FORMAÇÃO DE PREÇO - N2 - 2021

Prévia do material em texto

· Pergunta 1
· 1 em 1 pontos
· 
	
	
	
	Os custos, envolvidos no processo produtivo estão diretamente relacionados à formação de preço. Dessa forma, é necessário que haja o conhecimento preciso dos processos e práticas organizacionais. Manter informações atualizadas, acompanhar e controlar os custos pode garantir uma melhor estrutura para a formação de preço.
 
A partir do apresentado, analise as asserções a seguir e a relação proposta entre elas.
 
· É necessário conhecer os ambientes internos e externos à organização, para que haja maior clareza na formação de preço.
Pois:
· A análise ambiental favorece o conhecimento de onde a empresa está e pode garantir uma posição de vantagem competitiva.
 
A seguir, assinale a alternativa correta:
	
	
	
	
	
	Resposta Selecionada:
	 As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa correta da I.
	Resposta Correta:
	 As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa correta da I.
	Comentário da resposta:
	Resposta correta. A alternativa está correta, pois a asserção I trata de forma clara a relação da análise interna e externa com o processo de formação de preço. A asserção II justifica a asserção II, pois confirma a importância da análise ambiental para a garantia de uma vantagem competitiva.
	
	
	
· 
Pergunta 2
· 0 em 1 pontos
· 
	
	
	
	Formar preços para competir com a concorrência “é mais desafiador e arriscado que precificar um produto único. Na ausência de concorrentes, os gerentes podem antecipar o efeito de uma alteração de preço inteiramente pela análise da sensibilidade a preços dos consumidores. Entretanto, quando um produto é apenas um entre muitos, os concorrentes podem destruir tais previsões”.
Fonte: NAGLE, T. T.; HOGAN, J. E. Estratégias e táticas de preço: um guia para crescer com lucratividade. 4. ed. São Paulo: Pearson, 2007. p. 237.
 
Diante desse contexto, a tabela a seguir traz informações sobre custos, preços e lucro desejado de três empresas concorrentes:
 
	Empresas/ Dados
	Vega
	Pólux
	Auriga
	Custos por unidade
	R$ 12,50
	R$ 15,00
	R$ 20,00
	Lucro desejado por unidade
	R$ 17,50
	R$ 17,50
	R$ 12,25
	Preço de venda por unidade 
	R$ 30,00
	R$ 32,50
	R$ 32,25
Tabela - Empresas Vega, Pólux e Auriga
Fonte: Elaborada pela autora.
 
Acerca dessas informações, analise as afirmativas a seguir e assinale V
para a(s) Verdadeira(s) e F para a(s) Falsa(s).
 
· ( ) A empresa Pólux é a que obtém maior retorno das suas vendas, pois pratica o maior preço dentre os concorrentes.
· ( ) A empresa Vega apresenta desvantagem sobre os concorrentes. pois seu preço de venda é reduzido em relação ao mercado.
· ( ) A empresa Auriga está em desvantagem dos demais concorrentes. por conta dos seus custos de produção por unidade. 
· ( ) Dentre as três empresas, aquela que detém maior margem de lucro por produto é a empresa Vega.
 
Assinale a alternativa que apresenta a sequência correta:
	
	
	
	
	
	Resposta Selecionada:
	 F, V, V, F.
	Resposta Correta:
	 F, F, V, V.
	Comentário da resposta:
	Sua resposta está incorreta. A sequência está incorreta, pois adota informações que desconsideram os elementos de formação de preço e adotam somente a visão do volume de vendas como critério de retorno. É necessário considerar que a soma dos custos totais com o valor do lucro desejado resultará no preço de venda e retorno dependerá da margem de lucro adotada por cada empresa. Dessa forma, mesmo com um preço final menor, a empresa Vega tem maior margem de lucro em relação às outras empresas.
	
	
	
· 
Pergunta 3
· 1 em 1 pontos
· 
	
	
	
	Leia o trecho a seguir:
 
“Uma empresa tem vantagem competitiva quando cria mais valor econômico do que as concorrentes. Valor econômico é a diferença entre os benefícios percebidos pelo consumidor associados à compra de produtos ou serviços de uma empresa e o custo de produção e venda desses produtos ou serviços”. 
 
