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PLANO DE MARKETING [Fevereiro/ 2021] 2 Elaborado por: Áurea Albani Landim Marques Disciplina: Marketing Turma: 0121-1_2 3 Introdução Marketing é a ciência e a arte de explorar, criar e entregar valor para satisfazer as necessidades de um mercado- alvo com lucro. Marketing identifica necessidades e desejos não realizados. Ele define, mede e quantifica o tamanho do mercado identificado e o potencial de lucro. (Philip Kotler) Sabemos que o mercado está cada vez mais exigênte e concorrido e aí para se destacar em meio a tanta concorrência surge o marketing para mostrar o diferente, o melhor, o inovador. O marketing carrega a missão de trazer resultado, ou seja, aumentar vendas, trazer uma maior lucratividade, ele também carrega consigo o planejamento, não tem como pensar em marketing e não pensar em resultado a ser alcançado e em publico a ser atingido, a partir disso surgem as metas. Na busca de ganhar clientes, muitas empresas investem altos valores no marketing, apostam todas as suas fichas e se jogam no mercado. As empresas precisam de mudanças, de melhorias e de novidades, e consequentemente os clientes querem o melhor que elas possam oferecer. O trabalho tem por objetivo apresentar o plano de marketing da empresa Netflix. A Netflix é uma provedora de filmes e series de televisão via streaming, sediada na California/ Estados Unidos da America (EUA), iniciou suas atividades 1997 nos EUA com o serviço de entrega de filme em DVD pelos correios. A empresa teve inicio com Reed Hasting e Marc Randolph, a dupla pensou em comercializar locação de filmes por VHS, porém naquela epoca era caro e também tinha o risco de ser danificado, como na mesma epoca estavam chegando no mercado os DVD’s, e por se tratar de um produto vendavel, logo decidiram comercializar locação via DVD’s. Tudo começou fazendo locação no site, depois de selecionar o filme desejável , o mesmo era enviado para sua casa, depois o funcionário passava recolhendo. Inicialmente a empresa cobrava por filme, depois alterou o formato passando para mesalidade, os associados poderiam alugar quantos filmes quisessem por mês, mas precisavam devolver um para pegar outro. Logo, em 2007 o formato streaming em vídeo surgiu, em 2010 expandiu para o Canada, em 2011 America Latina, 2007 o modelo de streaming começou a ser introduzido pela empresa apenas para computadores. Em 2010 foi lançado o plano de streaming ilimitado, com aplicativos para diferentes aparelhos. Em 2013 a empresa começou a produzir séries próprias. Em 2018 a empresa teve receita bruta de US$ 15,7 bilhões e resultado líquido de US$ 1,2 bilhões. (Infomoney, 2021). Essa empresa de sucesso também tem seus percalços, mesmo sendo a pioneira e possuir a maior plataforma de streaming do mundo, a empresa lida com a concorrencia que vem crescendo cada dia mais. Para isso a empresa investe em conteúdo para destacar das demais. Vamos conhecer um pouco do trabalho dess empresa que é um case de sucesso. 4 Desenvolvimento Para desenvolvimento do trabalho vamos abordar sobre os pontos abaixo: 1 - análise ambiental da empresa, 2 - pesquisa de mercado e possíveis resultados, 3 - análise competitiva 4 - proposta de comunicação de marketing.] 1 - análise ambiental da empresa A Netflix possui cerca de 183 milhões de adesões pagas em quase 190 países, seu conteúdo é composto de documentários, séries de TV e longas-metragens que são traduzidas por diversas linguas. O acesso é via internet e de qualquer lugar do mundo. A maior plataforma de streaming é a Netflix, o streaming é uma tecnologia que envia informações multimídia, através da transferência contínua de dados, utilizando redes de computadores, especialmente a Internet. Tudo começou com locação de filme por unidade de DVD, depois passou a ser mensalidade, em 2013 lançou sua primeira serie original que foi um sucesso, House Of Cards. Em 2018 ofereceu aproximadamente 1.000 títulos originais. Vamos utilizar a matriz SWOT para uma analisar os pontos fortes, fraquezas, oportunidades e ameaças: Pontos Fortes • 183 milhões de adesões • Presente em 190 países • Possui um mix de produtos • Produz conteúdo original • Entretenimento de qualquer lugar através da internet • Preço acessível comparado a filme a cabo • Maior plataforma de streaming do mundo • Excelente interface de usuário (personalizada e individual) Oportunidades • Expandir serviços em outros países • Expandir seu licenciamento de conteúdos aumentando contratos com outros distribuidores de filmes • Parcerias com provedores de telecomunicação • Rever a politica de preço e desconto para clientes Pontos Fracos • Custo crescente de conteúdo (externo) • Não possui a maior parte do conteúdo original • Aumento de dívida • Falta de uso de energia renovável • Crítica quanto a falta de acesso para deficientes • Ainda dependente da economia Americana (maior uso streaming) Ameaças • Concorrentes (fortalecimento de outras marcas) • Regras do governo • Pirataria https://www.marketing91.com/opportunity-analysis/ 5 Na análise percebemos que a empresa se destaca por ser a maior empresa de serviço de streaming, o que fica claro que é excelente, tem alcançado muitos clientes e países, mas com um custo alto de operação para adquirir conteúdo externo se torna preocupante, pois a empresa tem se endividado para manter um bom conteúdo. Ainda tem países e pessoas para serem alcançados, e também parcerias para serem fechadas, mas a concorrÊncia também está crescendo. 