DESAFIO 4

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DESAFIO 4
ARGO MENTHOR/FGV
O Desafio
Introdução
A Argo Menthor tem uma nova e incrível descoberta em suas mãos: A Burmeisterina. Por meio das pesquisas da Dra. Liz Circe, chegou-se a uma fórmula cujo princípio ativo atua de forma a proporcionar regeneração celular no organismo humano.
Em virtude dessa propriedade, dois representantes da empresa formularam propostas distintas, com focos e objetivos diversos:
Proposta 1 – De autoria do CEO, Jason Higgins. Em sua propositura, sugere renunciar ao prazo de sigilo da patente da Burmeisterina, de forma a facilitar o acesso a essa e agilizar o desenvolvimento da substância para o tratamento de doenças, tais como o Mal de Alzheimer, através do senso colaborativo. Os principais pilares da proposta são a inovação e a cooperação. Seu maior objetivo é melhorar a qualidade de vida da sociedade, indo de encontro com a missão, a visão e os valores da Argo Menthor.
Proposta 2 – De autoria do Conselheiro John Pélias. Nessa proposta, o Conselheiro sugere não dividir a descoberta com nenhum potencial competidor, de forma a maximizar o faturamento da empresa através da comercialização da Burmeisterina, mormente como produto cosmético. A proposta se baseia no acúmulo de lucro, tendo como maior objetivo impulsionar o crescimento financeiro da Argo Menthor.
Nossa Escolha
A equipe Tífis optou pela Proposta 1, apresentada pelo atual CEO, Jason Higgins. Inicialmente, identificamos que a proposta traz um elemento extraordinário demais para ser ignorado: a melhora da qualidade de vida da sociedade, sendo esse o pilar-base que norteia as ações da Argo Menthor.
Seguindo-se, o cunho inovador e extremamente importante da descoberta tem potencial para curar uma das mais agressivas enfermidades da atualidade: o Mal de Alzheimer, mas não é só. Partindo-se do pressuposto que toda e qualquer doença é degenerativa em algum grau, o desenvolvimento de uma substância que tem potencial para regenerar células pode ter desdobramentos capazes de prevenir toda e qualquer enfermidade, seja ela conhecida ou não, pelo ser humano. Tais questões tem uma repercussão tamanha que se faz impossível ignorá-la.
Além disso, o objetivo colaborativo de curar enfermidades tem potencial para colocar a Argo Menthor na cadeira de pioneiro mundial no ramo bioquímico, quiçá dentre as empresas mais pioneiras do mundo em qualquer setor. O senso colaborativo e inovador (Wisdom of Crowd) certamente fornecerá às empresas desse segmento ferramentas necessárias para fomentar o surgimento de descobertas ainda maiores, que podem revolucionar a vida humana.
Ademais, com um maior número de empresas trabalhando para desenvolver os efeitos da Burmeisterina, o esforço para que os produtos cheguem a todos os seres humanos é menor, mais facilitado e mais barato, dada a união e colaboração em prol de um bem maior.
Por fim, é certo que essa é a atitude correta quando tocamos na questão da ética. Uma descoberta dessa magnitude tem potencial para revolucionar a vida como conhecemos. Seria, no mínimo, antiético não dividir essa descoberta de forma a atingir a sociedade como um todo. Não há lucro capaz de se sobrepor a melhora da qualidade de vida da sociedade.
Além disso, é inegável que tal atitude fará melhorar positiva e exponencialmente a imagem da empresa na mente dos consumidores e futuros consumidores, que por sua vez gera um importante retorno financeiro que se expande por décadas. A imagem e a reputação são os maiores assets de uma corporação e não se pode sacrificá-los em prol de lucro em curto prazo. Não há dinheiro no mundo capaz comprar a reputação de uma empresa.
Nossa Escolha
Viabilidade
Viabilidade da proposta
É certo que opção de uma das propostas, no caso, da proposta 1, acarreta uma análise acerca da atuação, de forma a viabilizar a proposta defendida. Nesse sentido, identificamos três pilares centrais que merecem atenção dentro da proposta de Jason Higgins: mercado, patente e parcerias.
Em primeiro lugar, é necessário entender os números e o cenário do mercado base da proposta, o mercado do Mal de Alzheimer e seus portadores. Não se pode entrar em um mercado sem conhecer a premissas e os números que serão abrangidos.
Seguindo-se, é necessário entender as questões que permeiam o pedido de uma patente, bem como as ramificações acerca da liberação do período de sigilo e tudo que isso implica.
Por fim, entendemos que é necessário falar sobre os potenciais parceiros. A forma de identificar os parceiros é primordial quando se fala em colaboração e, assim sendo, é necessário entender melhor as questões que serão observadas pela ONG no processo de licenciamento.
