Avaliação em Promoção de Vendas

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12/3/2019 Ilumno
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Place: A300 - On-line - Bloco A - 3º andar / Andar / Polo Tijuca / TIJUCA
Academic: VIRPRM-001
Candidate: MARIANA CANTISANO MEIRELLES
Assessment: A2-
Registration: 20161102347
Date: Nov. 5, 2019 - 6:20 p.m. Finished
Correto Incorreto Anulada  Discursive  Objective Total: 9.00/10.00
1  Código: 2940 - Enunciado: A adoção de ferramentas de análise, tanto quantitativas como qualitativas, deve ser levada em
conta na avaliação de uma estratégia promocional. Avaliando o exposto, podemos concluir que o objetivo maior e o que
caracteriza efetivamente a etapa da avaliação em promoção de vendas é:
 a) Avaliar o retorno da campanha e obter uma avaliação completa e real de cada estratégia promocional. 
 b) Estimular a repetição de compra e buscar a fidelização dos clientes alcançados na campanha realizada.
 c) Criar, por meio da análise de resultados, simpatia, preferência, convicção e a compra de um produto. 
 d) Criar conscientização e conhecimento e, também, informar sobre novos lançamentos da campanha realizada.
 e) Por meio de avaliação, convencer os atuais e potenciais compradores de que estão fazendo a opção certa de compra.
Alternativa marcada:
a) Avaliar o retorno da campanha e obter uma avaliação completa e real de cada estratégia promocional. 
Justification: Alternativa correta: (a).  O que caracteriza efetivamente a etapa da avaliação em promoção de vendas é a
capacidade de mensurar o retorno da campanha e obter uma avaliação completa e real de cada estratégia promocional. Criar
conscientização e conhecimento e, também, informar sobre novos lançamentos é o objetivo principalmente da propaganda.
Criar simpatia, preferência, convicção e a compra de um produto são o objetivo principalmente da propaganda. Estimular a
repetição de compra e buscar a fidelização são o objetivo principalmente da propaganda. Convencer os atuais compradores
de que fizeram a compra certa é o objetivo principalmente da propaganda.
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2  Código: 2917 - Enunciado: Analise as alternativas abaixo relativas ao conceito de Promoção: A promoção de vendas abrange
todas as atividades que suplementam as vendas pessoais e a propaganda, coordenando-as e ajudando a torná-las efetivas.
Para tal ela se utiliza de recursos como o uso de amostras, exposições, demonstrações e outros esforços que não estejam
incluídos na rotina diária. Está correto o que se afirma em:
 a) Ambas são verdadeiras e a II completa a I para compreensão do conceito de promoção de vendas.
 b) Apenas a afirmativa I é verdadeira para compreensão do conceito de promoção de vendas.
 c) As duas afirmativas são falsas para a compreensão do conceito de promoção de vendas.
 d) As duas afirmativas são verdadeiras, porém a afirmativa II não tem correlação com a afirmativa I. 
 e) Apenas a afirmativa II é verdadeira para compreensão do conceito de promoção de vendas.
Alternativa marcada:
b) Apenas a afirmativa I é verdadeira para compreensão do conceito de promoção de vendas.
Justification: Alternativa (D) é correta, pois a afirmativa I apresenta a definição correta da ferramenta Promoção de vendas e
a afirmativa II mostra alguns dos elementos que podem ser utilizados para torná-la efetiva. a) As duas alternativas são
verdadeiras para compreensão do conceito de promoção de vendas.  b) A afirmativa II também é verdadeira para
compreensão do conceito de promoção de vendas. c) A afirmativa I também é verdadeira para compreensão do conceito de
promoção de vendas. e) A afirmativa II, além de ser verdadeira, corrobora e amplia o sentido da afirmativa I para
compreensão do conceito de promoção de vendas. 
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3  Código: 6705 - Enunciado: A coisa mais óbvia, e nem por isso menos importante, é que a loja precisa informar ao cliente
onde estão as categorias de produtos que ele procura, e isto deve ser feito por meio de:
 a) Propaganda.
 b) Televisão.
 c) Folhetos.
 d) Sinalização.
 e) Anúncio em rádio.