2 - pesquisa de mercado e possíveis resultados Falando um pouco no quesito valorização financeira, a Netflix tem se destacado no crescimento de suas ações na Bolsa de valores. Numa pesquisa realizada junto ao site da Xp investimentos e infomoney, mostrou resultados bem positivos: Fonte: XP Investimentos O resultado acima foi do 4 trimetre de 2020, onde ficou 22% acima de 2019, no ultimo trimestre a empresa adicinou 8,5 milhões de assinantes e superou a marca de 200 milhões de usuários. Fonte: Netflix, Xp Investimentos Na figura abaixo mostra a valorização das ações na bolsa de valores no mês de janeiro de 2021. 6 Fonte: Infomoney Valorização das ações na bolsa de valores último ano, 2020: Fonte: Infomoney 7 Fonte: CNBC 3 - análise competitiva Ela ajuda a empresa a determinar potenciais vantagens e barreiras dentro do mercado. A missão da Netflix é permitir que o acesso a filmes e programas de TV seja simples. Mas para isso a empresa precisa lidar com sua concorrência. É importante analisar a concorrencia, suas campanhas e público atingido. Formalizar, analisar e trabalhar estratégias de negócios. Alguns concorrentes da Netflix: 8 A JustWatch relatou mais um estudo interessante da plataforma de streaming no Brasil no Segundo trimestre de 2020, segue abaixo: 9 Fonte: Proddigital Número de assinaturas dos streamings cresceram bastante com a pandemia do covid-19, já que as pessoas estão ficando mais em casa. 4 - proposta de comunicação de marketing. O veículo utilizado pela Netflix para marketing é o Marketing digital. Ela é a maior empresa de serviço de Streaming no mundo, sua comunicação é totalmente realizada através da internet. A função básica do marketing digital é utilizar o poder das redes on-line, da comunicação via internet e dos meios interativos para atingir o público-alvo.Isso pode acontecer de diversas formas, inclusive por meio do uso conjunto do marketing de conteúdo. São exemplos: inserção de spots em sites e blogs institucionais. O que: Onde: Como: Quando: Por quê: Quem: Continuar sendo a maior empresa de streaming . No mundo. Oferecer uma experiência de entretenimento incrível para seus assinantes. Nas décadas seguintes. Entretenimento por streaming substituirá a TV linear. Equipe netflix. Fonte: Netflix 10 Fonte: Netflix 11 Considerações finais A Netflix tem como objetivo marter como a número 01 no mercado de streaming, seu marketing digital favorece o acesso de qualquer pessoa e de qualquer lugar do mundo, no plano de negocio. Sem dúvida a Netflix foi beneficiada com a pandemia, o mundo inteiro passou a utilizar mais a internet para trabalhar, estudar e também para momentos de laser, o uso do serviço streaming cresceu e a tendência é continuar crescendo, afinal, a pandemia ainda não acabou e dia após dia surge novos assinantes. Sua proposta é manter-se no pódio e continuar oferencendo uma experiência incrível para seus telespectadores. 12 Referências bibliográficas [1] https://www.implantandomarketing.com/as-15-empresas-que-mais-investem-em-midia-digital-no-brasil/. Acesso em 25-02-21 [2] https://br.investing.com/equities/netflix,-inc.> Acesso em 25-02-21 [3]KOTLER, P. Marketing para o século XXI. 12. ed. São Paulo: Pearson Prentice Hall, 2006. [4] <https://www.tricurioso.com/2018/06/02/conheca-a-incrivel-historia-da-netflix/>. Acesso em 25-02-21 [5] <Https://pt.wikipedia.org/wiki/Streaming>. Acesso em 25-02-21 [6] <https://www.infomoney.com.br/cotacoes/netflix-nflx34/>. Acesso em 25-02-21 [7] <https:// //pop.proddigital.com.br/noticias/noticias-de-filmes/ranking-streamings-mais-acessados-no-brasil- 3o-trimestre-de-2020>. Acesso em 25-02-21 [8] <https://www.marketing91.com/swot-analysis-of-netflix/>.Dados em 25/06/20 [9] <https://conteudos.xpi.com.br/internacional/relatorios/radar-global-resultado-estelar-da-netflix/>. 20/01/21 [10] <https://www.cnbc.com/quotes/NFLX?tab=earnings. 26-02-21 [11] <https://ir.netflix.net/ir>. Acesso em 25-02-21 [12] <https://www.infomoney.com.br/cotacoes/netflix-nflx34/grafico/ [13] < https://www.justwatch.com/>. Acesso em 25-02-21 [14] TEIXEIRA, Edson. Marketing. Rio de Janeiro: FGV Editora, 2020. https://www.implantandomarketing.com/as-15-empresas-que-mais-investem-em-midia-digital-no-brasil/ https://br.investing.com/equities/netflix,-inc https://www.tricurioso.com/2018/06/02/conheca-a-incrivel-historia-da-netflix/ https://pt.wikipedia.org/wiki/Streaming https://www.infomoney.com.br/cotacoes/netflix-nflx34/ https://www.marketing91.com/swot-analysis-of-netflix/ https://conteudos.xpi.com.br/internacional/relatorios/radar-global-resultado-estelar-da-netflix/ http://www.cnbc.com/quotes/NFLX?tab=earnings https://www.justwatch.com/
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