Fonte: BARNEY, J. B.; HESTERLY, W. S. Administração estratégica e vantagem competitiva . São Paulo: Pearson. 2010. p.11.
 
A respeito das vantagens competitivas, analise as afirmativas a seguir e assinale V
para a(s) Verdadeira(s) e F para a(s) Falsa(s) .
 
· ( ) As vantagens competitivas são preconizadas pela elaboração do planejamento e estratégias empresariais.
· ( ) Um bom planejamento deve estabelecer ações, prazos e responsáveis de forma alinhada aos ambiente empresarial.
· ( ) O planejamento estratégico deve desconsiderar o plano de ação de empresas concorrentes.
· ( ) As vantagens competitivas devem enfatizar o lucro para serem, de fato, relevantes para a empresa.
 
Assinale a alternativa que apresenta a sequência correta:
	
	
	
	
	
	Resposta Selecionada:
	 V, V, F, F.
	Resposta Correta:
	 V, V, F, F.
	Comentário da resposta:
	Resposta correta. A sequência está correta, pois mostra caminhos que devem ser trilhados para garantir uma vantagem competitiva sustentável por meio da elaboração do planejamento estratégico. Nesse sentido, é necessário que o plano estratégico tenha ações claras, prazos e responsáveis de forma alinhada aos ambientes empresariais. 
	
	
	
· 
Pergunta 4
· 1 em 1 pontos
· 
	
	
	
	Analise a tabela a seguir:
 
	Total de unidades produzidas
	90.000
	Aluguel
	R$ 15.000,00
	Água
	R$ 2.300,00
	Energia
	R$ 4.100,00
	Folha de pagamento
	R$ 22.000,00
	Matéria-prima: 1 total
	R$ 5.000,00
	Matéria-prima: 2 total
	R$ 850,00
	Embalagens total
	R$ 1.100,00
Tabela - Produto empresa Vega
Fonte: Elaborada pela autora.
 
A gestão dos custos compreende a organização racional dos valores atribuídos a um produto, presentes no processo produtivo. Em um ambiente mercadológico de alta concorrência, a gestão é uma ferramenta essencial para a continuidade dos negócios. Dessa forma, a empresa Vega reuniu informações sobre os custos de um produto, com intuito de gerir seu desempenho. Acerca dessas informações, analise as afirmativas a seguir:
 
· A partir dos dados informados, o custo total por unidade produzida do produto da empresa Vega é de R$ 0,43.
· A partir dos custos apresentados, o preço final do produto da empresa Vega equivale a R$ 0,43.
· A margem de lucro do produto da empresa Vega deve considerar os valores praticados pela concorrência.
· A partir dos dados informados pela Vega, é possível concluir que o valor total dos custos fixos equivale a R$ 43.400,00.
 
Está correto o que se afirma em:
	
	
	
	
	
	Resposta Selecionada:
	 III e IV, apenas.
	Resposta Correta:
	 III e IV, apenas.
	Comentário da resposta:
	Resposta correta. A alternativa está correta, pois indica relações verdadeiras entre as informações da empresa Vega e do conteúdo acerca da formação de preço. É importante considerar os valores dos preços praticados pela concorrência e, além disso, os custos totais devem ser apurados, incluindo os custos fixos totais representados pelo aluguel, energia, água e folha de pagamento.
	
	
	
· 
Pergunta 5
· 1 em 1 pontos
· 
	
	
	
	Em relação à formação de preços, considera-se que “tudo o que constitui objeto de transação, produto, mercadoria ou serviço prestado entre uma empresa e seus consumidores necessita de um preço. No entanto, determinar esse valor em um mercado no qual ocorrem frequentes mudanças no modelo concorrencial tem-se tornado tarefa cada vez mais difícil”. No intuito de auxiliar esse processo, as empresas podem seguir algumas etapas específicas.
 
Fonte : MEGLIORINI, E. Custos, análise e gestão . 3. ed. São Paulo: Pearson, 2012. p. 231.
 