Alternativa marcada:
d) Sinalização.
Justification: Gabarito: Letra A. No que diz respeito à comunicação no PDV, a sinalização tem como principal objetivo ajudar
o consumidor a se localizar dentro da loja. b) Nesta alternativa, a palavra propaganda não completa de maneira correta o
enunciado da questão.  c) Nesta alternativa, a expressão “anúncio em rádio” não completa de maneira correta o enunciado
da questão.  d) O material de PDV, folhetos, citado nesta alternativa não completa de maneira correta o enunciado da
questão, pois se constitui numa ferramenta de informação. e) A palavra televisão apresentada nesta alternativa também não
completa de maneira coerente o enunciado da questão. 
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4  Código: 6866 - Enunciado: Podemos entender o Calendário Promocional como o planejamento anual de eventos nas datas
naturais e artificiais existentes para comemorações nos meses do ano. Avaliando o exposto, podemos concluir que: 
 a) Apenas nas datas previstas no calendário promocional as empresas farão ações de promoção de vendas. 
 b) As datas do calendário promocional são datas que precisam estar no planejamento da empresa.
 c) As datas do calendário promocional são as únicas ocasiões em que as empresas podem atrair o consumidor até a
loja. 
 d) As datas do calendário promocional são datas que precisam ser lembradas apenas de vez em quando.
 e) Somente datas especiais, como o Natal e o Dia das Mães, fazem parte do calendário promocional.
Alternativa marcada:
b) As datas do calendário promocional são datas que precisam estar no planejamento da empresa.
Justification: Gabarito - Letra A. As datas do Calendário promocional precisam estar no planejamento da empresa, pois
movimentam o comércio e são altamente rentáveis. Muitas lojas esperam ansiosamente estas datas porque as mesmas
garantem o faturamento do lucro do ano todo. b) A afirmação de que as datas do calendário promocional são datas que
precisam ser lembradas apenas de vez em quando não é verdadeira. c) Ações de promoção de vendas podem ser realizada a
qualquer tempo e não apenas nas datas previstas no calendário promocional. d) Também é falsa a ideia de que as datas do
calendário promocional são as únicas ocasiões em que as empresas podem atrair o consumidor até a loja. e) Além de datas
especiais, como o Natal e o Dia das Mães, outras datas, como o Dia dos Namorados, o Dia dos Pais, de São João etc, fazem
parte do calendário promocional.
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5  Código: 2947 - Enunciado: Analise as alternativas abaixo relativas à capacidade de influência dos sentidos no processo de
vendas: Em linhas gerais, podemos destacar dois tipos de merchandising: o chamado merchandising de sedução, cujo
objetivo é criar um ambiente de exposição dos produtos e serviços com forte apelo de compra. O merchandising de
organização/gestão, que é centrado no aumento da visibilidade do produto/marca/serviço nos programas de TV. Está correto
o que se afirma em:
 a) As duas afirmativas são falsas para entender quais são os tipos de merchandising existentes.
 b) Apenas a afirmativa II é verdadeira para entender quais são os tipos de merchandising existentes.
 c) Ambas são verdadeiras e a 2ª justifica a 1ª para entender quais são os tipos de merchandising existentes. 
 d) Apenas a afirmativa I é verdadeira para entender quais são os tipos de merchandising existentes.
 e) As afirmativas são verdadeiras, porém a 2ª não tem correlação com a 1ª para entender quais são os tipos de
merchandising existentes.
Alternativa marcada:
d) Apenas a afirmativa I é verdadeira para entender quais são os tipos de merchandising existentes.
Justification: Alternativa correta: (b). A afirmativa I apresenta a ideia de que existem dois tipos de merchandising: o
chamado merchandising de sedução, cujo objetivo é criar um ambientede exposição dos produtos e serviços com forte
apelo de compra. A alternativa II apresenta o 2º tipo de merchandising, o de gestão, mas ao explicá-lo utiliza-se do conceito
de merchandising editorial. a) A afirmativa I é verdadeira para entender quais são os tipos de merchandising existentes. c) A
afirmativa II é falsa, porém a afirmativa I é verdadeira para entender quais são os tipos de merchandising existentes.           d) A
afirmativa I é verdadeira e a afirmativa II, ao contrário, não completa a I. e) Somente a afirmativa I é verdadeira para entender
quais são os tipos de merchandising existentes. 
