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PLANO DE ESTUDOS
OBJETIVOS DE APRENDIZAGEM
• Entender o funcionamento de uma economia em um de-
terminado mercado.
• Estudar a oferta de um determinado local.
• Estudar a demanda de um determinado local
• Compreender como essas variáveis afetam diretamente 
o mercado.
Fundamentos da 
Microeconomia
Demanda Mercado
Oferta
Dr. Cláudio Roberto Magalhães Pessoa
Microeconomia
Fundamentos da 
Microeconomia 
Prezado(a) aluno(a), após analisarmos anterior-
mente os conceitos de economia e engenharia 
econômica, com a finalidade de criarmos um em-
basamento maior no tema, nesta unidade será 
possível analisar o funcionamento de um mer-
cado de uma determinada região. Nesse contex-
to, analisaremos, também, as curvas de demanda 
e oferta e, ainda, como elas interagem entre si e 
com o mercado. Esperamos, ao fim da unidade, 
estarmos aptos para entender o mercado e suas 
variáveis.
Vamos entender, agora, como é o funciona-
mento de um mercado em relação a assuntos tão 
difundidos: oferta e demanda. O que seriam essas 
duas variáveis dentro do contexto econômico? 
Como será que afetam o mercado? Ao final desta 
unidade, seremos capazes de responder a essas 
perguntas com facilidade. Vamos lá, então!
Ao tratarmos do tema economia, é importante 
para elucidá-lo melhor e “dividi-lo” em dois con-
ceitos importantes: microeconomia e macroe-
conomia. Estudaremos os dois em detalhes nas 
próximas duas unidades.
57UNIDADE III
Segundo Baidya et al. (2014), a microeconomia 
possui uma função importante quando estamos 
analisando o contexto de uma localidade especí-
fica (vila, cidade, estado, país). 
A microeconomia estuda as ações de indivíduos 
enquanto consumidores e de indivíduos como 
proprietários de firmas. 
(James D. Gwartney, Richard L. Stroup e José L. 
Carvalho)
Para os autores, a microeconomia é responsável 
pelo estudo do comportamento dos “tomadores” 
de decisão como “células unitárias”, sejam eles em-
presários, gerentes, engenheiros ou, até mesmo, 
como indivíduos (como pessoa física) na compra 
de produtos ou serviços. Segundo Vasconcellos 
(2009) e Baidya et al. (2014), a microeconomia 
terá, ainda, como objetivo analisar a composição 
de preços e a utilização dos recursos disponíveis 
para o processo produtivo. A microeconomia, a 
quem Vasconcellos (2009) denomina teoria dos 
preços, é a parte da teoria econômica que estuda 
o comportamento das famílias e das empresas e 
os mercados na qual operam.
Para Vasconcellos (2009), é de suma impor-
tância salientar que a microeconomia não tem 
por seu foco principal o estudo das empresas em 
si, pois senão seria fatalmente comparada à ad-
ministração de empresas. No entanto, terá como 
objetivo, portanto, analisar o mercado no qual 
as empresas e pessoas interagem, os fatores eco-
nômicos que determinam o comportamento do 
consumidor e o comportamento das empresas.
Basicamente, a microeconomia estuda, portan-
to, a forma como os indivíduos e as famílias bus-
cam os bens e serviços, a forma como as empresas 
definem o que e quando produzir bens e serviços 
e, por fim, a forma como o mercado relaciona a 
busca e a produção.
Vasconcellos (2009) chama atenção para a 
condição Coeteris Paribus, expressão que vem 
do Latim e quer dizer “e tudo o mais constante”. 
Lembra-se de quando estudava física na escola 
e em todas as demonstrações o professor falava: 
“Isso acontecerá em condições normais de tem-
peratura e pressão”. A condição Coeteris Pasi-
bus é similar para a análise da economia. É uma 
condição fundamental para realização de análi-
ses de mercado, pois ela define que o mercado 
analisado não interfere e nem é interferido pelos 
demais. Segundo o autor, servirá, também, para 
analisarmos variáveis de forma isolada, tal como 
o preço de um bem em relação à sua procura, 
independentemente de outras variáveis, como 
renda, gastos etc.
