GERENCIAMENTO DE CONTRATO - EXERCICIO

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UNIDADE I
1.É possível organizar a Seção de Compras de uma empresa concentrando as operações em único setor e providenciar o atendimento ao receber das demais áreas o pedido com suas características, prazo, qualidade, ou, segundo: manter sob responsabilidade de cada área a realização desses procedimentos a partir de um planejamento conjunto dos objetivos centrais para essas áreas. Marque a alternativa que caracterize como vantagem da concentração das atividades na Seção de Compras.
a) Maior afinidade do comprador com o fornecedor e com os problemas locais de fornecimento. 
b) Maior agilidade no atendimento das necessidades de sua própria unidade. 
c) Maior homogeneidade dos procedimentos gerais de compras. 
d) Maior controle sobre as características do pedido. 
e) Maior autoridade e responsabilidade para a administração local.
2. A função de compras é um subsistema e tem por finalidade suprir as necessidades de materiais ou serviços da empresa de acordo com sua finalidade, ou seja, produzir ou comercializar, no momento certo e com as quantidades e qualidades desejadas. Das alternativas abaixo, marque a que se enquadra como compras destinadas para investimento.
a) As compras de bens e equipamentos que compõem o ativo da empresa.
 b) Aqueles materiais que, sendo consumidos normal e rotineiramente, não integram o produto, sendo apenas material de consumo ou de custeio. 
c) Aqueles materiais que integram o produto final, e, portanto, nesse caso, as matérias-primas e outros materiais que fazem parte do produto. 
d) As compras que demandem a participação de um administrador com especialidade em comércio exterior. 
e) Todas as compras que forem processadas na administração pública através da Lei no 8.666/1993.
3.Para ter suas funções de operações envolvidas na estratégica da organização e alavancar a produtividade, a Seção de Compras deve seguir os objetivos estabelecidos pelo planejamento para todos os departamentos. Marque a alternativa INCORRETA.
a) Obter um fluxo contínuo de matérias primas ou insumos para atender aos programas de produção ou comercialização.
 b) Negociar os materiais e insumos de menor preço obedecendo aos padrões qualidade definidos. 
c) Promover estudo dos fornecedores para identificar sua capacidade técnica e estrutural para atender a organização. 
d) Dotar o fornecedor de segurança para continuidade das compras no futuro de acordo com sua capacidade. 
e) Fechar o pedido, mediante autorização de fornecimento ou contrato.
4.É possível organizar a Seção de Compras de uma empresa descentralizando as operações ao manter sob responsabilidade de cada área a realização desses procedimentos a partir de um planejamento conjunto dos objetivos centrais para cada. Marque a alternativa que caracterize vantagem da descentralização das atividades de compras:
 a) Uniformização dos preços entre todas as unidades da Empresa.
 b) Fechar o pedido, mediante autorização de fornecimento ou contrato.
 c) Maior afinidade do comprador com o fornecedor e com os problemas locais de fornecimento.
 d) Maior alinhamento ao planejamento estratégico da empresa. 
e) Maior ajustamento financeiro, maior autoridade e responsabilidade para a administração local.
5.Observamos que dentre as operações de compras, uma delas tem por objetivo a visita periódica realizada ao fornecedor contratado com a finalidade de verificar e acompanhar o atendimento do cronograma estabelecido previamente. Estamos nos referindo a(o): 
a) Compras Locais. 
b) Diligenciamento (follow up). 
c) Cadastro de Fornecedores. 
d) Compras por Importação 
e) Adjucação.
6.A eficiência de um moderno sistema de compras depende da relação entre fornecedores e compradores, o que garante o fornecimento de bens e serviços dentro das especificações desejadas. O processo que se aplica a esse comportamento será: 
a) A valorização dos melhores clientes sem restrição. 
b) Estabelecer um relacionamento de parceria que beneficie ambas as partes. 
c) Valorização dos interesses dos fornecedores. 
d) Excesso de autoridade por alguma das partes 
e) Ao fornecedor é garantido o estoque mínimo sem restrição.
7.Quando a empresa utiliza de vários fornecedores para atender suas necessidades ela convive com algumas dificuldades, conforme as alternativas abaixo, EXCETO uma. Marque-a. 
a) Dificuldade para estabelecer o comprometimento do fornecedor. 
b) Dificuldade de desenvolver sistemas que garantam a qualidade especificada.
c) O comprador fica fortalecido e poderá forçar o preço diante dos fornecedores. 
d) Há necessidade de maior esforço para a comunicação com os fornecedores.
e) Há maior dificuldade de se obter economias de escalas e otimizar.
8.Quanto às atribuições da função de operações de compras, marque a alternativa INCORRETA. 
a) Incluir procedimentos que mantenha o nível de estoque definido pela empresa. 
b) Estabelecer procedimentos nos processos de aquisição que agilizem e facilite o controle. 
c) Criar um cadastro das fontes de suprimentos de materiais que orientem o fluxo dos materiais necessários. 
d) Manter um bom relacionamento internamente e com os fornecedores da empresa. 
e) Desenvolver rotinas e procedimentos que mantenham os níveis de estoque definidos pela empresa.
