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BRIEFING 
A) PRODUTO: 
NOME: Energy Drink (Red Bull). 
CATEGORIA: Bebida Energética. 
LOCAL DE USO: Nos locais onde se precisa ter mais energia e se manter ativo por 
mais tempo, como: praticar esportes, estudar, ir a academia e até mesmo ir a festas. 
EMBALAGEM: Lata de Alumínio. 
FORMAS DE USO: Direto. 
PREÇOS AOS CANAIS E AO CONSUMIDOR FINAL: Preço varia de $6 a $8 
dependendo da variação da bebida, com 250ml, para o consumidor final. 
COMPOSIÇÃO: Uma lata de 250 ml contém 20 gramas de açúcar, 100 mg de taurina, 
600 mg de glucuronolactona, 80mg de cafeína (equivalente a uma xícara de café) e 
vitaminas do complexo B. Contém aspartame. Não alcoólico 
PONTOS POSITIVOS: É uma bebida que além de ser agradável de ser ingerida, traz 
mais energia para praticar atividades que requerem maior desempenho. 
PONTOS NEGATIVOS: Por causa dos seus componentes, como a cafeína, 
promoverem essa disposição em quem a consome, acaba camuflando a fadiga além 
de aumentar os batimentos cardíacos, gerar insônia, entre outros problemas. Logo, o 
consumo deve ser moderado. 
 
B) MERCADO: 
PRINCIPAIS MERCADOS: Os mercados relacionados as bebidas energéticas são 
voltados aos de esportes radicais, de alta performance etc e ao mercado noturno 
como de baladas, festas e bares 
SAZONALIDADE: É um tipo de bebida que dá pra ser consumida o ano todo, 
principalmente no Brasil por ser um país tropical, mas sobretudo no verão onde a 
pratica de esportes radicais é feita com mais frequência e por ser uma bebida que é 
utilizada pra fazer drinks frios. 
 
C) CONSUMIDOR: 
PÚBLICO ALVO: Jovens e adolescentes que tem uma vida ativa tanto acadêmica 
quanto social, atletas de todos os esportes especialmente os radicais e por influencia, 
seu público. 
HÁBITOS E ATITUDES DOS CONSUMIDORES EM RELAÇÃO AO PRODUTO: 
Consumidores que realizam algum tipo de esporte, que estão em alguma época 
decisiva em relação a estudos ou que vá frequentar festas que requeira energia. 
QUEM DECIDE A COMPRA DO PRODUTO: Os próprios consumidores que tenham 
mais de 18 anos. 
ONDE COMPRAR: Supermercados, Adegas, Mercados 24h. 
 
D) DISTRIBUIÇÃO: 
CANAIS UTILIZADOS: Ela utiliza a distribuição de um nível aos varejos chamados de 
key account (varejos chave são aqueles mais importantes e estratégicos 
considerados pela marca) e utilizam a distribuição em dois níveis no restante dos 
varejos. Para isso, dispõe de uma rede de mais de 40 distribuidores de bebidas 
terceirizadas espalhadas por todo o país. 
Distribuição em um nível se trata da distribuição direta onde o fabricante faz a entrega 
diretamente para varejistas de importante escala: fabricante > varejista > consumidor. 
Já a em dois níveis é quando possui um atacadista para intermediar essa entrega, ou 
seja, um representante ou distribuidor comprará a mercadoria do fabricante e venderá 
para o varejista: fabricante > atacadista > varejista > consumidor. 
O QUE PODE SER FEITO PARA MELHORAR A DISTRIBUIÇÃO: Primeiramente, 
vale lembrar que todas as bebidas energéticas da Red Bull não são fabricadas no 
Brasil, portanto, todos os produtos vendidos no país são importados diretamente da 
Europa. Isso acaba resultando em um preço final do produto mais alto e diminuindo a 
qualidade do serviço prestado ao cliente, pela terceirização. O gerenciamento de 
canais seria uma ótima alternativa para melhorar a distribuição e ter maior controle 
sobre elas, assegurando a satisfação do cliente em todas as vertentes. 
 RESTRIÇÕES LEGAIS, ÉTICAS OU POLÍTICAS PARA A DISTRIBUIÇÃO: Possuir 
uma relação com todos os revendedores/distribuidores cadastrados no sistema da 
empresa e com normas rígidas para serem aceitos, como: experiência na área, cnpj, 
carteira de motorista especifica, entre outros requisitos que garantem uma distribuição 
segura. 
 
E) PREÇOS: 
QUAIS SÃO OS PREÇOS DO PRODUTO E SUA RELAÇÃO COM A 
CONCORRÊNCIA: Apesar de o produto ter um preço final um pouco alto pela 
importação do mesmo, como já dito, ele não está muito acima das demais 
concorrentes como Monster e Burn. Já a TNT apresenta um valor pouco abaixo das 
concorrentes no mercado. 
RESTRIÇÕES LEGAIS PARA SE ESTABELECER O PREÇO: A própria marca por 
ser referência no ramo e a eficiência do produto. 
 
F) RAZÕES DE COMPRA DO PRODUTO: 
A razão da compra é racional, pressupondo da ideia de que o consumidor adquiriu o 
produto com o intuito de lhe gerar mais energia e disposição a fim de realizar alguma 
atividade que requeira essas características e sabendo que é isso que a bebida vai 
lhe proporcionar. 
 
 
G) CONCORRÊNCIA: 
PRINCIPAIS CONCORRENTES DIRETOS, PRODUTOS E FABRICANTES: TNT, 
Monster e Burn 
PREÇOS PRATICADOS PELOS CONCORRENTES: Varia entre $4,76 até $9 a lata 
de 269ml 
OS PRODUTOS CONCORRENTES INDIRETOS: Outros produtos energéticos que 
não as bebidas, como géis energéticos, cápsulas, suplementos energéticos, entre 
outros. 
 
 
H) OBJETIVOS: 
O objetivo principal da campanha é alinhar a marca Red Bull a princípios de educação 
ambiental. Desta forma, foi desenvolvida a ideia de reciclar as latas de energéticos da 
marca como uma maneira de ajudar o meio ambiente e ainda sim trazer o consumidor 
da bebida junto à ação. Para isso, foi pensado na distribuição de totens em alguns 
lugares chave com alta circulação de pessoas, como estações de metro (Sé e Luz) e 
alguns supermercados de rede. Esses totens servirão para que os consumidores 
depositem as latas para a reciclagem ganhando um bônus a cada uma delas. As latas 
azuis tradicionais valerão 0,50 centavos e as da linha Edition valerão 1,00 real. Os 
totens reverterão esse dinheiro em um voucher que irá descontar o valor total das 
latas depositadas na próxima compra em produtos da Red Bull. Assim, conseguiremos 
incentivar as pessoas a ajudarem o meio ambiente de uma forma criativa em conjunto 
com a marca, para que o resultado seja ainda mais significativo.