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Empreendedorismo 
Oportunidade 
Empreendedora
Profa. Dalila Gimenes 
Aula 02
 Unidade de Ensino: 2
 Competência da Unidade: Conhecer os fundamentos, processos e tendências do 
empreendedorismo; ampliar o entendimento acerca da gestão de negócios.
 Resumo: Essa unidade aborda os principais conceitos de criatividade e inovação e a 
busca de oportunidades para empreender. Trata de modelos de negócios, 
modelagem Canvas e plano de negócios. 
 Palavras-chave: Oportunidade de Negócio. Modelagem de Negócios. Mercado. 
Plano de Negócios
 Título da Teleaula: Oportunidade Empreendedora.
 Teleaula nº: 2
Contextualização da aula
 Como surgem as ideias de negócios?
 Como transformá-las em oportunidades?
 O que são modelos de negócios? Como eles 
podem ajudar os empreendedores no 
desenvolvimento de seus empreendimentos?
Criatividade e 
Inovação
Criatividade
 Capacidade de criar, inventar ou produzir coisas novas.
 Pessoas criativas nunca ficam satisfeitas com a primeira ideia 
que lhes vem a cabeça.
 A curiosidade é uma fonte de novas ideias, portanto pessoas 
criativas estão sempre buscam conhecer as causas e os efeitos 
das coisas que acontecem ao seu redor.
 O cérebro humano precisa de estímulos. 
Conversar com pessoas diferentes e buscar 
experiências diferentes agucem a criatividade.
Zona de Conforto
 Situação em que a pessoa fica satisfeita com a realidade atual e 
acomoda-se.
O primeiro passo para criar boas 
ideias é sair da zona de conforto e 
aguçar a curiosidade.
Inovação
 É a introdução, com êxito, de produtos, serviços, processos, métodos e 
sistemas que não existiam anteriormente ou contendo alguma 
característica nova e diferente da até então em vigor no mercado. 
 Compreende diversas atividades científicas, tecnológicas, 
organizacionais, financeiras, comerciais e mercadológicas. 
 A exigência mínima é que deve ser novo ou 
substancialmente melhorado para a empresa em 
relação a seus competidores
Avaliando oportunidades
CRIATIVIDADE
OPORTUNIDADE
INOVAÇÃOVALIDAÇÃO DE UMA IDEIA
Fontes de Oportunidades
 Procurar novas aplicações para produtos e serviços.
 Identificar necessidades não satisfeitas.
 Observar tendências.
 Derivação da ocupação atual.
 Exploração de hobbies.
 Inspirar-se em empreendedores de sucesso.
Validar as Oportunidades
 Plano de Negócios
Modelo de Negócios
Modelo de Negócios
 É um documento em que o empreendedor 
inicia o desenvolvimento do seu 
empreendimento de modo a tornar a sua 
ideia tangível e passível de avaliação.
 Auxilia a estruturar e unificar os diversos 
elementos necessários para a elaboração 
detalhada do plano de negócios e para 
implantação da empresa.
Diferenças ente o modelo e o plano de negócios
Modelo de Negócios Plano de Negócios
 Modelo com muitas incertezas.  Modelo testado e validado.
 Levanta boas questões.  Oferece respostas.
 É visual e moderno.  É textual e tradicional.
 Levanta hipóteses a serem 
validadas.
 Permite múltiplas visões.
 Fase inicial: ideia ou protótipo.  Fase consolidada.
 Identifica a proposta de geração 
de valor para alcançar os 
objetivos antes da formatação 
do produto ou serviço.
 Aprofunda em dados de 
mercado.
 Ferramenta detalhada sobre a 
empresa.
Modelagem Canvas
 É um pré-requisito indispensável para a 
elaboração do plano de negócios, pois é a 
principal maneira de se avaliar a ideia do 
empreendedor e constatar se realmente existe 
oportunidade para implantá-la.
Modelagem 
Canvas
COMO? O QUE? PARA QUEM?
Parcerias 
principais
Atividades 
principais
Proposta de 
valor
Relacionamento 
com clientes Canais
Recursos 
principais
Segmento de 
clientes
Estrutura 
de custos Receitas
QUANTO?
Mercado
Mercado
 Ambiente no qual os agentes econômicos realizam a 
troca de bens ou serviços por dinheiro.
 Bens tangíveis
 Bens intangíveis
 Segmento híbrido
Segmento de Mercado
 O mercado tem uma conotação muito 
abrangente e é dividido em segmentos.
 Segmento de mercado é o conjunto dos 
consumidores que apresentam características 
semelhantes entre si. 
Segmento de Mercado
Moda
Moda Feminina
Moda 
praia
Sapatos
Acessórios
Roupas
Nicho de Mercado
 Parcela subsegmentada de clientes que ainda 
não possui as suas necessidades satisfeitas e 
está disposta a pagar um preço diferenciado 
para quem melhor supri-las.
Nicho de Mercado
Moda Feminina
Roupas
Festa
Gestantes
Esportivas
Plus Size
Situação-Problema
Situação-Problema
Roberto e Lucas planejam abrir a empresa “Amo
Vinhos”, especializada em entrega programada de
vinhos. A proposta do negócio é entregar de 4 a 6
garradas de vinho por mês, de acordo com o estilo
e perfil de cada cliente.
As entregas serão feitas mediante a adesão dos
clientes a um plano de assinatura mensal realizado
por meio do site da empresa (amovinhos.com.br).