Mercado
Para uma indústria farmacêutica, um novo medicamento em fase de pesquisa será viável, sob o binômio qualidade-custo, para justificar a continuidade do seu desenvolvimento. Além disso uma medicação com tal importância social, sofrerá sem dúvidas pressões e regulamentações que interferirão em seu preço final.
AVALIAÇÃO
O mal de Alzheimer gera um impacto devastador tanto na vida dos pacientes, com em suas famílias e nos sistemas nacionais de saúde, representando um verdadeiro risco de colapso para a saúde pública. A OMS colou essa doença como prioridade mundial. Hoje não há medicação que leve ao tratamento ou a cura da doença, sendo a melhor alternativa o foco na prevenção. O mercado farmacêutico está em busca de soluções, segundo o diretor associado de Relacionamento com Parceiros Estratégicos da IQVIA, Alexandre Santos. Ao mesmo tempo sabemos o quanto os
custos para se desenvolver um novo medicamento vem aumentando. Em momentos difíceis como grandes crises ou questões complexas como a do Alzheimer, temos a oportunidade de impactar na vida das pessoas de forma permanente. Quando uma empresa realiza essa proposta com sucesso, cria se uma lealdade duradoura e verdadeira com clientes. Desta forma a Argo Menthor tem a possibilidade de explorar em conjunto ambos os mercados. Isso permitiria respeitar a missão e os fortes valores da empresa sem perder a viabilidade econômica do projeto.
dos números de mercado
População
POPULAÇÃO
O mundo está passando por uma transição demográfica e irreversível, que consiste no aumento da população idosa.
O número de pessoas com mais de 60 anos deve triplicar até 2050 chegando a uma população estimada de 2 bilhões. O número de pessoas com mais de 80 anos deve triplicar chegando próximo de 400 milhões de idosos. Segundo a ONU, em 2019, pela primeira vez na história há mais idosos que crianças pequenas.
Com a mudança da pirâmide demográfica o papel do idoso na força de trabalho também se altera e passa a ser fundamental para a composição dos sistemas previdenciários dos países, visto pelas inúmeras reformas da previdência pelo mundo.
Essa população é mais suscetível a doenças crônicas como a demência. Estima-se que no mundo existam mais de 45 milhões de pessoas atingidas pela demência e que esse número irá dobrar a cada 20 anos, conforme dados do Instituto Alzheimer Brasil (IAB)3. O Alzheimer é o tipo mais comum de demência, podendo chegar até 60% dos casos. No Brasil, onde temos quase 30 milhões de pessoas acima de 60 anos, se estima 1 milhão de pacientes portadores do mal de Alzheimer, segundo dados do Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE). Esses dados ainda são subestimados devido a dificuldade de acesso ao suporte médico ou mesmo o fechamento correto do diagnóstico. A Associação Internacional de Alzheimer estima que o número de pessoas com a doença no mundo deve chegar a 75 milhões em 2030 e a 132 milhões em 2050.
Patente
PATENTE
Primeiramente cumpre esclarecer que há dois prazos previstos na lei de marcas e patentes, lei nº 9279/96:
a) o referente ao sigilo do pedido da patente, que dura pelo período de 18 meses e está previsto no art. 30 da mencionada lei. Uma vez findo esse prazo, será publicado para o conhecimento de todos que foi ingressado perante o INPI o pedido de patente para determina fórmula, ou invenção, etc;
b) o referente ao tempo de exploração da patente, constante do art. 40 da mesma lei,que a depender do tipo de patente poderá ser 20/15 anos, com as devidas observações ao parágrafo único do supracitado artigo. Ao fim desse prazo, contudo, será liberado a exploração pelas demais empresas ou pessoas interessadas, não sendo mais exclusivo da empresa que patenteou, tornando-a de utilização pública.
A proposta do CEO Jason Higgins dispõe sobre abrir mão do prazo de sigilo do pedido da patente, isto é, assim que for feito o pedido este se tornará público e de conhecimento de todos, contudo, a exploração e as pesquisas ainda serão um direito único e exclusivo da Argo, que poderá, como pretende o CEO, licenciar para outras empresas/cientistas que tenham interesse o direito de explorar, conforme autoriza o art. 61 e seguintes da lei supracitada.
Pedido
PEDIDO DE PATENTE
Razões de defesa da proposta
Razões de Defesa
Uma vez que for pedido e divulgado para todos que a Argo entrou com o pedido de patente para a Burmeisterina, a qual terá a cura para o Alzheimer, isso chamará a atenção não somente da indústria farmacêutica e cientistas, como também da mídia mundial, e a depender de como a Argo aja perante tal patente a mídia poderá atribuir uma imagem positiva a empresa, deixando para trás de vez o desastre de Gambia, sendo certo que o nome da Argo agora será ligado a cura para o Alzheimer; ou poderá trazer uma imagem negativa.
