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Exercício de Marketing - Exercício de Fixação 3 Questão 1 de 10 Das características abaixo, selecione a que não corresponde a características do varejo. A - A venda ocorre diretamente ao consumidor final. B - Estão entre os mercados que mais empregam em função das estratégias de comércio eletrônico. C - Estão entre os mercados que menos empregam em função das estratégias de comércio eletrônico.check_circleResposta correta D - Podem ocorrer com ou sem loja. E - Podem ocorrer em diferentes formatos, de acordo com o tamanho da loja e o número de produtos comercializados. Questão 2 de 10 Selecione a alternativa que ordena os passos necessários no planejamento estratégico. I - Descrição do cenário. II –Diagnóstico. III - Avaliação e controle das ações. IV - Definição de estratégias. V - Cronograma e planejamento de comunicação. Assinale a alternativa correta: A - I, III, V, II e IV. B - I; II; III; V e IV. C - I; II; IV; V e III.check_circleResposta correta D - I; V; II; III e IV. E - IV; V; III; II e I. Questão 3 de 10 Uma multinacional está lançando uma linha de produtos para higiene de pets. A linha contempla shampoos, condicionadores e lenços higiênicos para cães e gatos, além de produtos para limpeza da casa como desinfetantes e detergentes que não agridem os animais. A distribuição foi planejada contemplando o que a companhia denomina de canal direto (Grandes Redes de Supermercado) e o canal especialista (Petshops e Clínicas Veterinárias). O canal direto visa atender um público mais geral. A adoção de uma estratégia de distribuição mais intensa pode garantir à marca uma participação maior de mercado e a penetração em públicos mais distintos atendendo uma gama maior de consumidores. Porque O canal especialista visa atender um público mais específico, que se preocupa mais com os pets e tende a gastar mais com os cuidados dos animais de estimação. A adoção de uma estratégia de distribuição mais seletiva pode garantir à marca maior rentabilidade e a penetração em públicos de maior poder aquisitivo auxiliando na comercialização de uma linha mais ampla de produtos. A respeito dessas asserções, assinale a opção correta: A - As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa da I. B - As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa da I.check_circleResposta correta C - A asserção I é uma proposição verdadeira, e a II é uma proposição falsa. D - A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição verdadeira. E - As asserções I e II são proposições falsas. Questão 4 de 10 Representando um setor da economia de grandes concorrentes, realizando trocas entre empresas e consumidores, este segmento de mercado proporciona a junção de diferentes concorrentes, fomentando a competitividade entre as empresas do mesmo ramo de atuação e atraindo o capital estrangeiro para este mercado. Uma das estratégias usadas como forma de expansão é a compra de empresas regionais menores onde não há atuação da empresa. Analise a afirmação acima e responda a qual segmento do mercado pertence este setor econômico. A - Comércio / Varejo check_circleResposta correta B - Comércio / Indústria C - Indústria / E-commerce D - Indústria / Varejo E - Comercio / Distribuição Questão 5 de 10 O planejamento apresenta 3 níveis, estratégico, tático e operacional. No plano estratégico constam ações ligadas a alta administração da organização com foco no longo prazo e na visão de futuro da empresa. No plano tático concentram-se as ações de médio prazo e a visão por unidades de negócio. O plano operacional concentra as atividades de rotina com ações específicas e ligadas à operação do negócio. Avalie abaixo ilustra os 3 níveis do planejamento: image.png 61.29 KBAnalise as ações descritas nas alternativas abaixo, classifique-as em estratégicas, táticas e operacionais e assinale a opção correta. A - No plano estratégico está a redução dos custos produtivos nos próximos 5 anos; no plano tático está a melhoria do desempenho dos produtos; no plano operacional está a implantação de um sistema de separação e rastreamento dos pedidos.check_circleResposta