É importante, aqui, definirmos mercado. 
Segundo Baidya et al. (2014), mercado é um 
bem abstrato, entretanto, pode-se afirmar que 
ele engloba todas as possibilidades de trocas e 
negociações entre indivíduos, firmas e países. 
Segundo os autores, as partes que negociam são 
denominadas agentes de mercado. Podemos dar 
como exemplos de mercado diversas áreas, como 
mercado imobiliário, mercado de automóveis, 
mercado de hortifrutigranjeiros etc.
Segundo Mendes (2012), baseado nos ele-
mentos essenciais da estrutura do mercado, o nú-
mero de empresas e a diferenciação dos produtos, 
é possível classificar o mercado em: competitivo, 
pouco competitivo e sem competitividade, con-
forme Quadro 1.
58 Microeconomia
Número de 
Empresas Tipo de produto Atividade da Empresa
Venda Compra
Muitas Homogêneo Competição Pura Competição Pura
Muitas Diferenciado Competição Monopolística Competição Monopsonística
Poucas Homogêneo ou não Oligopólio Ologopsônio
Uma Único Monopólio Monopsônio
Quadro 1 - Classificação dos mercados
Fonte: Mendes (2012, p. 62).
Enfim, após conhecer os conceitos básicos da microeconomia, ficou claro que é preciso analisar as três 
áreas citadas de forma isolada, a saber: demanda, oferta e mercado. Vamos a elas, então.
59UNIDADE III
O conceito de demanda é um consenso entre os 
autores da área, tais como Vasconcellos (2009), 
Mendes (2012), Baidya et al. (2014) e Ferreira 
(2017). A demanda definirá a quantidade de bem 
ou serviço que um indivíduo deseja comprar, em 
um determinado período, dada a sua renda, seus 
gastos e em relação ao preço do mercado. É im-
portante salientar que demanda não expressa a 
compra em si do bem ou serviço, mas a manifes-
tação do desejo da compra. Assim, pode-se definir 
o que Vasconcellos (2009, p.38) denominou de lei 
da demanda como “a quantidade de demanda de 
um bem e/ou serviço diminui à medida que seu 
preço aumenta na condição Coeteris Paribus”. 
Para entender melhor esse conceito, é interes-
sante pensarmos em um exemplo prático. Mendes 
(2012) traz um exemplo simples de se entender. 
Imagine que você esteja querendo comprar uma 
TV com tecnologias modernas (LED, LCD etc.), 
quando essas televisões chegaram ao mercado, o 
seu custo era muito alto devido à novidade e às 
tecnologias que ela traz embarcada. Era possível 
encontrar televisores custando algo em torno de 
R$ 15.000,00. Devido a esse preço, poucas pessoas 
eram capazes de adquirir esse bem, pois o preço 
Demanda
60 Microeconomia
é considerado alto em relação à 
renda e gastos das pessoas. Por-
tanto, a demanda por esse bem 
era baixa. Com o passar dos 
anos, com domínio da tecnolo-
gia e barateamento dos fatores 
de produção, foi possível, para as 
empresas, conseguirem abaixar 
o preço de venda de seus televi-
sores. Hoje, é possível encontrar 
os mesmos produtos nas lojas 
por valores como R$ 1.500,00 e, 
dependendo do tamanho e tec-
nologia, até mais baratos. Com 
a queda dos preços, aumentou 
consideravelmente a quantidade 
de pessoas que possuem condi-
ções de comprar, aumentando, 
consequentemente, a demanda 
pelo produto. O exemplo mostra 
o contrário do dito na lei da de-
manda. Quanto menor o preço, 
maior a demanda. No entanto, se 
analisarmos o oposto, é possível 
notar que é verdadeira a afirma-
ção, ou seja, quanto mais cara a 
empresa colocar o custo de uma 
TV, menos pessoas terão con-
dições de comprá-la, definindo, 
assim, uma demanda menor.
Tudo isso que foi dito pode 
ser representado graficamente 
pela curva de demanda (Figura 
1). Essa curva, segundo Mendes 
(2012, p. 29), define “a relação 
que descreve a quantidade de 
um bem que os consumidores 
estão dispostos a comprar, a di-
ferentes níveis de preço, em um 
determinado período de tempo, 
dado um conjunto de condições”. 