9.Quais são as diferenças entre o consumidor(comprador) final e o comprador organizacional? E por que o fornecedor ou vendedor precisa dessa compreensão?
R: ____________________
10) Por que o vendedor organizacional assume um papel essencial no programa de marketing de relacionamento de uma empresa, quando a Seção de Compras entende que a parceria é instrumento importante na estratégia corporativa?
R:___________________
UNIDADE II
1.Considerando-se a negociação no contexto organizacional é parte importante na estratégia dos planos de longo prazo, é correto afirmar que: 
a) Há diferença de comportamento no ato da negociação na Seção de Compras entre os profissionais, sendo que as do sexo feminino são cooperativas que os do sexo masculino.
 b) O resultado ideal em todas as negociações nas organizações deverá ser do tipo soma zero dos objetivos. 
c) As negociações estratégicas têm por foco o longo prazo e se baseia no tipo de distribuição dos resultados. 
d) As motivações básicas entre os negociadores se baseiam na divisão dos recursos objeto da negociação. 
e) As negociações estratégicas nas organizações se caracterizam na barganha integrativa na base do ganha-ganha.
2. Enquanto o cliente ou comprador não receber a mercadora, produto ou serviço de acordo com a negociação, a operação não se completa. Por isso as empresas têm se ocupado em estruturar suas áreas de compras ou vendas e em especial em relação a três temas centrais: o planejamento, a coordenação e o controle. Marque a alternativa que se refere ao planejamento na área de compras ou vendas.
 a) Realizar a conferência do pedido quanto ao preenchimento e sua correção.
b) Verificar se as informações constantes do relatório do fechamento estão corretas. 
c) Realizar previsão de compras ou vendas para os períodos seguintes. 
d) Preparar o relatório das despesas relacionadas com a operação. 
e) Realizar avaliação do desempenho da área de vendas ou de compras.
3.A formação do profissional que atua no gerenciamento de contratos em uma organização empresarial, necessita de desenvolver algumas habilidades e dentre elas a de negociação que pode ser conceituada como: 
a) Realizar propostas para implementação de modelos de gestão, inovação e demonstrar espírito empreendedor em todas as atividades. 
b) Demonstrar atitudes flexíveis, inovadoras e de adaptação a terceiros bem como a situações variadas. 
c) Propor e implementar atitudes flexíveis e adaptativas, bem como desenvolver espírito empreendedor. 
d) Demonstrar atitudes flexíveis e inovadoras. Bem como trabalhar em equipes diversas.
 e) Desenvolver atitudes flexíveis e adaptativas a terceiros e ao ambiente externo.
4.Na negociação nas organizações, mesmo em sendo uma relação conflitante há uma busca de interesses comuns e conquistar novos objetivos estratégicos, porém o exercício dessa operaçãorequer profissionais qualificados para realizar uma negociação que seja positiva para ambas as partes. Assim o negociador precisa ter as habilidades a seguir, EXCETO: 
a) Ser um bom ouvinte.
 b) Desenvolver espírito de negociação. 
c) Planejar a negociação. 
d) Construir simpatia. 
e) Visar a satisfação de ambas as partes.
5.Quanto ao estilo do comportamento do negociador segundo Carl Jung. É CORRETO dizer. 
a) No estilo ardiloso, o negociador age segundo os seus interesses.
 b) No estilo confrontador, o negociador busca alcançar altos objetivos. 
c) No estilo ardiloso, o negociador observa as regras e os procedimentos. 
d) No estilo toma controla, o negociador tem sua exploração restritiva 
e) No estilo mantém e conserva, o negociador busca acumular vitórias
6.Segundo Baily et al(2000), a “filosofia de parceria de suprimentos entre cliente e fornecedores, independentemente da dimensão, tem como característica um relacionamento a longo prazo dentro da empresa”, para obter o sucesso que espera na negociação e assim para obter o sucesso que se espera da negociação. Marque a alternativa INCORRETA.
a) A empresa então deve decidir o grau de relacionamento com os seus parceiros, clientes e fornecedores, para essa tomada de decisão: produzir internamente ou ter seu fornecedor como seu maior produtor e nesse caso a Seção de Compras irá assumir um papel estratégico e decisivo.
 b) Se a empresa decidir produzir mais internamente, ganha independência na concorrência, mas perde em flexibilidade, por outro lado, se decidir comprar mais de terceiros, em detrimento da fabricação própria, pode tornar-se dependente.
 c) Com esse dilema de gestão, podemos observar duas estratégias que estarão presentes na Administração de Compras. Primeiro, adotar a estratégia da “verticalização”, onde prevê que empresa irá produzir internamente a maior parte do que necessita seja como produto ou serviço final ou como intermediário. 
d) Segundo, decidirá receber a maior parte dos seus produtos ou serviços produzidos por terceiros, adotando a estratégia da “subordinação”. Nesse caso a Seção de Compras se torna o braço forte e importante da organização, pois dependerá de quão bem sucedido for a construção da parceria com esses fornecedores ou empresas produtivas. 
e) Como gestão estratégica dos negócios observa-se atualmente a presença da terceirização, quarteirização ou parcerias como alavancagem no mundo dos negócios e cada vez mais necessitando de técnicas de negociações apuradas bem como profissionais especializados e competitivos para assumir as funções de compras nas organizações.
