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1a Questão (Ref.: 202010515033)
Sabemos que o ambiente de negociação é de muita surpresa, mas é preciso, ao menos,______________, para que
não se esqueça de nenhum dado importante.
monitorar com algum processo, planejamento
monitorar com algum estratégia, processo
monitorar com algum expertise, processo
criar algum processo, planejamento
criar com algum expertise, estratégia
 2a Questão (Ref.: 202010515034)
De acordo com Martinelli (1998), um entendimento do conceito dos estilos de negociação e de seus limites pode ser
útil tanto em termos conceituais quanto em termos práticos, no que se refere ao desenvolvimento de suas habilidades
ou para enfrentar uma situação corrente de negociação. Qual opção não é verdadeira?
Analítico/Processador
Apoiador/Comunicador
Controlador/Incentivador
Controlador/Ativador
Catalisador/Inovador
 3a Questão (Ref.: 202009707518)
Não podemos fechar os olhos quanto uma realidade concreta que é a da concorrência que cada vez mais estamos
concorrentes entre nós todos e também por consequência as empresas estão também concorrentes entre si. Essa
constatação de acordo com Thompson (2009) representa que as empresas de uma forma geral devem ser
especialistas em:
ambientes de pesquisas e desenvolvimento de novos produtos.
ambientes de desenvolvimento de novos produtos.
ambientes competitivos.
ambientes de negociação.
ambientes de pesquisas.
 4a Questão (Ref.: 202009680904)
Marque a melhor opção onde MELLO (2010) chama atenção quanto ao entendimento que o poder não é bom ou ruim,
moral ou imoral, ético ou antiético. Ele é:
neutro.
incondicional.
positivo.
abstrato.
negativo.
 5a Questão (Ref.: 202009680922)
Em qual (ais) nível (eis), como verificamos nas aulas, problemas, divergências, antagonismos e conflitos de ideias,
interesses, expectativas, orientações, posições e procedimentos fazem parte do dia-a-dia de qualquer empresa?
estratégico e administrativo.
estratégico, administrativo ou operacional.
javascript:alert('C%C3%B3digo da quest%C3%A3o: 1053392\n\nStatus da quest%C3%A3o: Liberada para Uso.');
javascript:alert('C%C3%B3digo da quest%C3%A3o: 1053393\n\nStatus da quest%C3%A3o: Liberada para Uso.');
javascript:alert('C%C3%B3digo da quest%C3%A3o: 245877\n\nStatus da quest%C3%A3o: Liberada para Uso.');
javascript:alert('C%C3%B3digo da quest%C3%A3o: 219263\n\nStatus da quest%C3%A3o: Liberada para Uso.');
javascript:alert('C%C3%B3digo da quest%C3%A3o: 219281\n\nStatus da quest%C3%A3o: Liberada para Uso.');
administrativo e operacional.
estratégico e operacional.
administrativo e estratégico.
 6a Questão (Ref.: 202009707544)
De acordo com Martinelli (1998), um entendimento do conceito dos estilos de negociação e de seus limites pode ser
útil, tanto em termos conceituais quanto em termos práticos, no que se refere ao desenvolvimento de suas habilidades
ou para enfrentar uma situação corrente de negociação. Existem outros estilos de negociação como, por exemplo, a
abordagem para os autores Atkins e Katcher. Marque a opção que identifica a abordagem destes autores:
Dá e Apoia e Toma e controla.
Dá e Apoia; Toma e controla; Ardiloso, Mantém e Conserva e Adapta e Negocia.
Dá e Apoia; Toma e controla; Mantém e Conserva e Adapta e Negocia.
Restritivo; Toma e controla; Mantém e Conserva e Adapta e Negocia.
Mantém e Conserva e Adapta e Negocia.
 7a Questão (Ref.: 202009680896)
As pessoas avaliam táticas em um continuum que vai do `eticamente adequado¿ ao `eticamente inadequado¿ quando
decidem se devem ou não usar determinadas táticas. Quem afirma?
ROBINSON, LEWICKI e DONAHUE (2000)
BURBRIDGE (2007)
LEWICKI (2002)
URY (2005)
ANDRADE (2004)
 8a Questão (Ref.: 202010515032)
Para chegar ao ganha-ganha é preciso compreender todos os fatores e aspectos necessários para o êxito de uma
negociação. E isto é dado pelo_____________
MIB ¿ Modelo Integrado de Barganha.
MIR ¿ Modelo Interpessoal Racional.
MIB ¿ Modelo Interpessoal de Barganha.
MIN ¿ Modelo Interno de Negociação.
MIN ¿ Modelo Integrado de Negociação.
 9a Questão (Ref.: 202009707515)
De acordo com Thompson (2009) as habilidades de negociação tornam-se cada vez mais indispensáveis para
executivos, lideres e gerentes nos ambientes de negócios. Identifique abaixo quais são as habilidades de negociação
segundo Thompson (2009).
natureza dinâmica dos negócios, interdependência, concorrência, era da informação e globalização.
natureza dinâmica dos negócios, interdependência e concorrência.
natureza dinâmica dos negócios, era da informação e globalização.
interdependência, concorrência, era da informação e globalização.
natureza dinâmica dos negócios, interdependência, concorrência e era da informação.
javascript:alert('C%C3%B3digo da quest%C3%A3o: 245903\n\nStatus da quest%C3%A3o: Liberada para Uso.');
javascript:alert('C%C3%B3digo da quest%C3%A3o: 219255\n\nStatus da quest%C3%A3o: Liberada para Uso.');
javascript:alert('C%C3%B3digo da quest%C3%A3o: 1053391\n\nStatus da quest%C3%A3o: Liberada para Uso.');
javascript:alert('C%C3%B3digo da quest%C3%A3o: 245874\n\nStatus da quest%C3%A3o: Liberada para Uso.');
 10a Questão (Ref.: 202009707548)
Em equívocos na escolha de cada estratégia verificamos na aula que cada estratégia pode ser adequada ou totalmente
inadequada, dependendo da avaliação que se fizer da situação. Estas estratégias são:
Evitar; Harmonizar; Negociar Barganha e Negociar Solução de Problemas.
Harmonizar; Impor; Negociar Barganha e Negociar Solução de Problemas.
Evitar; Harmonizar; Impor; Negociar Barganha e Negociar Solução de Problemas.
Evitar; Harmonizar; Impor; Negociar Barganha e Negociar Ganha-Ganha.
Evitar; Impor; Negociar Barganha e Negociar Solução de Problemas.
javascript:alert('C%C3%B3digo da quest%C3%A3o: 245907\n\nStatus da quest%C3%A3o: Liberada para Uso.');