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Comunicação Mercadológica Objetivos da empresa em relação aos mercados: * Ser conhecida pelos mercados * Conquistar mercados * Manter mercados * Expandir mercados * Lucrar com os mercados Definição Comunicação mercadológica é o processo de administrar o tráfego de informação com os públicos-alvo que compõem os mercados da empresa. Isto é, com aquelas parcelas de público (interno ou externo) potencialmente interessadas em reagir favoravelmente às negociações e transações oferecidas pela empresa ou entidade emissora. Fluxos de comunicação mercadológica externa são basicamente dois: 1. da empresa para fornecedores e vice-versa; 2. da empresa para os seus clientes e vice-versa (melhor forma de comunicação é a push-pull [empurrar e puxar] em que se trabalha a comunicação com o consumidor final e com os intermediários/canais de venda). Fluxos comunicação Estratégias push, pull, e push-pull: Push = empurrar é uma estratégia que passa por vários níveis até chegar no cliente. Passa por fabricante, atacadista, distribuidor, varejo e chega ao cliente. Pull= puxar, estratégia focada no consumidor final cliente, que o faz buscar o produto nos pontos de venda – merchandising, publicidade e propaganda, promoção de vendas. Push-pull = empurrar e puxar numa livre tradução. Uma estratégia que combina os dois fluxos, a empresa realiza um trabalho nos canais de venda e no mesmo tempo comunica com o consumidor final. Ações de comunicação mercadológica As mais utilizadas são: 1 - Propaganda (TV, rádio, mídia impressa, mídia externa, internet, cinema etc.). 2 - Promoções de venda (equipe de vendas, canais de venda, cliente final etc.). 3 - Merchandising/exibitécnica (design de produtos, embalagens, displays, cartazes de ponto de venda, vitrinismo, ergonomia de vendas etc.). 4 - Organização e/ou participação em eventos promocionais e de negócio. 5 - Televendas 6 - Venda pessoal 7 - Product placement (marketing indireto) e propaganda tie-in. 8 - Comunicação digital (website, link patrocinado, blog, twitter, e-business etc.).
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