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Pergunta 1 Resposta Selecionada: Resposta Correta: Comentário da resposta: O Plano de Marketing envolve as ações e estratégias de marketing realizadas pelas organizações, e que buscam o seu desenvolvimento e competitividade no mercado. Além disso, é um processo em permanente atualização, pois deve acompanhar as alterações e mudanças de mercado, como o comportamento do consumidor e as ações das organizações concorrentes. E para realizar essa análise e acompanhamento, as organizações contam com diferentes formas e tipos de controle de marketing. Considerando as informações apresentadas, analise os diferentes tipos de controle de marketing apresentados a seguir e associe-os com suas respectivas características. I. Plano Anual de Controle. II. Controle de Lucratividade. III. Controle da Eficiência. IV. Controle Estratégico. ( ) Visa analisar e avaliar se os resultados planejados e pretendidos têm sido atendidos em diferentes abordagens. ( ) É realizado com o objetivo de se compreender se a organização tem buscado melhores oportunidades de mercados, produtos e canais. ( ) Busca analisar e compreender a rentabilidade e a lucratividade da organização com base em seus produtos, clientes, entre outros. ( ) Tem como objetivo auditar a eficiência e conseguir melhorar o processo de custos da organização no mercado. A partir das relações feitas anteriormente, assinale a alternativa que apresenta a sequência correta: I, IV, II, III. I, IV, II, III. Resposta correta. Sua resposta está correta pois a ordem correta é I, IV, II, III. A primeira afirmativa refere-se ao Plano anual de controle que tem o objetivo de avaliar se os resultados planejados têm sido atendidos em diferentes abordagens (vendas, participação de mercado, desempenho em relação ao mercado). A segunda afirmativa refere-se ao Controle estratégico que avalia se a empresa tem buscado melhores oportunidades de mercados, produtos e canais. A terceira afirmativa refere-se ao Controle de lucratividade, que sob atuação do controller de marketing, visa examinar a rentabilidade (produto, cliente, segmento, entre outros). A quarta afirmativa refere-se ao Controle da eficiência, sendo responsabilidade do controller de marketing, e do gerente de linha para auditar a eficiência e conseguir melhorar o processo de custos. Pergunta 2 Ao determinar o preço de um produto, as organizações devem definir, claramente, quais são seus objetivos mercadológicos, e que sempre visarão a lucratividade e o seu desenvolvimento no mercado. Tais objetivos são definidos com base em estudos e mercado, tanto do mercado de atuação, quanto do público alvo, concorrentes e segmento em que o produto está incluído. Referente ao objetivo de Preço, denominado de Desnatamento Máximo do Mercado, avalie as afirmativa a seguir, e assinale a que o define corretamente. 1 em 1 pontos 1 em 1 pontos Resposta Selecionada: Resposta Correta: Comentário da resposta: Usado para o lançamento de novos produtos, apresentando preço mais altos e que podem diminuir com o aumento da demanda. Usado para o lançamento de novos produtos, apresentando preço mais altos e que podem diminuir com o aumento da demanda. Resposta correta. O Desnatamento Máximo do Mercado tem como ação e objetivo, apresentar o produto, em novos mercado (produtos novos), com preços mais altos, e com o seu desenvolvimento, a organização é capaz de diminuir o preço (devido ao aumento da demanda). Pergunta 3 Resposta Selecionada: Resposta Correta: Comentário da resposta: A definição e estratégia de Preço, utilizada pelas organizações, visa oferecer e proporcionar uma lucrativa, por meio da oferta e demanda de um produto no mercado. Porém, cada organização e produto, possuem e realizam estratégias de precificação diferenciadas, e que irão acontecer com base em seu público, mercado e concorrência. E uma dessas estratégias, envolve o lançamento e inserção do produto com um preço baixo, visando garantir uma alta taxa de adoção e busca do produto pelo mercado consumidor. Após leitura da questão, assinale a alternativa que apresenta corretamente a