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1/2 Parâmetros para estabelecer valor do limite de crédito Segundo Silva (2008), os parâmetros podem ser classificados em três grupos básicos: legais, ligados à política de crédito e técnicos. Veremos cada um deles a seguir. Parâmetros Legais Uma das regras básicas do Banco Central é a que diz que os bancos têm que conhecer seus clientes para realização de negócios com os mesmos. Logo, se um cliente realiza uma operação fraudulenta ou ilegal através do banco, a instituição financeira também passa a ser responsável por aquela operação. “Conheça seu cliente”, é um dos princípios básicos estabelecido pelo Banco Central às instituições financeiras. • Qual é o limite máximo de crédito a ser concedido a empresas estrangeiras e a órgãos governamentais? Parâmetros Ligados à Política de Crédito Nestes parâmetros encontraremos as regras estabelecidas pela instituição financeira de acordo com a sua política de crédito. Listamos, a seguir, alguns exemplos desses parâmetros: • Quanto de crédito será direcionado para cada uma das principais regiões geográficas do país? • Qual é o montante de recursos que será direcionado para cada um dos setores da economia? • Haverá concentração de crédito em poucos clientes com operações de grandes valores ou se buscará atuar com muitos clientes em operações de valores menores? Ou ambos? • A instituição irá operar com clientes que ofereçam risco muito baixo mas que têm maior capacidade de negociação, ou com empresas que apresentam certo nível de risco mas que proporcionam maior rentabilidade? • A instituição irá privilegiar o atacado ou o varejo? I) Limite de crédito em função do Patrimônio Líquido (PL)– Neste critério, o limite máximo de crédito a ser concedido a uma empresa será um percentual de seu Parâmetros Técnicos Estes parâmetros estão ligados às áreas de análise de crédito dos bancos, que estudam limite de crédito de uma empresa. Veremos a seguir alguns exemplos. 2/2 patrimônio líquido. Outros parâmetros podem ser conjugados com o PL, tais como experiência com o cliente e sua tradição no mercado, conforme exemplificado na tabela a seguir. Risco do Cliente % do PL % do PL – Empresas com mais de 15 anos de idade e cliente há menos de 5 anos % do PL – Empresas com mais de 15 anos de idade e cliente há mais de 5 anos Excelente 20 25 30 Bom 15 20 25 Regular 10 15 20 Ruim 05 10 15 Péssima 00 00 00 A principal crítica que se faz a esse critério é que a empresa não paga sua dívida com patrimônio líquido. Ou seja, deve ser verificada a capacidade que o cliente tem para gerar caixa e saldar seus compromissos. II) Limite de crédito em função das vendas – O limite de crédito a ser concedido terá como referencial o montante das vendas do cliente em determinado período. O volume das vendas poderá servir como mais um parâmetro a ser utilizado na análise do limite de crédito. Isoladamente, porém, este critério se mostra insuficiente no estabelecimento do limite. III) Limite de crédito em função da expectativa de geração de caixa – É uma das formas mais seguras para se fixar um limite de crédito. Porém, também pode ser a mais trabalhosa, pois deve ser realizada uma projeção do fluxo de caixa, o que, normalmente, representa um certo nível de complexidade.
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