7.A empresa XY está em fase de negociação de um grande contrato com uma transnacional e ser bem sucedido nessa negociação será muito importante para a visibilidade no mercado em que atua, por isso a equipe responsável por essa operação deverá adotar como estratégia: 
a) Estabelecer uma relação de confiabilidade recíproca durante a negociação. 
b) Utilizar de aspectos emocionais e sentimentais para sensibilizar a empresa. 
c) Utilizar de procedimentos e regras de interesse recíproco como estratégia. 
d) Aproximar-se dos membros da empresa que mais se assemelha em comportamento. 
e) Convencer a empresa que a empresa é ética e irá cumprir o acordo.
8.Quando ocorrer conflito e dificuldade para a solução de uma negociação é possível que uma terceira pessoa seja convidada para equilibrar as questões e encontrar uma solução. Assinale a alternativa CORRETA em relação a terceira pessoa na negociação. 
a) Atuando como instrutor o terceiro membro terá a experiência necessária para agir em situações de agressividade entre as partes. 
b) O terceiro é um mediador com autoridade para definir e estabelecer o acordo entre as partes.
 c) O terceiro pode ser um conciliador confiável que possa facilitar a solução pela razão ou persuasão. 
d) O terceiro pode ser o árbitro, neutro, que direciona uma comunicação informal. 
e) O terceiro pode ser o consultor que com seus conhecimentos do assunto facilite a solução dos problemas.
9.O que um profissional de vendas ou de compras em empresa poder fazer para superar as barreiras da comunicação?
R:________________
10.Considerando a frase: a negociação e a área comercial na sua empresa. O que você fará para implementar a negociação ganha-ganha? Justifique
R:________________
UNIDADE III – GESTÃO DE FORNECEDORES
1.A estratégia de compras adotadas pela empresa é um dos parâmetros para a definição da quantidade e com quais fornecedores irá negociar. Partindo dessa premissa marque a alternativa INCORRETA.
 a) A empresa poderá trabalhar com fornecedores exclusivos para determinado produto, ou seja, single sourcing.
 b) A empresa poderá trabalhar com vários fornecedores para o mesmo produto ou seja, na prática global sourcing.
 c) A empresa poderá trabalhar com fornecedores internacionais ou transnacionais 
d) A empresa poderá trabalhar com uma rede de poucos fornecedores diretos, ou seja, de primeiro nível. 
e) A empresa poderá trabalhar com base maior de fornecedores indiretos ou intermediários de segundo e terceiro níveis.
2.Uma das formas mais eficaz de avaliação e seleção de fornecedores é a: 
a) Por indicação de outras empresas fornecedoras e ou atendidas por eles, exclusivamente. b)Pelas pesquisas em catálogos, ranking indicado na internet e informações do marketing da empresa. 
c) Utilização de cadastro de fornecedores atualizado com indicadores que medem o índice de qualidade, problemas com atraso. 
d) Pelos fornecedores que apresentam boa estrutura interna de produção e apresenta o menor preço. 
e) Pela ficha do fornecedor que apresenta uma avaliação positiva de empresas transnacionais.
3.Sabe-se que o checklist é uma ferramenta importante para avaliar a qualificação do fornecedor, inclusive para apuração do TCO – Total Cost of Ownership quando o objetivo será definir se a empresa irá produzir internamente ou comprar do fornecedor. Então é INCORRETO afirmar: 
a)Deverá incluir os custos do material comprado. 
b) Deverá incluir os custos dos estoques 
c) Deverá incluir dos da mão de obra direta 
d) Deverá incluir o custo de compras adicionais 
e) Deverá analisar os custos dos transportes.
4. Muitas empresas desenvolvem um sistema de indicadores baseado no princípio dos KPI – Key Performance Indicators (indicadores-chave de desempenho) que fornece às empresas uma visão ampla e estratégicas na gestão de sua cadeia de fornecedores. Marque a alternativa CORRETA que se refere ao indicador OTIF. 
a) Refere-se ao tempo de resposta do lançamento de um produto ou serviço, desde sua concepção a sua disponibilização para o consumidor. 
b)Demonstra a quantidade de vezes que determinado item apresenta o nível zero de estoque. c) Trata-se de um indicador muito utilizado na distribuição de produtos e/ou gerenciamento de fornecedores. 
d) Participação relativa que um produto ou serviço possui em determinado período no mercado. 
e) Indica o número de unidades produzidas por mão de obra escalada na produção.
