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CENTRO UNIVERSITÁRIO DAS FACULDADES 
METROPOLITANAS UNIDAS (FMU) 
ESCOLA DE NEGÓCIOS E HOSPITALIDADE 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
ATIVIDADE APS 
 
 
 
 
 
 
MARCELO DE OLIVEIRA COSTA 1475121 
FERNANDA NUNES DA SILVA 7753788 
SINARA DOS SANTOS DOMINGOS 1632553 
GABRIELA DA SILVA 1179226 
 
 
 
 
 
 
 
 
Atividade APS apresentada ao 
Curso Administração de Empresas 
do Centro Universitário das 
Faculdades Metropolitanas Unidas 
(FMU), como requisito da disciplina 
Liderança, Cultura e Comportamento 
Organizacional, do semestre 2021/1. 
Professor: Sérgio Luiz Ventura. 
 
 
 
 
 
 
 
 
SÃO PAULO 
SÃO PAULO - BRASIL 
2021 
BEM VINDO AOS ESTADOS UNIDOS: 
 
Fechando o ano de 2020 com um PIB per Capita de $ 62.869,00 os Estados 
Unidos é o país mais rico do mundo. Além disso é o maior mercado consumidor de 
bebidas alcóolicas conforme pesquisa feita pela Global Drug Survey, para se ter uma 
idéia desse mercado, segundo a Brewers Association, o país possui mais de 8 mil 
cervejarias artesanais registradas em seu território. Em um país multicultural com 
tantas festas e eventos que ocorrem nos Estados Unidos fica cada dias mais fácil de 
se criar novos paladares para bebidas alcóolicas. No país uma coisa é certa, em 
qualquer cidade que você esteja, se tem preferencia por bebidas mais leves ou fortes, 
sempre terá um drink para você apreciar. 
 
Festas Tradicionais dos Estados Unidos: 
 Os Estados Unidos é um destino único, no quesito experiência profissional, 
cultural, qualidade de vida e turismo. Por esse motivo é que ele é o país que mais 
atraí, anualmente, intercambistas, empreendedores e cidadãos. É importante 
conhecermos quais são os melhores eventos que ocorrem no país. Separamos aqui 
as festas tradicionais e datas comemorativas que consideramos mais imperdíveis nos 
EUA. 
Mamby on the Beach: Esse é o nome de um dos festivais mais animados da 
região de Chicago, que acontece nas praias de Oakwood Beach. Com data marcada 
para o dia da independência americana, 4 de julho, o festival sempre reúne bandas e 
artistas de diferentes estilos musicais, oferecendo para seu público uma experiência 
única e inesquecível. 
Bay to breakers: Para quem vai para a região da Califórnia, a Bay to Breakers 
é um dos eventos tradicionais da região que acontece em São Francisco que você não 
pode perder. O conceito desse festival é se tornar uma grande festa disfarçada de 
corrida maluca e o modelo se repete há cerca de 100 anos, sempre no mês de maio. 
Nathan´s Hot Dog eating contest: Criada em 4 de julho de 1916 em Coney 
Island, Nova York, a competição tem como objetivo disputar quem come mais hot dog. 
É realizada todos os anos no Dia da Independência, no restaurante original e mais 
conhecido Nathan’s Famous Corporation, na esquina das avenidas Surf e Stillwell em 
Coney Island, um bairro do Brooklyn, em Nova York. 
 
Eventos Esportivos: 
Super bowl: O Super Bowl é o campeonato de futebol americano organizado 
pela NFL (National Football League), que acontece anualmente. A temporada começa 
em setembro e vai até janeiro/fevereiro do ano posterior. A NFL é composta por 32 
times, que são divididos em 2 conferências (antigamente se chamava de liga); a NFC 
(National Football Conference) a AFC (American Football Conference). 
Ice hockey: O hóquei no gelo é um esporte olímpico jogando num Roque de 
patinação entre duas equipes de seis jogadores, onde todos os jogadores e juízes 
calçam patins sobre o gelo. Os jogadores patinam no gelo e usam tacos para 
movimentar um disco de borracha e fazer com que o disco seja colocado na baliza do 
adversário (gol). A torcida Canadense consome bastante cerveja nesses jogos para 
vibrar junto com seu time. 
Basketball: O basquete foi inventado nos Estados Unidos da América no Início 
de dezembro de 1891 na Associação Cristã para Moços (YMCA) de Springfield, 
Massachusetts. Onde o jogo é disputado por cinco jogadores que tem por objetivo 
passar a bola por dentro do cesto disposto nas extremidades do campo. 
 
