Case Toddynho 1

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DESIGN DE MODA 
DISCIPLINA: Fundamentos de Marketing 
DOCENTE: Idevaldo José 
TURNO: Noturno 
ALUNAS: 
Margaret Cavalcante - 158192007 
Mayanne Michelle Silva Santos - 310190018 
Priscila da Silva- 310190030 
Scarlet Almeida - 310190008 
 
 
Proposta da Atividade: Conforme firmado em sala de aula as equipes deverão realizar 
uma Resenha Crítica. 
 
 
Toddynho: A diferenciação gera valor e eleva o preço. 
 
Toddynho é uma linha tradicional de produtos achocolatados fabricados pela PepsiCo. Seu 
lançamento foi realizado em 1982 com a propriedade e marca da Quaker Oats, tendo como 
público-alvo o infantil. Toddynho: o que fez e o que mantém o sucesso da marca com mais de 
30 anos, bebida pronta da PepsiCo se atualiza e foca em ações que estimulam a criatividade 
infantil e o relacionamento entre pais e filhos, sua principal causa, O Toddynho é a expansão 
do achocolatado em pó Toddy e surgiu em 1982. Entregando portabilidade, a marca traz até 
hoje entre os seus ativos o sabor e a conveniência, facilitando o dia a dia de muitas mães ao 
oferecer uma bebida à base de leite pronta para consumir. Mesmo sem ter concorrente por 10 
anos, o que dava um certo conforto para a marca, Toddynho sempre focou em seu público, 
abrindo um diálogo direto para a construção de inovações, seja no produto ou na 
comunicação. 
 
 Em um cenário onde Toddynho preza por um produto de qualidade cheio de sabor e nutritivo, 
todas as empresas do seguimento mantém o mesmo apelo, então, é necessário entregar mais 
que o esperado, tendo em vista que a empresa é referencia no seguimento, por muitas vezes 
ela é usada como parâmetro para concorrência, onde o consumidor avalia a qualidade dos 
outros produtos pela diferença do seu preço para o Toddynho, afinal elas trazem como carro 
chefe uma bebida pronta para consumo, em uma caixinha com canudo deliciosa e nutritiva, e 
a partir desta comparação fica nítido que o que leva o consumidor do Toddynho a escolhe-lo 
na prateleira vai além de um achocolatado nutritivo. 
“Mas, marketing também envolve analisar as necessidades do consumidor, garantir 
informações precisas para desenhar ou produzir produtos ou serviços que estão de acordo com 
as expectativas dos consumidores e fornecedores ” (BOONE, KURTZ, 2009 p.9) 
A pesquisa de mercado é uma das partes mais relevantes quando se fala do desenvolvimento 
do produto. E foi atráves dela que em 1986 nasceu o personagem Toddynho. Foram reunidas 
crianças que colocaram no papel como elas viam a imagem do produto, elas desenharam um 
boneco na caixa. Essa transmissão emocionou não só a empresa como aos pais que estavam ali 
presentes 
O primeiro detalhe a se atentar são os hábitos de consumo dos consumidores da marca, em 
geral seu publico é compostos por crianças de 0 a 5 anos que se atraem pelo sabor e se 
identificam com o aspecto aventureiro do “Toddynho” que por sua vez trás uma variedade de 
escolhas de novos sabores para eles ,porém, existem também adultos chamados “kidults” que 
consomem a marca desde crianças atraídos pelo mesmo fator que o grupo anterior mas, se 
mantem fies pela tradição no sabor. Além disso nos últimos anos há um crescente consumo do 
publico de baixa renda de marcas líderes de bens de baixo preço unitário como é o caso da 
Toddynho, o que gera na empresa uma necessidade de cuidado para se manter nesta 
categoria, uma vez que , consumir seu produto por essa classe é associado a um leve status, 
mesmo que não seja exclusivamente o achocolatado escolhido a Toddynho tem conquistado 
cada vez mais um espaço entre eles. 
 