É fundamental perceber que a curva de demanda será determinada 
por todos os fatores que foram citados, ou seja, a curva será uma 
função definida por: 
Cd = ƒ (Pb, Pbs, Pbc, R, G) (1)
Sendo: 
Cd= curva de demanda.
Pb= preço do Bem.
Pbs= preço de bem substituto.
Pbc= preço do bem complementar.
R= renda.
G= gostos, hábitos, preferências.
Analisando as variáveis anteriores:• Curva de demanda: curva definida no gráfico em função 
de todas as variáveis analisadas.
• Preço do Bem: preço determinado pelas empresas para 
venda dos bens produzidos.
• Preço do bem substituto: um bem substituto é aquele que 
poderá substituir o bem analisado por algum motivo, ou 
seja, o consumo deste elimina o consumo do outro. Exemplo: 
manteiga e margarina.
Figura 1 - Curva Hipotética de demanda para compra de um televisor
Fonte: o autor.
61UNIDADE III
• Preço do bem complementar: bem complementar é aquele que só será consumido caso seja 
comprado um bem principal, ou seja, a sua compra depende da compra de outro. Exemplo: 
cartucho de impressoras.
• Renda: é a renda das famílias que dará a elas o poder de compra.
• G: é o imponderável que já foi explicado anteriormente. Algo que é complicado de se medir, 
mas que interfere na decisão de compra.
A curva de demanda, segundo Vasconcellos (2009), 
poderá ser representada por uma reta (linear) ou 
assumir a figura mostrada no gráfico da Figura 1 
(função potência). O que determinará o formato 
serão as variáveis analisadas.
A curva poderá, também, sofrer deslocamentos 
positivos/negativos de acordo com as condições de 
mercado, por exemplo variação da renda, dos pre-
ços, preferências, aumento do número de consumi-
dores etc. O fato do aumento de preços, relacionado 
aos bens substitutos e complementares, também 
faz com que a curva se desloque para esquerda ou 
direta (expansão ou retração, respectivamente). No 
caso da expansão, segundo Vasconcellos (2009), por 
exemplo, podemos analisar a demanda de compra 
de um refrigerante 1 em relação ao refrigerante 2. 
Caso o preço do refrigerante 1 aumente, fará com 
que a demanda pelo refrigerante 2 aumente. A re-
tração também será possível perceber nessa rela-
ção, por exemplo, o aumento do preço de carros 
no mercado fará com que a demanda por gasolina 
diminua, como visto na Figura 2.
Figura 2 - Deslocamentos da curva de demanda
Fonte: o autor.
62 Microeconomia
No caso do conceito de oferta, assim como no caso 
da demanda, também há um consenso entre os 
autores da área, como os que estamos utilizando 
como referência neste livro, Vasconcellos (2009), 
Mendes (2012), Baidya et al.(2014) e Ferreira 
(2017).
No caso da demanda, foi possível perceber que 
é feita uma análise da intenção de compra por 
parte das famílias (indivíduo). Já no caso da oferta, 
a análise passará a ser feita do lado da empresa. A 
oferta, a grosso modo, é quantidade de bem/servi-
ço que a empresa deseja vender em um determi-
nado período de tempo. Assim como a demanda, 
não representa a venda efetiva, mas a intenção da 
venda de bens e produtos. Vasconcellos (2009) diz, 
na lei da oferta, que a quantidade ofertada de um 
bem aumenta à medida que seu preço aumenta 
na condição Coeteris Paribus.
Você pode ter estranhado, ao ler a lei da oferta, 
o fato de que ao se aumentar o preço, aumenta a 
oferta, mas é que estamos acostumados a pensar 
Oferta
63UNIDADE III
sob a óptica do consumidor. Lembre-se que estamos aqui analisando o lado das empresas. Portanto, se 
eu tenho um produto que eu quero vender, e seu preço aumentou no mercado por algum motivo, eu 
quero ofertá-lo ao máximo, pois isso aumentará a receita, consequentemente, poderá aumentar o lucro.
