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UNIVERSIDADE TIRADENTES ADMINISTRAÇÃO LARISSA DANTAS COSTA DE ALMEIDA Maceió/AL 2020 LARISSA DANTAS COSTA DE ALMEIDA Trabalho apresentado ao Curso de Administração, sob orientação do Professor Paulo Cesar Barbosa, como um dos pré-requisitos para avaliação da disciplina de Gestão de Empreendedorismo. Maceió/AL 2020 Jovens a Idosos, mais ou menos de 13 a 85 anos. QUEM É O CLIENTE? O QUE O CLIENTE VÊ? Uma variedade de doces e salgados belíssimos, um ambiente climatizado, vê também que a padaria é bastante frequentada por policiais das localidades, e vê que o pão é de qualidade. QUAIS SÃO AS DORES DO CLIENTE? Não tem estacionamento exclusivo; A logística do lugar é bem apertada. E em horário de pico quase não dá para se movimentar; Só tem dois caixas para muitos clientes; Preços de alguns itens caros; Desvantagem de ser a peso e não obter um cardápio para pedir um prato. COMO O CLIENTE PODE TER GANHOS ADICIONAIS? Com oferta de produtos para dietas restritivas, voltadas para alérgicos e intolerantes, como artigos sem glúten e sem lactose, com combos, promoções, sorteios, degustação de produtos novos, encomendas para festas, banheiro com acessibilidade para cadeirantes, cardápio com os preços dos doces e salgados do balcão, um espaço para estacionamento e inserção da pesquisa de satisfação. O QUE O CLIENTE DIZ E FAZ? Gasto com cuidado e sei avaliar as opções antes de escolher. Que delícia! Alguns doces e salgados são caros, apesar de lindos e gostosos. O QUE O CLIENTE OUVE? Oi tudo bom? O que você vai querer hoje? Só um momentinho, por favor. Comprei e não me arrependo. O QUE O CLIENTE PENSA E SENTE? Será que vale a pena? Será que não vai dar dor de barriga? Espero comprar e não me arrepender. Relatório complementar Para elaboração do mapa de empatia foram realizadas pesquisas de campo e bibliográficas. Foi escolhida a Panificação Ferreti, pois a mesma necessita de alguns ajustes para desenvolvimento, crescimento e evolução da empresa. A finalidade do mapa de empatia é ajudar a nos colocarmos no lugar dos clientes de um negócio. Então, criei o mapa de empatia dos clientes da Ferreti, a partir das respostas que foram dadas por eles nas pesquisas. A Ferreti é uma padaria e restaurante com predominância na culinária regional. Na parte da padaria, além de pães tem deliciosos produtos para lanches, doces e salgados belíssimos que chamam atenção só de olhar. Tem também uma vasta variedade de produtos do restaurante no almoço e jantar, em ambiente aconchegante e familiar. Fui lá dia 14 de maio, e estavam em reforma, segundo eles novidades vem por aí. Solução para as Dores do Cliente Segundo as pesquisas a principal dor dos clientes da Ferreti é quanto à logística, pois o local é bem apertado e em horário de pico quase não dá para se movimentar e a solução que encontrei é fazer um planejamento com relação ao ambiente e uma possível reforma para dar amplitude ao local e assim espaço para a movimentação dos clientes, sempre em busca de melhorias no negócio, porque atualização significa evolução. Ações desenvolvidas para Ganhos Adicionais para o Cliente Para atrair mais clientes e aumentar a renda, sugeri a oferta de produtos para dietas restritivas, voltadas para alérgicos e intolerantes, como artigos sem glúten e sem lactose, combos, promoções, sorteios, degustação de produtos novos, encomendas para festas, banheiro com acessibilidade para cadeirantes, cardápio com os preços dos doces e salgados do balcão, um espaço para estacionamento. E é claro que não poderia faltar a pesquisa de satisfação para o cliente dar o seu feedback. Conclusão Através da construção do mapa de empatia foi visto que os clientes sofrem muito com relação a algumas coisas que envolvem a Ferreti, porém também foram dadas soluções para a melhoria desse sofrimento e para o desenvolvimento do negócio, além da busca do crescimento e da evolução da empresa, visando maneiras para que o cliente seja atendido da melhor forma possível e para que se sinta a vontade para voltar e indicar a padaria/restaurante para outras pessoas. Referências Bibliográficas Atendimento ao cliente: tudo sobre estratégias, métricas e recursos para melhorá-lo. Disponível em: https://conteudo.movidesk.com/tudo-sobre- atendimento-ao-cliente/. Acesso em: 23 maio 2020. BONIFACIO, Guilherme Pinho et al. Ifood: Panificação Ferreti Farol. Disponível em: https://www.ifood.com.br/delivery/maceio-al/ferreti- panificacao-e-restaurante-farol/db98cefb-43a5-47c2-938c-1809f045e499. Acesso em: 07 maio 2020. FERRAMENTA: Mapa de empatia para empreendedores. São Paulo: Globo, 11 maio 2020. IGNACZUK, Carolina. Guia de como fazer pesquisa de satisfação do cliente: tudo o que você precisa saber! Disponível em: https://conteudo.movidesk.com/como-fazer-pesquisa-satisfacao-cliente/. Acesso em: 23 maio 2020. Inovando no varejo a partir da criação de uma marca de valor – Caito Maia, da Chilli Beans. Disponível em: file:///F:/Administração/5º%20Período/Gestão%20de%20Empreendedorismo/Pas/Anexo%20I_%20Estudo%20de%20Caso%20Chilli%20Beans. pdf. Acesso em: 09 maio 2020. MORE: Mecanismo online para referências, versão 2.0. Florianópolis: UFSC Rexlab, 2013. Disponível em: http://www.more.ufsc.br/. Acesso em: 06 maio 2020. PAGE, Larry; BRIN, Sergey. Google. 1998. Disponível em: https://www.google.com/. Acesso em: 06 maio 2020. VENTURIN, Daiane. Como Montar uma Padaria. Disponível em: https://blog.luz.vc/como-montar/como-montar-uma-padaria/. Acesso em: 20 maio 2020. https://conteudo.movidesk.com/como-fazer-pesquisa-satisfacao-cliente/
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