Uma marca com duas gerações e foco em ações que estimulam a criatividade de seus 
pequenos consumidores, as estratégias de comunicação da marca sempre apostaram em uma 
linguagem lúdica, que chamasse a atenção das crianças. Personagens, brincadeiras, histórias e 
até um rio de chocolate já fizeram parte dos comerciais do produto, a comunicação é um 
desafio a parte, pois comunica a mãe que compra e a criança que consome, e a Toddynho 
investe em promoções que evidenciem o que as mães procuram: Nutrição e o que as crianças 
querem: Sabor e diversão frases usadas como “Ajuda a manter seu filho saudável, brincando. 
0% de gordura, 100% de diversão.” Evidenciam a proposta da marca, além de um espaço 
virtual onde os pais têm acesso a informação nutricional e as crianças a jogos com o 
personagem Toddynho, um mascotinho muito aventureiro que é a cara da marca. 
 A empresa se preocupa em capacitar seus vendedores e promotores uma equipe bem 
treinada também conta muito na hora de montar um plano de marketing. O repositor por 
exemplo, tem que saber expor o produto, pois ele estará em meio a outros produtos 
concorrentes. Então cabe a ele saber posicionar de forma que fique ao alcance das crianças e 
as atraia para possam pegar e levar até os pais. 
 A empresa tem um grande alcance, mas ainda assim é necessário calcular se é melhor investir 
em alcançar novos pontos de venda ou aumentar o consumo nos pontos atuais, partindo deste 
ponto a empresa investe bastante em comunicação visual para garantir a compra, desde ilhas 
displays e pontas de gôndola todos personalizados pela marca servem como um incentivo a 
mais na hora da escolha. 
 
Administrar este plano de marketing esta além de fazer uma mera propaganda “A 
administração de marketing é a arte e a ciência de escolher mercados-alvo e obter, manter e 
multiplicar clientes por meio da criação, da entrega e da comunicação de um valor superior 
para o cliente ‘’(KOTLER, KELLER, 2006). O fator fundamental é avaliar os hábitos de consumo 
do consumidor potencial e promover campanhas direcionadas a ele , de forma que a empresa 
entregue satisfação ao cliente, ele leva para casa um produto com a certeza que fez uma 
excelente escolha e isso ocorre porque a comunicação se deu de forma correta, ações 
direcionadas a fortalecer a imagem da marca são fundamentais para isso . “o marketing é a 
entrega de satisfação para o cliente em forma de benefício (KOTLER, ARMSTRONG, 2003). 
 
Sendo assim o que torna a Toddynho um case de sucesso é a alta relevância que se dá ao seu 
consumidor na hora de planejar o marketing, todas as etapas do processo são planejadas para 
ele, simultaneamente se investe em atrair a mãe e a criança, porem sem importa em manter o 
adulto e para que isso se dê de forma clara, em toda comunicação fica claro os pilares da 
marca: Nutrição, sabor e diversão o que mostra uma preocupação em manter um projeto bem 
estruturado que sempre deixe claro ao consumidor as características relevantes do produto. O 
propósito bem definido desde o início da fabricação faz com que toda a cadeia produtiva se 
comprometa em entregar um produto de melhor qualidade para os consumidores. Também 
não deixa que o Marketing se perca ao longo dos anos. Ter clareza de qual é o objetivo da 
marca e qual o impacto que quer ter na sociedade é o que define o que deve ou não ser feito. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Referencias: 
https://administradores.com.br/artigos/marketing-comportamento-do-consumidor-e-decisao-
de-compra 
https://www.mundodomarketing.com.br/reportagens/comportamento-do-
consumidor/114/o-consumidor-e-suas-necessidades.html 
https://economia.uol.com.br/noticias/redacao/2020/03/05/daniela-cachich-vp-de-mkt-da-
pepsico-o-poder-esta-na-mao-do-consumidor.htm 
Mundo do Marketing, Por Roberta Moraes - 21/08/2015 
 
 
https://administradores.com.br/artigos/marketing-comportamento-do-consumidor-e-decisao-de-compra
https://administradores.com.br/artigos/marketing-comportamento-do-consumidor-e-decisao-de-compra
https://www.mundodomarketing.com.br/reportagens/comportamento-do-consumidor/114/o-consumidor-e-suas-necessidades.html
https://www.mundodomarketing.com.br/reportagens/comportamento-do-consumidor/114/o-consumidor-e-suas-necessidades.html
https://economia.uol.com.br/noticias/redacao/2020/03/05/daniela-cachich-vp-de-mkt-da-pepsico-o-poder-esta-na-mao-do-consumidor.htmhttps://economia.uol.com.br/noticias/redacao/2020/03/05/daniela-cachich-vp-de-mkt-da-pepsico-o-poder-esta-na-mao-do-consumidor.htm