ETAPA I e ETAPA II- INOVAÇÃO E EMPREENDEDORISMO

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Centro Universitário Estácio Juiz de Fora
TRABALHO – (AV1):
DISCIPLINA: INOVAÇÃO E EMRPEENDEDORISMO
PRIMEIRA ENTREGA - Etapa 1:
	NOME: Laura Oliveira Pinheiro
	Matrícula: 201902641981
	NOME: Bruna Silva 
	Matrícula: 202002186623
	NOME: Letícia Martins Facchin Ribeiro 
	Matrícula: 202002246529
	
	
	NOME: Nicole Portela 
	Matrícula: 202004101285 
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	Matrícula:
a) O grupo de alunos deverá construir uma proposta de valor (uma ideia), utilizando a metodologia Projeto de proposição de valor (Value Proposition Design), dividida em 2 partes: 
· Do lado esquerdo, deverá ser elaborado a criação do mapa de valor (Criadores de Ganhos, Produtos e Serviços, Atributos Analgésicos); 
· Do lado direito, deverá ser elaborado o Entendimento da Necessidade do Cliente (Ganhos, Dores e Atividades do Cliente). 
Nossa proposição de valor foi feita baseada na loja Ex Closet 11, que realiza uma moda de slow fashion, sendo assim sustentável por não desperdiçar tecidos e produzir a peça somente quando o pedido por realizado. A loja é localizada em Juiz de Fora, tendo um motoboy exclusivo para a cidade, mesmo realizando entregas para todo o Brasil, por meio dos correios. A Ex Closet 11 pensa no meio ambiente e na movimentação do mercado local, por isso emprega costureiras, modelos, motoboys e realiza as compras das matérias primas na própria cidade. Pelo fato de as peças serem feitas para cada pessoa, você tem a vantagem de ter a peça perfeita para o seu corpo em relação a suas medidas. 
Lado Direito:
· Atividades do cliente - 1: Estar na moda, ter peças exclusivas para o seu corpo e estampas diferenciadas feitas pensando em você;
· Dores – 2: Demora para entrega das peças por serem produzidas na hora da confirmação do pedido. Pelo fato de os tecidos serem exclusivos você pode não encontrar a estampa desejada, e os preços são menos acessíveis devido a mão de obra; 
· Ganhos - 3: Pessoas que tem dificuldade de achar roupas conseguem encontrar com facilidade, as peças são feitas com carinho e dedicação por sem feita para você, realiza entregas para todo o Brasil e quem é da cidade tem um motoboy para entregas rápidas. 
Lado esquerdo:
· Produtor e serviços – 4: Peças de fabricação própria de roupas femininas; 
· Atributos Analgésicos – 5: Peças para todos os corpos e feitas exclusivamente para cada cliente, são preocupados com o meio ambiente (moda sustentável), embaladas com carinho, e entregues pensando no pós venda. 
· Criadores de ganho – 6: Peças sobre medida, fabricação própria e de alta qualidade, interação direta com os clientes nas redes sociais, valorização do mercado local (costureiras, motoboys e tecidos). 
b) O grupo de alunos deverá realizar uma análise da Macroambiente considerando as variáveis políticas, econômicas, sociais, tecnológicas, ambientais e legais dentro de um cenário altamente competitivo próximo à realidade do grupo. Também deverão ser consideradas, durante essa análise do Macroambiente, as forças competitivas de Porter. (No material de Estudo).
c) O grupo de alunos deverá realizar um diagnóstico de forças e fraquezas de uma organização, aplicando a ferramenta Análise SWOT. Os alunos deverão realizar o cruzamento da SWOT, tendo em vista que pode ser um dos principais determinantes de quais planos de ação serão desenvolvidos para colocar na prática suas estratégias: 
1. Estratégia Ofensiva: Pontos Fortes x Oportunidades (SO); 
Ponto forte: loja focada em um nicho especifico, que tem peças exclusivas e costuram para todo o tipo de corpo. Uma oportunidade seria uma marca grande convidar a loja para realizar uma coleção conjunta, criando uma estratégia única de alavancar as vendas. 
2. Estratégia de Confronto: Pontos Fortes x Ameaças (ST); 
Ponto forte: Loja focada em um nicho especifico, que tem peças exclusivas e costuram para todo o tipo de corpo. A ameaça é o aumento do preço dos tecidos. E a estratégia criar uma coleção com tecidos melhores e mais caros, e vender como uma coleção de alta qualidade.
3. Estratégia de Reforço: Pontos Fracos x Oportunidades (WO) e 
Ponto fraco: Não ter um estoque. Oportunidade criar um estoque com peças chaves, e criar a estratégia para não perder vendas por não ter estoque.
4. Estratégia de Defesa: Pontos Fracos x Ameaças (WT) e contribuirá com a identificação dos fatores limitantes e potencializadores do seu negócio. 
Ponto fraco: não conseguir atender uma grande demanda, por conta de a capacidade produtiva ser reduzida. A ameaça é a concorrência, principalmente fast fashion que produzem em larga escala. A estratégia nesse caso é contratar mais costureiras para atender mais pessoas.
 a)
	Desenhado para:
	Desenhado por:
	Data:
	
