Avaliação Final - Marketing de Vendas - Uniasselvi

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Disciplina: Marketing de Vendas (EMD06) 
Avaliação: 
Avaliação Final (Discursiva) - Individual e sem Consulta ( 
Cod.:345976) ( peso.:4,80) 
Nota da Prova: 7,17 
1. O planejamento de marketing e de canal de vendas traçam inúmeras alternativas para 
atrair clientes e gerar vendas. Inúmeras são as formas de fazer o produto chegar até o 
varejista e ao consumidor final. De acordo com o exposto, disserte sobre o marketing de 
catálogo. 
Resposta Esperada: 
São os catálogos enviados pelas empresas para clientes que possuem grande potencial para 
efetuar pedidos a partir destes catálogos. A organização e a atratividade destes catálogos farão 
com que o consumidor possa encontrar-se (segmento de produto), e assim efetivar a sua 
compra. 
 
2. O ponto de venda é também um importante instrumento para atrair clientes e vendas. A 
diversidade de produtos em um empreendimento leva o lojista a se organizar estrutural e 
fisicamente da melhor forma possível. Facilitar a locomoção de pessoas em mercadorias 
torna o ponto de venda um importante facilitador para toda a equipe de vendas. Com 
relação aos novos modelos para lojas de departamentos, disserte sobre o modelo de marca 
própria predominante. 
Resposta Esperada: 
A marca própria predomina e a empresa consegue obter grandes resultados no mercado, 
porém é preciso que o empreendimento acompanhe as tendências ditadas pelas demandas de 
mercado existentes. Vale destacar que a marca deve refletir os valores da empresa, objetivos 
de mercado e as tendências da demanda. 
 
3. O planejamento de marketing tem por objetivo final fazer com que a empresa tenha um 
melhor desempenho mercadológico. A partir das informações de mercado coletadas na 
pesquisa de marketing, são traçadas as estratégias de marketing, as quais deverão fazer 
com que a empresa venda mais. Com isso, é importante que a equipe de vendas tenha 
total ciência e sintonia com os objetivos e as estratégias de marketing de uma organização. 
Administrar vendas não é uma tarefa simples, exige uma série de atributos que deve estar 
no perfil do profissional que gerencia vendas. Com relação à gerência de vendas, quais os 
atributos inerentes a este cargo dentro de uma organização? 
Resposta Esperada: 
Com base nas orientações de mercado de uma empresa, o gerente de vendas de uma empresa 
deverá gerenciar todas as atividades de vendas, como planejar, organizar, direcionar e 
controlar o processo de vendas como um todo. 
 
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