Atividade online 2 - INTRODUÇÃO AO MARKETING UNIFCV

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Questão 1 
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Texto da questão 
Conforme a Pesquisa Anual do Comércio (PAC), publicada pelo Instituto Brasileiro de 
Geografia e Estatística (IBGE), no ano de 2016, a Receita Operacional gerada pelo 
comércio foi superior a R$ 3.267.510.158.000,00. O valor apurado refere-se a informações 
de mais de 1.569.580 de empresas. Demonstrando a magnitude deste segmento para a 
economia nacional. Outrossim, as organizações que atuam no setor de comércio precisam 
optar por atuar de maneira direta ou indireta, se vão vender no atacado ou no varejo. 
 
Em: <https://www.ibge.gov.br/estatisticas/economicas/comercio/9075-pesquisa-anual-de-
comercio.html?=&t=downloads>. Acesso em: 26 abr. 2021 
 
Com base no exposto, avalie as afirmativas a seguir: 
 
I. Nas vendas ocorridas nos canais de vendas indiretos, as empresas optam por vender 
diretamente aos seus clientes, com a presença de intermediários. 
II. Nas vendas ocorridas nos canais de vendas diretos, as empresas optam por vender 
para outras empresas e depois, estas vendem para os clientes, assim, é visto como sem a 
presença de intermediários. 
III. A decisão de atuar no atacado ou no varejo interfere no nível dos canais e na 
quantidade de participantes. 
 
É correto o que se afirma em: 
 
 
Escolha uma opção: 
a. I e II, apenas. 
b. I, apenas. 
c. I, II e III. 
d. II e III, apenas. 
e. III, apenas. 
Questão 2 
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Texto da questão 
As empresas orientadas para o marketing são aquelas que buscam satisfazer às 
necessidades do mercado-alvo, sempre em constante adaptação. Para ajudar a identificar 
oportunidade de mercado, as organizações devem fazer uma análise de ambiente de 
mercado. Uma análise ambiental pode ser dividida em duas partes: uma sendo 
responsável pelo macroambiente e outra pelo microambiente. Assinale a alternativa que 
diferencia microambiente e macroambiente de marketing: 
 
 
Escolha uma opção: 
a. O marketing está focado em realizar estratégias de forma global, por isso são adotadas 
as mesmas ações, independente do macro ou do microambiente. 
b. Não há diferença entre macroambiente e microambiente no marketing. 
c. Microambiente (fatores incontroláveis que envolvem variáveis incontroláveis); 
macroambiente (variáveis que apresentam certa perspectiva de controle da empresa). 
d. Microambiente (fatores internos e detalhes do produto que fazem a diferença no 
negócio); macroambiente (diz respeito ao ambiente de trabalho e ao fluxo de loja). 
e. Macroambiente (fatores incontroláveis que envolvem variáveis incontroláveis); 
microambiente (variáveis que apresentam certa perspectiva de controle da empresa). 
Questão 3 
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Texto da questão 
Sabemos que os 4 Ps do marketing são cruciais para a tomada de decisões que envolvem 
ações para a área de marketing. 
Sendo assim, assinale a alternativa que apresenta os conceitos desse composto. 
 
Escolha uma opção: 
a. Nenhuma das alternativas está correta. 
b. Produção, Preço, Pessoas e Promoção. 
c. Produto, Preço, Processos e Promoção. 
d. Produto, Preço, Praça e Promoção. 
e. Pessoas, Processos, Produto e Prova Física. 
Questão 4 
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Texto da questão 
Rosenbloom (2003) enfatizou que o planejamento dos canais de venda de um produto, é 
dependente dos objetivos que se pretende atingir com a referida distribuição. Ao definir os 
objetivos, deve se considerar as reais necessidades da organização, que pode culminar 
em algumas situações específicas. 
 
ROSENBLOOM, B. Canais de marketing: uma visão gerencial. São Paulo. Ed. Atlas, 
2003. 
 
Com base no exposto, avalie as afirmativas a seguir: 
 
I. Ao desenvolver um canal de distribuição uma organização pode se deparar com a 
necessidade de criar um novo ponto de venda ou realizar novas parcerias com os canais 
de distribuição já existentes. 
II. Ao desenvolver um canal de distribuição uma organização pode se deparar com a 
necessidade de modificar o seu composto de marketing, nessas circunstâncias as 
organizações podem ampliar sua atuação geográfica. 
III. Ao desenvolver um canal de distribuição uma organização pode se deparar com a 
situação em que uma fusão com outra organização pode ampliar seu poder de atuação e 
incrementar suas vendas (Receitas). 
 
É correto o que se afirma em: 
 
 
Escolha uma opção: 
a. I, apenas. 
b. I e II, apenas. 
c. II e III, apenas. 
d. I, II e III. 
e. III, apenas. 
Questão 5 
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Texto da questão 
A análise externa visa ao conhecimento do ambiente de negócio em que a organização 
está inserida, identificando ameaças e oportunidades ambientais. Assinale a alternativa 
que apresenta variáveis de uma análise externa: 
 