É importante, também, analisarmos a curva de oferta. Segundo Mendes (2012), a curva da oferta é 
uma relação que descreve quanto de um bem os produtores de todas as empresas estão dispostos a ofe-
recer, a diferentes níveis de preço, em determinado período de tempo, dado a um conjunto de condições.
A curva de oferta pode ser definida como (Figura 3):
(Kg)
Figura 3 - Curva Hipotética de Oferta
Fonte: o autor.
Co = ƒ (Pb, Pƒp, Pbs, T, A) (2)
Onde:
Co = curva de oferta.
Pb = preço do bem.
Pfp = preço dos fatores e produção.
Pbs = preço de bem substituto
T = tecnologia.
A = condições Ambientais.
Analisado as variáveis anteriores:
• Curva de oferta: curva que será definida pelo gráfico em relação a todas as variáveis.
• Preço do bem: preço em que o bem/serviço é ofertado no mercado.
• Preço dos fatores de produção: o preço dos fatores de produção é uma variável primordial, 
pois ele estará diretamente ligado ao preço final do produto. 
• Tecnologia: hoje, também é uma variável importante na produção e composição de um pro-
duto/serviço. Ela poderá contribuir e, em alguns casos, encarecer o valor da solução final. A 
melhoria da tecnologia, por exemplo, pode mudar o modelo de produção, afetando diretamente 
na produção final de bens/serviços.
64 Microeconomia
• Condições Ambientais: essa variável, em toda a bibliografia sobre o tema, está diretamente 
ligada às condições climáticas, mas eu ousarei, aqui, ir além e dizer que o ambiente (mercado) 
também afetará a oferta. Algumas externalidades, que analisaremos em breve, podem fazer com 
o que o preço altere, fazendo, com isso, que a curva também se altere.
(Kg)
Figura 4 - Deslocamento da curva de oferta
Fonte: o autor.
Para dar um exemplo prático e entender as variáveis, podemos pensar em algum produto agrícola, como 
a cana. Imagine que, em um determinado período, o país sofreu com a safra da cana. O produto fica 
escasso e o preço aumenta. No caso dos produtores, eles devem fazer escolha de, por exemplo, atender 
o mercado de açúcar ou de combustível. Ele irá escolher aquele que lhe pagar melhor, assim, o aumento 
do preço do produto, em fator de um problema climático, faz com que a oferta do produto aumente.
A curva de oferta também sofrerá variações com as mudanças de suas variáveis. A curva, assim 
como a curva de demanda, poderá sofrer retração ou expansão. Por exemplo, no caso do aumento do 
preço do açúcar, como visto anteriormente, fará com que a curva de oferta se expanda, ou seja, au-
mentará a oferta em função do aumento do preço. Em contrapartida, imaginemos que por um fator 
favorável de mercado, como o uso de uma tecnologia nova, faça com que o preço caia no mercado. 
Consequentemente, a curva de oferta irá retrair, pois as empresas terão seu faturamento reduzido com 
a queda dos preços (Figura 4).
Tenha sua dose extra de conhecimento assistindo ao vídeo. Para acessar, use 
seu leitor de QR Code.
65UNIDADE III
Após estudar as curvas de demanda e de oferta, 
em que um lado tínhamos as intenções de com-
pra das famílias e do outro os produtos ofertados 
pelas empresas, é primordial entendermos como 
funciona o mercado quando essas duas curvas 
funcionam em conjunto. Em outras palavras, é 
preciso entender como funcionará o equilíbrio 
do mercado. Esse conceito é o que define o que 
sempre escutamos em relação ao mercado quando 
dito popularmente em lei da oferta x procura.
Para Mendes (2012), mercado é o locus em que 
a demanda e a oferta se unem para formar os pre-
ços do produtos e serviços. Isto é, para o autor, a 
formação do preço dependerá do resultado direto 
das condições das ofertas e da demanda. 
Vasconcellos (2009) corrobora com esse pensa-
mento e diz que o preço de mercado é determinado 
pela oferta e procura; e, segundo ele, ao colocarmos 
essas duas curvas em um gráfico, será determinado 
um ponto de equilíbrio, que define o preço ideal 
para atender a demanda de mercado (Figura 5).