5.A compreensão da evolução do conceito de qualidade no tempo nos remete ao conceito de qualificação do fornecedor entendendo que que se apoia no contexto de obter informações que individualmente apresente que o mesmo terá condições de atender aos acordos de negociações futuras de forma estável, colaborativa e no longo prazo como responsável pelo bom desempenho da empresa compradora e nesse sentido podemos relacionar algumas práticas que são fundamentais nessa relação empresa x fornecedor, EXCETO.
 a)Disponibilização pela empresa fornecedora de informações claras e precisas de suas necessidades para a empresa compradora. 
b)Garantia de qualidade pelo fornecedor dos suprimentos, insumos fornecidos. 
c)Interação entre os sistemas da empresa e do fornecedor para avaliar a qualidade, pedidos, programação de produção, estoques. 
d)Manter troca de informações sobre a garantia da qualidade da relação de compras. 
e)Pensarem conjuntamente sobre os interesses do consumidor final dos produtos e serviços disponibilizados.
6.Com a implementação de tecnologiaavançada nas operações de compras com a delegação das atividades burocráticas para colaboradores treinados a gestão de cadeia de fornecedores poderá focar em atividades que agregam valor à organização e dentre elas podemos destacar: 
a)Envolver-se simultaneamente nas questões que pautam a negociação seja para aquisição de insumos ou materiais diretos de produção, serviços, equipamentos, fornecedores intermediários.
 b) Atuar na gestão estratégica dos fornecedores para selecionar periodicamente a carteira de fornecedores e o padrão de qualidade de funcionamento.
c)Ajustes da precificação, ou seja, os gestores da cadeia de fornecedores devem tomar decisões de aquisição baseadas na tecnologia moderna de formação de preços e essa negociação poderá correr conjuntamente com seus fornecedores. 
d)Utilizar das atividades pós-vendas para certificar que as condições de entrega e qualidade serão atendidas pelos fornecedores. 
e) Trabalhar nas questões internas de produção para aquisição de insumos ou materiais diretos de produção, serviços, equipamentos, fornecedores intermediários com qualidade.
7.O O acompanhamento da performance dos fornecedores permite à empresa registrar informações que poderão ser aproveitadas para tomada de decisões futuras relacionadas às compras, produção, qualidade, lucratividade. Um acompanhamento razoável dos fornecedores implicará em verificar, EXCETO. 
a)Tendências de performance Identificar áreas específicas que necessitam de atuação indireta para o planejamento. 
b)Medidas de performance. Indice de produtividade, de refugo, de retrabalho, de lead time. 
c)Subsidiar o processo de seleção dos fornecedores. Orientando o comprador a fazer as escolhas mais adequadas. 
d)Subsidiar no processo de compensação do fornecedor. Contribuir para manter alto índice de performance. 
e)Aprimorar o sistema de informações. Manter uma base de dados atualizada.
8.O período considerado como a administração clássica foi marcado por um sistema de organização empresarial voltado para estratégia de integração interna ou verticalizada e distante do fornecedor como agente de fomento do processo produtivo. Alguns conceitos importantes eram orientadores para esse direcionamento. Observe as alternativas abaixo e marque a CORRETA em relação à integração vertical. 
a) Essa estratégia é justificada pela busca de redução dos custos de produção por operações internas em detrimento dos custos oriundos dos fornecedores. 
b) Justifica a utilização dessa estratégia considerando as fases iniciais e finais de desenvolvimento do produto e sendo desaconselhada na fase intermediária. 
c) Justifica a utilização dessa estratégia com objetivo de superar e punir seus concorrentes e superá-los a partir da produção interna competitiva. 
d) Justifica a utilização dessa estratégia para reduzir os custos de transação com os fornecedores e implementar tecnologia que agregue valor produção. 
e) Justifica a utilização da estratégia da integração vertical pela certeza de que os investimentos em tecnologias trarão resultados positivos para empresa.
9.Verticalização é um processo em que a empresa se transforma em seu próprio fornecedor, passando a produzir internamente suas matérias-primas, materiais, insumos para evitar a dependência de fornecedores externos. Discuta essa prática de organização empresarial apontando os pontos positivos.
UNIDADE IV – CONTRATOS EMPRESARIAIS: CLASSIFICAÇÃO, CONCEITOS E FUNDAMENTOS
1. Sempre que uma empresa tem por objetivo a aquisição de suprimentos, matérias-primas, produtos ou serviços com seus fornecedores, deverá se atentar para os custos de transação nela incorrido. Marque a alternativa INCORRETA. 
a) A existência dos custos de transações infere que há relação de compra e venda entre duas empresas e nesta os custos pertinentes 
b) Implica que na gestão do contrato formalizado com o fornecedor a empresa deverá se ocupar com esses custos 
c) Nesses custos inclui-se a transferência de propriedade do objeto de transação e com esse deverá ser minimizado 
d) Esses custos estão relacionados aos aspectos econômicos da aquisição, excluindo os adicionais. 
e) Os custos de transação terão influência no processo produtivo e na estratégia de lucratividade da empresa.