 
Escolha uma opção: 
a. Produto, preço, praça e promoção. 
b. Produto, vendas, produção e marketing. 
c. Econômicas, demográficas, culturais, tecnológicas e político-legais. 
d. Nenhuma das alternativas está correta. 
e. Todas as afirmativas estão corretas. 
Questão 6 
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Texto da questão 
Os profissionais de marketing precisam de informações que contribuem para a definição 
de várias estratégias a serem adotadas. Essas informações são coletadas por meio de 
pesquisas de marketing. Sendo assim, assinale a alternativa que apresenta a definição de 
pesquisa de marketing: 
Escolha uma opção: 
a. É a ação de divulgar e promover as marcas para os consumidores. 
b. É o planejamento, coleta, análise e apresentação de dados e descobertas relevantes do 
mercado. 
c. É pesquisar vários modelos de compostos e mix de marketing. 
d. Nenhuma das alternativas está correta. 
e. São relatórios sobre vendas, níveis de estoque, contas a pagar e receber, entre outros 
elementos que possam fornecer informações para a tomada de decisão. 
Questão 7 
Correto 
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Texto da questão 
Segundo Rosenbloom (2003, p. 278): 
 
Atacadistas consistem em empresas engajadas na venda de bens para revenda ou uso 
industrial. Seus clientes são empresas varejistas, industriais, comerciais, institucionais, 
profissionais ou agrícolas, bem como outros atacadistas. 
 
O autor ainda discorreu que dentro do grupo de atacadistas podem existir os atacadistas 
tradicionais, representantes comerciais ou equipe de vendas do fabricante. 
 
ROSENBLOOM, B. Canais de marketing: uma visão gerencial. São Paulo. Ed. Atlas, 
2003. 
 
Com base no exposto, avalie as afirmativas a seguir: 
 
I. Os atacadistas tradicionais têm como característica atuar com pequenos varejistas, por 
exemplo, bares e restaurantes. 
II. Os Representantes Comerciais realizam a prospecção de venda. Podem atuar em 
segmentos especializados como pessoa física ou jurídica. 
III. O atacadista que decide criar uma equipe de vendedores necessita de um 
esclarecimento sobre seus parceiros de varejo. Destarte, pode ser a opção mais cara 
dentro dos tipos de atuação dos atacadistas. 
 
É correto o que se afirma em: 
 
 
 
Escolha uma opção: 
a. II e III, apenas. 
b. I, apenas. 
c. I e II, apenas. 
d. III, apenas. 
e. I, II e III. 
Questão 8 
Correto 
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Texto da questão 
O mercado global sempre passa por transformações. Para Kotler et al. (2011, p. 10), foi 
possível identificar uma mudança quanto à cultura e ao consumo. 
Assinale a alternativa que representa o conceito do marketing cultura (Paradoxo da 
Globalização): 
 
Fonte: KOTLER, P. Marketing para o século XXI: como criar, conquistar e dominar 
mercados. São Paulo: Futura, 2011. 
 
 
 
Escolha uma opção: 
a. Tem relação com reforçar uma cultura, sem abrir espaço para novos conceitos ou 
inovações. 
b. As marcas e as pessoas em contato com novas culturas e as mudanças de 
comportamento. 
c. O conceito de cultura está ligado aos produtos de luxo que são vendidosno mundo 
todo. 
d. Indivíduos mais criativos na busca de autorrealização. Incorporação de valores na 
cultura dos negócios. 
e. A tecnologia e as mudanças que elas trouxeram possibilitam a interatividade entre 
indivíduos e grupos de forma colaborativa. 
Questão 9 
Correto 
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Texto da questão 
Rosenbloom (2003) apresentou os participantes de uma cadeia de produção, os quais 
podem ser classificados em relação a função de negociação. Nesta perspectiva, os 
participantes são: a) participantes membros ou b) participantes não membros. 
 
ROSENBLOOM, B. Canais de marketing: uma visão gerencial. São Paulo. Ed. Atlas, 
2003. 
 
Com base no exposto, avalie as afirmativas a seguir: 
 
I. Os participantes membros de uma cadeia de produção podem ser os intermediadores e 
os consumidores finais. 
II. Os participantes membros de uma cadeia de produção podem ser os varejistas e 
atacadistas. 
III. Os fabricantes pertencem ao âmbito dos participantes membros de uma cadeia de 
produção. 
 
É correto o que se afirma em: 
 
 
Escolha uma opção: 
a. II e III, apenas. 
b. I, apenas. 
c. I e II, apenas. 
d. I, II e III. 
e. III, apenas. 
Questão 10 
Correto 
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Texto da questão 
No momento em que compramos um produto ou adquirimos um serviços, nem sempre 
imaginamos a lógica por trás do caminho ou desenho estratégico que permitiu que ele 
estivesse naquela prateleira daquele estabelecimento. Entretanto, essa lógica existe e faz 
toda a diferença para um produto. 
 
SCHNEIDER, K. S.; ROSA, N. Introdução ao Marketing. UNIFCV: Maringá/PR. Ano: 
2021. 
 
Com base no enunciado, avalie as afirmativas a seguir: 
 
I. Na Estratégia Pull (puxar), as organizações investiam muito em comunicação, criando 
campanhas publicitárias, propagandas e investimentos para atrair seus consumidores para 
os pontos de venda e para que escolhessem a sua marca. 
II. Na Estratégia Push (empurrar), as organizações investiam muito em comunicação, 
criando campanhas publicitárias, propagandas e investimentos para atrair seus 
consumidores para os pontos de venda e para que escolhessem a sua marca. 
 
III. Na Estratégia Pull (puxar), as organizações procuram alternativas de menor custo e de 
bons resultados nas vendas, incluindo a venda direta e o e-commerce. A ideia dessa 
estratégia é levar os produtos até os consumidores. 
 
 
É correto o que se afirma em: 
 
 
Escolha uma opção: 
a. I e II, apenas. 
b. I, II e III. 
c. I, apenas. 
d. II e III, apenas. 
e. III, apenas.