Festas Privadas e Familiares: 
Barbecue Party: A Barbecue Party é uma festa típica das famílias americanas 
que tem como objetivo comemorar algum evento com muito churrasco e bebida. 
Birthday Party: Birthday Party significa festa de aniversário em inglês, são 
festas realizadas em datas de aniversário para comemorar o nascimento de um 
indivíduo. E nada melhor do que comemorar com muita comida e muitos drinks. 
 
Datas Comemorativas nos Estados Unidos: 
Father´s Day: O dia dos pais é comemorado no terceiro domingo de julho, uma 
tradução que se iniciou há décadas. As festividades dessa data são bem semelhantes 
às do do Brasil e a busco por artigos masculinos é grande nos comércios e shoppings 
Valentine’s Day: O dia de São Valetim, onde também é comemorado o dia dos 
namorados nos Estados Unidos, acontece no dia 14 de fevereiro. É um dia de 
celebração do amor bastante festejado pelos casais. É muito comum à procura por 
presentes e destinos românticos para presentear a pessoa amada, sendo assim 
aumenta a demanda de reservas em restaurantes, hotéis e demais atrações 
consideradas românticas. 
St. Patrick´s Day: Originário da cultura irlandesa, o dia de São Patrício é 
comemorado nos Estados Unidos no dia 17 de março. É um dia em que acontece 
muitas festas e as pessoas se vestem de verde, ao som e gastronomia típica do país 
Europeu. 
 
Recesso escolares: 
O calendário escolar também influencia bastante na rotina das pessoas e 
turistas que visitam o país. Geralmente um período em que as crianças e adolescente 
estão de férias e a família viaja em busca de prazer, existe o recesso de primavera e o 
recesso de verão. Durante esses recessos é a época que atrações de verão, como por 
exemplo, praia, parques e cachoeiras sempre estão cheios. 
Como você pode ver os Estados Unidos possui muitos feriados e eventos 
comemorativos, que demostra ainda mais seu patriotismo, cultura forte e tradicional. E 
com todos esses eventos o comércio acaba ficando mais movimentado e as vendas 
sempre aumentando. 
Nos Estados Unidos, mais da metade da população consome bebidas 
alcoólicas. Os americanos costumam consumir álcool na maioria das vezes em festas 
e baladas, pois, uma coisa bem diferente nos Estados Unidos em relação ao Brasil é 
que, é proibido consumir bebidas alcoólicas nas ruas, praias e parques. Para poder 
consumir bebida alcoólica na rua, fora dos estabelecimentos, é preciso colocar a 
bebida em um "brown bag" (sacola de papel pardo) para não aparecer a marca da 
bebida. Quando um americano compra uma bebida em uma loja ou posto, o próprio 
estabelecimento já fornece o brown bag para o consumidor colocar a bebida dentro. O 
problema não é o ato de tomar a bebida em público, mas sim aparecer o rótulo dela. 
Ou seja, beber a bebida em um copo plástico, por exemplo, é totalmente permitido. 
 
Analisando o mercado americano, vemos consumo absurdo de cerveja, a bebida 
favorita dos americanos. Apesar das artesanais terem tido um crescimento de 15% no 
montante comercializado, sua participação ainda é pequena e dois grandes grupos 
praticamente dominam completamente o mercado americano. A AB Inbev tem 7 das 
10 cervejas com maior valor de vendas, inclusive a primeira: Bud Light. A SAB Miller 
tem 2 entre as 10 e a Heineken surpreende ao aparecer em décimo lugar. 
 