	
	
 b) ANÁLISE DO MACROAMBIENTE:
	VARIÁVEIS:
	TENDÊNCIAS
	AMEAÇAS
	OPORTUNIDADE
	POLÍTICAS
	Decretos realizados para o fechamento dos comércios. 
	Leis que dificultam a comercialização, por exemplo o decreto durante a quarenta que exige fechar os comércios. 
	Incentivo ficais ou regulação do governo na área do comercio. 
	ECONÔMICAS
	
Entregas via delivery, que facilitam tanto para o comprador, quanto para o vendedor. 
	Quando o país entra em crise e muitas pessoas perdem o emprego, isso faz com que a população pare de comprar o que não é básico. 
	Uma ascensão da economia traria vários novos clientes e renderia um ganho maior a empresa.
	SOCIAIS
	A tendencia de querer se vestir bem e confortável durante a pandemia. 
	Lojas de fast fashion que oferece um produto de fast fashion e muitas vezes com um preço mais acessível. 
	Quando surge uma nova tendencia fashion fora do Brasil, ligada ao público feminino e a nossa loja consegue rapidamente trazer para suas clientes. 
	TECNOLÓGICAS
	
Aplicativos de vídeo de curta duração, mas com alto engajamento. 
	Criação de novos aplicativos de vendas, com muita rapidez, que tenham facilidade para o cliente. E que a loja não consiga acompanhar, ficando para traz.
	Criar conteúdo para o aplicativo tik tok, que tem um bom engajamento, e converter isso em venda. 
	AMBIENTAIS E LEGAIS
	