Situação-Problema
Os vinhos serão adquiridos pela empresa a partir
de parcerias com produtores nacionais e
internacionais, visando conseguir um bom preço e
satisfazer todos os gostos dos clientes assinantes.
Para o sucesso do negócio, o site da empresa é um
ponto fundamental, pois é um recurso-chave, já
que todo o relacionamento com os clientes e as
vendas serão feitas por meio deste canal.
Situação-Problema
Roberto e Lucas já têm todas as ideias principais na cabeça, mas
precisam modelar a proposta para avaliar sua viabilidade.
Sabendo que a modelagem Canvas é um pré-requisito indispensável
para a elaboração do plano de negócios, por ser a principal maneira
de se avaliar a ideia do empreendedor e
constatar se realmente existe oportunidade para
implantá-la, vamos ajudá-los nesta fase do
planejamento da empresa.
Resolvendo a 
Situação-
Problema
Modelagem Canvas
Parcerias-
chave
Atividades-
chave
Oferta de 
valor
Relacionamento Segmentos de 
Clientes
Recursos-
chave
Canais
Estrutura de Custos Fonte de Receita
Produtores 
de vinho
Manutenção 
do siteLogísticaCompras
Website
Logística
Gestão do 
site
Entrega 
mensal de 
vinhos
Perfil 
Online
amovinhos
.com.br
Pessoas 
que amam 
vinho
Assinatura 
mensal
Envie suas dúvidas!
Mercado:
Concorrência
Concorrência
 Empreendimento que oferece produtos ou serviços que podem 
substituir o seu produto ou serviço e influenciar a decisão de 
compra do cliente.
 Market Share
 Divisão de mercado entre os concorrentes.
 É utilizado para analisar a concorrência, 
principalmente para descobrir os concorrentes 
e como eles estão participando do mercado.
Pesquisa de mercado
 Estudo formal sobre uma situação específica, cuja dinâmica 
consiste na elaboração de um método de coleta e análise de 
dados. 
Pesquisa de mercado
 A pesquisa de mercado apresente cinco fases:
Plano de Negócios
Plano de negócios
 Documento em que o empreendedor registra de forma
sistemática e estruturada, as informações detalhadas sobre
o empreendimento que ele pretende implementar.
 A quem interessa o plano de negócios:
 Próprio empreendedor
 Sócios, financiadores e investidores
 Fornecedores
 Prestadores de serviços
 Funcionários e clientes
Estrutura básica de um plano de negócios
 Capa
 Sumário
 Sumário executivo
 Plano estratégico
 Plano operacional
 Plano de recursos humanos
 Plano de marketing
 Plano financeiro
 Anexos
Plano Estratégico
Plano estratégico
 No plano estratégico o empreendedor deve 
descrever os caminhos que o empreendimento 
deverá seguir.
 Este é o momento de definir os objetivos, as 
metas, a missão, visão e valores para ter clareza 
das ações que precisam ser realizadas para o 
sucesso do negócio.
Plano estratégico
 No plano estratégico também deve ser realizada 
uma análise ambiental para levantar as principais 
forças e fraquezas, ameaças e oportunidades.
 A análise do ambiente externo e interno recebe o 
nome de Análise SWOT ou FOFA.
Análise SWOT
 Técnica usada para construir uma análise do 
ambiente no qual a empresa está inserida e 
desempenha as suas açõesorganizacionais.
 Por ser considerada uma técnica simples, ela é 
útil e aplicável para desenho de cenários para 
organizações de qualquer porte, incluindo o 
empreendedor individual.
Análise SWOT
Forças Fraquezas
 Imagem da empresa
 Produtos de boa qualidade
 Baixo custo de produção
 Parcerias
 Tecnologia própria
 Gestão ineficiente
 Baixo investimento em 
inovação
 Falta de incentivo à criatividade
 Pequena variedade de produtos
 Produtos de baixa qualidade
Oportunidades Ameaças
 Mercado em crescimento
 Abertura de novos mercados
 Impactos tecnológicos positivos
 Saída de velhos concorrentes
 Mudanças positivas na 
regulamentação
 Mercado em declínio
 Crise econômica
 Produtos substitutos
 Entrada de novos concorrentes
 Impactos tecnológicos 
negativos
Situação-Problema
Situação-Problema
Roberto e Lucas continuam estudando a 
possibilidade de sucesso na abertura da empresa 
Amo Vinhos, especializada em entrega de vinhos por 
meio de assinatura mensal.
Para conhecer melhor o mercado e quais são as reais 
forças e fraquezas, ameaças e oportunidades, os 
sócios precisam realizar uma análise ambiental por 
meio da ferramenta conhecida como Matriz SWOT.
Resolvendo a 
Situação-
Problema
Análise SWOT
Forças Fraquezas
 Atendimento personalizado
 Vinhos de boa qualidade
 Parcerias com produtores 
nacionais e internacionais
 Site próprio
 Plano de vantagens para os 
clientes
 Baixo investimento para 
estoque
 Falta de mão de obra 
especializada em vinhos para 
atendimento aos clientes
 Capacidade inicial limitante em 
relação ao número de clientes
Oportunidades Ameaças
 Ideia inovadora no mercado 
 Aumento de consumidores de 
vinho no Brasil
 Poucos concorrentes que 
atuam com esta proposta 
logística
 Crise econômica
 Dólar em alta
 Pandemia
 Produtos substitutos
 Entrada de novos concorrentes
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