1. Bud Light (Estados Unidos) AB Inbev – US$ 5,94 bilhões. 
2. Coors Light (Estados Unidos) MolsonCoors/SAB Miller – US$ 2,36 bilhões. 
3. Budweiser (Estados Unidos) AB Inbev – US$ 2,11 bilhões. 
4. Miller Lite (Estados Unidos) SAB Miller – US$ 1,87 bilhões. 
5. Corona (México) AB Inbev – US$ 1,22 bilhões. 
6. Natural Light (Estados Unidos) AB Inbev – US$ 1,12 bilhões. 
7. Busch Light (Estados Unidos) AB Inbev – US$ 884 milhões. 
8. Michelob Ultra Light (Estados Unidos) AB Inbev – US$ 777 milhões. 
9. Busch (Estados Unidos) AB Inbev – US$ 674 milhões.10. Heineken (Holanda) Heineken – US$ 670 milhões. 
Os Estados Unidos é um dos destinos preferidos dos brasileiros que planejam 
viver fora do país. A potência industrial americana é responsável por criar e manter 
uma das economias mais fortes do mundo, sendo que a alta renda per capita e o custo 
de vida nos EUA prometem maior qualidade de vida para os seus moradores. Os 
Estados Unidos, além de ser uma potência militar e econômica, têm uma cultura muito 
forte e diversificada, e isso está presente em todas as cidades do país. Uma 
característica marcante dos americanos é que eles são extremamente patriotas e é 
normal encontrar bandeiras hasteadas nas casas. A paixão pelo esporte, gastronomia 
peculiar e consumismo são aspectos importantes que podemos observar nos Estados 
Unidos. A adaptação de todo estrangeiro nos Estados Unidos depende de conhecer 
melhor a cultura e as tradições do país. Muitas coisas são bem diferentes da cultura 
brasileira e é evidente que para um bom relacionamento é preciso compreender o 
comportamento e costumes das pessoas nativas. 
Temos conhecimento de que a política de juros baixos mantida pelos Estados 
Unidos facilita o acesso ao crédito, aumentando o poder de compra dos americanos. 
Assim, o acesso a itens tecnológicos e de luxo é muito maior por lá do que no Brasil. A 
economia americana é mais estável que a brasileira, com inflação controlada e moeda 
forte. O reflexo disso no custo de vida é a maior facilidade em adquirir bens, que 
costumam ter preços muito mais acessíveis nos Estados Unidos do que no Brasil. 
O custo de vida de um americano médio em cidades como Houston, no Texas, tem 
um custo menor para viver. Já cidades como Nova Iorque e Boston têm custos bem 
elevados. A média salarial é de US$ 7,25 a hora, que equivale a US$ 3.274,74, por 
mês. 
 
Já para exportar produtos para os EUA, é preciso arcar com uma tarifa média 
que é relativamente baixa, cerca de 3,5%. Porém, existem diversos mecanismos da 
legislação comercial dos EUA que podem afetar as exportações brasileiras: 
regulamentos normais da Alfândega, leis e regulamentos específicos, restrições à 
entrada de diversos produtos brasileiros (quotas, subsídios, tarifas mistas, etc). 
Além disso, há leis e regulamentos estabelecidos pelo governo estadunidense que 
podem, por exemplo, “proibir a entrada, limitá-la a certos portos, colocar limitações à 
distribuição, armazenamento ou uso, requerer tratamento, rotulagem ou 
processamento prévio à liberação das mercadorias”. O empresário brasileiro que 
exporta para os Estados Unidos conta com mais uma facilidade para saber se pode ter 
isenção tarifária no Sistema Geral de Preferências (SGP). O "Guia do SGP EUA", 
publicado em inglês pelo Escritório do Representante de Comércio dos Estados 
Unidos (USTR), foi traduzido para português pelo Itamaraty. 
O Macro ambiente, compõe-se das chamadas variáveis incontroláveis, que são 
forças que a empresa não pode controlar, apenas se adaptar à elas. Para isso, é 
necessário analisar as oportunidades e ameaças que tais variáveis apresentam. As 
variáveis que o Macro ambiente possui, são: natural, demográfica, econômica, 
tecnológica, sócio-cultural e político-legal. Com isso, iremos apresentar em tópicos o 
que atinge nossa empresa conforme as variáveis citadas acima. 
 
DEMOCRÁCIA: Estados Unidos ou Estados Unidos da América (EUA), como é 
chamado oficialmente, é localizado no continente americano (subcontinente América 
do Norte). Conforme dados do IBGE possuí uma área de 9.833.517 km2 e conta com 
mais de 333.311.180 habitantes, contando com diversas etnias. Sendo, 50.6% do sexo 
https://brasilescola.uol.com.br/geografia/america-3.htm
feminino e 49.4% do sexo masculino. Visando nosso publico alvo podemos contar com 
mais de 45% da população com a faixa etária acima de 21 anos, idade permitida para 
consumo de bebidas alcoólicas. 
ECONÔMIA: Dono da primeira posição quando nos referimos ao Produto 
Interno Bruto, tendo um PIB de US$ 19,39 trilhões, ultrapassando países grandes 
como China e Japão. Setores de agricultura e industrial chamam atenção pela alta 
qualidade e desenvolvimento. 
CULTURAL E SOCIAL: É um país formado por pessoas de todas as 
nacionalidades e estilos de vida, e o resultado é um ambiente multicultural. Com uma 
grande influencia mundial, o EUA é referência de muitos aspectos. Como, moda, 
gastronomia, entretenimento e esporte. O povo estadunidense tem suas 
características bem definidas, sendo elas individualistas e seu patriotismo. Mas 
também, o consumismo faz parte da vida do americano. 
POLÍTICA E LEGAL: 
Os Estados Unidos são a federação mais antiga do mundo. 
O país é uma república constitucional e uma democracia representativa, “em que a 
regra da maioria é temperada por direitos das minoria protegidas por lei”. O governo é 
regulado por um sistema de freios e contrapesos definido pela Constituição, que serve 
como documento legal supremo do país. No sistema federalista norte-americano, os 
cidadãos são geralmente sujeitos a três níveis de governo, federal, estadual e local; 
funções do governo local são geralmente divididas entre o condado e os governos 
municipais. Em quase todos os casos, funcionários do executivo e legislativo são 
eleitos pelo voto da maioria dos cidadãos por distrito. Não há representação 
proporcional no nível federal e isso é muito raro em níveis inferiores. 
TECNOLOGIA: Sabemos que de tecnologia os americanos entendem, nomes 
grandes, que dominam o mercado da tecnologia vem da grande América, sendo elas, 
Apple, Microsoft, Alphabet – controladora do Google –, Amazon e Facebook) que 
representam agora quase 24% do S&P 500 e valem mais de US$ 7,5 trilhões juntas. 
Mesmo com a pandemia mundial que afetou todos os setores, o ramo de tecnologia, 
foi o menos prejudicado. 
NATURAL: USA , infelizmente já vivenciou muitos desastres ambientais, como 
furacões e tsunamis, também foi responsável pelo vazamento de petróleo no golfo do 
México. Com isso, o país luta por alguns meios de favores o meio ambiente, com 
algumas ações que infelizmente foi restrita pelo antigo governante Donald Trump, 
dificultando ainda mais os meios de sustentabilidade. 
 