A proposta do Conselheiro John Pelias, apesar de trazer um lucro financeiro imensurável para empresa, poderá atribuir uma imagem extremamente negativa para a empresa, gerando um marketing negativo associado à Argo e a cura da doença. Isso pois, ao manter a patente exclusiva, sem colaborar com demais cientistas, poderá demorar mais para explorar a fórmula e conseguir produzir um remédio capaz de curar, o que atrasará a entrega para o mundo de uma doença tão sofrida.
Nesse mesmo passo, a exclusividade da patente sem a colaboração de demais interessados, visando o lucro, como escrito na proposta 2, atribuirá ainda mais uma imagem negativa a empresa, que já foi altamente criticada após o desastre de Gambia, com alegações de que a empresa visa tão somente o lucro que pode extrair, em detrimento do bem estar da humanidade. Ou seja, caso a Argo explore com exclusividade a patente ela não ganha nada além de lucro, reforçando a imagem de uma empresa que não está preocupada com a cura em si, mas em desenvolver outros produtos para além da cura, que poderão lhe dar um grande retorno financeiro, porém em visível desacordo com os valores de trabalho presados pela empresa.
Em contrapartida, a proposta 1 do CEO não apresenta falhas, isso pois ao pedir a patente e abrir mão do sigilo do pedido, ele estará trazendo todo o holofote midiático para a empresa, e ao apresentar sua ONG que ficará a disposição de empresas, cientistas e pesquisadores que quiserem colaborar, ele está demonstrando que a empresa não visa o lucro, mas sim a necessidade de desenvolver a cura para uma doença da forma mais célere possível.
Ainda, não haverá qualquer prejuízo financeiro para empresa, uma vez que a patente será da Argo, não sendo terceiros, com quem a Argo não tenha licenciado, autorizados lucrar em cima de pesquisas realizadas, estando todos esses direitos elencados e amparados pela Lei 9279/96, em seu art. 41 e seguintes. Podendo, ainda, a Argo mover ações contra aqueles que por ventura vierem a violar o direito de sua patente.
Em adição ao exposto acima, cumpre esclarecer que a proposta 1 não impede a Argo de produzir demais produtos voltados para o ramo de cosméticos e obter lucros com isso, e com o auxílio de demais cientistas e empresas empenhados para a cura do Alzheimer, a Argo poderá estabelecer uma equipe para cuidar dos produtos de rejuvenescimento. Ainda, ao estabelecer a licença com os demais a empresa titular da patente poderá licenciar da forma que lhe for mais conveniente, limitando ao estudo para tão somente desenvolver a cura do Alzheimer e não demais cosméticos. E caso usurpada a licença estabelecida, ou alguma outra empresa se valha da pirataria, sempre caberá a tomada de medidas perante o Poder Judiciário, estando a empresa amparada pela lei.
Dessa forma concluímos que a abrir o sigilo da patente não seria prejudicial para a empresa, sendo ainda positivo tendo em vista a imagem que esta terá perante outras empresas, cientistas e a mídia, que verá com bons olhos o empenho da empresa em achar a cura para o Alzheimer de forma rápida e eficiente, por meio do compartilhamento de informações e colaboração com demais indústrias e pesquisadores, prezando pela vida de qualidade, em detrimento da obtenção de um retorno financeiro exorbitante.
Cabe ressaltar para finalizar que a proposta 1 está em total acordo com os valores da ArgoMenthor, em especial com sua forma de trabalho, voltada para o trabalho em equipe (com as demais empresas/cientistas), compartilhamento com a comunidade (não manter em segrego mais de 1 ano o fato de ter encontrado a fórmula que possibilita a cura de uma doença) e responsabilidade social, abrindo mão de ter um lucro significativo para permitir que seja desenvolvida de forma mais rápida e com o auxilio de outras pessoas que possam contribuir.
Parcerias
Algumas questões importantes para levar em consideração na hora de licenciar a fórmula:
PARCERIAS
O licenciamento da fórmula da Burmeisterina para outros países será isento de royalties, permitindo que empresas estrangeiras adquiram o direito de comercializar e produzir a fórmula, portanto, influenciando no instantâneo reconhecimento global e no âmbito do mercado internacional, valorizando o reconhecimento da  Argo Menthor como empresa pioneira no tratamento do Alzheimer. 