2.Sabe-se que os indivíduos possuem racionalidade limitada e comportamento oportunista, acarretando o surgimento de custos de transação, que poderiam ser minimizados pela cooperação das partes contratantes no momento da execução do objeto contratual. Marque a alternativa INCORRETA. 
a) Nos contratos clássicos ou de mercado os ajustes ocorrem exclusivamente pelas ações do mercado e precisam definir algumas cláusulas antecipadamente. 
b) Nos contratos neoclássicos as cláusulas ficam mais difíceis de serem definidas e normalmente são contratos incompletos e sujeitos às mudanças.
c) Os contratos de negociação são geralmente de longo prazo sob um cenário de incertezas.
 d) Os contratos relacionais. Também conhecido como contrato da firma ou contrato da troca fechada e consolidadas. 
e) Os contratos sinalagmáticos são contratos de curto prazo e de relações complexas e normalmente são necessários ajustes durante sua vigência.
3.Quanto aos contratos relevantes para o gerenciamento da cadeia de suprimentos, marque a alternativa INCORRETA 
a) Os contratos típicos, cujo conteúdo em sua maioria é regido por lei tendo as partes pouca margem de negociação ao modelo proposto.
 b) Os contratos atípicos, cujo conteúdo pode ser negociado pelas partes sem a presença de regulação legal de acordo com as previsões do artigo 425 do Código Civil. 
c) Para os contratos típicos, “é lícito às partes estipular contratos típicos, observados as normas gerais fixadas nesse Código”. 
d) Os contratos realizados entre empresas públicas e privadas para realização de obra tem em sua maioria terá características de contratos típicos. 
e) Os contratos atípicos possibilitam maior flexibilidade quando surgir questões contingenciais com os fornecedores.
4.A empresa poderá utilizar de um financiamento de um banco e assumir um contrato de alienação fiduciária que está classificado no campo da ótica subjetiva e de divergência da doutrina jurídica para contratos bancários. Marque a alternativa CORRETA em relação ao contrato com alienação fiduciária. 
a) É caracterizada em contrato tendo como resultado de uma negociação no qual o devedor dá como garantia do pagamento da dívida assumida a propriedade de determinado bem, porém mantendo-lhe sob sua guarda a posse indireta com a condição saldar a dívida.
b) É um contrato em que a instituição financeira se compromete a cobrar de devedores as faturas por esses emitidas para seus clientes, inclusive judicialmente quando necessário e ainda, prestar-lhes serviços de administração de crédito. 
c) É uma operação em que o empresário arrendador de um bem, móvel ou imóvel, venha a ceder a terceiros, que são os arrendatários, a utilização desses bens, recebendo dos mesmos uma contraprestação. 
d) São contratos em que uma instituição financeira se obriga a uma pessoa jurídica ou física, o pagamento do crédito recebido de terceiros que são empresários credenciados por aquela instituição.
 e) São contratos que tem em caráter eventual os serviços de custódia e guarda de documentos de todas as negociações realizadas pela empresa durante o prazo do financiamento realizado.
5.Os contratos empresariais de compra e venda de bens são considerados contratos típicos e, são regidos pelo Código Civil em seus artigos. 481 a 532 e são constituídos pelo consenso entre as partes sobre o objeto que pode ser um bem móvel ou imóvel, corpóreo ou incorpóreo, bem como seu preço a ser negociado e em unidades monetárias. Marque a alternativa INCORRETA em relação ao contrato mercantil. 
a) A execução do contrato poderá ser imediata, quando ocorrer a venda, o pagamento e a entrega do bem, objeto da negociação.
 b) A execução do contrato poderá ser diferida, quando a entrega será postergada em função da empresa não dispuser em seu estoque o bem para atendimento imediato. 
c) A execuçãodo contrato poderá ser continuada, quando a realização da venda será mediante pagamentos parcelados e sucessivos pelo comprador. 
d) Na execução contrato comercial mediante um conjunto de compras pela empresa configura uma função de fornecedor da outra parte.
e) Na execução do contrato comercial e atípico, o comprador e o fornecedor são beneficiados e assim não há cláusula de proteção por descumprimento de acordos.
6.Quando o objeto da transação empresa-fornecedor for a negociação de suprimentos necessários à produção, as incertezas relacionadas ao futuro têm grande influência no momento da realização dos contratos. Em relação á incertezas, pode-se afirmar: 
a) As incertezas primárias são aquelas decorrentes de ações tomadas inconscientemente pelos agentes econômicos. 
b) As incertezas competitivas podem ser natural ou deliberada a partir de concorrentes atuais e potenciais. 
c) As incertezas estão relacionadas estão relacionadas às operações no processo produtivo. 
d) As incertezas podem ser resolvidas com a estratégia de assimilação de atitudes. 
e) As incertezas estão relacionadas com a falta de planejamento da empresa fornecedora.