 
ANÁLISE SWOT 
 
PONTOS FORTES: 
 Produto nacional, alta expertise de fabricação. 
 Custos baixos de produção. 
 Domínio da tecnologia de produção da cachaça. 
 98% dos produtores de cachaça no Brasil são pequenos e médios produtores, 
o que garante qualidade craft percebida pelos americanos. 
 Com a cachaça é possível criar mais de 50 drinks e snaks entre eles o pirulito 
de cachaça. 
 O estado de São Paulo é o maior exportador do país, responsável por 41,61% 
do volume exportado. 
OPORTUNIDADES: 
Os Estados Unidos é um país de dimensões continentais, donos de um 
território de 9.834.000 km², e uma população de 328,2 milhões de habitantes (2019), 
sendo que desses habitantes, estão aptos a consumir bebidas alcoólicas cerca de 
108.926.603 homens e 115.814.107 mulheres, o país ocupa a sexta posição no top 10 
dos maiores consumidores de bebidas alcoólicas do mundo. Conforme relatório 
divulgado pela Expo Cachaça em 2018, o Brasil faturou US$ 15.612.053,00, sendo os 
Estados Unidos responsável por 19,80% desse valor, cerca de US$ 3.091.186,49, este 
faturamento equivale a 703 mil litros exportados. 
 A cachaça é considerada pelos americanos como um produto Craft 
(artesanal), e possui alto valor para os americanos. 
 É o terceiro destilado mais vendido no mundo, perdendo apenas para a 
Vodka Russa e da Coreana Soju (destilado de arroz). 
 Produto de excelente aceitação. 
 Segundo pesquisa em 2010, a cachaça é eleita o produto com mais cara de 
Brasil. 
 Taxas relativamente baixas para a exportação. 
 Alta do dólar, que aumenta os lucros na exportação. 
PONTOS FRACOS: 
 O Brasil exporta apenas 1% de sua produção nacional. 
 Falta de profissionais qualificados para a divulgaçãodo produto no país. 
 Capacidade de barganha de distribuidores locais. 
 
AMEAÇAS: 
 Uma grande indústria Brasileira entrar no mercado. 
 regulamentos normais da Alfândega, leis e regulamentos específicos, 
restrições à entrada de diversos produtos brasileiros (quotas, subsídios, tarifas 
mistas, etc. 
 regulamentos estabelecidos pelo governo estadunidense que podem, por 
exemplo, “proibir a entrada, limitá-la a certos portos, colocar limitações à 
distribuição, armazenamento ou uso, requerer tratamento, rotulagem ou 
processamento prévio à liberação das mercadorias”. 
 Baixa do dólar. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
REFERÊNCIAS: 
 
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2021. 
 
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CULTURA. Feriados e datas comemorativas mais famosas dos EUA. 17 jun. 
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GOOGLE. Qual é o tamanho dos Estados Unidos. Disponível em: 
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EXPO CACHAÇA. Números da Cachaça. Disponível em: 
< https://www.expocachaca.com.br/numeros-da-cachaca/>. Acesso em: 29 abr. 2021 
 
 
 
 
 
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https://www.indexmundi.com/pt/estados_unidos/distribuicao_da_idade.html