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ESCOLA DE EDUCAÇÃO PROFISSIONAL SENAC RIO GRANDE DO SUL EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA ESTUDANTE: GLAUCE TAVARES ESTEVES COMPONENTE: ATIVIDADES COMPEMENTARES 2 PROFESSOR: AFONSO ATIVIDADE Nº: 1 POLO: BARRA DA TIJUCA LOCAL E DATA: RIO DE JANEIRO, 09 DE MAIO DE 2021 Criação de Indicadores 1. Introdução Nessa 4° vídeo aula, trata-se de indicadores, Benchmarking, metas SMART, indicadores KPI e BSC – BALANCED SCORE , os indicadores tratados a seguir serão: · Indicador Estratégico: Que reflete o desempenho dos fatores para êxito da empresa. · Indicador de Produtividade: Que compreende a avaliação do esforço empregado para gerar os produtos/serviços. · Indicador de Qualidade: Que foca na satisfação dos clientes e nas características do produto / serviço · Indicador de Capacidade: indica as saídas produzidas por unidade de tempo. 2. Case: Uma agência de Turismo, que tem como missão: Proporcionar viagens de Lazer a seus clientes e como visão: Ser a melhor empresa da Região no segmento de turismo e lazer até 2025. Além disso tem como planejamento estratégico, o objetivo de crescer 50% até 2015.Para alcançar seus objetivos a empresa precisa de áreas focadas em telemarketing, Atendimento, vendas, serviços adicionais, Serviços financeiros entre outros. 1- Indicador Estratégico: Nome do indicador: Numero de Pacotes de viagens vendidos Tipo de indicador: Estratégico Definição: Numero de pacotes vendidos num período de tempo Fórmula: Pacotes vendidos X 100 / Atendimento Fonte da informação: Setor de vendas Frequência de Medição: Mensalmente Meta: 85% Responsável: Setor de Vendas Indicador: Estratégico: meta 80% Mês Jan Fev Mar Abr Mai Jun Jul Ago Set Out Nov dez Atendimentos 30 20 45 49 60 69 88 40 73 55 70 130 Pacotes vendidos 15 18 40 45 50 65 80 30 70 43 55 100 % de pacotes vendidos 50 90 88,8 91,3 88,3 94,2 90,9 75 95,8 78,1 78,5 76,9 2- Indicador de Produtividade; Nome do indicador: Produtividade por vendedor Tipo de indicador: Produtividade Definição: Numero de pacotes vendidos por vendedor um determinado tempo Fórmula: Pacotes de viagem vendidos por equipe X 100/ Total de vendas Fonte da informação: Setor de vendas Frequência de Medição: Mensal Meta: 100% Responsável: Setor de vendas Indicador: Indicador de Produtividade por equipes: meta 100% Mês Jan Fev Mar Abr Mai Jun Jul Ago Set Out Nov dez Vendedora Iara 6 10 20 18 25 37 40 15 30 20 30 50 Vendedor Guilherme 9 8 20 27 25 28 40 15 40 23 25 50 Total 15 18 40 45 50 65 80 30 70 43 55 100 % Iara 40 55,5 50 40 50 56,9 50 50 42,85 46,51 54,54 50 % Guilherme 60 44,4 50 60 50 43,07 50 50 57,14 53,48 45,45 50 3- Indicador de Qualidade Nome do indicador: Satisfação dos Clientes Tipo de indicador: Qualidade Definição: Numero de clientes satisfeitos por pacotes vendidos Fórmula: Clientes satisfeitos x100 / pacotes vendidos Fonte da informação: Pesquisa de satisfação Frequência de Medição: Mensal Meta: 95% Responsável: Setor de Sac Indicador: Indicador de Qualidade: Meta 95% Mês Jan Fev Mar Abr Mai Jun Jul Ago Set Out Nov dez Pacotes vendidos 15 18 40 45 50 65 80 30 70 43 55 100 Clientes satisfeitos 13 17 40 39 49 63 70 30 69 43 50 88 % Clientes satisfeitos 86 94,44 100 86,66 98 96,92 87,5 100 98,57 100 90,95 88 4- Indicador de Capacidade. Nome do indicador: Atendimento ao Cliente Tipo de indicador: Capacidade Definição: Mensura quantidade de clientes atendidos no mês, pela capacidade suportada mensalmente Fórmula: Atendimento ao cliente x100/pela capacidade Fonte da informação: Setor de vendas Frequência de Medição: Mensal Meta: 100% Responsável: Lider do setor : Mês Jan Fev Mar Abr Mai Jun Jul Ago Set Out Nov dez Atendimentos 30 20 45 49 60 69 88 40 73 55 70 130 Capacidade de atendimento mês 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 % atendimento mês 60 40 90 98 120 138 176 80 146 110 140 260 Conclusão Através deste trabalho podemos visualizar a importância dos indicadores de desempenho e com isso ter toda noção que uma gestão eficiente só é eficaz se for implementada de forma correta, minimizando assim seus problemas atuais e futuros. Pacotes vendidos jan fev mar abr mai jun jul ago set out nov dez 15 18 40 45 50 65 80 30 70 43 55 100 clientes satisfeitos jan fev mar abr mai jun jul ago set out nov dez 13 17 40 39 49 63 70 30 69 43 50 88 atendimento jan fev mar abr mai jun jul ago set out nov dez 30 20 45 49 60 88 40 73 73 55 70 130 capacidade jan fev mar abr mai jun jul ago set out nov dez 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 % jan fev mar abr mai jun jul ago set out nov dez 60 40 90 98 120 176 80 146 146 110 140 260 venda jan fev mar abril maio jun jul ago set out nov dez 15 18 40 45 50 65 80 30 70 43 55 100 atendimento jan fev mar abril maio jun jul ago set out nov dez 30 20 45 49 60 69 88 40 73 55 70 130 % jan fev mar abril maio jun jul ago set out nov dez 50 90 88.89 91.84 83.33 94.2 90.91 75 95.89 78.180000000000007 76.92 Iara jan fev mar abr mai jun jul ago set out nov dez 6 10 20 18 25 37 40 15 30 20 25 50 Gulherme jan fev mar abr mai jun jul ago set out nov dez 9 8 20 27 25 28 40 15 40 23 30 50 total vendas jan fev mar abr mai jun jul ago set out nov dez 15 18 40 45 50 65 80 30 70 43 55 100
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