Mercado
66 Microeconomia
A curva de demanda x oferta nos faz refletir e permite que façamos diversas análises em relação ao 
mercado. Por exemplo, é possível notar quando temos um excesso de demanda ou escassez de ofertas. 
Vejamos a Figura 6.
Figura 5 - Equilíbrio de Mercado
Fonte: o autor.
Figura 6 - Excesso de oferta
Fonte: o autor.
67UNIDADE III
Ao analisarmos o gráfico, é possível notar que o preço para o ponto de equilíbrio seria o de R$ 6,00, 
em que teríamos uma demanda de 40 produtos. Porém, ao olharmos para os pontos A e B, é possível 
ver que se o preço do produto fosse de R$ 10,00, teríamos uma demanda de 20 produtos, uma oferta 
de 60. O que nos daria um excedente de oferta de 40 produtos. 
Já na Figura 7, será possível notar que teremosuma escassez de oferta, pois, ao abaixarmos o preço 
do produto para R$ 4,00, fez com que tivéssemos uma demanda para 70 produtos; porém, a empresa 
conseguiria produzir somente 10 produtos nesse preço. Assim, para essa nova realidade, teríamos uma 
escassez de produção de 60 produtos. 
Essa decisão de quanto deve ser produzido é, possivelmente, respondida quando se analisa o gráfico 
da Figura 7, de oferta x demanda. 
Figura 7 - Escassez de oferta
Fonte: o autor.
Vamos analisar um exemplo prático para entender como funciona a relação da curva de oferta e de-
manda. Imagine que tenhamos a curva de oferta e demanda construídas com as funções dadas a seguir. 
Quais seriam o preço e quantidade necessária de produção para equilibrar o mercado?
Funções:
Curva de Demanda: D= 70 - 3P
Curva de Oferta: O = 20 + 2P
Onde: D=demanda; O=oferta; P=preço.
68 Microeconomia
O equilíbrio existirá quando tivermos uma oferta 
igual a demanda. Portanto, uma forma de calcular 
seria igualar O e D. Assim, teremos:
D=O, assim: 70-3P=20+2P 
Portanto: 5P=50; então P=R$ 10,00. Este seria o 
preço de equilíbrio. 
Jogando o preço de equilíbrio em uma das 
duas funções, encontraremos a quantidade pro-
duzida necessária para o equilíbrio.
O=20+2P = 20+ 20 = 40
Portanto, teríamos que ter uma oferta de 40 
produtos para equilibrar o mercado a um preço 
de R$ 10,00.
É importante lembrar que os fatores que afe-
tam as curvas de demanda e oferta irão variar, 
também, o ponto de equilíbrio do mercado. Por 
exemplo, foi visto nas variáveis da demanda que, 
caso a renda do consumidor cresça, haverá uma 
expansão da curva de demanda, pois teremos, 
nesse caso, mais pessoas interessadas no produ-
to, pois terão mais capacidade de compra. Isso 
afeta diretamente o ponto de equilíbrio. Ao ana-
lisarmos a Figura 8, fica clara a expansão da cur-
va com o aumento da renda. O gráfico mostra 
que, mesmo que o preço do produto tenha um 
aumento de R$ 6,00 para R$ 8,00, o ponto de 
equilíbrio teria um aumento da demanda de 40 
para em torno de 53 produtos. Com isso, a em-
presa é capaz de visualizar, graficamente, quanto 
deveria aumentar sua produção para continuar 
em equilíbrio. É claro que, como analisamos o 
fato da expansão, a retração também traz conse-
quências para a curva de equilíbrio de mercado. 
Porém, a análise seria realizada da mesma forma, 
obviamente com uma redução da demanda e do 
ponto de equilíbrio.
Figura 8 - Mudança do ponto de equilíbrio
Fonte: o autor.