7.O contrato de prestação de serviços e um contrato típico e disciplinado pelo Código Civil, artigo 593 a 609). É CORRETO afirmar: 
a) Tem por objeto, toda espécie de serviço ou trabalho lícito, material ou imaterial, que pode ser contratada mediante retribuição. 
b) Assemelha-se com a relação de trabalho que caracteriza pelo vínculo pessoal de dependência e subordinação e de forma continuada. 
c) São configurados como contrato civil de prestação de serviços e se aplicam quando há relação trabalhista. 
d) Poderá ser realizado por um período mínimo de quatro anos. 
e) Não pode ser renovado ou estabelecido como prazo indeterminado.
8.Em relação ao contrato de empreitada, é CORRETO afirmar: 
a) São configurados como contrato civil de prestação de serviços e se aplicam à relação trabalhista. 
b) Não se extingue com a morte de qualquer das partes, saldo se ajustado em consideração às qualidades pessoais do empreiteiro.
 c) Na empreitada a execução do serviço ocorrerá sob a subordinação do contratante. 
d) Todo o risco é assumido pelo contratante da obra e com vínculo e subordinação da empreiteira. 
e) O contratante responde pelas relações trabalhista durante a execução do contrato.
9.Explique o sentido da avaliação dos custos de transação no fechamento de um contrato empresarial e enumere custos ex ant e ex post.
R:_________________________
10.Explique a importância e as fases em que o gerenciamento do contrato deve contribuir para que seja realizada uma boa negociação com os fornecedores.
R:________________________
UNIDADE V
1.A terceirização no Brasil encontrou dificuldades culturais do empresariado e resistências por parte dos trabalhadores com a preocupação da perda de emprego. É correto afirmar: 
a) A preocupação dos trabalhadores em relação à terceirização se imitava as perdas salariais. b) As empresas acreditavam que somente elas seriam capazes de ter eficiência nos seus processos e atingir aos objetivos. 
c) Os trabalhadores, por seus representantes, entendiam que toda terceirização era predatória. 
d) A compreensão da necessidade da adoção do downsizing era uma convicção das empresas brasileiras.
 e) As empresas que adotavam a terceirização tinham como meta auxiliar os antigos empregados a gerenciar suas empresas.
2.Em relação ao gerenciamento de contratos de empresas terceirizadas de fornecimento é correto afirmar.
a) Os contratos devem ser preparados pela empresa principal e assinada pela subcontratada. b) Os critérios de seleção das empresas fornecedoras devem dar prioridade à especialização. 
c) Acompanhar a execução do contrato e apresentar a avaliação na sua renovação. 
d) Estabelecer no contrato as providências quanto às contingências e incertezas. 
e) Observar as ocorrências quando ao não cumprimento.
3.No planejamento da gestão do contrato o Ciclo e Vida do Contrato ganha papel importante para o sucesso da relação com seus fornecedores. Assim na compra de suprimentos ou produtos deverá ser observado os seguintes itens, EXCETO. 
a) Identificar a necessidade a real em relação ao mercado. 
b) Seguir a política de compras definidas para selecionar receber a oferta de fornecedores candidatos. 
c) Realizar a negociação com o fornecedor que apresentar a melhor oferta. 
d) Formalizar o contrato para atendimento das necessidades iniciais da negociação. 
e) identificação das necessidades de compras de mercadorias e serviços.
4.Para os contratos (salvo exceções da própria Lei 8666 de 1993), em que uma das partes contratantes seja um ente público, há necessidade do procedimento da licitação e existem várias modalidades que podem ser utilizadas na contratação. Marque a alternativa INCORRETA em relação às modalidades. 
a) Convite. Modalidade aplicada entre interessados do ramo pertinente ao seu objeto, cadastrados ou não, escolhidos e convidados em número mínimo de três, sendo a divulgação afixada em local apropriado e também por meio de convite. Essa modalidade poderá ser utilizada quando não existir determinação legal determinando o emprego de outra modalidade e em função de limites de valores estimados no ato do processo. 
b) Tomada de preços. Modalidade utilizada entre cadastrados ou outros interessados que atendam as condições exigidas até o terceiro dia anterior à data fixada para o recebimento das propostas. Os valores estimados para contratação variam no tempo e precisam ser consultados.
c) Concorrência. Modalidade que permite quaisquer interessados concorrerem para a execução do objeto licitatório, desde que comprovem possuir os requisitos mínimos de qualificação. 
d) Concurso. Modalidade utilizada para escolha de trabalho técnico, científico ou artístico, entre quaisquer interessados mediante o estabelecimento de prêmios ou remuneração aos vencedores, conforme edital. Deverá ser estabelecido o regulamento específico e disponibilizado aos interessados tais como a qualificação exigida dos participantes; as diretrizes e a forma de apresentação; as condições de realização do concurso e os prêmios a serem concedidos. 
e) Pregão. Modalidade utilizada entre quaisquer interessados para a venda de bens móveis inservíveis para a administração ou de produtos legalmente apreendidos ou penhorados ou para alienação de bens imóveis cuja aquisição haja derivado de procedimentos judiciais ou de ação em pagamento, a quem oferecer o maior lance, igual ou superior ao valor da avaliação.
