07 - Personalidades-Empresariais-pdf

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PERSONALIDADES EMPRESARIAIS 
A primeira palavra representa a maneira como as pessoas veem você e como você é naturalmente. 
A segunda palavra é sua tendência natural nos relacionamentos profissionais. 
RELACIONAL X RELACIONAL ( ) 
É aquela pessoa que os outros veem como alguém que só pensa em relacionamentos com os outros 
– como ajuda-los e como ser querida ou até amada. Essas pessoas raramente pensam nas suas 
ramificações profissionais de suas ações. 
RELACIONAL X EMPRESARIAL ( ) 
Pessoa que é muito relacional quando conhece as pessoas e está verdadeiramente interessada no 
relacionamento em primeiro lugar, mas que, quando a conversa se volta para os negócios, começa 
a pensar de forma estratégica. 
EMPRESARIAL X RELACIONAL ( ) 
Pessoa que a primeira vista, não parece tão interessada nos relacionamentos quanto nos negócios, 
mas que desenvolverá relacionamentos profundos depois que o negócio estiver fechado. 
EMPRESARIAL X EMPRESARIAL ( ) 
Pessoa focada em business, têm dificuldade com princípios relacionais, até que justifiquem, de 
maneira puramente profissional, o tempo gasto com aqueles que influenciaram. 
Observações: 
1) Não existe um perfil melhor que o outro; 
2) Sem persistência e sem planejamento todas as características são igualmente ineficazes. 
3) Fazer/responder perguntas diretamente tendo a personalidade do outro em mente. Identificando 
o tipo de personalidade da pessoa com quem está trabalhando, ficará à vontade com essa pessoa e 
aprenderá a reagir de maneira apropriada.