5 Forças competitivas de Porter

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FACULDADE DE TECNOLOGIA DE FRANCA – FATEC DR THOMAZ NOVELINO 
 
NAYARA PIMENTA BORGES 
 
5 FORÇAS COMPETITIVAS DE MICHAEL PORTER 
O ambiente de negócios é algo mutável onde existe a necessidade de 
adaptação constante. Um dos fatores responsável por isso é a globalização e as 
mudanças de comportamento dos consumidores. Vale destacar o aumento da 
competitividade decorrem de ocasiões como essas. Dessa forma, junto a estratégias 
de competição há a adequação das organizações em diretrizes diversas. Uma das 
teorias mais importantes abordadas nesse meio são as 5 forças competitivas 
desenvolvidas por Michael Porter, criada em 1979, voltado para a análise da 
competição entre as empresas de diferentes segmentos. Esses cinco conceitos 
idealizados por Porter são: 
➢ Rivalidade entre os concorrentes: Tida como a mais importante, validando a 
importância de conhecer e analisar pontos fortes do concorrente direto, aquele 
que está no mesmo ramo de mercado. Sua base é o nível de competitividade 
apresentada no mercado, o que pode ser mais ou menos competitivo. Os de 
maior intensidade devem medir esforços equivalentes aos “rivais”, em 
contrapartida o mercado de menor competição facilita uma entrada, mas, 
dispõe de uma oferta menor de lucro. 
➢ Barreiras à entrada de concorrentes: Bloqueios, formas de impedir ou 
dificultar a ascensão de novas empresas no mesmo segmento. Dentre essas 
barreiras está a economia de escala, o capital e, acesso a canais de 
distribuição. É importante mencionar as ameaças de novos negócios. Exemplo: 
“No mercado de tecnologia, por exemplo, talvez as grandes empresas se 
preocupem mais com aquela inovação que vem de uma startup do que das que vêm 
das concorrentes. Lembre-se do que o Uber fez com o segmento de táxis. Ou o que 
a Airbnb provocou na indústria hoteleira (Neil Patel). “ 
➢ Poder de barganhar dos compradores: Os compradores são um dos 
destaques em uma disputa de mercado. Eles são os objetivos das empresas, 
conquista-los é a reta final de um possível negócio rentável, é o que impulsiona 
o capital que movimenta o mundo 
➢ Barganha dos fornecedores: Poder presente no setor monopolizado por 
poucos fornecedores. Fato que revela a segunda força de mercado, 
compreender a posição dos fornecedores explana o quanto um negócio está 
nas mãos de terceiros. Recomenda-se ter uma variedade de fornecedores e 
parceiros comerciais, para que não haja uma dependência extrema focalizada. 
➢ Bens substitutos: Produtos divergentes que atendem a mesma necessidade 
do cliente. Servem para fragmentar o mercado, por tirarem uma fatia dele. 
Exemplo de Neil Patel (blog): 
“Pense em todos os produtos voltados a bebês, como papinhas, leites especiais 
e fraldas. Quem fabrica fraldas deve se preocupar apenas com empresas o mesmo 
modelo de negócio, ignorando outras necessidades do seu público? Certamente, não. 
É esse o tipo de força que deve ser identificada nesse item. Basta olhar para o seu 
mercado e observar que exemplos não faltam. Se a sua empresa vende água mineral, 
mas um cliente prefere matar a sede bebendo refrigerante, então, temos um caso de 
um bem substituindo outro. O mesmo se aplica aos smartphones e tablets, que tomam 
o lugar dos computadores de mesa. ” 
Em relação ao uso das cinco forças de Porter, é possível mencionar alguns 
exemplos: 
• Coca-Cola: Através das 5 forças de Porter, a empresa se destaca no mercado 
brasileiro. Um exemplo disso é a identificação do guaraná Dolly como um 
concorrente local, já que a marca tem forte penetração no estado de São Paulo. 
Outro aspecto interessante é em relação aos substitutos. Para a gigante das 
bebidas, hoje, produtos como o suco Del Valle, por exemplo, podem ser 
apontados como substitutos ao refrigerante. 
• Ambev: Sua grande participação e destaque no mercado a possibilita ditar 
preços. Dessa forma ela consegue determinar como os concorrentes devem 
ajustar seus valores junto ao cliente final, só assim podem manter a 
competitividade. 
• Apple: A marca fundada por Steve Jobs precisa lidar com muitas forças 
externas que reduzem seus lucros, como a pirataria e a popularização de 
aparelhos com sistema Android, seu principal concorrente. Entretanto, a Apple 
ainda reina soberana no segmento de tablets com o seu iPad, embora já tenha 
perdido uma fatia expressiva desse mercado. 
 
 
 
 
 
https://pt.wikipedia.org/wiki/Steve_Jobs
Fontes: 
CARVALHO, Ana. 2014. As cinco forças de Porter. Disponível em:< 
https://administradores.com.br/artigos/as-cinco-forcas-de-porter> 
PATEL, Neil. 2019. As 5 Forças de Porter: O Que São, Como Usá-las e Exemplos 
Práticos! Disponível em: <https://neilpatel.com/br/blog/5-forcas-de-porter/>