5.A Lei no 8 666/93 veda a existência de contrato com prazo indefinido e no §10 , do art. 57, apresenta os motivos que possibilitam a prorrogação de com contrato administrativo, EXCETO: 
a) Devido à superveniência de fato excepcional ou imprevisível às partes. 
b) Devido à interrupção da execução ou diminuição do seu ritmo por interesse da Administração. 
c) Devido à alteração do objeto do projeto ou especificações contratadas . 
d) Devido ao aumento das quantidades negociadas e no limite permitido por Lei. 
e) Devido ao impedimento de execução do contrato por fato ou ato de terceiro reconhecido pela Administração em documento contemporâneo.
6.Dentre as razões para que uma empresa adote a terceirização de suas atividades, estão a seguintes, EXCETO: 
a) Poderá ganho tecnológico e informacional. 
b) Poderá ganho de excelência empresarial. 
c) Poderá aprimorar a competência no negócio. 
d) Poderá eliminar seus custos de transação. 
e) Poderá aprimorar o foco estratégico.
7.No que se refere à subcontratação, no art. 72 da mesma Lei 8666/93, só poderão ser subcontratados partes de obra, serviço ou fornecimento nos limites estabelecidos em cada caso pela Administração e sendo vedada a subcontratação total. Findada a execução do contrato, o seu objeto será recebido pela Administração Pública. Marque a alternativa INCORRETA. 
a) Em se tratando de compras, receber provisoriamente, para efeito de posterior verificação da conformidade do material com a especificação. 
b) Em se tratando de compras ou serviços,receber provisoriamente, pelo responsável por ter realizado o acompanhamento e fiscalização, mediante termo circunstanciado. 
c) Os serviços serão ser recebidos definitivamente, por servidor ou comissão designada pela autoridade competente, mediante termo circunstanciado, assinado pelas partes, após o decurso do prazo de observação do objeto aos termos do contrato. 
d) Em se tratando de compras, receber definitivamente, após a verificação da qualidade e quantidade do material e consequente aceitação.
 e) Em se tratando de serviços, receber provisoriamente, pelo responsável por ter realizado o acompanhamento e fiscalização, mediante termo circunstanciado, assinado pelas partes em até 15 dias da comunicação escrita do contratado.
8.A rede Pert-CPM poderá ser utilizada para planejamento e monitoração no gerenciamento de contratos empresariais. Marque a alternativa CORRETA quanto sua utilização no processo de gerenciamento de contrato. 
a) Por poder de ser utilizada em trabalho com atividades com prazos conhecidos 
b) Por determinar a duração das atividades reais 
c) Por estabelecer a sequência lógica das atividades 
d) Por usar técnica de matriz para desenhar a sequência de início ao fim; 
e) Por prever o início do trabalho com as variações mais tarde e mais cedo;
9.Existem casos de parcerias onde empresas fazem fusão entre empresas, ou para a criação de uma nova empresa. A prática mais comum desse tipo de parceria é uma Joint Venture, que se constitui de uma parceria entre duas ou mais empresas para explorar determinado negócio ou para união permanente. Justifique.
10.Quando do encerramento dos contratos é necessário entender que os mesmos produzem efeitos jurídicos para as partes contratantes em relação aos cumprimentos das questões acordadas e que exige um gerenciamento cuidados. Explique e aponte esses cuidados.
UNIDADE VI
1.O _____________ é um sistema que integra Banco Central(sistema Sisbacen) , Secretaria de Comércio Exterior(sistema Secex) e Secretaria da Receita Federal do Brasil(RFB, responsável pelo controle aduaneiro). Foi introduzido em 1993 nas exportações e em 1997 para importação. Marque a alternativa CORRETA para essa afirmação.
 a) SISBACEN
 b) COPOM
c) CACEX 
d) SISCOMEX 
e) RADAR
2.O Brasil adota para controle da taxa de câmbio, a cotação do incerto. Isso implica dizer que: a) Um aumento da taxa de câmbio implica em uma valorização da moeda nacional. 
b) Uma redução do poder de compra da moeda nacional implica em desvalorização cambial. 
c) Um aumento da taxa de câmbio mantem inalterado o valor da moeda nacional. 
d) Uma diminuição da taxa de câmbio implica em uma valorização da moeda nacional. 
e) A variação dos índices de preços internos e externos não influenciam a taxa de câmbio.