estratégia de precificação apresentada e definida anteriormente. Penetração. Penetração. Resposta correta. A questão se refere a estratégia de Penetração, sendo essa utilizada quando a organização quer atingir um grande número de consumidores, durante o lançamento do produto, e para isso, utiliza um preço baixo no lançamento, gerando uma demanda elástica ao preço. Pergunta 4 Resposta Selecionada: Resposta Correta: Comentário da resposta: Para que uma organização, possa criar e executar, um Plano de Marketing, de maneira que atinja os objetivos mercadológicos propostos, seus organizações e formuladores contam com 6 (seis) etapas distintas. E uma dessas etapas ocorre pela análise das variáveis controláveis e incontáveis de mercado, e que auxiliam na compreensão do ambiente no qual a organização irá atuar. Avaliando as afirmações apresentadas anteriormente, e com base no material de apoio, a qual etapa, assinale a afirmativa que apresenta a qual etapa do Plano de Marketing a questão se refere: Levantamento de Informações. Levantamento de Informações. Resposta correta. Sua resposta está correta, pois é pelo Levantamento de informações que a organização coleta dados que auxiliam na avaliação da a estrutura interna da empresa (variáveis controláveis) e no estudo do ambiente externo. Pergunta 5 O mercado de atuação da organização, assim como o mercado referente ao marketing, muda e se atualiza constantemente. Vivenciamos nos últimos tempos a inserção e o uso das tecnologias digitais para a criação e propagação de mensagens pelas organizações. Além disso, novos comportamentos de consumo surgem com tais mudanças, o que se dá, principalmente, devido a facilidade de acesso a informação pelo consumidor. Referente ao Comportamento de Consumo na Era Digital, avalie as afirmativas a seguir: I. Devido ao uso das tecnologias, os consumidores também passam a ser reprodutores 1 em 1 pontos 1 em 1 pontos 1 em 1 pontos Resposta Selecionada: Resposta Correta: Comentário da resposta: das informações, sendo capazes de manipular os conteúdos recebidos. II. Atualmente, o anúncio não visto pelo consumidor na televisão, podem ser vistos pelas mídias on-line. III. O conceito e uso do digital, faz com que as informações estejam disponíveis ao consumidor em qualquer lugar e a qualquer hora. É correto o que se afirma em: I, II e III. I, II e III. Resposta está correta. Sua resposta está correta pois as três afirmativas são verdadeiras. A afirmativa I está correta, pois, as tecnologias digitais, além de permitirem a propagação de informações, auxilia que o consumidor participe desse processo, criando, replicando e manipulando os conteúdos recebidos. A afirmativa II está correta, pois, antigamente, durante o intervalo na tv o consumidor deixava de prestar atenção, usando esse tempo para realizar alguma atividade, o que o levava a perder as ações de comunicação das organizações. Hoje, o que não se vê na televisão, pode ser buscado e visto pelo internet. A afirmativa III está correta, pois, a mobilidade trouxe o conceito de que tudo está disponível em qualquer lugar e a qualquer hora. Pergunta 6 Resposta Selecionada: Resposta Correta: Comentário Atualmente, ouve-se muito discutir e falar na necessidade, de que as ações de comunicação e marketing da organização, gerem o engajamento do consumidor. Cada vez mais é preciso atrair sua atenção, com conteúdos relevantes e que provoquem atração emocional e cognitiva nos consumidores. E tais ações são realizadas pelas organizações com base no marketing de atração ou inbound. Considerando a informação apresentada e os conteúdos abordados no texto-base, analise as asserções a seguir referente ao marketing de atração ou inbound. I. O uso e a existência do marketing de atração ou inbound, visando gerar o engajamento,objetivava resolver um problema encontrado no mercado pelas organizações. Porque II. Tais ações se fizeram necessárias, como investimento, devido ao fato dos consumidores se posicionarem negativamente, frente a grande quantidade de publicidade existente e que recebiam no meio digital. A seguir, assinale a alternativa correta: