumo de produtos e serviços, incluindo a sensação de prazer e satisfação decorrente da posse de possuir ou de colecionar coisas. Pergunta 6 Resposta Selecionada: a. Respostas: a. b. c. d. e. Feedback da resposta: Quando estamos avaliando a questão da fidelidade do consumidor a determinada marca, consideramos que: I O grau em que um consumidor mantém uma atitude positiva em relação a marca e estabelece um compromisso de intenção de compra. II A fidelidade é diretamente influenciada pela satisfação ou insatisfação na aquisição e pela percepção de qualidade do produto. III A reclamação é uma forma de comportamento decorrente da insatisfação. Está correto o que se lê em: I, II, III I, II, III I, II I, III II, III I Resposta: Alternativa A Comentário: A �delidade é o nível de simpatia à marca desenvolvida pelo consumidor, que resulta em preferência e consumo contínuos. Portanto, a �delidade sofre in�uência do efeito de satisfação tanto pela compra, como pelo que o consumidor percebe como qualidade. Caso o produto não atenda às expectativas, poderá ocorrer a manifestação negativa por parte do consumidor que é reclamação. Pergunta 7 Sabe-se que marcas tem a capacidade de automatizar compras em função de seus atributos físicos. I A afirmação acima é falsa porque estímulo associados a um determinado contexto (que pode ser a referência visual da marca) não tem condições de desencadear um comportamento. 0,25 em 0,25 pontos 0,25 em 0,25 pontos RespostaSelecionada: d. Respostas: a. b. c. d. e. Feedback da resposta: II Quando as pessoas estão em “piloto automático” são induzidas pela familiaridade da aparência física de um produto, da embalagem ou da marca. Portanto a afirmação acima é verdadeira. III A aparência física dos estabelecimentos comerciais são indutores de comportamentos e assim podemos dizer que a afirmação acima é verdadeira. Está correto o que se lê em: II, III I, II, III I, II I, III II, III III Resposta: Alternativa D Comentário: A a�rmação acima é verdadeira, porque estímulo associados a um determinado contexto (que pode ser a referência visual da marca) tem toda a condição de induzir um comportamento, é por isto que a elaboração das marcas físicas levam em conta signos e signi�cados de acordo com o público que se pretende atingir. Pergunta 8 Resposta Selecionada: a. Respostas: a. b. c. d. e. Feedback da resposta: Tanto Drucker, como Kanter, em estudos separados, apontam para algumas regras fundamentais para a utilização do marketing de relacionamento na busca por vantagem competitiva. Verifique a alternativa que contradiz as recomendações destes dois autores. O relacionamento entre empresa e cliente é de total responsabilidade do cliente. O relacionamento entre empresa e cliente é de total responsabilidade do cliente. A empresa deve perguntar-se constantemente o que pode ser feito para facilitar e melhorar a vida de seus clientes. A empresa deve procurar conhecer profundamente o cliente. Tornar o cliente conhecido por todos os funcionários da empresa. Proporcionar atividades e disponibilizar recursos aos quais só os clientes da empresa têm acesso. Resposta: Alternativa A Comentário: O relacionamento com o cliente é de total responsabilidade da empresa. reclamações e con�itos em geral são de alguma forma provocados por uma falhas ocorridas nos processos da empresa. 0,25 em 0,25 pontos Pergunta 9 Resposta Selecionada: a. Respostas: a. b. c. d. e. Feedback da resposta: Vamos avaliar o processo do estágio de pós-compra: I Esta etapa se refere à avaliação de um produto adquirido ou de um serviço prestado. II A avaliação realizada pelo consumidor abrange as experiências obtidas na compra e as ideias a respeito da marca escolhida. III É neste momento que o sentimento de satisfação ou insatisfação é detectado. IV Trata-se de uma etapa importante para o consumidor mas dispensável para a gestão de Marketing. Está correto o que se lê em: I, II, III I, II, III I, III, IV II, III, IV I, II III, IV Resposta: Alternativa A O trabalho a gestão de marketing continua nesta etapa exatamente porque é momento em que o objetivo de marketing pode ser alcançado – que a obtenção da satisfação do consumidor. Pergunta 10 Resposta Selecionada: d. Respostas: a. b. c. d. e. Verifique a alternativa incorreta com relação aos efeitos das estratégias do mix de marketing: A propaganda da marca leva ao desenvolvimento de �delidade à marca em curto prazo. Ações de promoção de vendas podem inibir a �delidade à marca. Estratégias de promoção de vendas podem levar o comportamento a só comprar em troca de benefícios, como descontos, brindes em detrimento da preferência decorrente da marca. Qualidade do produto é um dos principais fatores de criação de �delidade a marca no longo prazo. A propaganda da marca leva ao desenvolvimento de �delidade à marca em curto prazo. A �delidade à marca pode ser prejudicada se houver alterações signi�cativas no mix de marketing. 0,25 em 0,25 pontos 0,25 em 0,25 pontos Sexta-feira, 19 de Março de 2021 16h26min11s BRT Feedback da resposta: Resposta: Alternativa D Comentário: As campanhas publicitárias colaboram com a construção da �delidade em logo prazo. ← OK javascript:launch('/webapps/blackboard/content/listContent.jsp?content_id=_1768487_1&course_id=_137337_1&nolaunch_after_review=true');
Compartilhar