3.O despacho aduaneiro na exportação é iniciado com o Registro de Exportação(RE), depois a Declaração de Exportação(DE), seguida do desembaraço aduaneiro e da averbação do embarque, emitindo-se, ao final o Comprovante de Exportação(CE). Assim podemos destacar o passo a passo para a empresa no processo de exportação. Marque a alternativa INCORRETA.
 a) Drawback. Gera um número que deverá ser mencionado no Registro de Exportação. As vendas poderão ser realizadas com preço fixo ou a fixar, respeitada as informações diárias de preço na bolsa do produto no Anexo da Portaria Secex e vigor. 
b) Registro de Exportação(RE). Cada RE poderá implicar num pacote financeiro e poder abranger a exportação de várias mercadorias, com previsão para um ou para múltiplos embarques. O RE tem prazo de validade para embarque, dentro do qual devem ser efetuados os correspondentes Registros de Exportação vinculados.
c) Registro de Crédito(RC). Compreende um conjunto de natureza comercial, financeira, cambial e fiscal que caracteriza a operação de exportação de uma mercadoria e define o seu enquadramento e tem validade de 60 dias. 
d) Registro de Venda(RV). É um benefício à empresa importadora e exportadora industrial adotada em todo o mundo. Trata-se de uma suspensão ou isenção de impostos incidentes (II, ICMS, PIS, COFINS), para a importação de insumos e matérias-primas para serem industrializados e destinados ao mercado estrangeiro. 
e) Exportação Temporária. É destinada a mercadorias que temporariamente permanecerão no exterior e depois voltarão ao Brasil, como é o caso das mercadorias destinadas
4.Existem características especiais que diferenciam os blocos econômicos. Marque a alternativa INCORRETA. 
a) Zona de livre comércio. São acordos comerciais de redução ou eliminação das tarifas alfandegárias entre os países membros do bloco.
 b) União Aduaneira. Além de reduzir ou eliminar as tarifas comerciais entre os países integrantes do bloco, regulamenta o comércio com as nações que não pertencem ao bloco utilizado da TEC(Tarifa Extra Comum). 
c) Mercado Comum. Proporciona ainda a livre circulação de capitais, serviços e pessoas no interior do bloco. 
d) União econômica e monetária. Evolução do mercado comum. Os países adotam a mesma política de desenvolvimento e uma única moeda. 
e) Mercado Regional. Proporciona a comercialização de mercadorias, transferência de tecnologia e trabalho entre os membros.
5.A crescente participação dos países em desenvolvimento no comércio internacional provocou o agravamento das pressões protecionistas dos países desenvolvidos com a proliferação das barreiras comerciais que afetam sensivelmente as exportações dos países em desenvolvimento(emergentes). Entre essas barreiras podemos destacar. Marque a alternativa CORRETA.
 a) Barreiras não tarifárias, que são práticas protecionistas pela incidência de alíquotas de impostos de importação que aumentam os preços dos produtos estrangeiros. 
b) Barreiras tarifárias, que são práticas discriminatórias do produto estrangeiro mediante a imposição de cotas, controle de preços, regulamentação sanitária, normas e regra não comuns. 
c) Barreiras tarifárias, que são práticas protecionistas pela incidência de alíquotas de impostos de importação que aumentam os preços dos produtos estrangeiros;
d) Barreiras alfandegárias, que são práticas discriminatórias do produto estrangeiro mediante a imposição de cotas, controle de preços, regulamentação sanitária, normas e regra não comuns. 
e) Barreiras seletivas, que são práticas protecionistas pela incidência de alíquotas de impostos de importação que aumentam os preços dos produtos estrangeiros.
6.Para atuar no mercado internacional a empresa precisa se estruturar e os principais canais de entrada estão relacionados a seguir. Marque a alternativa INCORRETA. 
a) Por venda direta. Quando ocorre a exportação direta (para filial de vendas, filial de produção, consumidor final, pelo correio, para o importador), representantes de vendas, distribuidores, prestação de serviços. 
b) Por venda indireta. Exportação via trading company, exportação via agentes de compras, vendor managed inventory. 
c) Por investimento direto. Subsidiária de vendas, subsidiária de produção, aquisição, franquia. 
d) Por investimento indireto. Franquia(quando for com capital de terceiros, franqueados). 
e) Por associações. Parcerias diversas, joint ventures que uma empresa que compra mercadorias em um mercado e revende em outro, consórcios, cooperativas(mais relacionados a mercadores do setor primário).
7.Constitui um bloco político e econômico e adota moeda gerenciada por um banco central único. 
a) MERCOSUL.
 b) BRICS. 
c) EU. 
d) NAFTA. 
e) ASEAN.
8.Em relação às características históricas da política externa brasileira podemos citar, EXCETO uma alternativa. Marque-a. 
a) Há um alinhamento aos interesses dos Estados Unidos em sua pauta comercial em lugar de uma política externa independente. 
b) O Brasil entre os países em desenvolvimento é o que tem maior participação em foros internacionais de tradição pacífica, não ideológica e não excludente. 
c) O Brasil de política externa unilateral, com vistas à cooperação e ao desenvolvimento mútuo. 
d) A cultura do empresariado brasileiro é marcada pelo paternalismo estatal e com isso teve dificuldadede se tornar competitiva para o exterior. 
e) O Brasil tem em sua pauta de exportação as commodities que tem pouco valor agregado.
9.Identifique três aspectos que devem ser analisados na estrutura interna da empresa que iniciará a atuação no comércio internacional.
10.Explique sobre o cenário de surgimento do GATT como um acordo internacional de comércio.