As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa correta da I. As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa correta da I. 1 em 1 pontos da resposta: Resposta correta. Sua resposta está correta pois, as asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa correta da I. A afirmativa I está correta, pois o marketing de atração ou inbound, busca envolver e engajar os consumidores, fazendo com que esses se tornem emissores e propagadores das informações da organização. A afirmativa II está correta, e justifica a I, pois o uso do marketing de atração ou inbound, surgiu como uma estratégia para auxiliar na imagem negativa que a comunicação digital apresentava. Afinal, os consumidores estavam recebendo muita informação, e não recebiam, tanta quantidade, de maneira positiva. Ao envolver e engajar o consumidor, ele se sente parte do processo, e passa a auxiliar a organização. Pergunta 7 Resposta Selecionada: Resposta Correta: Comentário da resposta: O Preço, apresentado e estudado dentro do Composto de Marketing pelas organizações, não envolve somente o valor financeiro (monetário) a ser pago por um determinado produto, mas também, o valor agregado, analisado e percebido pelos consumidores. Além disso, o Preço é capaz de influenciar na demanda de um produto, além de ser a única variável, capaz de oferecer retorno do investimento as organizações. Considerando a informação apresentada e os conteúdos abordados no texto-base, analise as asserções a seguir referente ao Preço, apresentado no Composto de Marketing. I. A alteração no preço de um produto, é capaz de alterar a demanda do consumidor. Porque II. A redução do preço, é usada como estratégias mercadológica de incentivo ao consumidor, fazendo com que estes procurem e comprem um determinado produto. A seguir, assinale a alternativa correta: As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa correta da I. As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa correta da I. Resposta correta. Sua resposta está correta, pois a afirmativa I e II está correta e a II justifica a I. A afirmativa I está correta pois, o preço é capaz de influenciar na demanda (procura) de um produto pelos consumidores, sendo essa, a variável mais flexível e fácil de ser alterada. A afirmativa II está correta, e justifica a I, pois, ao alterar o preço, a demanda muda. Afinal, um preço mais baixo serve de incentivo para que o consumidor compre mais. Pergunta 8 A Demanda de um produto sofre diversas influências, sejam essas de mercado, ou por ações e estratégias mercadológicas realizadas pelas organizações visando aumentar a venda de seus produtos. E uma das formas de alteração da demanda, envolve o uso da variável Preço do Composto de Marketing, podendo ser realizada pela Demanda Elástica e Demanda Inelástica. Referente ao conceito de Demanda Elástica e Inelástica, e sua utilização pelas organizações, analise as afirmativas a seguir e assinale (V) para a(s) verdadeira(s) e (F) para a(s) falsa(s): ( ) A Demanda Elástica trabalha com consumidores mais sensíveis ao preço, sendo influenciados por pequenas variações no preço. ( ) A Demanda Inelástica trabalha com consumidores menos sensíveis ao preço, onde uma pequena variação no preço não causa impactos na demanda. ( ) A Demanda Elástica trabalha com consumidores menos sensíveis ao preço, sendo que, pequenas variações no preço causam mudança de demanda. 1 em 1 pontos 1 em 1 pontos Resposta Selecionada: Resposta Correta: Comentário da resposta: ( ) A Demanda Inelástica trabalha com consumidores mais sensíveis ao preço, e que são influenciados, diretamente, por pequenas variações no valor do produto. A partir das associações feitas anteriormente, assinale a alternativa que apresenta a sequência correta: V, V, F, F. V, V, F, F. Resposta correta. Sua resposta está correta porque as duas primeiras afirmativas são verdadeiras e as duas últimas falsas. A primeira afirmativa está correta, pois, a Demanda Elástica consiste naqueles consumidores mais sensíveis ao preço, e que qualquer alteração (seja ela pequena) de preço, é capaz de influenciar na demanda. A segunda afirmativa