correta B - No plano estratégico está o aumento da satisfação dos clientes nos próximos 3 anos; no plano tático está a redução dos custos produtivos nos próximos 5 anos; no plano operacional está a implantação de um programa de capacitação de funcionários. C - No plano estratégico está o aumento do índice de capacitação dos funcionários em 50% nos próximos 6 anos; no plano tático está garantir que os pedidos de clientes sejam atendidos em no máximo 1 dia; no plano operacional está garantir que nenhum produto com defeito seja comercializado. D - No plano estratégico está garantir que os pedidos de clientes sejam atendidos em no máximo 1 dia; no plano tático está garantir que nenhum produto com defeito seja comercializado; no plano operacional está fechar parceria com uma universidade para capacitar os funcionários. E - No plano estratégico está a implantação de um programa de qualidade total; no plano tático está o uso da Matriz SWOT; no plano operacional está o uso da ferramenta 5W2H. Questão 6 de 10 Leia atentamente o trecho do texto extraído de um artigo do Instituto Brasileiro de Coaching. (https://www.ibccoaching.com.br/portal/lideranca-e-motivacao/dicas-motivacao-pessoal/) A motivação é o que leva uma pessoa a fazer algo, ter um impulso para correr atrás de seus sonhos e objetivos. Ela pode vir através de fatores externos ou do próprio indivíduo, no caso da motivação pessoal. Nessas circunstâncias, é possível que ele encontre sua motivação de diversas maneiras, buscando soluções e novos caminhos para seus problemas e fazendo atividades que o deixam feliz. Com isso, entendemos que a motivação, em linhas gerais, é uma energia que nos impulsiona a buscar a realização dos nossos sonhos! Ainda, estar motivado pode auxiliar a ter um cotidiano mais leve e prazeroso, fazendo com que você consiga apreciar os prazeres que a vivência do dia a dia possui. Se você não consegue se enxergar com esse tipo de atitude, talvez seja o momento de avaliar como anda a sua motivação pessoal! Ela pode estar muito relacionada com ter um propósito de vida, um objetivo a ser atingido, entre diversos outros fatores. Portanto, às vezes, você está se sentindo perdido com relação a essas questões de vida e isso pode estar impactando diretamente na forma como você se motiva diariamente. Em relação a motivação da força de vendas das empresas é correto afirmar: A - Vendedores são altamente motivados pela remuneração (fixa e variável) e pelas oportunidades de crescimento nas empresas.check_circleResposta correta B - Vendedores são altamente motivados pelas metas, quanto maiores, mais desafiadoras são. A remuneração é uma consequência menos importante para vendedores experientes. C - Vendedores são altamente motivados pelo reconhecimento pessoal. Uma prova disso são os rankings de vendas. D - Vendedores são altamente motivados pelas suas lideranças. Um líder visionário é capaz de motivar uma equipe de vendas independentemente da remuneração e do reconhecimento pessoal. E - Vendedores são altamente motivados pela estratégia comercial da companhia, pela liderança e pela qualidade dos produtos que ele vende. Este conjunto de fatores garante um mercado atrativo para qualquer equipe de vendas. Questão 7 de 10 Alexandre Las Casas, apresenta como exemplo o crescimento da classe média e das tecnologias de comunicação em rede para ilustrar as transformações sociais e tecnológicas pelas quais as formas de pensar e agir no marketing de varejo vêm se transformando cada vez mais. O autor enfatiza alguns pontos, entre eles que em determinada área: “Muito além de um modismo, ela passou a dominar o cenário empresarial a partir do momento que os consumidores demonstraram maior interesse pelo assunto. Com o avanço do consumo e a utilização de recursos naturais, o varejo passou a incluir em suas ações de marketing” certas ações [grifo nosso]. Essa afirmaçãorefere-se a qual ponto fundamental do marketing de varejo definido por Las Casas? A - Comportamento dos novos consumidores. B - E-commerce. C - Merchandising. D - Sustentabilidade.check_circleResposta correta E - Trade off. Questão 8 de 10 Alexandre