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6  Código: 2920 - Enunciado: Bud Wilson, em seu livro Principles of Marketing, publicado em 1953, definiu assim o conceito de
merchandising: “merchandising compreende um conjunto de operações táticas efetuadas no ponto de venda para colocar no
mercado o produto certo, no lugar certo, na quantidade certa, no preço certo, com o impacto visual adequado e na exposição
correta. ” Avaliando o exposto, podemos concluir que essa ação realizada:  
 a) Envolve as variáveis do mix de marketing — preço, praça, produto e promoção — em ação conjunta para a efetividade
da ação.
 b) Envolve apenas as variáveis do mix de marketing, praça e produto em ação conjunta para a efetividade da ação.
 c) Envolve apenas as variáveis do mix de marketing, preço e praça em ação conjunta para a efetividade da ação.
 d) Envolve apenas as variáveis do mix de marketing, preço e produto em ação conjunta para a efetividade da ação.
 e) Não envolve as variáveis do mix de marketing para a efetividade da ação.
Alternativa marcada:
a) Envolve as variáveis do mix de marketing — preço, praça, produto e promoção — em ação conjunta para a efetividade da
ação.
Justification: Alternativa D, posto que todas as variáveis do mix de marketing (preço, praça, produto e promoção), isto é,
toda a parte operacional do marketing está agindo em conjunto para a efetividade da ação.  (A) Esta alternativa diz respeito
apenas às decisões sobre as variáveis preço e praça dentro do composto mercadológico, ou mix de marketing. (B) Esta
alternativa diz respeito apenas às decisões sobre as variáveis preço e produto dentro do composto mercadológico, ou mix de
marketing. (C) Esta alternativa diz respeito apenas às decisões sobre as variáveis praça e produto dentro do composto
mercadológico, ou mix de marketing. (E) Esta alternativa não apresenta nenhuma das variáveis do mix de marketing para a
efetividade da ação.
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7  Código: 2914 - Enunciado: Em linhas gerais, podemos destacar dois tipos de merchandising: aquele chamado de
merchandising de sedução, cujo objetivo é criar um ambiente de exposição de produtos e serviços com forte apelo de
compra e o merchandising de organização/gestão, centrado no aumento da rentabilidade do espaço de venda. Com base
nesta definição dos conceitos, escolha um dos tipos de merchandising e faça uma síntese das vantagens que a adoção dele
pode trazer para a realização de uma campanha de promoção de vendas. 
Resposta:
Justification: O aluno deverá responder entre os aspectos que envolvem a utilização do merchandising de sedução na
criação de um ambiente de exposição dos produtos e serviços com forte apelo de compra ou do merchandising de
organização/gestão, centrado no aumento da rentabilidade do espaço de venda.
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8  Código: 2908 - Enunciado: Em um planejamento de merchandising, a definição de quais são as mecânicas (ou técnicas)
promocionais a serem utilizadas em uma campanha (o que o cliente precisa fazer para conquistar o benefício adicional) é um
aspecto que deve merecer especial atenção.  Identifique três das principais mecânicas que podem ser utilizadas numa
estratégia de promoção de vendas.
Resposta:
Comments: O aluno deverá ser capaz de identificar três entre as Principais mecânicas (ferramentas) listadas a seguir:
brindes; vale brindes; sorteios; concursos; junte e troque, blitz; descontos; ofertas/liquidações; degustação; sampling;
produto a mais e promoção conjunta:
Justification: O aluno deverá ser capaz de identificar três entre as Principais mecânicas (ferramentas) listadas a seguir:
brindes; vale brindes; sorteios; concursos; junte e troque, blitz; descontos; ofertas/liquidações; degustação; sampling;
produto a mais e promoção conjunta:
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