está correta, pois a Demanda Inelástica envolve os consumidores menos sensíveis ao preço, e uma pequena variação no preço não causa impactos diretos na variação de demanda. A terceira afirmativa está errada, pois a Demanda Elástica trabalha com consumidores mais sensíveis ao preço. A quarta afirmativa está errada, pois a Demanda Inelástica trabalha com consumidores menos sensíveis ao preço. Pergunta 9 Resposta Selecionada: Resposta Correta: Comentário da resposta: O planejamento e as estratégias de marketing auxiliam a organização na avaliação e no conhecimento de seu negócio e seus produtos. Além disso, é por meio do plano de marketing que a organização define seus objetivos e metas de mercado, focando suas ações em seus consumidores alvo. E suas definições são capazes de auxiliar na elaboração das mensagens de marketing para um mercado-alvo em busca de resultados. E umas das análises, realizadas nesse plano, refere-se ao entendimento e compreensão do Microambiente e do Macroambiente de mercado. Referente a tais análises, avalie as afirmativas apresentadas a seguir: I. O Microambiente envolve a relação da organização com seus empregados, competidores, mídia, acionistas, fornecedores e clientes. II. O Macroambiente trabalha com a análise de variáveis do ambiente externo, e que são capazes de influenciar no desenvolvimento da organização no mercado. III. A variável demográfica, analisada no Macroambiente, visa compreender as mudanças comportamentais e sociais dos consumidores da organização. IV. É pela análise do Microambiente que as organizações compreendem as variáveis de origem econômica e que podem alterar o comportamento de compra do consumidor. É correto o que se afirma em: I, II e III apenas. I, II e III apenas. Resposta correta. Sua resposta está correta porque apenas as afirmativas I, II e III estão corretas. A afirmativa I está correta, pois é no Microambiente que a organização conhece, compreende suas atividades e é capaz de traçar ações relacionadas a seus parceiros, sendo esses empregados, competidores, mídia, acionistas, fornecedores e clientes. A afirmativa II está correta, pois é pelo Macroambiente que as organizações analisam e avaliam suas variáveis externas, e incontroláveis, como economia e política, e que são capazes de influenciar no desenvolvimento de mercado. A afirmativa III está correta, pois a variável Demográfica, dentro do Macroambiente, além de buscar compreender o perfil do consumidor, visa analisar seu comportamento de consumo. A afirmativa IV está incorreta, pois, a análise das variáveis econômicas são feitas no Macroambiente. Pergunta 10 O Planejamento Estratégico Organizacional é realizado e utilizado para que a organização possa definir suas ações e estratégias de marketing e que serão usados para a propagação, 1 em 1 pontos 1 em 1 pontos Resposta Selecionada: Resposta Correta: Comentário da resposta: venda e divulgação de seus produtos no mercado. Além, disso, o desenvolvimento de um plano de marketing conta com 3 (três) diferentes níveis de uma organização, sendo esses o: estratégico, tático e operacional. Referente aos níveis do Planejamento Estratégico Organizacional, avalie as afirmativas a seguir: I. As ações a longo prazo e que envolvem a alta administração da organização, referem-se ao nível Estratégico. II. O nível que implementa as ações específicas detalhadas no planejamento táticorefere- se ao nível Tático. III. O nível Operacional é realizado pelas áreas de Marketing, RH, Produção, Finanças, definindo os objetivos estratégicos da organização, em atividades específicas. É correto o que se afirma em I, apenas. I, apenas. Resposta correta. Sua resposta está correta pois a afirmativa I está correta, devido ao fato de que o nível estratégico envolve a etapa do planejamento onde as organizações definem suas ações a longo prazo, e que precisam do envolvimento da alta administração. A afirmativa II está incorreta, pois suas informações referem-se ao nível Operacional. A afirmativa III está incorreta, pois suas informações referem-se ao nível Tático.
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