Las Casas, apresenta como exemplo o crescimento da classe média e das tecnologias de comunicação em rede para ilustrar as transformações sociais e tecnológicas pelas quais as formas de pensar e agir no marketing de varejo vêm se transformando cada vez mais. O autor enfatiza alguns pontos, entre eles que em determinada área: “Muito além de um modismo, ela passou a dominar o cenário empresarial a partir do momento que os consumidores demonstraram maior interesse pelo assunto. Com o avanço do consumo e a utilização de recursos naturais, o varejo passou a incluir em suas ações de marketing” certas ações [grifo nosso]. Essa afirmação refere-se a qual ponto fundamental do marketing de varejo definido por Las Casas? A - Comportamento dos novos consumidores. B - E-commerce. C - Merchandising. D - Sustentabilidade.check_circleResposta correta E - Trade off. Questão 9 de 10 Leia o trecho extraído do texto “A era da comunicação colaborativa”. (https://www.mundodomarketing.com.br/artigos/antonio-siqueira/16647/a-era-da-comunicacao-colaborativa.html) Mas a Comunicação Colaborativa vai além da participação dos consumidores junto ao processo de composição da comunicação. Muitas empresas estão convocando também para fazer parte deste processo profissionais técnicos sobre o assunto que será desenvolvido. Em uma campanha de um determinado produto de beleza para gestantes, por exemplo, é interessante para a gestante ter um dermatologista dando dicas de como utilizar este produto, para que ela se sinta mais segura na tomada de decisão da compra. Claro que tudo não é um mar de rosas e as empresas precisam tomar muito cuidado para não ter dor de cabeça com esse processo colaborativo. Para termos um resultado final satisfatório com a comunicação colaborativa é fundamental monitorar, planejar, ouvir, engajar e mensurar. Estes são ingredientes fundamentais para uma receita de sucesso. Caso contrário você corre um sério risco de ver a reputação da sua marca ser depreciada nos mais diversos canais de comunicação por seus próprios consumidores. Em relação à publicidade colaborativa é correto afirmar que: A - O processo de co-criação de anúncios publicitários apresenta sempre três pontos-de-vista: o papel motivador da empresa buscando incentivar a participação dos consumidores; a contribuição dos consumidores no processo criativo; a mediação realizada pela agência de publicidade.check_circleResposta correta B - O processo de co-criação de anúncios publicitários leva em consideração exclusivamente a visão do cliente (proprietário da empresa), uma vez que ele determina as diretrizes da companhia, o papel do consumidor e da agência publicitária não são importantes. C - O processo de co-criação de anúncios publicitários leva em consideração exclusivamente a visão dos consumidores, uma vez que ele é chamado a colaborar na construção da mensagem, o papel da agência publicitária não é importante. D - O processo de co-criação de anúncios publicitários leva em consideração exclusivamente a visão dos consumidores e da empresa, uma vez que ambos têm papel fundamental, a empresa por determinar as diretrizes gerais de seu negócio, os consumidores por serem foco da comercialização do produto. E - O processo de co-criação de anúncios publicitários leva em consideração exclusivamente a visão dos veículos de comunicação, uma vez que muitas ideias sugeridas pelos consumidores podem não ser possíveis de serem executadas e veiculadas. Como por exemplo, ideias que podem infringir a legislação que regulamenta a publicidade no Brasil. Questão 10 de 10 Das características abaixo, selecione a que não corresponde a características do varejo. A - A venda ocorre diretamente ao consumidor final. B - Estão entre os mercados que mais empregam em função das estratégias de comércio eletrônico. C - Estão entre os mercados que menos empregam em função das estratégias de comércio eletrônico.check_circleResposta correta D - Podem ocorrer com ou sem loja. E - Podem ocorrer em diferentes formatos, de acordo com o tamanho da loja e o número de produtos comercializados.
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