A respeito das etapas da formação de preço, analise as afirmativas a seguir:
 
· ( ) A organização deve iniciar seu processo pela identificação de um objetivo de preço, ou seja encontrar os custos máximos.
· ( ) As etapas da formação de preço condizem com o ambiente interno, desconsiderando o ambiente externo da empresa.
· ( ) A empresa deve analisar os custos representativos e ignorar os pequenos custos no processo de formação de preços. 
· ( ) Determinar a demanda existente pelos produtos da empresa é essencial no processo de formação depreços.
 
Está correto o que se afirma em:
	
	
	
	
	
	Resposta Selecionada:
	 I e IV, apenas.
	Resposta Correta:
	 I e IV, apenas.
	Comentário da resposta:
	Resposta correta. A sequência está correta, pois trata de informações importantes para a formação de preço. Identificar um objetivo de preço e determinar a demanda são informações que afetam diretamente a formação de preço, indicando um caminho para continuidade dos negócios, quando inseridos em mercado dinâmicos.
	
	
	
· 
Pergunta 6
· 1 em 1 pontos
· 
	
	
	
	Analise a tabela a seguir:
 
	 Produto D Total de unidades produzidas 
	 100.000
	Matéria prima S por unidade
	R$ 3,00
	Matéria prima D por unidade
	R$ 2,50
	Matéria prima T por unidade
	R$ 5,00
	Outros custos variáveis por unidade
	R$ 1,55
	Custos fixos por unidade
	R$ ____
	Lucro desejado por unidade
	R$ 6,50
	Preço de venda unitário
	R$ 19,85
Tabela - Produto D.
Fonte: Elaborada pela autora.
 
A empresa Hydra apresentou informações sobre os custos do produto D, contudo a empresa encontrou dificuldades para levantar os custos fixos, conforme apresentado na tabela. Diante dos dados apresentados na Tabela , elabore o cálculo para o valor dos custos fixos, por unidade, do Produto D. Na sequência, assinale a alternativa que indique qual é o valor correspondente:
	
	
	
	
	
	Resposta Selecionada:
	 R$ 1,30.
	Resposta Correta:
	 R$ 1,30.
	Comentário da resposta:
	Resposta correta. A alternativa está correta, pois o preço de venda indica a soma dos custos variáveis com os custos fixos e o lucro desejado. A partir disso, podemos usar o preço de venda e reduzir os custos variáveis e o lucro desejado, alcançado o resultado correto. O valor de R$ 1,30 pode ser encontrado pelo seguinte cálculo: (19,85) - (3 + 2,5 + 5 + 1,55 + 6, 5) = 1,3. 
	
	
	
· 
Pergunta 7
· 1 em 1 pontos
· 
	
	
	
	A concorrência no mercado contemporâneo demanda decisões rápidas e flexíveis em relação às margens de lucro, pois tais decisões podem refletir no posicionamento da organização no seu setor de atuação. Além disso, as estratégias organizacionais devem estar alinhadas à dinâmica competitiva, seja ela local, nacional ou global. Diante desse contexto, analise as afirmativas a seguir: 
 
· A margem de lucro deve ser estática, independentemente do período, volume produzido e concorrência, para que haja um controle maior da estratégia usada no posicionamento de mercado.
· As abordagens de formação de preço são diversas, incluindo a perspectiva de mercado e custo, assim, cabe à organização optar pela abordagem mais adequada às suas práticas.
· Além do conhecimento de mercado, conhecimento interno e conhecimento das partes interessadas para elaboração do preço de venda, as empresas devem desconsiderar um sistema de controle.
· A modernização do mercado inclui o uso de tecnologia para favorecer o desempenho organizacional, englobando a questão da formação de preço, pois agilizar processos pode reduzir custos. 
 
Está correto o que se afirma em:
	
	
	
	
	
	Resposta Selecionada:
	 II e IV, apenas.
	Resposta Correta:
	 II e IV, apenas.
	Comentário da resposta:
	Resposta correta. A alternativa está correta, pois ilustra conceitos importantes a serem considerados na formação de preço, do mercado contemporâneo. A tecnologia vem como importante aliada à otimização e redução de custos e, além disso, as particularidades de cada organização devem ser levadas em conta para a escolha da melhor maneira de formar preços.
	