69UNIDADE III
Prezado(a) aluno(a), o objetivo desta unidade era 
de compreendermos como funciona a economia 
em um mercado local. Acredito que, com os con-
ceitos de microeconomia, já é possível realizarmos 
Tenha sua dose extra de 
conhecimento assistindo ao 
vídeo. Para acessar, use seu 
leitor de QR Code.
algumas análises iniciais para tomada de decisão 
nas organizações. Principalmente os conceitos 
de demanda, oferta e de equilíbrio de mercado 
já nos dão uma noção de como é possível iniciar 
uma análise para um futura tomada de decisão de 
investimentos, consequentemente de melhoria de 
resultados operacionais das empresas.
Claro que ainda nos faltam ferramentas e 
análises mais apuradas de externalidades, como 
inflação, juros e fluxos de caixas, que iremos ana-
lisar nas unidades seguintes. Em breve já estare-
mos aptos para tal.
Vamos em frente!
70
1. As curvas de oferta e demanda serão construídas devido às seguintes funções:
Curva de Demanda: D= 30 - 2P
Curva de Oferta: O = 15 + P
1.1 Qual é o preço de equilíbrio para essa realidade do mercado?
a) R$ 3,00.
b) R$ 4,00.
c) R$ 5,00.
d) R$ 6,00.
e) R$ 7,00.
1.2 Na mesma realidade do mercado, qual seria a quantidade necessária de 
produção para equilibrar o mercado?
a) 15.
b) 20.
c) 25.
d) 30.
e) 35.
Você pode utilizar seu diário de bordo para a resolução.
71
2. Lembrando do que foi dito para a condição Coeteris paribus, é possível afirmar que:
I) O aumento da oferta de um produto diminui o seu preço e aumentará, con-
sequentemente, a sua demanda.
II) Se a demanda aumentar, o preço do bem cairá, consequentemente aumenta 
a sua oferta.
III) O aumento da demanda, aumenta o preço e, consequentemente, aumentará 
a sua oferta.
IV) O aumento da oferta aumenta a demanda, consequentemente faz com que 
o preço caia.
Assinale a alternativa correta:
a) Apenas I está correta.
b) Apenas I e II estão corretas.
c) Apenas I, III e IV estão corretas.
d) Apenas I e III estão corretas. 
e) Nenhuma das alternativas está correta.
72
Micro Economia e Comportamento
Autor: Robert H. Frank
Editora: Bookman
Sinopse: Microeconomia e Comportamento apresenta um conteúdo que vai além 
das ferramentas técnicas essenciais para a análise da economia comportamental, 
e lança aos estudantes uma provocação crítica de como desenvolver “o pensar 
como um economista”, com base em fatos cotidianos. Com essa metodologia 
desafiadora e a abordagem dos tópicos com grau de dificuldade crescente, Frank 
propõe uma série de exercícios recolhidos de contextos conhecidos para que 
a aplicação dos conceitos seja concreta.
LIVRO
73
BAIDYA, T. K. N.; AIUBE, F. A. L.; MENDES, M. R. C.; BATISTA, F. R. S. Fundamentos de Microeconomia. 
Rio de Janeiro: Interciência, 2014. 
FERREIRA, M. Engenharia Econômica Descomplicada. Curitiba: Intersaberes, 2017. 
MENDES, J. T. G. Economia. São Paulo: Pearson, 2012. 
VASCONCELLOS, M. A. S. Economia Micro e Macro. Belo Horizonte: Atlas, 2009. 
74
1. 
1.1. C.
1.2. B.
No caso da questão 1 dos exercícios, a resolução é:
Função demanda: D= 30-2P
Função oferta: O=15 + P
Como a curva é construída para o gráfico preço x quantidade, o que temos na fórmula como D e O são 
o número de produtos demandados e ofertados respectivamente. P é o preço do produto. 
Portanto para achar o equilíbrio de mercado é quando temos o número de produtos demandados igual 
ao de produtos ofertados. 
Assim, igualando as fórmulas, teremos como variável o preço de equilíbrio.
Portanto:
30-2P = 15 + P
Assim: P + 2P = 3-15
Portanto: 3P = 15 - Consequentemente P=R$ 5,00 (reais)
Ao jogarmos o valor em qualquer uma das fórmulas, teremos o número de produto para o preço de 
equilíbrio.
O = 15 + P ou seja O= 15+5= 20 produtos.
2. D.
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