As parcerias de licenciamento, conforme a uma estratégia mundial para o tratamento do Alzheimer, devem ser feitas a partir de uma seleção criteriosa de empresas bioquímicas ao redor do mundo, e que sejam referência em pesquisa, com produtos inovadores, cuja eficácia, segurança e qualidade foram comprovadas cientificamente e que também estejam alinhadas à responsabilidade social e à promoção da saúde humana, como a Argo Menthor. 
Solido nível etico de relação com autoridades governamentais da área de saude local, possuindo elevado conhecimento das regras para registro, autorização para produzir e comercializar produtos farmacêuticos localmente.
Alinhar o plano global da Argo a estrategia local da empresa escolhida, priorizado os objetivos do plano da Argo Menthor.
Com os contratos de licenciamento firmados com a ONG, a Argo Menhtor poderá ter participação significativa e importantíssima em todos os estudos que advierem da Burmeisterina.
Branding
BRANDING
De acordo com o livro"construindo marcas fortes", de David Aaker, o reconhecimento de uma marca pelo consumidor, seja ele ativo ou potencial, pode ser dividido em duas categorias chaves: familiaridade e preferência.
A palavra inglesa "branding" é entendida no mercado de marketing como o trabalho realizado pela empresa para que a sociedade tenha uma percepção positiva sobre a marca.
Atualmente, a qualidade ou especificação do produto não é mais o fator determinante para a escolha do consumidor. As preocupações vão alem do produto em si, abrangendo, também, a corporação que o produz.
Necessário dizer que, cada vez mais, os consumidores tem optado por adquirir produtos de marcas com reputação idônea, cujos ideais visem alem do mero acúmulo de lucro, como, por exemplo, melhorar a qualidade de vida, forte cunho filantrópico, sustentabilidade e devolução para a sociedade.
Familiaridade
Tendo em vista que a Argo Menthor, ao divulgar sua descoberta, será pioneira nesse campo, sua notoriedade será tamanha, de forma a aumentar exponencialmente o número de pessoas que conhecem a marca, bem como seus produtos e valores.
FAMILIARIDADE
O conceito de familiaridade se refere ao conhecimento da existencia da marca pela sociedade, de seus produtos e atributos, bem como trazer a lembrança da marca por questões conhecidas.
Conceitos de inserção da Argo Menhtor na mente da sociedade:
Pioneirismo na cura de doenças gravesInovação
Preocupação com a sociedade
Ética e responsabilidade social
Melhoria da qualidade de vida
Preferência
Após conhecer a marca, deve-se focar no trabalho para que ela se sobressaia sobre suas concorrentes, de modo a se tornar a preferida entre os consumidores. Isso se dá pelo diferencial da empresa em contraste com as demais. A Argo Menthor, ao renunciar ao sigilo de patente e dividir sua descoberta em um espaço colaborativo, demonstra real precoupação com a sociedade em si, se importante com o desenvolvimento da cura para o Alzheimer, independentemente de quem conduzir as pesquisas.
Com a fidelização do cliente, é certo que a empresa ganhará market share em todos os seus produtos, dada a imagem frente ao consumidor, mostrando a viabilidade financeira da proposta, sendo a melhor opção para a empresa a longo prazo.
Após estar com a imagem manchada pelo desastre ocorrido em Gâmbia, o ato de mostrar que se importa com a vida humana mais que com rendimentos, a Argo Menthor passa ao mundo a mensagem que é fiel a seus valores, algo extremamente valorizado pelos consumidores e pela sociedade em geral.
Preferência
Bibliografia
BIBLIOGRAFIA
1. https://nacoesunidas.org/acao/pessoas-idosas/
2. https://www.bbc.com/portuguese/internacional-47799778
3.https://sbgg.org.br/em-dia-mundial-do-alzheimer-dados-ainda-sao-subestimados-apesar-de-avancos-no-diagnostico-e-tratamento-da-doenca/
4.http://www.institutoalzheimerbrasil.org.br/noticias-detalhes-Instituto_Alzheimer_Brasil/52/alzheimer_deve_ser_prioridade_mundial,_diz_oms
5. https://www.ictq.com.br/varejo-farmaceutico/1079-as-tendencias-para-as-farmacias-em-2020
6. https://www.apifarma.pt/salaimprensa/Infografias/Documents/Quanto%20custa%20desenvolver%20um%20medicamento.pdf
7. Farmacoeconomia, um instrumento para tomada de decisão. Monografia de Conclusão do CEAI - Curso de Especialização em Administração Industrial da Escola Politécnica da Universidade de São Paulo. Miria Cecilia Meng. São Paulo 2008
8. http://portal.anvisa.gov.br/cmed
9. Construindo marcas fortes, Aaker, David, Bookman Editora, 2017.