Se preocupar mais com questões ligadas ao meio ambiente. 
	Programas que visem limitar a produção de tecidos. 
	Melhorar a imagem da loja, por ser uma loja de slow fashion e que se preocupa com o meio ambiente. 
 5 FORÇAS COMPETITIVAS DE PORTER:
A Análise das 5 Forças de Porter se tornou um clássico da administração. Para desenvolver a análise é preciso refletir sobre cinco contextos em que a empresa está inserida, chamadas por Porter de forças. Em seu modelo, ele considerou que há uma força central e outras quatro, que impactam a central de formas diferentes.
A ferramenta Análise das 5 Forças de Porter tem uma lógica simples do ponto de vista conceitual, mas exige uma visão abrangente do negócio. Para executar a análise, é preciso apontar os fatos que caracterizam cada força. 
1. Como é a rivalidade entre os concorrentes?
Quem são os concorrentes diretos (e como ser melhor do que eles)?; como as empresas estão agrupadas (se houver grandes grupos já formados poderá haver mais força para negociar com fornecedores)?; quais são as vantagens competitivas das concorrentes(elas têm custos menores, conseguem margens maiores, estão bem localizadas, têm alto índice de fidelidade etc)?.
2. Quais são os produtos e serviços substitutos? 
Um dos maiores erros que um empreendedor pode cometer é entender que se seu produto é inovador, ele não tem concorrente. Por mais inédito que ele seja, se ele resolve um problema existente, já deve haver outras formas, pelo menos em parte, de solucionar a mesma questão. Para responder esse ponto, é preciso listar outros produtos que também podem oferecer o mesmo benefício ou algo similar. Um exemplo: um brinquedo entretém e/ou educa uma criança. Que outros produtos fazem o mesmo? Livros, games, filmes e parques de diversões contribuem para a educação ou divertem as crianças. Por isso, podem ser considerados como soluções substitutasao brinquedo.
3. Qual é o poder de barganha dos fornecedores? 
Se sua empresa depende de poucos fornecedores - sobretudo se o fornecimento for de algo raro e difícil de encontrar -, ficará à mercê das decisões deles sobre preços, prazos e níveis de qualidade. Os problemas podem piorar se o fornecedor decidir abastecer também (ou exclusivamente) o seu concorrente. Mais do que responder a esta questão, o empreendedor precisa refletir sobre como ter acesso a excelentes fornecedores, sem depender exclusivamente de um ou outro.
4. Como evitar/atrapalhar a entrada de novos concorrentes? 
Para um empreendedor de primeira viagem ou de uma empresa de pequeno porte, é difícil responder a esta questão. Mas desde o início do negócio é preciso pensar em criar barreiras de entrada. Patentes, marcas fortes (devidamente registradas), contratos de exclusividade e até a precaução para o trade dress (concorrência desleal) devem ser planejados pelo empreendedor para evitar ou atrapalhar a chegada de novos concorrentes ao seu mercado. 
5. Qual é o poder de barganha dos clientes? 
No início, esta força fazia mais sentido para empresas que vendiam para um número reduzido de clientes, que tinham um grande poder de negociação com a empresa. Isso vale até hoje e cabe ao empreendedor buscar uma solução para não depender de poucos consumidores. Na internet, um único cliente pode ter um grande poder de barganha com uma empresa que vende para milhões de clientes se ele usar, por exemplo, as redes sociais. Além de ter um leque diversificado de clientes, é preciso tratar todos com excelência. Depois de todas estas análises, é preciso definir como a empresa se posicionará em relação a seus concorrentes.
	3. Qual é o poder de barganha dos fornecedores?
Com entregas para todo o país, a loja se torna totalmente dependente dos correios para as entregas fora da cidade. Além disso, a loja se torna totalmente refém dos preços de tecidos, linhas, agulhas, entre outros produtos dos fornecedores.
	4. Como evitar/atrapalhar a entrada de novos concorrentes?
Cada vez mais o público está à procura de valores acessíveis e uma entrega rápida com qualidade, podemos utilizar como uma maneira de evitar a entrada desses novos concorrentes aderindo essas estratégias. Não podemos esquecer de pesquisar e analisar o que os seus concorrentes tem utilizado e se adequar com a inovação, utilizando um atendimento diferenciado e uma boa estratégia de marketing.
	1. Como é a rivalidade entre os concorrentes?
Os maiores concorrentes das empresas de slow fashion, são as empresas de fast fashion, que possuem lojas físicas, muitas vezes preços menores, e que oferecem o mesmo estilo de peças, mas que muitas vezes não oferecem o tamanho personalizado que uma slow fashion oferece.
	5. Qual é o poder de barganha dos clientes?
No cenário atual se tratando de uma loja com modelos exclusivos e tendo como o meio principal de venda o instagram, o cliente pode usar o poder de barganha para conseguir preços acessíveis a partir de uma certa quantidade de produtos.
	2. Quais são os produtos e serviços substitutos?
Além das peças de roupas, a vendas de acessórios exclusivos, como bijuterias/joias, cintos, bolsas/ecobags, seria uma forma de se destacar diante dos concorrentes.
	Qual será o posicionamento competitivo da sua empresa?
Ser uma loja ligada ao meio ambiente, e de fabricação própria, que gera menos lixo, e desperdício de tecidos e linhas.