	
	
· 
Pergunta 8
· 1 em 1 pontos
· 
	
	
	
	Nesse contexto, o histórico da empresa Vega mostra que ela superou seus concorrentes durantes muitos anos em território nacional. Contudo, a empresa está perdendo espaço de mercado pela chegada de uma concorrente internacional e tem refletido acerca do melhor posicionamento de preço para o momento. Nesse sentido, assinale a alternativa correta que corresponde ao posicionamento adequado.
	
	
	
	
	
	Resposta Selecionada:
	 A empresa deve rever sua estratégia e gerar um novo plano, revisando custos, preço final, posição de mercado e concorrência, priorizando ações no curto prazo.
	Resposta Correta:
	 A empresa deve rever sua estratégia e gerar um novo plano, revisando custos, preço final, posição de mercado e concorrência, priorizando ações no curto prazo.
	Comentário da resposta:
	Resposta correta. A alternativa está correta, pois indica o movimento dinâmico da organização frente a uma situação que necessita de respostas rápidas. Isso inclui a revisão da estratégia atual, revisão de custos e preço final, além da análise da concorrência para que a organização possa continuar a garantir suas vantagens no mercado. 
	
	
	
· 
Pergunta 9
· 1 em 1 pontos
· 
	
	
	
	A formação de preço de venda é uma etapa das práticas organizacionais que exigem atenção dos gestores empresariais. Nesse contexto, “falar em preço é, ao mesmo tempo, analisar custos e estimar fatores intrínsecos do mercado em que o produto ou serviço será ofertado”. Por isso, é necessário organizar o processo de formação de preço.
 
Fonte: BRUNI, A. L. Gestão de custos e formação de preços: com aplicações na calculadora HP 12C e Excel. 6. ed. São Paulo: Atlas, 2012. p. 350. 
 
Sobre a análise para formação de preços, analise as afirmativas a seguir:
 
· As etapas da formação de preço de um produto ou serviço podem ser praticadas tanto em empresas de grande porte como nas de pequeno porte.
· A formação de preço de um produto deve considerar o retorno do investimento empresarial aplicado em um produto ou serviço.
· O preço de venda de um produto deve ser exatamente igual ao preço praticado pela concorrência para gerar vantagens competitivas.
· A formação de preço está distante da gestão de custos, pois trata-se de práticas de setores diferentes, o de marketing e o financeiro. 
 
Está correto o que se afirma em:
	
	
	
	
	
	Resposta Selecionada:
	 I e II, apenas.
	Resposta Correta:
	 I e II, apenas.
	Comentário da resposta:
	Resposta correta. A alternativa está correta, pois indica considerações importantes sobre a formação de preços. As informações acerca dos custos e as etapas da formação de preço devem ser práticas, tanto de empresas de grande porte, quanto de pequeno porte. Além disso, a formação de preço deve considerar os valores investidos, para que haja um retorno adequado e garanta a continuidade dos negócios.
	
	
	
· 
Pergunta 10
· 1 em 1 pontos
· 
	
	
	
	O mercado contemporâneo exige que as organizações estabeleçam estratégias para competição com os concorrentes. Nesse contexto, temos a empresa de cosméticos Hydra, que vende o produto R por R$ 29,45, enquanto a empresa Pólux, sua rival de mercado, vende um produto concorrente por R$ 20,99. Esse é um exemplo de concorrência no mercado, porém há dúvidas de que o maior lucro seja da empresa Pólux. Diante desse cenário, assinale a alternativa que justifique corretamente a comparação de retorno entre a empresa Hydra e Pólux:
	
	
	
	
	
	Resposta Selecionada:
	 A margem de lucro pode ser diferente uma da outra: a empresa Hydra pode ter custos menores e uma margem de lucro maior, superando a concorrente Pólux.
	Resposta Correta:
	 A margem de lucro pode ser diferente uma da outra: a empresa Hydra pode ter custos menores e uma margem de lucro maior, superando a concorrente Pólux.
	Comentário da resposta:
	Resposta correta. A alternativa está correta, pois considera que o valor do preço de venda é composto pelos custos totais adicionados do objetivo de lucro. Dessa forma, não sabendo o total dos custos ou a margem de lucro utilizada em cada empresa, a posição da empresa Pólux, em relação ao lucro, pode ser diferente da empresa Hydra.