Aulão de Revisão Av2_MKT ESTRATEGICO_2018 2

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REVISÃO AV2
MARKETING ESTRATÉGICO
AULÃO AV2
MARKETING ESTRATÉGICO
TÓPICO 3.1 
Definição de Posicionamento e Decisão de posicionamento (produto, preço, praça e promoção) 
Questão 1 – para que serve o posicionamento da marca de uma empresa? 
Explicação: 
O posicionamento de uma empresa, nada mais é do que a projeção e a imagem da organização na mente do seu consumidor ou público alvo. Em outras palavras, é a forma como seu cliente enxerga sua empresa e quais valores e conceitos ele consegue abstrair a partir de sua comunicação.
Quando o seu cliente pensa na sua empresa, o que ele enxerga afinal? As respostas para essa pergunta podem ser as mais variadas possíveis: caro, barato, de alta qualidade, baixa qualidade, premium, acessível, entre outras.
O pai do Marketing, Philip Kotler já dizia “posicionamento de mercado é a ação de projetar o produto e a imagem da empresa, com o fim de ocupar uma posição diferenciada de acordo com seu público alvo”.
TÓPICO 3.2 
Importância do posicionamento nas estratégias de Marketing e Desenvolvendo o posicionamento
Questão 1 – Qual a importância de um bom posicionamento de marca
 
Explicação: 
Posicionar uma marca é criar estrategicamente um espaço para ela na cabeça das pessoas.
É importante sempre ter em mente que se trata de uma promessa que será um diferencial, mas que deve, de fato, ser entregue. É necessário que esse diferencial seja claro, que qualifique a marca como única e que faça as pessoas entenderem porque devem escolher o seu produto ou serviço em detrimento do concorrente.
Esse é o papel da gestão estratégica de marcas, ela equaliza o lado emocional e racional para posicionar uma marca, criando um determinado espaço para ela na cabeça das pessoas. O lado emocional diz respeito ao que o público deseja, às suas expectativas em torno daquela empresa, ao passo que o racional trata de metas e objetivos corporativos, além dos atributos funcionais.
TÓPICO 3.3 
Desenvolvendo Vantagens Competitivas
Questão 1 – O que você entende por vantagens competitivas?
Explicação: 
Na prática, vantagem competitiva é a condição que diferencia uma empresa ou um profissional da concorrência. 
Uma vantagem competitiva origina-se de uma competência central do negócio. Competência é uma habilidade adquirida no segmento onde você atua ou naquilo que você faz, mas para se transformar em vantagem competitiva, você precisa exercê-la melhor do que os seus concorrentes.
TÓPICO 4.1 
Estrutura de mercado e Estratégias para Líderes de Mercado 
Questão 1 – Disserte sobre as estratégias para lideres de mercado 
Explicação: 
Ser líder de mercado a longo prazo é a meta de todo profissional de marketing. No entanto, as atuais circunstâncias desafiadoras de mercado, com frequência, exigem que as empresas reformulem várias vezes suas estratégias de marketing e ofertas de produtos. As condições econômicas mudam, os concorrentes lançam novas investidas e os interesses e as exigências dos consumidores evoluem. Diferentes posições de mercado podem sugerir diferentes estratégias de mercado.  
O líder de mercado detém a maior participação de mercado e geralmente lidera em variações de preços, lançamentos de produtos, cobertura de distribuição e intensidade promocional.
TÓPICO 4.2 
Estratégias para Desafiantes de Mercado e Estratégias para Seguidoras de Mercado 
Questão 1 – Explique a estratégia de ataque pelos flancos utilizada pelas empresas desafiantes de mercado. 
Explicação: 
pode ser conduzido junto a duas dimensões estratégicas – geográfica e por segmento. Em um ataque geográfico, o desafiante localiza áreas em que o desempenho do oponente é insatisfatório. A outra estratégia de flanco é atender às necessidades não atendidas pelo mercado, como fizeram os fabricantes de automóveis ao desenvolverem carros mais econômicos. Ataques de flanco são bastante razoáveis e particularmente atraentes para um desafiante com menos recursos do que seu oponente. Os ataques pelo flanco são bem mais propensos ao sucesso do que os ataques frontais.
TÓPICO 4.3 
Estratégias para ocupante de nichos de mercado E Análise de Tendências e Elaboração de Cenários
Questão 1 – o que se entende por nicho de mercado? 
Explicação: 
Nichos de mercado são segmentos ou públicos cujas necessidades particulares são pouco exploradas ou inexistentes. A estratégia de aproveitamento de nichos está justamente na identificação das bases de segmentação que, quando explorados, representam o diferencial ou vantagem competitiva à empresa.
Para desenvolver uma estratégia de nicho é preciso que haja efetiva oportunidade de mercado e de potencialidades exploratórias da empresa tanto quanto o efetivo desempenho no sentido de aproveitá-la da melhor forma possível. A existência de oportunidades de mercado decorre do ambiente de marketing, das características dos clientes, ou das ações (ou ausência) dos concorrentes.
As potencialidades necessárias da empresa requerem desde a sua capacidade de identificar as oportunidades até a disponibilidade de recursos e capacitações administrativas, tecnológicas, produtivas, mercadológicas, financeiras e outras que lhe possibilitam explorar tais oportunidades. Deste modo, a estratégia de nicho vai depender do efetivo desempenho da empresa, no sentido de se ajustar de forma adequada ao consumidor-cliente estruturado em sólidas bases no planejamento do negócio e no posicionamento mercadológico.